Post on 13-Apr-2017
The WOLF of CREATIVITY DAY
VUOI VINCERE UN CORSO DI FORMAZIONE OFFERTO DA INSIDE TRAINING?VUOI PARTECIPARE AD UN ESPERIMENTO DI INTELLIGENZA COLLETTIVA?
REGGIO EMILIA 30.09.2914
A FUNCTIONAL NEED A HEDONISTIC NEED
The WOLF of CREATIVITY DAY
QUALE CORSO DI INSIDE TRAINING VENDERA’ DI PIU’?
A FUNCTIONAL NEED A HEDONISTIC NEED
SU QUALE SEQUEL DOVREI INVESTIRE?
A FUNCTIONAL NEED A HEDONISTIC NEED
GIOCATE TUTTI ALLA BORSA DEL CREATIVITY DAY!!!!
A FUNCTIONAL NEED A HEDONISTIC NEED
PAURA DI INVESTIRE I VOSTRI SOLDI?
A FUNCTIONAL NEED A HEDONISTIC NEED
The WOLF of CREATIVITY DAY: i risultati
La partecipazione è stata (numero giocatori/scambi)
I prezzi (quotazioni) dei titoli sono state aggiornate (numero volte)
eventuali commenti sull’evoluzione del PM con foto della giornata
1000€ DI BUDGET VIRTUALE
A FUNCTIONAL NEED A HEDONISTIC NEED
The WOLF of CREATIVITY DAY: i risultati
La partecipazione è stata (numero giocatori/scambi)
I prezzi (quotazioni) dei titoli sono state aggiornate (numero volte)
eventuali commenti sull’evoluzione del PM con foto della giornata
I TUOI MERCATI
A FUNCTIONAL NEED A HEDONISTIC NEED
NON SI TRATTA DI INDOVINARE...
A FUNCTIONAL NEED A HEDONISTIC NEED
ESPRIMITI E RISCHIA SOLO SU QUELLO CHE SAI E SENTI
A FUNCTIONAL NEED A HEDONISTIC NEED
The WOLF of CREATIVITY DY: i risultati
La partecipazione è stata (numero giocatori/scambi)
I prezzi (quotazioni) dei titoli sono state aggiornate (numero volte)
eventuali commenti sull’evoluzione del PM con foto della giornata
esprimiti e rischia solo su quello che SAI o SENTI
E NON SMETTETE DI GIOCARE!!
A FUNCTIONAL NEED A HEDONISTIC NEED
SEMPLICE NO?
A FUNCTIONAL NEED A HEDONISTIC NEED
ALLORA COMPRO TUTTO ALLA FINE, QUANDO SO GIA’ QUALE SARA’ IL TITOLO PRESCELTO!
A FUNCTIONAL NEED A HEDONISTIC NEED
OH MY GOD!
A FUNCTIONAL NEED A HEDONISTIC NEED
VINCE CHI HA COMPRATO I TITOLI VINCENTI QUANDO IL PREZZO ERA BASSO, PREVEDENDO E ANTICIPANDO CHE IL CONSENSO DI
MOLTI SAREBBE ANDATO A QUEI TITOLI!
A FUNCTIONAL NEED A HEDONISTIC NEED
MILANO - 25.9.2014
A FUNCTIONAL NEED A HEDONISTIC NEED
11,0112,510,8312,3311,34
11,1415,316,1716,711,16
2.La regina dei sette regni sarà Daenerys Targaryen
H. 17
4. Stampa 3D
MERCATO 1 MERCATO 2
4. Il folletto non arriverà vivo alla fine della storia
3. UX Design
A FUNCTIONAL NEED A HEDONISTIC NEED
REGGIO EMILIA 30.9.2014
A FUNCTIONAL NEED A HEDONISTIC NEED
A FUNCTIONAL NEED A HEDONISTIC NEED
1010101010
1010101010
10,510,512,310,7510,5
11,3510,4610,92
12,28
10,42
H. 10 H. 11.15
A FUNCTIONAL NEED A HEDONISTIC NEED
11,271115,1311,4111,25
12,4511,0012,114,7910,73
11,9811,4318,3912,4112,00
13,4911,6413,32
17,7610,97
H. 13.15 H. 15.15
A FUNCTIONAL NEED A HEDONISTIC NEED
SONO LA PIU’ BELLA, SEGUITEMI...
(EFFETTO BEAUTY CONTEST)
A FUNCTIONAL NEED A HEDONISTIC NEED
12,211,4619,312,4711,86
13,6511,613,418,4810,72
mercato 1H. 17
mercato 2
STAMPA 3D!
A FUNCTIONAL NEED A HEDONISTIC NEED
36 GIOCATORI (20% DEI PARTECIPANTI)
160 TRANSAZIONI
A FUNCTIONAL NEED A HEDONISTIC NEED
The WOLF of CREATIVITY DAY: i risultati
Il vincitore dell’esperimento, cioè colui che ha guadagnato più di tutti nel mercato è:
NOME VINCITORE - VALORE DI PORTAFOGLIO OTTENUTO - COMPOSIZIONE PORTAFOGLIO/SCAMBI.
AND THE WINNER IS….
A FUNCTIONAL NEED A HEDONISTIC NEED
The WOLF of CREATIVITY DAY: i risultati
Il vincitore dell’esperimento, cioè colui che ha guadagnato più di tutti nel mercato è:
NOME VINCITORE - VALORE DI PORTAFOGLIO OTTENUTO - COMPOSIZIONE PORTAFOGLIO/SCAMBI.
CARLO TASSI
A FUNCTIONAL NEED A HEDONISTIC NEED
PREDICTION MARKET
UN PREDICTION MARKET (O INFORMATION MARKET, DECISION MARKET, IDEA FUTURES, VIRTUAL MARKET) E’, LETTERALMENTE, UN MERCATO DELLA PREVISIONE, VALE A DIRE UN MERCATO DOVE E’ POSSIBILE SCAMBIARE PREVISIONI DI EVENTI O INFORMAZIONI SU EVENTI
A FUNCTIONAL NEED A HEDONISTIC NEED
PREDICTION MARKET (PM)
AL PREDICTION MARKET, COME A QUALSIASI MERCATO, PRENDONO PARTE PERSONE VERE
A FUNCTIONAL NEED A HEDONISTIC NEED
I TITOLI CHE SI COMPRANO E VENDONO SU UN PM SONO AFFERMAZIONI RIFERITE A EVENTI, PROPOSTE, TEMI, VALORI O INTERROGATIVI.
PREDICTION MARKET (PM)
A FUNCTIONAL NEED A HEDONISTIC NEED
I TITOLI HANNO UN PREZZO DI ACQUISTO CHE SI DEVE PAGARE PER OTTENERE QUANTITA’ DI QUEL TITOLO (QUOTE)
PREDICTION MARKET (PM)
A FUNCTIONAL NEED A HEDONISTIC NEED
IN UN PM NON SI USA DENARO VERO PER COMPRARE I TITOLI MA DENARO VIRTUALE. TUTTAVIA NESSUN GIOCATORE ACQUISTA A CASO O IN MODO IRRAZIONALE PER IL FATTO CHE “NON STA USANDO DENARO SUO” MA ACQUISTA IN MODO CONSAPEVOLE PER VINCERE IL PREMIO FINALE.
PREDICTION MARKET (PM)
A FUNCTIONAL NEED A HEDONISTIC NEED
IL MECCANISMO CHE FA FUNZIONARE IL PM E’ QUELLO DEI PREZZI: SE TANTI ACQUISTANO UN TITOLO, IL SUO PREZZO SALE. SE TANTI LO VENDONO O NON LO COMPRANO, IL SUO PREZZO SCENDE.
PREDICTION MARKET (PM)
A FUNCTIONAL NEED A HEDONISTIC NEED
SE UN TITOLO VIENE ACQUISTATO DA TANTI SIGNIFICA CHE IN TANTI CREDONO ALLA SUA BONTA’ (SE E’ UN TEMA/IDEA) O ALLA SUA PROBABILITA’ DI REALIZZAZIONE (SE E’ UN EVENTO). IL CONSENSO E’ GUIDATO DALLE INFORMAZIONI CHE CIASCUNO POSSIEDE E SI TRASFERISCE NEL PREZZO DEL TITOLO (CHE AUMENTA O DIMINUISCE).
PREDICTION MARKET (PM)
A FUNCTIONAL NEED A HEDONISTIC NEED
I PM RACCOLGONO E AGGREGANO L’INFORMAZIONE E LA CONOSCENZA DISPERSA DEI PARTECIPANTI CHE, ATTRAVERSO LE LORO SCELTE DI ACQUISTO E VENDITA, RIVERSANO NEI PREZZI TUTTE LE OPINIONI, LE ASPETTATIVE, LE PREFERENZE E LE INFORMAZIONI CHE POSSEGGONO SULL’EVENTO O QUESITO OGGETTO DEL PM.
PREDICTION MARKET (PM)
A FUNCTIONAL NEED A HEDONISTIC NEED
CHE ROBA!
A FUNCTIONAL NEED A HEDONISTIC NEED
RICAPITOLIAMO!
IL MERCATO → L’OGGETTO DELLA PREVISIONE
I TITOLI → I CORSI, I POSSIBILI FINALI
A FUNCTIONAL NEED A HEDONISTIC NEED
RICAPITOLIAMO!
PREZZI, QUOTAZIONI → IL VALORE DELLA VOSTRA OPINIONE IN RELAZIONE A QUELLA DEGLI ALTRI
A FUNCTIONAL NEED A HEDONISTIC NEED
RICAPITOLIAMO!
IL MASSIMIZZATORE DI PORTAFOGLIO → IL VINCITORE E’ CHI HA COMPRATO I TITOLI VINCENTI QUANDO IL PREZZO ERA BASSO, PREVEDENDO E ANTICIPANDO CHE IL CONSENSO DI MOLTI SAREBBE ANDATO A QUEI TITOLI
A FUNCTIONAL NEED A HEDONISTIC NEED
RICAPITOLIAMO!
LA PREVISIONE O RISULTATO → I TITOLI VINCENTI, CIO’ CHE INSIDE E HBO ERANO INTERESSATE A SAPERE
Fase 1 - Pianificazione
TIPOLOGIE DI PM E IM
Previsioni di fatturato, tempistiche, costi, prezzi, target aziendali.
“Quanto venderemo il prossimo semestre?”1.PM “EVENT TARGET” Realizzati per prevedere probabilità di realizzazione degli eventi o valori
numerici ad essi associati.
“Quale variante organizzativa verrà adottata dall’impresa?”
“Quale nuovo prodotto lanceremo tra questi?”
Realizzati per ordinare e classificare progetti, valori, iniziative o “alternative incerte” tra l’insieme di tutte quelle percorribili.
2.CONSENSUS AND DATA RANKING
“Quale sarà la nuova campagna di marketing del nostro prodotto?”4.IDEA MARKET
Realizzati per individuare, selezionare e fare emergere innovazioni, idee creative e nuovi progetti, classificando le proposte in base al consenso emergente.
Sistemi di PM che supportano progetti aziendali complessi in tutte le tipologie di attività, utilizzando una o più delle soluzioni tecnologiche precedenti e integrandole con specifiche attività di indagine.
5.COMPLEX SYSTEMS
TYPE A COSA SERVE ESEMPI
Previsioni direzione finanziaria vs. Previsioni direzione R&S.
“Che tempi di delivery avrà il nuovo progetto?”
3.COMPETITIVE PREDICTION WORLDS
Realizzati per confrontare opinioni di gruppi differenti e fare emergere le discordanze o conflitti nella realizzazione di progetti, target, obiettivi
A FUNCTIONAL NEED A HEDONISTIC NEED
ASPETTA, FACCIAMO UN ALTRO ESEMPIO
A FUNCTIONAL NEED A HEDONISTIC NEED
A FUNCTIONAL NEED A HEDONISTIC NEED
DISTRIBUZIONE: MARVEL/DISNEY
BUDGET DI PRODUZIONE: 170 MILIONI DI DOLLARI
USCITA NELLE SALE USA: 1/8/2014
PREVISIONI MEDIE DI INCASSO PER IL PRIMO WEEK END:
60 - 75 MILIONI DI DOLLARI
PREVISIONI MEDIE DI INCASSO PER IL PRIMO MESE:
170 - 190 MILIONI DI DOLLARI
PREVISIONI TOTALI DI INCASSO “DOMESTIC”
200 MILIONI DI DOLLARI
A FUNCTIONAL NEED A HEDONISTIC NEED
PREDICTION MARKET PER PREVEDERE IL BOX OFFICE: QUANTO INCASSERA’ “I GUARDIANI DELLA GALASSIA” NEL SUO PRIMO WEEK END DI PROGRAMMAZIONE?Titoli acquistabili:❏ 40 ML $❏ 50-60 ML $❏ 60-70 ML $❏ 70-85 ML $❏ 85-95 ML$Campione di riferimento:20 GIOCATORI ITALIANI E AMERICANI
A FUNCTIONAL NEED A HEDONISTIC NEED
❏ 40 ML $❏ 50-60 ML $❏ 60-70 ML $❏ 70-85 ML $❏ 85-95 ML$
ESEMPIO: I GUARDIANI DELLA GALASSIA
A FUNCTIONAL NEED A HEDONISTIC NEED
65-70 ML 85-95 ML 170-190 ML 250 ML 200 ML 300 ML
WE
MESE
TOT
PREV. CLASSICHE PREDICTION MARKET
A FUNCTIONAL NEED A HEDONISTIC NEED
65-70 ML 85-95 ML 94 ML 170-190 ML 250 ML 251 ML 200 ML 300 ML 313 ML
WE
MESE
TOT
PREV. CLASSICHE PREDICTION MARKET DATI REALI
A FUNCTIONAL NEED A HEDONISTIC NEED
NON MALE EH!?
Fase 1 - Pianificazione
SOLUZIONI
Individua trend, dati, informazioni
rilevanti per le specifiche esigenze
del cliente
Diffonde la cultura previsionale e dello scambio interattivo di informazioni nell’
impresa
Facilita l’interazione tra l’impresa e i suoi stakeholders nella scelta e gestione
dei piani strategici
Realizza previsioni più accurate
aggregando la conoscenza
collettiva
1. FORECASTING
- Miglior accuracy- Miglior partecipazione e motivazione - Miglior diffusione delle informazioni
2. CUSTOMIZED DATA CREATION 3. SOCIAL LEARNING 4. STRATEGIC
PLANNING
Raccoglie e classifica nuove
idee e alternative sulla base del
consenso diffuso
5. INNOVATION AND DISCOVERY
- Anticipazione di trend- Community e Data building per settori/temi specifici- Evidenza dei dati reali e non solo storici
COSA
COME
VALORE
- Coinvolgimento reti di vendita e dipendenti nel processo previsionale- Diffusione best practices
- Miglior engagement degli stakeholders- Diffusione e segnalazione del consenso- Diffusione informazione
- Supporto alle decisioni in condizioni di incertezza- sostegno alla creatività- Diffusione informazione e conoscenza
A FUNCTIONAL NEED A HEDONISTIC NEED
SOLUTIONS&TECHNOLOGY1. FORECASTING 2. CUSTOMIZED
DATA CREATION3. SOCIAL LEARNING
4. STRATEGIC PLANNING
5. INNOVATION AND DISCOVERY
PM “EVENT TARGET”
CONSENSUS AND DATA RANKING
COMPETITIVE PREDICTION WORLDS
IDEA MARKET
COMPLEX SYSTEMS
Fase 1 - Pianificazione
IMPORTANZA DELLA PREVISIONE
Per le aziende...
“Il problema è sempre prevedere che cosa farà il mercato. Su quello non siamo affatto bravi. Ci si confronta tra colleghi che magari possono aver intuito delle cose diverse. Spesso è difficile che si colgano tutti gli aspetti fondamentali delle dinamiche in atto. Anche le società di consulenza non sono molto capaci in questo.” Direttore Commerciale - Azienda Abbigliamento
Fase 1 - Pianificazione
IMPORTANZA DELLA PREVISIONE
Per le aziende...
“Le previsioni se sono fatte in team sono migliori e invece, come spesso accade, vengono imposte dall’alto. Essere capaci di strutturare il processo di raccolta e analisi dei dati di previsione è molto importante.” Direttore Commerciale - Azienda Servizi Internet
Fase 1 - Pianificazione
IMPORTANZA DELLA PREVISIONE
Per le aziende...
“Il processo previsionale è un lavoro di squadra: tutti fanno una propria valutazione economica che poi viene utilizzata per le previsioni. La trasmissione delle informazioni deve essere massima perché le previsioni siano corrette” Direttore Commerciale - Azienda Alimentare
CONCLUDIAMO
Una previsione è «La descrizione di quello che avverrà, basandosi su indizi più o meno sicuri, su induzioni, ipotesi o congetture» (Treccani), dobbiamo sempre ricordarci che agiamo nel campo delle Probabilità
PERCHE’ UTILIZZARE I PREDICTION MARKETS?
LE PRESTAZIONI PASSATE NON SONO SEMPRE INDICATIVE DEI RISULTATI FUTURI
NEL LUNGO PERIODO LE PREVISIONI AGGREGATE BATTONO ANCHE LA MIGLIORE DELLE PREVISIONI INDIVIDUALI
I MERCATI VIRTUALI SONO EFFICIENTI: IN OGNI ISTANTE I PREZZI DEI BENI SCAMBIATI RIFLETTONO PIENAMENTE TUTTE LE INFORMAZIONI ESISTENI E DISPONIBILI
GRAZIE
.COMprevisioni@nserta.com