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UNIVERSIDAD PRIVADA TELESUP
SÍLABO
I. DATOS GENERALES
1.1. Curso : Derecho Laboral 1.2. Ciclo : VI 1.3. Carrera : Administración, Finanzas y Negocios Globales,
Contabilidad Y Finanzas / Derecho Corporativo 1.4. Código curso : D-604 1.5. Requisito : D-507 / D-405 1.6. Créditos : 04
II. DESCRIPCIÓN GENERAL La asignatura es de carácter teórico-práctico. Se persigue brindar al estudiante los
fundamentos de esta rama del derecho en la que confluyen efectivamente normas de
derecho público como normas de derecho privado, esto es porque interviene el Estado
para preservar y cautelar los intereses de sus ciudadanos, así como, se regulan normas
que rigen entre los privados, ambos con fines de protección de éstos.
Comprende cuatro unidades de aprendizaje: I. El Derecho de Trabajo y el Contrato de Trabajo. II Protección y Jornada Laboral del Empleado.III. Los Descansos y Salarios Remunerados. IV. La Compensación por Tiempo de Servicio (CTS) y las Utilidades.
III. COMPETENCIA
Desarrolla el conocimiento de las instituciones jurídicas fundamentales que regulan las relaciones individuales de trabajo a fin de que puedan aplicarlos correctamente en su actividad profesional.
IV. CAPACIDADES
1. Reconoce la importancia de los procesos de la unidad de venta, la selección y
formación del vendedor en función de los objetivos de la Gerencia de ventas.
2. Conoce y explica las condiciones legales de protección del empleado y empleador. 3. Identifica los descansos establecidos a las labores y remuneraciones que debe
percibir el trabajador. 4. Explica la utilidad e importancia de la CTS, y la obligatoriedad por parte del empleador
de realizar el depósito correspondiente a las utilidades.
V. ACTITUDES
1. Disposición para la investigación y lidera equipo. 2. Sentido de Planificación, organización y orden. 3. Promueve el control en sus actividades. 4. Perseverancia en las tareas: Muestra constancia a través del cumplimiento de los
trabajos asignados.
VI. PROGRAMACIÓN DE CONTENIDOS
UNIDAD DE APRENDIZAJE I: EL DERECHO DE TRABAJO Y EL CONTRATO DE TRABAJO
CAPACIDAD: Reconoce la importancia de los procesos de la unidad de venta, la selección y formación del vendedor en función de los objetivos de la Gerencia de ventas.
Semana Contenidos conceptuales Contenidos procedimentales Actividades
1
1. Los antecedentes, objeto y sujetos del Derecho del trabajo.
Conoce las características, del derecho del trabajo. Discusiones guiadas. Lecturas
Ejercicios de autoevaluación
2. Principios y Fuentes del Derecho Laboral.
Distingue los principios del Derecho Laboral
Discusiones guiadas. Lecturas Ejercicios de autoevaluación
3. El Contrato de Trabajo su duración y modalidades periodo de prueba.
Valora la importancia que tiene el contrato de trabajo y sus respectivas modalidades.
Discusiones guiadas. Lecturas Ejercicios de autoevaluación
4. La Estabilidad Laboral y la terminación del contrato de trabajo.
Identifica cuando se origina la estabilidad laboral.
Discusiones guiadas. Lecturas Ejercicios de autoevaluación
UNIDAD DE APRENDIZAJE II LA PROTECCION AL TRABAJO Y LA JORNADA LABORAL
CAPACIDAD: Conoce y explica las condiciones legales de protección del empleado y empleador. Semana Contenidos conceptuales Contenidos procedimentales Actividades
2
1. La protección del Trabajador.
Identifica cuando ocurre la protección del trabajador.
Discusiones guiadas. Lecturas Ejercicios de autoevaluación.
2. Sanciones ante un despido injustificado.
Señala las características ante un despido injustificado.
Discusiones guiadas. Lecturas Ejercicios de autoevaluación.
3. La jornada de Trabajo. Describe las funciones de la jornada de trabajo.
Discusiones guiadas. Lecturas Ejercicios de autoevaluación.
4. Clases de jornada laboral y horas extras.
Conoce las clases de jornada laboral y horas extras.
Discusiones guiadas. Lecturas Ejercicios de autoevaluación.
UNIDAD DE APRENDIZAJE IV: LA COMPENSACIÓN POR TIEMPO DE SERVICIO (CTS) Y LAS UTILIDADES.
CAPACIDAD: Explica la utilidad e importancia de la CTS, y la obligatoriedad por parte del empleador de realizar el depósito correspondiente a las utilidades.
Semana Contenidos conceptuales Contenidos procedimentales Actividades
4
1. Concepto evolución y depósito de la CTS.
Reconoce cuando un trabajador debe recibir su CTS.
Discusiones guiadas. Lecturas Ejercicios de autoevaluación.
2. Contenido, determinación, retención e intangibilidad de la CTS
Conoce el contenido de la CTS. Discusiones guiadas. Lecturas Ejercicios de autoevaluación.
3. Participación de utilidades. Evolución y estado actual.
Identifica cuando el trabajador le corresponde recibir utilidades.
Discusiones guiadas. Lecturas Ejercicios de autoevaluación.
4. Requisitos para la percepción de las utilidades.
Conoce los requisitos para la percepción de las utilidades.
Discusiones guiadas. Lecturas Ejercicios de autoevaluación.
UNIDAD DE APRENDIZAJE III: LOS DESCANSOS Y SALARIOS REMUMERADOS
CAPACIDAD: Identifica los descansos establecidos a las labores y remuneraciones que debe percibir el trabajador. Semana Contenidos conceptuales Contenidos procedimentales Actividades
3
1. El descanso y las condiciones para el descanso vacacional.
Conoce el contenido de cuando se debe originar el descanso del trabajador.
Discusiones guiadas. Lecturas Ejercicios de autoevaluación
2. La oportunidad, forma y pago del descanso vacacional.
Reconoce la forma y pago del descanso vacacional.
Discusiones guiadas. Lecturas Ejercicios de autoevaluación
3. El salario y sus modalidades.
Identifica como se otorga el salario según la ley.
Discusiones guiadas. Lecturas Ejercicios de autoevaluación
4. Las remuneraciones y sus modalidades.
Conoce la remuneración y sus modalidades con el trabajador.
Discusiones guiadas. Lecturas Ejercicios de autoevaluación
VII. METODOLOGÍA DESARROLLO DE LOS CONTENIDOS
1. Participación y discusión de temas on line. 2. Revisión de lecturas. 3. Desarrollo de actividades y ejercicios (cuestionarios, foros, chat y otros). 4. Desarrollo de talleres presenciales de reforzamiento. 5. Autoevaluación y evaluación del proceso de aprendizaje.
VIII. EQUIPOS Y MATERIALES
Multimedia, pizarra, texto didáctico, referencias de fuentes de información, internet y equipo informático.
IX. EVALUACIÓN
La Nota final será el promedio de: 1. Actividades (ACT) 50% 2. Asistencia al Seminario (AS) 10% 3. Examen Final (EF) 40%
.
X. FUENTES DE INFORMACIÓN
Bibliográficas:
HUGHES, DAVIS G. “administración de ventas, un enfoque de orientación profesional”
Thompson editores 2009.
TONY, A. Y CATCHCART ,J. “ Gerencia de ventas” Mc Graw Hill 2010
ANDERSON ROLPH. Administración de ventas. 8era Edición. (2008). Editorial Mc.
Graw – Hill.
BERTRAN, JOSEPH. Marketing internacional. 6da Edición. (2007). Editorial Gestión
2000.
JOHNSON EUGENE. Administración de ventas. 9da Edición. (2009). Editorial Mc.
Graw – Hill.
Electrónicas:
Administración de Ventas http://administraciondeventas.blogspot.com/2008/01/3-concepto-de-ventas.html
Ventas http://www.degerencia.com/tema/ventas
Planificación de ventas http://www.blauconsulting.com/articulos/planificaciondeventas.pdf
Plan de ventas http://www.slideshare.net/enriquehg123/plan-de-ventas
Estructura de gestión de ventas http://ccaacc.upla.edu.pe/jacef2011/impacto_del_servicio/Gestion%20estrategia%20de%20ventas%20Empresa%20Farmaceutica%20SA/ESTRUCTURA%20DE%20LA%20GESTION%20DE%20VENTA.pdf
PROMEDIO 5ACT + 1AS + 4EF FINAL = 10