Technisches Marketing

Dr. Christine Rüth

Marketing sichert das Geschäft von Morgen

Umsatz steigern

Markt-positionsichern

Neue Kunden

Neue Märkte Preispolitik

Konkurrenz

Trends

Produktpolitik

Mit System

Gewinn maximieren

Interne Kommunikation

PR / Werbung

Produkt- manager / Entwickler

Vertrieb /Kunden

Marketing

Schnittstelle Marketing

Marketing in der Praxis:Raus aus dem Tagesgeschäft !

Marketingstrategie I

Trends

Konkurrenz

Markt

Eigene Position

Situations-analyse

Marketingstrategie II

Position

Stärken

Schwächen

Chancen

Risiken

Nutzen

Verbessern

Ergreifen

Abfedern

Märkteerschließen /

verlassen

passendeKunden

identifizieren

Strategie Image

Aquise

Werbung

Produktmix

Preise

Know-How

Marketingstrategie III

Besonderheiten in Technologienmärkten

Technologiemärkte

TechnologieUnternehmen

Unternehmens-kultur

Volatiler Wettbewerb

Technologie-unsicherheiten

Nachfrage-unsicherheiten

Produktentwicklung in Technologiemärkten

Was der Kunde erklärte

Was der Projektleiter verstand

Was der Entwickler baute

Was der Kunde wirklich brauchte

Produktstrategie in Technologiemärkten

Marktzug versus

Technologie-PushMarkt-Kulturen

Dynamik

Qualitätsstandards

Wahrgenommener Kundennutzen

Erprobbarkeit

Komplexität

Kompatibilität

Kommunizierbarkeit

Annahme-kriterien

Dynamik

Technologie-Trends

Produktmix

Know-How

Produktmix in Technologiemärkten

Poor Dogs

Stars

Cash Cows

Question Marks

Mar

ktw

achs

tum

Marktanteile

Finanzierung

Stüc

k-ko

sten

Kundenstruktur in Technologiemärkten

Late MajorityEarly MajorityEarly AdoptersInnovators

Preis

niedrig

hoch Markt

Umsatz

Unterschiedlicher Betreuungsbedarf

Ein anstehender Technologiewechsel wird durch Indikatoren,welche die Technologiegrenzen aufzeigen, besser angezeigt als durch Signale am Markt

In der Praxis

Zeit

GeldWer

Wie

? Individuelle Wege

Bedürfnis definieren

Beratung

Aufgaben auslagern

Service

Marketing Kommunikation

Marktstudien

Konkurrenzanalysen

Kundenbefragungen

...

Konzeption

Fachtexte

Infomaterial

...

Navigieren mit System

Literatur

Robet G. Wittmann „ Unternehmensstrategie und Businessplan“

Thomas Werani, Kurt Gaubinger, Harald Kindermann, „Praxisorientiertes Business-to-Business-Marketing“

Jochen Schilcher, „ Hightech-spezifische Kunden-Unsicherheiten - Adaption technologischer Innovationen als Marketing-Herausforderung: Hightech-Ventures auf B-2-B-Märkten“

Kontakt

Rüth WissenschaftskommunikationTechnisches MarketingDr. Christine RüthBruderwöhrdstr. 15b93055 Regensburg0941/604 889 711www.christinerueth.derueth@christinerueth.de