Post on 05-Dec-2018
Regra de Ouro
Política de respeito e espírito de ajuda;
Não podemos vender para clientes de outras consultoras;
Não podemos iniciar pessoas que já foram convidadas por outras consultoras;
“Trate todos como você gostaria
de ser tratado”
Regra de Ouro
Sempre Pergunte antes:
1- Você já conhece Mary Kay? (Se ela disse sim, não pare por aqui....investigue mais)
2- Você já tem uma Consultora que TE ACOMPANHA? Você está satisfeita?
3- Alguém já te fez a Proposta de Negócio MK?
Política de Divulgação da Marca
Não somos donas da Marca Mary Kay
Não podemos escrever Mary Kay em nada
Não pode: Curso de Maquiagem Mary Kay
Forma Correta:
Curso de Maquiagem oferecido pela Consultora de Beleza Independente Mary Kay Fulana de tal
Política de Divulgação da Marca
NÃO É PERMITIDO:
Vender em estabelecimentos comercias: lojas,
salão, clínicas e nem na internet... nem em sites de
vendas!
Expor produtos em vitrines
Fazer sessões e vendas aberta ao público
Política de Divulgação da Marca
FACEBOOK:
Não pode escrever Vanessa Mary Kay / Mary Kay Franca
Tem que sempre escrever INDEPENDENTE:
Consultora de Beleza Independente Mary Kay
Não pode divulgar preços dos produtos
Compartilhar SOMENTE posts oficiais do Face: Mary Kay
Brasil Oficial
Política de Divulgação da Marca:
FACEBOOK:
Não pode oferecer a Carreira aberta ao público
Ex: Venha fazer parte do meu time (NÃO PODE)
Não divulgue seu trabalho em grupos do face de vendas,
trocas e etc
O que pode???
Enviar mensagens in box porque dão muito mais
resultados do que aberto ao público.
Política de Divulgação da Marca:
FACEBOOK:
Faça seu Marketing Pessoal POSITIVO:
Não reclame de nada
Não coloque fotos que possam comprometer sua imagem
profissional
Não seja Mary Chata: não poste coisas o dia inteiro – as
pessoas vão enjoar de você!
Você pode postar suas conquistas e o quanto você ama o
seu trabalho - #inspiração
Forma Correta de Trabalhar
Não perder tempo com o que os outros estão
fazendo de errado;
Foque no seu negócio;
Faça certo e seu negócio vai durar para sempre;
Denúncias: no Em Sintonia – Serviços On Line
Forma Correta de Trabalhar
Ofereça um atendimento personalizado, olho no olho.... acompanhando a cliente
Utilize os materiais oficiais – No Em Sintonia – Ferramentas – Suas Ferramentas
Tem tudo que você precisa lá: cartões de visita, propagandas de produtos, e- cards e etc
Possibilidades de ganhos:
1 – Vendas: Maior lucratividade do Brasil no ramo de vendas
diretas de cosméticos
2- Carreira: Você cresce montando seu time e a partir de 3 pessoas
ativas na sua equipe você começa a ganhar um bônus em dinheiro
Quanto mais cresce = mais ganha!
Todas começamos da mesma maneira...
Kit da Consultora:
É um kit padrão
Você pode escolher entre 3 opções de Kit:
- Kit de Cuidados com a Pele
- Kit de Maquiagem
- Kit de Fragrância e Spa
Investimento: apenas 169,00
(à vista ou em 3x 56,00 no cartão)
Por que um investimento inicial
tão pequeno? Para que você possa potencializar seu Negócio com os produtos que você escolher para
montar sua Pronta Entrega! R$ 169,00 + Pedido
+
Importância da Pronta Entrega:
Loja vazia não vende
Suas vendas aumentam
Clientes são imediatistas – ninguém gosta de esperar
Tem mais opções para oferecer
Não corre o risco da cliente cancelar a venda
Você se esforça mais porque tem uma fatura para
pagar
Aproveite e adquira as Promoções para ter LUCRO EXTRA!
Você escolhe quanto quer ganhar: Você decide em quanto tempo quer ter o retorno de acordo com seu esforço e
dedicação e ainda pode escolher como quer começar o seu negócio: pequeno,
médio ou grande!
Formas de Pagamento dos Pedidos:
Em 3x no cartão de crédito
À vista:
- Boleto: você imprime e tem um prazo de 24h para pagar
(senão pagar trava seu sistema por 3 dias). Não clique na
opção boleto se você não vai pagar no boleto.
- Depósito Identificado: pega a fila do banco e usa seu cpf
como código de identificação
Um pouco à vista e o restante em até 3x no cartão de
crédito
Retorno do Investimento:
Mary Kay é um negócio sério e lucrativo;
E como toda empresa existe um tempo para se ter um
retorno;
Vai depender do esforço e dedicação;
No mínimo: 3 meses.
Sobre a Carreira: é um investimento de muito trabalho que
dá retorno a longo prazo e que vale a pena por ser um
retorno maior e mais lucrativo do que somente focar em
vendas.
Importante:
Não ponha seu negócio em risco;
Não venda fiado;
Tenha uma maquineta ou sistema para receber suas vendas
pelo cartão de crédito;
Leve seu negócio a sério e as pessoas vão te levar a sério;
Se ela não tem como te pagar agora, marque o dia do
recebimento dela pra você ir até ela entregar os produtos e
já receber;
Sua empresa não é instituição de caridade!
Sistemas para receber vendas:
Cielo Mobile: ligue 0800 570 8472 e peça para falar no
setor Mobile Cielo
Payleven: falar com a Diretora Fátima Cintra (16) 99244-
9004
Pagseguro: www.pagseguro.com.br- moderninha
Você precisa ter um celular conectado na internet pelo
sistema android
Uma conta bancária no seu nome
Uma nota fiscal da MK recente
Cartão de Créditos
Tenha sempre cartões de crédito com limite alto em datas diferentes. Peça para seu gerente aumentar seu limite! Use seu cartão somente para seu negócio MK. Deixe ele em casa escondido. O cartão de crédito pode ser seu aliado ou seu amigo. Você escolhe!
Se você não tem cartão de crédito:
Vá em algum banco e peça para fazer o seu. Pesquise as
taxas;
Peça emprestado para alguém que possa te apoiar;
Continue vendendo....não pare! Porque quando seu talão
estiver lotado de vendas vai ficar mais fácil, alguém te
emprestar!
Faça um MPO – Microcrédito (um empréstimo a juros muito
baixo): informe-se no Banco do Brasil e na Caixa Econômica.
Se você não tem cartão de crédito:
Realize vendas à vista ou peça uma entrada para você ter um
capital de giro
Sugestão: sorteie um presente no final do mês para todas suas
clientes que pagarem antecipado à vista (Rifa do Batom)
Venda 15 hidratantes Body Satin à vista (15x 46,00=690,00) = um
pedido de 300 pontos (25% de desconto)
Venda 30 hidratantes Body Satin à vista (30x 46,00=1380,00)= um
pedido de 600 pontos (30% de desconto e a nova consultora
ganha Bônus)
Tenha um Controle Financeiro:
Pegue um Caderno só para anotar suas finanças MK:
1ª página: anote todas as vendas do mês
2ª página: anote os recebimentos (coloque as parcelas
a receber nos próximos meses)
3ª página: anote todas as despesas
No final do mês subtraia seus recebimentos das suas
despesas e descubra seu lucro!
Dicas
Saiba qual o seu lucro no final do mês;
Se não está dando lucro tem algo errado porque MK foi feito para dar LUCRO. Analise:
1- Você não está vendendo: seu dinheiro está parado no seu estoque. Estoque tem que estar em movimento!
2- Você está gastando tudo e não vendo o dinheiro 3- Você está no começo: tem um tempo de retorno 4- Não está trabalhando da maneira correta – peça ajuda
para SUA diretora. Você precisa ter um Controle Financeiro URGENTE!
Dicas
Abra uma conta pessoal separada para sua empresa MK; Procure pagar tudo à vista; Não gaste mais do que você ganha. Você sabe quanto você ganha?
Giro esperado de uma Consultora Top que está trabalhando e fazendo seus pedidos em 3x:
Daqui 3 meses: ter 3 parcelas acumuladas em 1 mês porque está realizando pedidos todos os meses e dividindo no cartão.
1 - Agendar
Se arruma, se enche de entusiasmo e pega o telefone – Não
PENSA!
Ligue para as pessoas da lista
Ofereça 1 Presente – não perguntar se quer! Não respira...
Dê 2 opções de horários/ Na minha casa ou na sua?
No final convide-a para ser anfitriã
Caso ela queira ver com as amigas primeiro, já deixa essa
sessão agendada – VIP!
Como evitar “bolos”
O “bolo” e o “não” fazem parte – não fique triste!
Acontece com todo mundo!
Dicas para diminuir os Nãos:
Falar que vc já anotou esse horário na sua agenda e esse
horário é exclusivo dela
Passar vontade: “Você vai amar, é rápido...super legal!
Não falar: “qqer coisa você me liga”
Mostrar que sua agenda está cheia
Como multiplicar seus contatos:
INDICAÇÕES:
Pedir para elas preencherem o perfil do cliente indicando as amigas
Mary Kay Ash falava: “Quando você sai de uma sessão, sem indicações você está deixando dinheiro na mesa!”
Pedir indicações para amigos e parentes
ABORDAGEM:
Fazer amizades, conhecer pessoas novas
Puxar assunto com pessoas que você encontra ao longo do dia e falar do seu trabalho
Ensine suas clientes a cuidarem da
pele Esse é nosso diferencial como consultoras
Como Consultoras, prestamos um serviço de Consultoria de Beleza, na qual ensinamos nossas clientes a cuidarem da pele, dando dicas de beleza, então você deve começar a demonstração dizendo:
“Vocês sabiam que o ideal é cuidarmos da pele todos os dias, de manhã e a noite, passando por 5 etapas?
1 – Limpar: prepara a pele para receber os produtos;
2- Esfoliar: micro-esfoliação própria para ser feita todos os
dias e retirar as células mortas;
3- Tonificar: equilibra o PH para ela não ficar nem muito
seca e nem muito oleosa, refresca e acalma;
4- Hidratar: serve para manter a água na pele para deixá-la
macia, bonita e saudável. Toda pele precisa de
hidratação, até mesmo quem tem a pele oleosa;
5 – Proteger: utilizar o protetor solar para prevenir
manchas, envelhecimento precoce e doenças de pele.”
2- Kit Microdermoabrasão:
Aplicar só na metade do rosto
Deixa a pele mais lisa e reduz a aparência de linhas finas e poros.
Eu digo que é uma “Spa da Pele” que deve ser usado de 2 a 3 vezes por semana.
Não é recomendado demonstrar em quem tem pele sensível
2- Kit Microdermoabrasão:
Passo 1: Refinar: é um esfoliante com microcristais (lave, enxague e seque).
Passo 2: Restaurar: é um sérum nutritivo que suaviza e deixa a pele mais macia
3- Kit Solução Diurna e Noturna:
Possui uma fórmula que age no combate ao envelhecimento da pele Não vem no kit de consultoras, mas você pode conquistá-lo no Bônus de Nova Consultora ou então, sugiro você adquirir no seu primeiro pedido para demonstrar
3- Kit Solução Diurna e Noturna:
Solução Diurna com FPS 30: deve ser usado de manhã e bloqueia os raios UVA e UVB enquanto os calmantes ajudam a relaxar as linhas de expressão.
Solução Noturna: age na renovação celular da pele enquanto dormimos. Possui vitaminas, antioxidantes e intensificadores de colágeno que nutrem, suavizam e firmam a pele.
4 - Hidratante Redutor de Linha de
Expressão:
Possui 2 benefícios principais:
1- Hidrata a pele por até 10 horas
2- Ajuda no combate ao envelhecimento
Fechamento da Venda:
Sente com cada uma (individual) munida de catálogo, talão de pedido, caneta, calculadora e faça a seguinte pergunta:
“Ana, de todos os
produtos que você
experimentou hoje,
quais você já gostaria
de levar pra casa?”
Feche um Pacote:
Pegue seu talão de pedidos e anote tudo que ela gostou e
as cores que ela usou e já feche um pacote.
Faça isso de forma bem natural!
Não diga o preço de cada produto separado (só se ela
perguntar)
Faça a soma de tudo e já divida em 2x
Caso ela não possa em 2x, divida em 3x
Tenha sempre uma carta na manga para oferecer na
negociação
Tire o cifrão do olho:
Nunca diga frases do tipo: “O que você vai querer
comprar?” “Você vai querer comprar alguma coisa?”
Nunca demonstre que você é uma “vendedora”,
você é uma Consultora que está sugerindo os
melhores produtos para o tipo de pele dela.
Nós não “forçamos” a venda porque o produto já se
vende sozinho!!!
Faça Perguntas Inteligentes:
Sempre faça perguntas fechadas com 2 opções de
resposta em que a resposta sempre signifique SIM.
Exemplo: “Você prefere à vista ou a prazo?”, “Você
prefere no cheque ou no cartão?”, Seu cartão é Visa
ou Master? “, “Você prefere que eu embrulhe para
presente ou posso por na sacolinha mesmo?”....e
etc, seja ousada e firme na hora do fechamento.
Lute por sua venda!
Como ser uma consultora
Estrela??
Realizar 3600 pontos no trimestre
Simulação:
• 1200 pontos por mês
• 300 pontos por semana
• 50 pontos por dia.
•Ex: 3 batons por dia = R$ 111,00 de venda
O que você conquista sendo
Consultora Estrela:
• Lucro
• Reconhecimentos da empresa
• Pin especial da Consultora Estrela
• Homenagens na prestigiada Noite das
Estrelas
• Prêmios exclusivos da empresa
Qual nível você vai alcançar??? Cada início ativo no trimestre você ganha + 600 pontos para
juntar com os seus pontos pessoas!!
Inícios qualificados:
a chave do Sucesso!!!
Início Qualificado: é quando
você inicia uma nova consultora
com pedido de 600 pontos ou
mais!
Temos 2 vias de ganhos:
Vendas e carreira
Plano de Carreira voltado para formação de um time
É uma escada que você vai crescendo de acordo com seu esforço e dedicação! Só depende de você!
Não tem competição, todos podem crescer. Quanto mais consultoras ativas na sua equipe, maior a
porcentagem do seu bônus e mais você cresce na carreira!
Oferecemos a oportunidade para todas pessoas!
Níveis da Carreira
Consultora Sênior
1 ou 2 consultoras ativas no seu time
Iniciadora Estrela (Blazer Vermelho)
3 ou 4 consultoras ativas no seu time
Bônus: 4%
Níveis da Carreira
Líder de Grupo
5 a 7 consultoras ativas no seu time
Bônus: 6%
Futura Diretora
8 ou mais consultoras ativas no seu time pessoal
Bônus: 8% ou 12%
Níveis da Carreira
Diretora em Qualificação
10 ou mais consultoras ativas
Metas: De 1 a 4 meses de prazo para você e seu time atingirem 2 metas
Bônus: 4 a 12% sobre suas diretas
Níveis da Carreira
Diretora de Vendas Independente
Bônus: quando você se tornar uma Futura Diretora eu te conto!
Plano de Ação para o Blazer Vermelho:
Preencha o Formulário “Rumo ao Blazer Vermelho”
Escreva na frente do nome qual “R” você acha que vai motivá-la a começar em MK:
Plano de Ação para o Blazer Vermelho:
Preencha o Formulário “Rumo ao Blazer Vermelho”
Escreva na frente do nome qual “R” você acha que vai motivá-la a começar em MK:
Dicas de Iniciação:
Abrir o coração – estar com vontade de ajudar as pessoas
Convidar todas as pessoas – sem preconceito
Quem pensa só em vender, pensa pequeno
Em todas as sessões tem pessoas precisando dessa oportunidade –
A melhor história a ser contada é a sua – tenha exemplos seus para contar (mostre seu talão de pedidos)
Forma Correta de Convidar:
Falar que você tem uma Proposta de Negócio pra ela
Ouvir as necessidades dela
Explicar a proposta de acordo com as vantagens
para a vida dela
Não fale demais, não mostre desespero
Não demonstre que você está precisando dela....é
você que tem algo maravilhoso pra ela!