Sitä saa, mitä mittaaKati Alijoki/Sanoma Media Finland5.9.2019

VAIKUTTAVUUDEN MITTAAMINEN

Markkinointipäättäjä 2019

Mitä meidän pitäisi oikein mitata?

Photo by rawpixel on Unsplash

Lähde: The long and short of it Peter Fields&Les Binet

Pitääkö olla huolissaan?

1. Short-termism

2. (Excessive) Focus on ROI

3. Activation over-weight

Vaikuttavuus vs. tehokkuus

Lähde: IPA: The long and short of it Les Binet&Peter Fields

Brändin rakentaminen luo pitkän aikavälin kasvua.

“Brändillisen”tekemisen merkitys kasvaa

55 5763

76

45 43 37 24

0

20

40

60

80

100

120

98 to 10 00 to 12 02 to 14 04 to 16

Opt

imum

budg

etsp

lit%

Period

Brand ActivationSource: IPA Databank, 1998-2016 for-profit cases

Kattobrändi: Sanoma B2B –markkinoinnin luottokumppani

Kuluttajakampanjat & B2B:n kategorialähdöt

Performance marketing: saitti, some, uutiskirjeet / MA, seo, sem

B2B-markkinoinnin kolme tasoa

“Marketers can always justify their

media choices and make such a

good argument they fool the most

critical audience of all – themselves.”

MARK RITSON

https://www.marketingweek.com/2018/03/07/mark-ritson-marketers-perceptions-media-effectiveness/

Traditionaalinen vs. digitaalinen

Markkinointia digitaalisella aikakaudella

Sitä saat mitä mittaat

Case: the other Danish Guy

”Teimme kapinallisen päätöksen. Huolimatta siitä, mitä verkkokaupan asiantuntijoiksi itsensä brändäävät konsultit meille suosittelivat, päätimme mennä perinteiseen mediaan.”

TOMMI LÄJHDE, TOIMITUSJOHTAJA, THE OTHER DANISH GUY

Tavoita kohdeyleisöt

Rakenna tunnettuutta Saa aikaan

osto

Rakenna brändisuhde

Case TODG: tavoitteet

Tavoita kohdeyleisöt

Mistä tavoitan kohderyhmäni?

Rakenna tunnettuutta

Herätä huomiota!

1%

18%

30%33%

Maaliskuu 2018

Elokuu 2018

Tammikuu 2019

Maalis-huhtikuu 2019

MAINONNAN MUISTAMINEN

TODG Sanoman Suomitutka –paneelissa: Kysytty ”Minkä seuraavien alusvaatemerkkien mainontaa muistat nähneesi tai kuulleesi viime aikoina?”

”Attention is the allocation of

mental resources. Before consumers can be affected by

advertising messages, they need

to first be paying attention”.

THALES TIEXEIRA, PROFESSOR, MARKETING HARVARD

3%

23%

36%40%

Maaliskuu 2018

Elokuu 2018

Tammikuu 2019

Maalis-huhtikuu 2019

TUNNETTUUS

TODG Sanoman Suomitutka –paneelissa: Kysytty ”Mitä seuraavista alusvaatemerkeistä tunnet vähintään nimeltä?”

Alle puolet mainontaahuomanneista tunnistaa mainostajan!

Huomaa kampanjan

Ymmärtää, kuka mainostaa

Aikooostaa

Keskimäärin 44 % kampanjan

huomanneista tunnistaa

mainostajan.

Noin viidesosa mainoksen

huomanneista ja mainostajan

tunnistaneista aikoo ostaa

mainostajan tuotetta/palvelua.

Lähde: Sanoma Monimediatutkimukset 2018

Rakenna brändisuhde

Rakenna pitkäjänteisestibrändisuhdetta.

14%

23%30%

38%

1%5%

9% 9%

Maaliskuu 2018

Elokuu 2018

Tammikuu 2019

Maalis-huhtikuu 2019

TODG Sanoman Suomitutka –paneelissa: Kysytty ”Minkä seuraavien merkkien alusvaatteita voisit harkita käyttäväsi?”

Harkinta

Preferenssi

HARKINTA & PREFERENSSI

Saa aikaan osto

Testaa ja optimoi.

Testaa ja optimoi.

0,00%

0,10%

0,20%

0,30%

0,40%

0,50%

0,60%

0,70%

0,80%

0,90%

1,00%

0

5000

10000

15000

20000

25000

30000

35000

40000

2018

-02-01

2018

-03-01

2018

-04-01

2018

-05-01

2018

-06-01

2018

-07-01

2018

-08-01

2018

-09-01

2018

-10-01

2018

-11-01

2018

-12-01

2019

-01-01

2019

-02-01

2019

-03-01

2019

-04-01

Sum of Clicks Average of CTR %

Optimointiperusteet tehtiin oston perusteella, kronologinen optimointijärjestys:

1. konversiot2. liikenne3. laadukas liikenne 4. Optimointi liikenteeseen ja uudelleenkohdennukseen.

Ymmärrä, mitä mittaat

Mutta ennen kaikkea mittaa.

KIITOS!

TOIMITUSJOHTAJA, THE OTHER DANISH GUY

Case study the other danish guy

Tommi Lähde