Post on 01-Dec-2014
description
1Confidential © 2012 neovira Creative Social Marketing
ORGANISE
SOCIAL JACKPOT LE LEADS GENERATOR
AVEC :
Creative & Social Marketing
2Confidential © 2012 neovira
• Générer des leads via une opération virale constituée de deux phases.
• Mutualiser le trafic provenant de différents partenaires.
• Communiquer sur différents canaux en trois
langues.
• Distribuer des CENTAINES de milliers de lots de natures différentes, dont une grande partie de bons de réductions générant des VENTES
CHALLENGES
3Confidential © 2012 neovira
DISPOSITIF GLOBAL
ACQUISITION
VENTES
VIRALITÉ
Gestion des sources de trafic Landing page à la fois optimisée pour une transformation maximale et différenciée pour chaque partenaire
Les utilisateurs deviennent ambassadeurs du message en parrainant leurs amis par Facebook, mail…
L’optimisation des canaux d’acquisition, couplée à une viralité forte garantit un fort impact de l’opération. Et des ventes grâce aux dizaines de milliers de bons de réduction et de cartes SIM distribués
4Confidential © 2012 neovira
Un collecteur de données utilisant le jeu pour développer la viralité, et donc la performance des campagnes de recrutement.
L’opération est : Multilingue Multi-devices (desktop, iPhone, iPad) Multi-brandée
Créations dédiées : aux couleurs des marques et de celles des partenaires.
QU’EST-CE QUE C’EST ?
5Confidential © 2012 neovira
Le but du jeu est très simple : faire tourner les rouleaux d’un jackpot en espérant tomber sur les bonnes combinaisons et ainsi gagner un maximum de cadeaux.
Chaque participant peut être tiré au sort pour gagner un super gros lot (billet d’avion open, téléphone portable…).
Comment gagner ? Il suffit d’inviter un maximum d’amis, chaque filleul enregistré permet de gagner une partie.
LE JEU
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SKIIOO ET 10 PARTENAIRES PRESTIGIEUX
SocialJackpot
Air France
KLM
Skiioo
Orange
Crans-Montana
EllosCastaluna
Home.ch
CheapTickets
MyStore
GroupeMutuel
7Confidential © 2012 neovira
• Des billets d’avion dont certains « open »• Des dizaines de milliers de bons de réduction• Des forfaits de ski• Des bons d’achat• Des cartes SIM• Des cartes iTunes• Des téléphones portables• Des tablettes tactiles
LES LOTS
8Confidential © 2012 neovira Creative Social Marketing
Chaque partenaire avait sa version personnaliée.
Exemple avec ORANGE
LE
AD
S G
EN
ER
AT
OR
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VIRAL : ACTION « READ »
Landing optimisée pour la conversionDouble système de connexion : par Facebook,
permettant d’accéder aux données sociales de l’utilisateur
par email
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VIRAL : ACTION « READ »Pour augmenter ces chances de gagner, l’utilisateur doit inviter ces amis à participer : Invitation facilité
via Facebook : envoie d’une apps request ou d’un message directement dans l’inbox du filleul
Invitation par email également disponible
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VIRAL : ACTION « READ »
Forte visibilité de la marque dans les messages de parrainage : Les utilisateurs
deviennent vos ambassadeurs
Message personnalisable
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VIRAL : ACTION « READ »
Le jackpot déclenché, les cadeaux arrivent !
Chaque ami invité permet de gagner une partie (un lancé)
Boucle entre le jackpot et la page de viralité pour booster les invitations
Alternance de phases où on gagne et où on perd pour rendre le jeu addictif
Optimisation dynamique des lots gagnés pour délivrer l’ensemble des dotations des partenaires.
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Collecteur de données optimisé : l’application permet de collecter les données CRM et/ou Social CRM validées par les utilisateurs.
viral : parrainage puissant et contextualisé ludique : le jeu est utilisé pour augmenter (encore) la viralité
FORCE
IMPACT & PERFORMANCE
14Confidential © 2012 neovira
Prénom et NomSexe et AgeAdresse emailLangue, pays et localitéAdresse postale complète (pour une partie des utilisateurs)
DONNEES COLLECTEES
15Confidential © 2012 neovira
Résultats
Environ 100.000joueurs !
Un jeu simple et très addictif pour motiver les joueurs en 3 langues !
DE41%
FR43% EN
16%
16Confidential © 2012 neovira
Résultats
149 000 VU200 000 Visites750 000 Pages
Orange
Air France
KLM
MyStore
42500 Leads5250 cartes SIM distribuées
17400 Leads8600 bons de réductions distribués
10500 Leads10000 bons de réductions distribués
12150 Leads8000 bons de réductions distribués
Les partenaires les plus actifs
96 500Leads générés
65% !
17Confidential © 2012 neovira
Résultats
Plus de 370.000Parties !
Un jeu simple et très addictif pour motiver les joueurs !
Et une mécanique ludique perfectionnée pour inciter les joueurs à relancer la roue et donc inviter plus d’amis pour gagner des parties.
3,7 parties / joueur
18Confidential © 2012 neovira
Résultats
Déliverabilité90% !
Grande qualité des leads collectés(*) : Déliverabilité record de 90% au premier envoi sur plus de 230.000 emails envoyés (70 000 participants par email et 160 000 filleuls invités par email)
(*) Les emails saisis par les internautes ont été validés « a priori » par une analyse syntaxique et un check SMTP
19Confidential © 2012 neovira
Résultats
65% de tauxde conversion (*)
Une grande majorité (70%) des joueurs a préféré s’inscrire grâce à leur adresse email plutôt que via Facebook
(*) Ratio entre leads générés et visiteurs uniques
20Confidential © 2012 neovira
MERCI