Артём КиселёвАртём Киселёвartem@timepad.ru

#sctmoscow, 13.04.2010#sctmoscow, 13.04.2010

О чем пойдет речь

— Что такое TimePad? (совсем кратенько)

— SaaS vs Большие Корпоративные Продажи (плюсы, минусы, подводные камни)

— Как их пытаемся совместить мы

Что такое TimePad?

Набор инструментов для организации событий

Что нужно клиентам

Больше участников

И денег!

Меньшезатрат

Что мы предлагаем?

Как мы это делаем?

Кому это нужно?

Индивидуальные организаторы

Образовательные центры и event-отделы компаний

Технические организаторы конференций, выставок и др…

КонкурентыТам Здесь

Получается?Получается?

Получается?Получается?

Да!

Циферки

1500 пользователей

700 организаций

60событий в неделю

120рассылок в неделю

Циферки

270 000 общая аудитория *

* да, мы еще не рекламировались

Схемы монетизации

SaaS

$ Билеты

$ Подписка

$ Дополнительные услуги

Корпорации

$ Внедрение

$ Консалтинг

SaaSSaaSБольшие Большие

Корпоративные Корпоративные ПродажиПродажи

VSVS

SaaSSaaSБольшие Большие

Корпоративные Корпоративные ПродажиПродажи

VSVS

Round 1.Round 1. Fight!Fight!

Продажа SaaSПлюсы

+ Постоянный денежный поток

+ Быстро и удобно для заказчика (можно привлечь и сделать счастливыми больше клиентов)

Минусы

—Нужно мнооооооого клиентов

—Компании не привыкли к SaaS

—Долгие деньги

Консалтинг и внедрение

Плюсы

+ Много денег (наверное). И сразу

+ Можно продать другому клиенту

+ Понятная для заказчиков схема

Минусы

—Долго, дорого и хлопотно

—Отнимает много ресурсов

—Отдельное кун-фу

Как это у нас

$ Начали продавать дополнительные услуги. Продаются.

$ Вводим платные аккаунты.

$ Ведем переговоры с Большими Корпоративными Клиентами

$ Сначала продаем, потом делаем

Проблемы

― Трудно удерживать концентрацию на двух разных продуктах

― Когда появляется большой заказчик, все силы уходят на него

― На SaaS в России много не заработаешь

Что же делать?

Коллективный разум, помоги!Коллективный разум, помоги!

— Можно ли сочетать SaaS и консалтинг/внедрение?

― Жизнеспособен ли SaaS в России?

― А когда его наконец-то полюбят?

Спасибо!

С вами был

Артём Киселёв

artem@timepad.ru

http://timepad.ru/about/blog

@timepadru