www.ut.ee/ideelabor 1

ÄRIIDEE KIIRTEST

KALEV KAARNA

WWW.UT.EE/IDEELABOR

ON KOHT…

kõikidele teotahtelistele inimestele,

kes tahavad üheskoos leida

põnevatele probleemidele

säravaid lahendusi

IDEELABORIS ON OSALENUD…

• TÜ kõigi teaduskondade bakalaureuse tudengid ja magistrandid ja doktorandid

• ettevõtjad ja eriala spetsialistid

• Eesti Maaülikooli tudengid

• TTÜ Tartu kolledži tudengid

• Eesti Kunstiakadeemia tudengid

• Tartu Kõrgema Kunstikooli tudengid

• Tartu Kutsehariduskeskuse õppurid

• …

TÜ IDEELABOR TÕITARTUSSE TRAMMI

TÜ IDEELABORI TRAMM11

Põnevatele probleemidele

leitakse 11 nädala jooksul

säravad lahendused

www.ut.ee/ideelabor 6

TEEMAD

• Tööriistad ja nipid idee kirjapanemiseks ja hindamiseks

• Kuidas lihtsalt ja odavalt katsetada, kas idee töötab või mitte?

• Mida on vaja idee eduka elluviimise vundamendiks?

www.ut.ee/ideelabor 7

MIS VAHET ON IDEEL JA ÄRIIDEEL?

www.ut.ee/ideelabor 8

MIS VAHE ON LEIUTISEL JA

INNOVATSIOONIL?

www.ut.ee/ideelabor 9

LEIUTIS

www.ut.ee/ideelabor 10

INNOVATSIOON

www.ut.ee/ideelabor 11

TÕENÄOSUSE SUURENDAJAD (ET SUL ON ÄRIIDEE)

• äriidee elluviimine muudab maailma paremaks

www.ut.ee/ideelabor 12

www.ut.ee/ideelabor 13

ENNE…

Allikas: Helen Hamlyn Centre for Design

Redesigning the Emergency Ambulance

www.ut.ee/ideelabor 14

PÄRAST…

Allikas: Helen Hamlyn Centre for Design

Redesigning the Emergency Ambulance

www.ut.ee/ideelabor 15

PÄRAST…

Allikas: Helen Hamlyn Centre for Design

Redesigning the Emergency Ambulance

www.ut.ee/ideelabor 16

• äriidee elluviimine muudab maailma paremaks

• lahendab kellegi reaalse probleemi või täidab kellegi soovi senisest paremini

TÕENÄOSUSE SUURENDAJAD (ET SUL ON ÄRIIDEE)

www.ut.ee/ideelabor 17

“PAIN”, “GAIN”, “JOB”

• Alexander Osterwalder

• Steve Blank

Lisa kuulamist:

ecorner.stanford.edu

iTunes U: Entrepreneurship Thought Leaders

18

VALU SUURUS = EDU TÕENÄOSUS

19

VALUVAIGISTI

TULU

KULU (RISKI MAANDUS)

PAREMINI TÖÖD TEHA

TOP 3 PRIORITEET

20

VITAMIIN

MUGAVUSTOODE

TORE OMADA, AGA NÕRK SEOS TULUGA

Suitsu majast eemaldamine

Elektrimootorid

Õliliiva pumpamine

Suured mootoritootjadTraadi

tootjad

Väga sügavalt nafta pumpamine

Rakenduste arendus

Hot Coatings LimitedHot Coatings LimitedHot Coatings LimitedHot Coatings Limited

22

TUALETTPABER

TARBEKAUP

HIND

SUHTE-TURUNDUS EI HUVITA

23

MEELELAHUTUS

AEG & KULTUUR

HITI ÄRI

www.ut.ee/ideelabor 24

www.ut.ee/ideelabor 25

• äriidee elluviimine muudab maailma paremaks

• lahendab kellegi reaalse probleemi või täidab kellegi soovi senisest paremini

• lahendusel on piisavalt palju võimalikke ostjaid (NB!)

TÕENÄOSUSE SUURENDAJAD (ET SUL ON ÄRIIDEE)

www.ut.ee/ideelabor 26

KASUTAJA VS OSTJA

www.ut.ee/ideelabor 27

MIS ON “PIISAVALT PALJU”?

• Isiklikud eesmärgid hobi rahastamine pere sissetulek maailmavallutus

• Investorite eesmärgid (tasuvus) kui ruttu investeering tagasi teenida? mitme kordselt investeering tagasi

teenida?

28

Kogu turg

Minu sihtgrupp

Suudan informeerida

Jõuan tehinguni

TURU POTENTSIAAL

www.ut.ee/ideelabor 29

SIHTTURU SUURUSE RUSIKAREEGLID

• 1-3% on riskivalmis

• 10% järgivad arvamusliidrit

• soovitav on saavutada 30% turuosa sihtgrupis

• maailmaturul on suuremat turuosa lihtsam võita niššturgudel

© Kalev Kaarna 30

40%

© Kalev Kaarna 31

80%

© Kalev Kaarna 32

90%⏎

www.ut.ee/ideelabor 33

• äriidee elluviimine muudab maailma paremaks

• lahendab kellegi reaalse probleemi või täidab kellegi soovi senisest paremini

• lahendusel on piisavalt palju võimalikke ostjaid (NB!)

• keegi on nõus lahendust tootma/pakkuma

TÕENÄOSUSE SUURENDAJAD (ET SUL ON ÄRIIDEE)

www.ut.ee/ideelabor 34

TIMOTHY PRESTERO: DESIGN FOR PEOPLE, NOT AWARDS

www.ut.ee/ideelabor 35

ED MATTHEWS

www.ut.ee/ideelabor 36

• muudab maailma paremaks

• lahendab kellegi reaalse probleemi senisest paremini

• piisavalt palju ostjaid (NB!)

• keegi on nõus lahendust tootma

TÕENÄOSUSE SUURENDAJAD (ET SUL ON ÄRIIDEE)

www.ut.ee/ideelabor 37

ÄRIIDEE TESTIMINE

Miks on vaja testida?

© Kalev Kaarna 38

PLAAN “A…LÄHEB NAGUNII TUKSI

www.ut.ee/ideelabor 39

TÖÖRIISTAD

#1. Räägi klientidega

#2. Klientide profiilide loomine

#3. Analoogid ja antiloogid

#4. Validation board

#5. LEAN ärimudel

#6. Ärimudeli raamistik (Business model canvas)

www.ut.ee/ideelabor 40

TÖÖRIIST #1:RÄÄGI KLIENTIDEGA

Räägi klientidele oma ärideest:

• Twitteri tutvustus (140 tähemärki)

• 60 sekundi esitlus

• 3 minuti esitlus

www.ut.ee/ideelabor 41

IDEE VARGUS?

otsing: “best business ideas”

1,100,000,000 veebilehte

www.ut.ee/ideelabor 42

IDEEDE VARGUS?

• kes tahaks teenida üle Eesti keskmise palga?

• kes on valmis selleks õppima juurde oskusi?

www.ut.ee/ideelabor 43

www.ut.ee/ideelabor 44

IDEEDE VARGUS?

IDEE VARGUS ENNE ELLUVIIMIST

=

SUL ON HEA ÄRIIDEE

www.ut.ee/ideelabor 45

IDEE VARGUS?

• parim elluviija ja kiireim õppija võidab:

• Skype ei olnud esimene• Amazon ei olnud esimene• Apple ei olnud esimene• …

• maailma mahub rohkem kui 1 pakkuja

• muuda idee kopeerimiskindlaks

• ära räägi ära “maagilist retsepti”• arenda kiiresti, et saada edumaad

www.ut.ee/ideelabor 46

CLICK & GROW

www.ut.ee/ideelabor 47

www.ut.ee/ideelabor 49

TÖÖRIIST #2:KLIENTIDE PROFIILIDE LOOMINE

50

TAANI KASVUHOONETOOTJA KOLM KLIENTI

51

AINULT LOLL OSTAB BRÄNDI TOOTE

52

AINULT LOLL OSTAB ILMA BRÄNDITA TOOTE

53

MUL ON UNISTUS…

www.ut.ee/ideelabor 54

KLIENDI PROFIIL

• empaatia kaart (empathy map)

• kliendi nädal

55

KLIENDI PROFIIL (IDEELABOR)- nimi

- kes ta on (vanus, elukoht jms)?

- kas maksja ja kasutaja on samad?

- mis tegevusi ja ülesandeid ta igapäevaselt teeb (rutiinid & eesmärgid)?

- mis on tema probleem, mida sa lahendad?

- kuidas ta praegu seda probleemi lahendab?

- mis on sinu eelis võrreldes alternatiividega?

- kes on tema jaoks arvamusliidrid?

- kust ta infot saab uute lahenduste kohta?

www.ut.ee/ideelabor 56

TÖÖRIIST #3:ANALOOGID JA ANTILOOGID

• Kui puudub 20 aastane kogemus, siis sa eeldad

• Eelduste paikapidavust saab õppida teistelt firmadelt (analoogid, antiloogid)

• Eelduste testimiseks tuleb inimestelt küsida

• TEADUSLIK LÄHENEMINE: midagi ei ole võimalik 100% tõestada, on võimalik ainult ümber lükata

57

ANALOOGID JA ANTILOOGID

• Analoogid on ettevõtted, kellelt tahad üle võtta töötavad lahendused

• Antiloogid on ettevõtted, kelle vigu tahad vältida

• Neilt saad teada äri eeldused, mida järgida või murda

Loe juurde: James Mullins, Steve Blank

Sarnane: edukas firma, keda (osaliselt) tasub jäljendada

Apple’i muusikaäri:• Sony Walkman – mobiilse personaalse

muusikakuulamise eest ollakse nõus maksma. 25.a jooksul 330 miljonit SWd

• Napster – üksikud lood on sama väärtuslikud kui albumid; inimesed on valmis muusikat allalaadima. 26 miljonit kasutajat.

58

IPOD:ANALOOGID

Vastand: firma (kas edukas või ebaedukas), kellest püütakse oluliselt eristuda (teha asju teisiti)

Apple’i muusikaäri• MusicNet ja Pressplay – ostja ei omanud muusikat, vähe

lugusid. Vähe kasutajaid.• Rio (1998) – esimene mp3 mängija, väga kasutajavaenulik:

väike mälumaht, keeruline navigatsioon, aeglane faililaadimine. Müük väike.

59

IPOD:ANTILOOGID

Eeldused: kõhutunde pealt tehtud väited, mille tõestamiseks või ümberlükkamiseks pole tõendeid

Apple’i muusikaäri• Piisav hulk inimesi on valmis maksma tasu suurest

muusikakataloogist lugude tõmbamise eest• Muusikatööstus on valmis lubama oma muusika jagamist

Apple-i riist- ja tarkvara vahendusel• Suur hulk inimesi on nõus maksma kõrgemat hinda

kasutajasõbraliku ja suurt muusikakataloogi toetavate mp3 mängija eest (tagurpidine žilettide ärimudel)

60

IPOD:KINNITAMATA EELDUSED

www.ut.ee/ideelabor 61

TÖÖRIIST #4:VALIDATION BOARD

• The first steps validation board (Almanza)

• Lean Startup Machine

• How Trevor Saved $10,000 and 6 Months With the Validation Boardhttp://www.youtube.com/watch?v=G8Rk0c3axtI

www.ut.ee/ideelabor 62

www.ut.ee/ideelabor 63

www.ut.ee/ideelabor 64

EELDUSED

1. Kliendi kohta (kes ta on)

2. Probleemi kohta

3. Lahenduse kohta

www.ut.ee/ideelabor 65

HTTP://TOYS.ARCHE.EE/

66

67

www.ut.ee/ideelabor 68

TÖÖRIIST #5:LEAN ÄRIMUDEL

• lean canvas (Ash Maurya)

• Youtube:Top 10 Business Model Pitfalls

• Google Docs template gallery• product-market fit (Steve Blank)

69

KULUDESTRUKTUUR

TULUDE STRUKTUUR

FINANTSID

MÕÕDIKUD

TOODE

LAHENDUS

PROBLEEM

TURG

EBAAUS EELIS

KANALID

SIHTGRUPP

UUDNE PAKKUMINE

69

© Kalev Kaarna

70

www.ut.ee/ideelabor 71

TÖÖRIIST #6:ÄRIMUDELI RAAMISTIK

Alexander Osterwalder: business model canvas

• http://www.hec.unil.ch/aosterwa/PhD/Osterwalder_PhD_BM_Ontology.pdf

• http://www.businessmodelgeneration.com/downloads/businessmodelgeneration_preview.pdf

• Google Docs template gallery

© Kalev Kaarna 72

KULUDESTRUKTUUR

TULUDE STRUKTUUR

FINANTSID

PARTNERID

INFRA-STRUKTUUR

VÄÄRTUS-LOOME

TEGEVUSED

PEAMISED RESSURSID

KLIENDIDKLIENDISUHE

MÜÜGIKANAL

SIHTGRUPPPAKUTAV LISAND-

VÄÄRTUS

73

74

75

LEAN STARTUP

• Eric Ries

• lean startup

• lean launchpad

• Steve Blank www.udacity.com (How to build a startup)

• http://steveblank.com/ ->Google: lean launchpad presentations

FINAL PRESENTATIONTEAM AUTONOMOW

ENGR-245

Confidential

For further information contact Heraud_Jorge@gsb.stanford.edu

Allikas: http://steveblank.com

77

BUSINESS PLAN #1 AUTONOMOUS VEHICLES FOR MOWING & WEEDING

We reduce operating cost- Labor reduction- Better utilization of assets (eg mow or weed at nights)- Improved performance (less rework, food safety)

Mowing- Owners of public or commercially used green spaces (e.g. golf courses)- Landscaping service provider

Weeding- Farmers with manual weeding operations

Dealers sell, installs and supports customer

Co. trains dealers, supports dealers

- Mowing Dealers- Ag Dealers

- Innovation- Customer Education- Dealer training

Dealer discount COGS seek a 50-60% Gross MarginHeavy R&D investment

- Dealers (Mowing and Ag)- Vehicle OEMs (John Deere, Toro, Jacobsen, etc)

- Research labs

Asset saleOur revenue stream derives from selling the equipment

Engineers on Autonomous vehicles, GPS, path-planning

Confidential

78

AUTONOMOUS WEEDING – FINAL BUSINESS PLAN (#5)

We reduce operating cost- Labor reduction (100 to 1)- Reduced risk of contamination- Mitigate labor availability concerns

- Low density vegetable growers- High density vegetable growers- Thinning operations- Conventional vegetables

Direct- Provide high quality service at competitive price

Direct - Alliance with service providers- Eventually sell through dealers

- Innovation- Customer Education- Dealer training

Costs for service provisionCOGS seek a 50-60% Gross MarginHeavy R&D investment

- Ag Service providers

- Research Institutes (eg UC Davis, Laser Zentrum Hannover)

- 3-4 key farms

Service provision- Charge by the acre with modifier according to weed density - Eventually move to asset sale

Engineers on Machine VisionTwo problems:- Identification- Elimination

Confidential

79

PASI MALINEN:KOKKUVÕTE ÄRIMUDELITEST

80

• The open business model (Amazon; open innovation; OSS)

• The subscription business model (magazines, e-services, podcasts etc.)

• The razor and blades business model (bait & hook) (Nintendo wii etc.)

• The pyramid scheme business model (lower level participants add value for higher level participants)

• The multi-level marketing business model (recruiting sales people who recruit sales people who …)

• The network effects business model (Sparknet, mobile phone, fax)

• The monopolistic business model (ALKO, Systembolaget)

ÄRIMUDELI VARIANDID 1

81

• The cutting out the middleman model (Dell)• The auction business model (traditional) • The online auction business model (eBay, huuto.net)• The bricks and clicks business model (offline & on-

line; traditional retailers)• The loyalty business models (relationship marketing) • The Collective business models (co-operative, trade

association)• The industrialization of services business model

(McDonald’s) • The servitisation of products business model (cars

etc.)

ÄRIMUDELI VARIANDID 2

82

• The low-cost carrier business model (Ryanair; Blue1)• The online content business model (iPod, upgrades,

information etc.)• The freemium business model (Skype, Spotify Open

etc.) • The premium business model (Ferrari, black Dinner’s

card)• The direct sales model (selling through phone)• The professional open-source model (free software +

consulting)• Various distribution business models (through which

channel the product/service is distributed?)

ÄRIMUDELI VARIANDID 3

www.ut.ee/ideelabor 83

EELDUSTE MURDMINE

84

RESTORANI EELDUSED

1. Tehakse mulle süüa

2. Menüü

3. Maksan toidu eest

4. Tuntud asukoht

5. Kena sisekujundus

www.ut.ee/ideelabor 91

ÄRIIDEE ELLUVIIMISE VUNDAMENT

1. Hakka enne pihta, kui raskeks läheb

• Tali Sharot: The optimism bias (Ted talks)

2. Kirg vs otsus pühenduda

• Colin Wilkinson (StartSmart Goes2Tartu)

3. Jõua kiiresti tiimini (vähemalt 3 inimest)

• Naom Wasserman (The Founder's Dilemmas)

4. Õpi kiiresti: kopeeri, kopeeri,… aga nutikalt

5. Kasuta ära teiste teadmisi ja vahendeid

www.ut.ee/ideelabor 92

KOKKUVÕTE