Post on 07-Sep-2019
Skovdyrkerforeningen MidtjyllandJuletræer og klippegrønt infoaften 2012
Program – 29. marts 2012
• Velkommen og aftenens program v. René.
• Pyntegrønt 2011 v/Holger Skydt.
• Forårets sprøjtning – mest juletræer v. Frans.
• Lidt om mulighederne på www.skovdyrkerne.dk
• Kaffe
• Global GAP v/Henning Post.
• Juletræer 2011 og 2012 v/Frans Sunesen og René Nielsen.
• Billeder fra markedet – ‘kvalitetsstyring’.
• Sammenfatning og debat.
Skovdyrkerne i Danmark
GREEN PRODUCT
Juletræer: 950.000 stk.
Klippegrønt: 2.850 tons
2 sælgere med kontor i Ry
Skovdyrkerne i Danmark består af 7 andelsselskaber,
hvor medlemmerne ejer de enkelte foreninger.
Hvis du vil vide mere:
www.skovdyrkerne.dk
www.green-product.dk
Klippegrønt sæson 2011
1.0 Forside
Status primo 2012:
� 2011 var en vanskelig pyntegrøntsæson – bl.a. med en tidlig nedlukning af det
hollandske marked. Et par medlemmer oplevede, at deres grønt ikke blev
klippet.
� Mange aktører oplevede en dårlig sæson med nedgang i mængder og tab på
realisering af restlagre af klippet grønt. Skidt udgangspunkt for sæson 2012.
Analyse:
Vi er oppe imod firmaer, der
� Køber store, ensartede arealer med nobilis.
� Oparbejder ekstremt billigt med udenlandsk arbejdskraft.
� Kan sælge til lave priser.
Resultat: Vi og nogle af vore kunder taber markedsandele på pris.
� Svagt vigende marked for nobilis.
Klip - Sæsonevaluering 2011
Klip - Udvikling i afsætning 2005 - 2011
Nobilis klip - sortimentsudfald 2011
Klippegrønt – hvem klipper medlemmernes grønt?
1.2 Areal DK 2011
Areal med nobilis pyntegrønt 2011
Aldersklasse Areal/ha
0 - 5 år 400
6 - 10 år 700
11 - 15 år 2.400
16 - 20 år 2.200
21 - 25 år 2.000
26 - 30 år 1.000
31 - 35 år 700
36 - 40 år 300
> 41 år 1.800
I alt 11.500
Prod. ton/ha Aktiv (%)
0,0 0%
0,0 0%
4,0 100%
4,5 100%
4,0 100%
3,5 75%
2,5 50%
2,5 25%
2,0 0%
3,2
Areal/ha I alt / ton
0 0
0 0
2.400 9.600
2.200 9.900
2.000 8.000
750 2.625
350 875
75 188
0 0
7.775 31.188
Skovdyrkerne Vestjylland
Data bearbejdet fra PS Nåledrys 75/11 (p.49)
Udbud af Nobilis i de kommende år.
1.0 Forside
Areal med nobilis pyntegrønt i Danmark i 2011
0
500
1.000
1.500
2.000
2.500
ha
0 - 5 6 - 10 11 - 15 16 - 20 21 - 25 26 - 30 31 - 35 36 - 40 > 41
a ldersklas s e
Areal (ha) med Nobilis pyntegrønt - 2011
Udbud af Nobilis i de kommende år.
1.2 Areal DK 2021
Betydning:
- Mængden af ’attraktiv’ ungdomsklip (11 – 20 år e. anlæg) falder:
- 2011: 19.500 tons
- 2021: 4.750 tons
- Tilbagegang på i alt 14.750 tons svarende ca. 3.700 ha!!!
Udbud af Nobilis ungdomsvarer
Afvikling af gammel Nobilis
• Over 30 år
• Liftklip
• Små arealer
• Lade bevoksningen stå som vedproducent.
• 170 – 200 m3/ha
• Emballagetræ/energitræ
• 20.000 – 23.000 kr/ha
• Knusning 5.500 kr./ha
1.2 Areal DK 2021
Sådan gør vi i 2012.
• Nordmannsgran klippegrønt mangler i markedet
• Vi arbejder på at finde flere kunder, der kan købe medlemmernes klippegrønt.
• Vi arbejder på at finde flere kunder, der selv kan klippe grønt hos medlemmerne.
• Vi kører vores sædvanlige måde, hvor medlemmer melder grønt til salg igennem foreningen. Medlemmerne bliver efterfølgende kontaktet for yderligere information om sæsonafvikling.
• Plant nobilis – helst mere end 3 hektar.
Klippegrønt sæson 2012
Hvis du vil vide mere www.skovdyrkerne.dk!
Kaffepause!
Juletræer 2011
Juletræer sæson 2011Sådan gik sæson 2011! (Se Skovdyrkeren nr. 10)
•Rolig opstart!
•Kontrolleret salg og indkøb – i begyndelsen. Priserne udviklede sig som
forventet. Meget salgsarbejde, flere kunder kørte hjem uden køb.
•Sæson gik usædvanligt tidligt i gang – før1. november.
•Vejret var rigtigt godt – så alle var færdige i god tid.
•Alle lagre blev hurtigt fyldt op – så i midten af november ventede alle på,
at salget skulle gå i gang………Der skete bare ikke rigtigt noget. Bemærk
– intet salg efter 01. december 2011 i engrosled.
•Reklamationer på især nåletab begyndte at ‘rulle ind’.
•Anderledes forbrugsmønster – salg af flere små træer.
•Sen betaling fra vore kunder.
•Efter sæson kan større tab gøres op – i markedet lå ca. 1.000.000 træer
tilbage.
Priser til medlemmer af foreningen – 2011Størrelse Farve Betalt 2007 Betalt 2008 Betalt 2009 Betalt 2010 Betalt 2011 Prognose 2011
Prima 0,8-1,0 grå 42,00kr 50,00kr 45,00kr 40,00kr 40,00kr 35,00kr
1,00-1,25 grøn 50,00kr 55,00kr 50,00kr 51,00kr 54,10kr 45,00kr
1,25-1,50 lilla 60,00kr 70,00kr 75,00kr 75,00kr 79,60kr 70,00kr
1,50-1,75 orange 80,00kr 95,00kr 105,00kr 106,00kr 117,20kr 110,00kr
1,75-2,00 rød 107,00kr 125,00kr 135,00kr 144,00kr 153,50kr 150,00kr
2,00-2,50 rosa 135,00kr 160,00kr 185,00kr 185,00kr 200,90kr 190,00kr
2,25-2,50 orange 220,00kr 231,70kr 230,00kr
Standard 1,50-1,75 gul 66,00kr 75,00kr 80,00kr 84,00kr 85,90kr 90,00kr
1,75-2,00 blå 84,00kr 95,00kr 105,00kr 112,00kr 114,80kr 115,00kr
2,00-2,50 hvid 105,00kr 120,00kr 130,00kr 139,00kr 150,30kr 145,00kr
3.valg 1,65-2,20 blå/hvid 68,00kr 80,00kr 90,00kr 109,00kr 113,10kr 110,00kr
2,00-2,40 lilla 75,00kr
4.valg 1,60-2,40 gul 45,00kr 55,00kr 65,00kr 66,00kr 66,80kr 65,00kr
Plantagen
Ngr 1,50-1,75 61,00kr 70,00kr 85,00kr
1,75-2,20 77,00kr 90,00kr 100,00kr 105,00kr
2,20-2,70 104,00kr 150,00kr
Rgr 1,50-1,75 30,00kr 35,00kr 35,00kr 30,00kr 30,00kr
1,75-2,20 40,00kr 45,00kr 43,00kr 40,00kr 35,00kr
2,20-2,70 44,00kr 50,00kr 55,00kr 50,00kr 45,00kr
- gennemsnitspris på alle træer -
• 2003 : 47 kr.
• 2004 : 45 kr. Dette år var der en del 4.valg til 22 kr.
• 2005 : 46,54 kr. Dette år mange 4.valg til 28 kr.
• 2006 : 57,67 kr. Dette år mange 4.valg til 35 kr.
• 2007 : 73,94 kr. 4. valg 45 kr. Mange store P/S
• 2008 : 92,05 kr.
• 2009 : 104,67 kr. (Gæt marts 2009: 105,00)
• 2010: 104,40 kr. (Gæt marts 2010: 105 + kroner).
• 2011: 120,80 kroner. (Gæt marts 2011: 102,00 kroner).
• 2012: 110 kroner – ‘skud fra hoften’ – vi skal sælge en del 150-175 cm.
Sortimentsfordeling i 2006, 2010 og 2011
Højdefordeling i 2006, 2010 og 2011
Juletræssæson 2012 – Årets forløb.
• Informationsaften marts 2012 – så er vi i gang.
• Besøg og prognoser i forår/sommer 2012.
• Kvittering tilmelding de første ved start juni 2011.
• Markvandring i maj/juni – markedsinfo.
• Entreprenører priser – så snart de er aftalt og sammen med købsbekræftelse.
• Mærkerapport – efter mærkning.
• Sorteringsmøde i september.
• Købs bekræftelse – når træer er mærkede og solgt.
• Læsseplan – oktober/november.
• Læsseseddel ved læsning.
• Afregningløbende måned + 30 dage – 31. december og 31. januar.
Priser til medlemmer af foreningen – Prognose 2012
Størrelse Farve Betalt 2007 Betalt 2008 Betalt 2009 Betalt 2010 Betalt 2011 SMJ 2012
Prima 0,8-1,0 grå 42,00kr 50,00kr 45,00kr 40,00kr 40,00kr 30,00kr
1,00-1,25 grøn 50,00kr 55,00kr 50,00kr 51,00kr 54,10kr 40,00kr
1,25-1,50 lilla 60,00kr 70,00kr 75,00kr 75,00kr 79,60kr 65,00kr
1,50-1,75 orange 80,00kr 95,00kr 105,00kr 106,00kr 117,20kr 110,00kr
1,75-2,00 rød 107,00kr 125,00kr 135,00kr 144,00kr 153,50kr 150,00kr
2,00-2,50 rosa 135,00kr 160,00kr 185,00kr 185,00kr 200,90kr 195,00kr
2,25-2,50 orange 220,00kr 231,70kr 230,00kr
2,50-300 lilla 260,00kr 280,00kr
Standard 1,50-1,75 gul 66,00kr 75,00kr 80,00kr 84,00kr 85,90kr 85,00kr
1,75-2,00 blå 84,00kr 95,00kr 105,00kr 112,00kr 114,80kr 115,00kr
2,00-2,50 hvid 105,00kr 120,00kr 130,00kr 139,00kr 150,30kr 150,00kr
3.valg 1,65-2,20 blå/hvid 68,00kr 80,00kr 90,00kr 109,00kr 113,10kr 100,00kr
2,00-2,40 lilla 75,00kr
4.valg 1,60-2,40 rød/hvid 45,00kr 55,00kr 65,00kr 66,00kr 66,80kr 65,00kr
Plantagen
Ngr 1,50-1,75 61,00kr 70,00kr 85,00kr
1,75-2,20 77,00kr 90,00kr 100,00kr 105,00kr
2,20-2,70 104,00kr 150,00kr
Rgr 1,50-1,75 30,00kr 35,00kr 35,00kr 30,00kr 30,00kr 30,00kr
1,75-2,20 40,00kr 45,00kr 43,00kr 40,00kr 40,00kr 40,00kr
2,20-2,70 44,00kr 50,00kr 55,00kr 50,00kr 50,00kr 50,00kr
Juletræer – fokus i 2012.
• Kvalitet på alle fronter.
• Vi må forvente et sent salg generelt.
• Forsigtige dispositioner fra kunderne.
• Lagerstyring.
• Fleksibilitet i produktionen.
Lokal produktionDIN produktion
Producentstrategi i fremtidens marked
Producentstrategi i fremtidens marked
• Produktion af NORDMANNSGRAN i super KVALITET og > 150 cm.
• KVALIFICERET AFSÆTNING.& styring af logistik fra mindre producenter.
Sammenfatning Juletræer 2012
•Vælg din produktionsstrategi og afsætningsstrategi
– gerne sammen med din konsulent.
•Global Gap?? – meld dig til nu, hvis du er interesseret.
•Pasningsaftaler? – lav en aftale med din Skovdyrkerkonsulent.
•Skal man betale for sin juletræsetiket med Original Nordmann?
’Nej – selvfølgelig skal du ikke det!’
Debat og ‘snak i branchen’!
Debat: ‘Strukturudvikling’??
Påstande:
1.Større enheder i produktionen.
2.Fokus på logistik – palletyper
3.Certificering
4.Effektive værdikæder.
Debat: ‘Lovlig produktion’!
Stikprøve på salgspladser –
Resultat:
Fund af rester af pesticider
Nogle ulovlige!
Krav fra kunder om lovlig
produktion – certificering?
GREEN PRODUCT
Juletræer: 950.000 stk.
Klippegrønt: 2.850 tons
2 sælgere med kontor i Ry
Skovdyrkerne i Danmark består af 7 andelsselskaber,
hvor medlemmerne ejer de enkelte foreninger.
Hvis du vil vide mere:
www.skovdyrkerne.dk
www.green-product.dk
Debat: Er GP nu stadig stærk nok?
Egenkapital: 3.500.000 kroner
1.7 Juletræer og grønt
▶ FRA FRØ TIL FORBRUGER
Plan (vores produktpakke klæder dig på til beslutninger)
• Kulturmodel - planteplan
• Dyrkningsmodel
• Prognose
• Fuld investeringsmodel
Drift (effektivitet og tryghed i produktionen)
• Medlemskab - konsulentbesøg
• Kulturabbonnement
• Juletræskort
Kontrol (fuld dokumentation)
• Skovregnskab (fra mini til maxi)
• Gødningsregnskab
• Global Gap Certificering
▶ AFSÆTNING
▶◀ OM SKOVDYRKERNE TRÆ OG SKOVNINGFLISRÅDGIVNING PLANTER OG SKOVPLEJE JULETRÆER OG GRØNT
1.8 Juletræer og grønt
Branchens bedste handelsvilkår
• Eget handelsselskab og førende eksportør på det europæiske marked,
• Konkurrencedygtige priser,
• Producenten vælger handelsform - ’ren handel’ eller kommission,
• Prisgaranti og sikkerhed for betaling,
• Fokus på kunden – ingen egenproduktion,
• Professionel sæsonafvikling med egne styresystemer og stort entreprenør netværk,
• Let og direkte kontakt til den lokale skovfoged
▶ FRA FRØ TIL FORBRUGER▶ AFSÆTNING
▶◀ OM SKOVDYRKERNE TRÆ OG SKOVNINGFLISRÅDGIVNING PLANTER OG SKOVPLEJE JULETRÆER OG GRØNT
Tak for i aften!