Segmentación y PosicionamientoSegmentar es identificar a los distintos

grupos o targets, del mercado que tienen expectativas homogéneas de satisfacción.

Los segmentos constituyen blancos diferenciados del mercado que la empresa debe elegir, estratégicamente, para enviarles estructuras de ofertas (PLIP´s), compatibles con sus necesidades, deseos y posibilidades de compras.

Dr. Jorge E. Stern

Cont. Segmentación y Posicionamiento

Posicionar, como estrategia de marketing, tiene dos dimensiones:

a) la más conocida: consiste en grabar en la mente del cliente una imagen particular y diferenciada como característica de percepción y ventaja comparativa de valor

b) la más practicada, pero poco mencionada: elegir un sector del mercado para tomarlo como blanco del mercado y enviar una oferta comercial, también llamada target o targeting

Cont. Segmentación y Posicionamiento

Para que un posicionamiento, como estrategia eficaz, tenga éxito, debe focalizarse a segmentos definidos previamente.

Vale decir, todo posicionamiento está orientado y destinado a uno o varios segmentos en los cuales debe operar como estrategia competitiva.

Estrategias para posicionar productos

Posic. basado en las características del producto

Basado en los beneficiosBasado en los usosBasado en los usuariosBasado en el estilo de vidaBasado en la competencia