T.C EKONOMİ BAKANLIĞI

İhracat Genel Müdürlüğü KOBİ ve Kümelenme Destekleri Daire Başkanlığı

2010/8 SAYILI ULUSLARARASI REKABETÇİLİĞİN GELİŞTİRİLMESİ DESTEĞİ

UR-GE DESTEĞİ

3

VİZYONUMUZ

Proje yaklaşımını ve kümelenme yaklaşımını esas alarak işbirliği kuruluşlarının önderliğinde

firmalarımızın rekabetçiliğini artırıp

2023 yılı 500 Milyar Dolar İhracat Hedefine ulaşmak

UR-GE DESTEĞİ

4

İŞBİRLİĞİ KURULUŞU

İhracatçı Birlikleri İl Sanayi / Ticaret

Odaları TOBB, TİM, DEİK

Teknoloji Geliştirme Bölgeleri

Organize Sanayi Bölgeleri

Endüstri Bölgeleri

Sektörel Üretici Dernekleri

Sektörel Dış Ticaret Şirketleri

(SDŞ)

İmalatçıların kurduğu dernek-

birlik veya kooperatifler

UR-GE DESTEĞİ

5

KÜMELENME NEDİR?

Aynı ya da benzer iş kolunda faaliyet gösteren, coğrafi olarak birbirine yakın, birbirleriyle işbirliği ve rekabet halinde olan

•üretici firmaların, •yan sanayi firmalarının, •hizmet tedarikçilerinin ve •kurumların (örneğin üniversiteler, kalkınma ajansları, odalar, sektör dernekleri)

bir araya geldiği bir çalışma modelidir.

UR-GE DESTEĞİ

6

NEDEN KÜMELENME?

Yoğun Rekabetin Yaşandığı Günümüzde Dünyadaki Hızlı Gelişim ve Değişime Ayak

Uydurmak ve Rekabette Bir Adım Önde Olmak İçin Tek Yol

Kaybedenin hiç olmadığı, kümede yer alanların tümünün kazandığı bir

birliktelik

Kümelenme

UR-GE DESTEĞİ

7

UR-GE DESTEĞİ İLE

KÜMELENME YAKLAŞIMIMIZ

Firmaların, işbirliği kuruluşları önderliğinde :

• Ortak ihtiyaç analizi, • Ortak öğrenme (eğitim ve danışmanlık) • Ortak pazarlama (tanıtım, marka, ticaret

heyeti, eşleştirme) gibi ihracata yönelik eylem ve faaliyetlerinin desteklenmesi

UR-GE DESTEĞİ

8

PROJE YAKLAŞIMIMIZ

Proje Nedir?

Amacı, kapsamı, süresi, bütçesi, hizmet

sağlayıcıları, uygulayıcıları ile öngörülen çıktıları belirlenmiş faaliyetler

bütünü

Amaç?

İşbirliği kuruluşu koordinasyonunda

firmalarımızın ortak vizyon anlayışı içerisinde, plan ve program yaparak ihracat

stratejileri geliştirmelerinin özendirilmesi

“Proje yaklaşımını ve kümelenme yaklaşımını esas alan yerel dinamiklerin harekete geçirilmesine olanak sağlayarak, işbirliği

kuruluşlarının önderliğinde ihracat seferberliği başlatmak.”

Kümelenme Anlayışı

Sektöre özgü rekabet alanlarını belirli bir coğrafi kapsam içinde değerlendirir. Yerel

rekabet avantajlarını ortak sorun, ortak fırsat ortak vizyon anlayışı içinde küresel fırsata

dönüştürmeyi hedefler.

UR-GE Projeleri Yapıtaşları

Esnek, dinamik, bütüncül yaklaşım

Tek bir firmaya değil, birlikte güç yaratacak firmaların ihtiyaçlarını karşılama , hızlı

kazanım odaklı ortak eğitim-danışmanlık ile pazarlama ve tanıtım faaliyetleri sunar.

1 2

İhracat Odaklı Anlayış

Sürdürülebilir ihracat hedeflenmektedir. Bu nedenle ihracat için gereken kabiliyetlerin geliştirilmesini, bilgiye ulaşılmasını sağlar.

Operasyoneldir.

3 İşbirliği Anlayışı.

Projelerde işbirliği esastır. Küresel ve ulusal değer zincirleri boyunca firmalar arasında, kamu-üniversite-sanayi arasında işbirlikleri

esastır.

4

UR-GE DESTEĞİ

UR-GE DESTEĞİ

10

UR-GE DESTEĞİ Firmalar

İşbirliği Kuruluşu

Ekonomi Bakanlığı

UR-GE DESTEĞİ

11

PROJELERİMİZ

116 Proje 76 İşbirliği Kuruluşu

2102 Firma

UR-GE DESTEĞİ

13

DESTEK KAPSAMI

İhtiyaç Analizi

İstihdam

Eğitim ve Danışmanlık

Yurtdışı Pazarlama Programı ve Alım Heyeti

Bireysel Danışmanlık

UR-GE DESTEĞİ

14

DESTEK SÜRECİ

İhracat

Yurtdışı Pazarlama ve Alım Heyeti Faaliyetleri

Eğitim ve Danışmanlık Faaliyetleri

İhtiyaç Analizi

(Rekabet Stratejisi)

Sektör, bölge, firma ve pazar analizlerine dayalı hedef belirleme, strateji

geliştirme

Firmaların kabiliyetlerini geliştirme, işbirlikleri

geliştirme.

Hedef pazarlara yönelik eylemler

Ortak Vizyon

Ortak Eğitim

Ortak Pazarlama

UR-GE DESTEĞİ

15

İHTİYAÇ ANALİZİ

• Proje Hazırlık Evresi

• Ortak Vizyon Oluşturma Evresi

• Makro & Mikro Rekabetçilik Analizleri

• Sektördeki Trendler

• Firma Analizleri

• Yurtdışı Pazar Fırsatları

• Proje Yol Haritası (3 Yıllık Stratejik Planlama)

Destek Miktarı : 400.000 ABD Doları Destek Oranı : %75

Etkin Proje Hazırlık Evresi: Doğru sektörün ve doğru firmların seçimi, süreci yönecek ekip oluşturulması, kaliteli hizmet alımı

Türkiye’de ve Bölgede Sektörün Değerlendirilmesi: Sektörün durumunun paydaş görüşmeleri ve firma analizleri ile incelenmesi, ihtiyaç tahmini.

1

Hedef Pazar Analizi : Değer zinciri yaklaşımı ile hedef pazarların belirlenmesi

3

6

Uluslararası En İyi İş Modellerinin ve Uygulamaların Örneklenmesi: İş ve üretim süreçlerinde fark yaratarak değer yaratan iş modellerinin incelenmesi

7

Ortak Vizyonun Paylaşılması ve Sahiplenilmesi Bilgilerin ve belirlenen hedef pazarların firmalarla paylaşılması ve “Ortak Vizyon” belirlenmesi

4

Ortak Vizyona Ulaştıracak Basamakların Belirlenmesi Hedef pazarlara girmek, sürekli ihracat için kritik adımların, rekabet alanlarının belirlenmesi

5

Yol Haritasının Hazırlanması Faaliyetlerin belirlenmesi, planlanması ve bütçelendirilmesi

8

Kapsamlı Literatür Araştırmasının Yapılması: Sektörün durumunun kapsamlı masabaşı çalışması ile incelenmesi, ihtiyaç tahmini.

2

UR-GE DESTEĞİ

UR-GE DESTEĞİ

17

İHTİYAÇ ANALİZİ FAALİYETİ İYİ UYGULAMA ÖRNEKLERİ

UR-GE DESTEĞİ

18

EGE İHRACATÇI BİRLİKLERİ "Organik Ürünler için Uluslararası Rekabetin Geliştirilmesi"

UR-GE DESTEĞİ

19

SAMSUN TİCARET VE SANAYİ ODASI "Samsun Sağlık Ekipmanları Sektörünün İhracat Kapasitesinin

Artırılması Projesi"

UR-GE DESTEĞİ

20

İSTİHDAM

Desteklenen Faaliyet

Proje kapsamında yürütülen programların organizasyonun ve koordinasyonunun sağlanması amacıyla 2 kişinin işbirliği kuruluşu tarafından istihdam edilmesi

Destek Miktarı : 2 Personel Destek Oranı : % 75

UR-GE DESTEĞİ

21

İSTİHDAM FAALİYETİ İYİ UYGULAMA ÖRNEKLERİ

UR-GE DESTEĞİ

22

KÜME YÖNETİCİSİ

“Değişim Temsilcisi”

Sanayi – Üniversite – Kamu Bağlantısını Kurmak Kümenin Tanıtımına Yönelik Faaliyetler Gerçekleştirmek Kapasite Geliştirmek Projeler için Hizmet Sağlayıcılarla İlişkiler Geliştirmek Küme için Toplu Alım Faaliyetlerini Organize Etmek Kümeler, Sanayi Sektörü ve Projeler ile İlgili Toplantılara Katılmak

UR-GE DESTEĞİ

23

ÖRNEK İSTİHDAM

Küme Yöneticisi

Dış Ticaret Danışmanı

Marka Danışmanı

Tasarım Danışmanı

İSTİHDAM : PROJENİN ETKİNLİĞİ İÇİN KRİTİK BAŞARI FAKTÖRÜ

UR-GE DESTEĞİ

24

EĞİTİM VE DANIŞMANLIK FAALİYETLERİ

• Dış Ticaret Yönetimi • Uluslararası Pazarlama ve Elektronik Ticaret • Markalaşma • Inovasyon ve Kümelenme • Kurumsallaşma ve İnsan Kaynakları Yönetimi • Bilgi ve İletişim Teknolojileri • Finansal Yönetim ve Risk Yönetimi • Kalite ve Verimlilik • Proje Yönetimi ve Stratejik Yönetim • Moda ve Tasarım • Bakanlıkça uygun görülen sektöre özgü konular

Destek Miktarı : 400.000 ABD Doları

Destek Oranı : %75

UR-GE DESTEĞİ

25

ÖRNEK EĞİTİM VE

DANIŞMANLIK FAALİYETLERİ

Küme web sitesinin kurulumu

Küme tanıtım danışmanlığı

Dış ticaret danışmanlığı

Yurtdışı pazarlama danışmanlığı

Maliyet analizi teknik desteği

Kurumsallaşma teknik desteği

Sektör spesifik danışmanlık (Ör: Tarımsal Danışmanlık)

UR-GE DESTEĞİ

26

EĞİTİM-DANIŞMANLIK FAALİYETLERİ İYİ UYGULAMA ÖRNEKLERİ

UR-GE DESTEĞİ

27

TAŞIT ARAÇLARI YAN SANAYİ DERNEĞİ (TAYSAD) "Küresel Rekabet Yolunda Kurumsal Dönüşüm Projesi"

UR-GE DESTEĞİ

28

ANTALYA İHRACATÇILAR BİRLİĞİ "İhracata Yönelik Üretimde Kalite ve Standardın Geliştirilmesi Projesi"

UR-GE DESTEĞİ

29

İSTANBUL TEKSTİL VE HAMMADDELERİ İHRACATÇILARI BİRLİĞİ "Küresel Pazarlarda Tasarım ve Rekabet Gücünün Artırılması Projesi"

UR-GE DESTEĞİ

30

EGE İHRACATÇI BİRLİKLERİ "İhracata Yönelik Üretimde Kalite ve Standardın Geliştirilmesi Projesi"

UR-GE DESTEĞİ

31

EGE İHRACATÇI BİRLİKLERİ "İhracata Yönelik Üretimde Kalite ve Standardın Geliştirilmesi Projesi"

UR-GE DESTEĞİ

32

TÜRKİYE MOBİLYA SANAYİCİLERİ DERNEĞİ (MOSDER) "Discover Turkish Furniture Projesi"

UR-GE DESTEĞİ

33

KONYA SANAYİ ODASI "Konya Otomotiv Yan Sanayi İş Kümesi İhracat Koçluğu Projesi"

UR-GE DESTEĞİ

34

YURTDIŞI PAZARLAMA

FAALİYETİ

Desteklenen Faaliyetler

• Ortak pazar araştırmaları • Pazar ziyaretleri • Ticaret heyetleri • Yurtdışı fuar ziyaretleri • Eşleştirme faaliyeti • Küme tanıtım faaliyetleri

Destek Miktarı : Faaliyet başına 150.000 Dolar Destek Oranı : %75

UR-GE DESTEĞİ

35

YURTDIŞI PAZARLAMA

FAALİYETİ

Destek Kapsamındaki Giderler

• Ulaşım giderleri • Konaklama giderleri • Tanıtım ve organizasyon giderleri

Tercümanlık gideri, Toplantı ve ikili görüşmelerin yapıldığı

yerlerin kiralama giderleri, Görsel ve yazılı tanıtım giderleri Halkla ilişkiler hizmeti gideri

Destek Miktarı : Faaliyet başına 150.000 Dolar Destek Oranı : %75

UR-GE DESTEĞİ

36

ÖRNEK YURTDIŞI

PAZARLAMA FAALİYETİ

SÜRECİ

Programın Gerçekleştirilmesi

Hedef Ülkede Görsel ve Yazılı Tanıtım

Katılımcı Firmalar için Ortak Tanıtım Kitapçığı

İkili İş Görüşmelerinin Organize Edilmesi

Doğru Müşteriyi Bulmak için Halkla İlişkiler Danışmanlığı

Hedef Ülke Ticaret Müşavirlikleri ile İrtibat

Yurtdışı Pazarlama Faaliyeti Başvurusu

UR-GE DESTEĞİ

37

YURTDIŞI PAZARLAMA FAALİYETİ İYİ UYGULAMA ÖRNEKLERİ

UR-GE DESTEĞİ

38

ÇELİK İHRACATÇILARI BİRLİĞİ "Çelik Sektörünün Yurtdışı Pazarlarda İhracatının Artırılması Projesi"

Peru – Şili - Kolombiya

Pakistan - Bangladeş

Nijerya – Gana

Kenya - Tanzanya

UR-GE DESTEĞİ

39

İSTANBUL HAZIRGİYİM VE KONFEKSİYON İHRACATÇILAR BİRLİĞİ "Konfeksiyon Sektörünün AB Ülkelerinde Rekabet Gücünün Artırılması"

İspanya

Fransa

Almanya

UR-GE DESTEĞİ

40

ALIM HEYETİ FAALİYETİ

Desteklenen Faaliyetler

Yurtdışında yerleşik ithalatçı firmaların, kurum ve kuruluşların, basın mensuplarının Türkiye’ye davet edilerek

• İkili iş görüşmeleri gerçekleştirmeleri • Tesis ziyaretleri • Meslek kuruluşu ziyaretleri desteklenir.

Destek Miktarı : Faaliyet başına 100.000 Dolar Destek Oranı : % 75

UR-GE DESTEĞİ

41

ALIM HEYETİ FAALİYETİ

Destek Kapsamındaki Giderler

• Ulaşım giderleri • Konaklama giderleri • Tanıtım ve organizasyon giderleri

Tercümanlık gideri, Seminer, konferans, toplantı ve ikili

görüşmelerin yapıldığı yerlerin kiralama giderleri,

Görsel ve yazılı tanıtım giderleri Halkla ilişkiler hizmeti gideri

Destek Miktarı : Faaliyet başına 100.000 Dolar Destek Oranı : % 75

UR-GE DESTEĞİ

42

ALIM HEYETİ FAALİYETİ İYİ UYGULAMA ÖRNEKLERİ

UR-GE DESTEĞİ

43

ÇELİK İHRACATÇILARI BİRLİĞİ "Çelik Sektörünün Yurtdışı Pazarlarda İhracatının Artırılması Projesi"

Mısır Alım Heyeti

Pakistan Alım Heyeti

UR-GE DESTEĞİ

44

ŞİRKETLER İÇİN BİREYSEL

DANIŞMANLIK

Hedef Grup

• Proje Bazlı Desteğe Katılan Firmalar

Desteklenen Faaliyetler

• Bilgi ve İletişim Teknolojileri • Finansal Yönetim ve Risk Yönetimi • Kalite ve Verimlilik • Üretim ve Tedarik Zinciri Yönetimi • Bakanlıkça uygun görülen firma

ihtiyaçlarına özgü diğer konularda danışmanlık alımı

Destek Miktarı : 50.000 ABD Doları

Destek Oranı : %75

UR-GE DESTEĞİ

45

İhtiyaç Analizi

Eğitim / Danışmanlık

Yurt Dışı Pazarlama

Alım Heyeti İstihdam Bireysel

Danışmanlık

Destek Oranı %75 %75 %75 %75 %75 %70

Desteklenen Kurum İşbirliği

Kuruluşu İşbirliği

Kuruluşu İşbirliği

Kuruluşu İşbirliği

Kuruluşu İşbirliği

Kuruluşu Şirketler

Destek Tutarı (USD) 400.000 150.000

(Program Başına)

100.000 (Program Başına)

Emsal Brüt Ücret

50.000

Program Program süresince (Maks.

36 Ay) 5 Adet 10 Adet 2 Kişi 3 Yıl

Hürol KARLI | Kobi ve Kümelenme Destekleri Daire Başkanlığı

İHRACATA YÖNELİK DEVLET DESTEKLERİ

47

İHRACATA YÖNELİK DEVLET

DESTEKLERİ

Tebliğ

Uygulama Usul ve Esasları

Başvuru için Gerekli Belgeler

www. Ekonomi.gov.tr

İHRACATA YÖNELİK DEVLET DESTEKLERİ

48

İHRACATA YÖNELİK DEVLET DESTEKLERİ

49

İHRACATA YÖNELİK DEVLET DESTEKLERİ

50

Hürol KARLI | Kobi ve Kümelenme Destekleri Daire Başkanlığı

İhracat Genel Müdürlüğü

KOBİ ve Kümelenme Destekleri Daire Başkanlığı

Tel : 444-43-63

Email:ihrevrak@ekonomi.gov.tr