+

Evoluţia farmaciei româneşti în ultimii 5 ani şi perspectivele de inovaţie în producţia

românească de medicamente$

Iulie 2014!

Raport!Studiu !

Național!2014!

+Metodologie$

  Perioada studiului 16 iulie - 28 iulie 2014!

  Studiu pe bază de chestionar !

  Aplicare online, invitație prin email!

 176 farmacii respondente!

1.

REZULTATE$

2.

Secțiunea I

2.

+ Importanța factorilor în succesul unei farmacii$2.

176 farmacii respondente$

0%$ 10%$ 20%$ 30%$ 40%$ 50%$ 60%$ 70%$ 80%$ 90%$100%$

Managementul strict al cheltuielilor !

Capacitate de comerț cu ridicata a produselor farmaceutice!

Prepararea de magistrale !

Promovarea (internet, pliante, etc.) !

Servicii auxiliare (măsurarea tensiunii, tenului etc.)!

Apartenența farmaciei la o asociație de farmacii independente!

Cardul de fidelitate !

Apartenența farmaciei la un lanț!

1%$

6%$

6%$

6%$

7%$

24%$

12%$

34%$

3%$

10%$

17%$

14%$

15%$

20%$

19%$

16%$

13%$

24%$

24%$

27%$

31%$

30%$

26%$

23%$

32%$

27%$

24%$

34%$

30%$

12%$

30%$

14%$

49%$

30%$

28%$

18%$

15%$

14%$

12%$

11%$

1 - Deloc important ! 2! 3! 4! 5 - Foarte important !

+ Importanța factorilor în succesul unei farmacii$2.

176 farmacii respondente$

0%$ 20%$ 40%$ 60%$ 80%$ 100%$

Comunicarea & relația cu clienții !

Cunoștințele și experiența profesională a personalului farmaciei !

Plasarea farmaciei !

Gama largă de produse !

Motivarea personalului farmaciei !

Aspectul farmaciei !

Prețuri mici !

Vizibilitatea de la distanță !

1%$

1%$

2%$

2%$

2%$

1%$

1%$

2%$

1%$

1%$

0%$

1%$

1%$

2%$

1%$

3%$

0%$

1%$

6%$

4%$

6%$

6%$

22%$

10%$

7%$

11%$

11%$

28%$

29%$

35%$

24%$

35%$

91%$

86%$

82%$

65%$

62%$

56%$

51%$

50%$

1 - Deloc important ! 2! 3! 4! 5 - Foarte important !

+ Gradul de modernizare și nivelul de dotare tehnică $2.

176 farmacii respondente$

0%$ 10%$ 20%$ 30%$ 40%$ 50%$ 60%$ 70%$ 80%$

Tensiometru!

Software specializat (ex. Pharmec - Cegedim) !

Cruce cu LED pentru creșterea vizibilității !

Dozator de apă purificată, cu funcție publicitară !

Glucometru!

Cântar cu taliometru !

Dermoanalizor !

Analizor de sânge pentru principalii parametrii biologici !

Altul, și anume !

Altul, și anume !

75%$

69%$

64%$

55%$

40%$

19%$

6%$

6%$

3%$

1%$

+ Modalitatea de selecție a produsului potrivit pentru pacient$2.

176 farmacii respondente$

11%$

19%$

2%$

6%$

37%$

25%$

Produsul cel mai ieftin !

Produsul cu câștigul cel mai bun pentru farmacie !

Produsul cel mai nou !

Produsul cel mai promovat !

Produsul la alegerea pacientului !

Altă rațiune. Vă rugăm specificați !

+ Rațiunea din spatele achiziției unui nou produs$2.

176 farmacii respondente$

2%$ 2%$

64%$

1%$

31%$

În urma propunerii reprezentanților producătorului sau furnizorului !

Dacă promite un profit interesant !

Dacă au apărut cereri din rândul populației !

În urma publicității din mass-media !

Dacă aduce beneficii terapeutice superioare față de produsele existente!

+ Principalele argumente în recomandarea unui produs nou$2.

176 farmacii respondente$

0%$ 10%$ 20%$ 30%$ 40%$ 50%$ 60%$ 70%$

Efectele superioare comparativ cu alte produse !

Siguranța mai mare comparativ cu alte produse !

Prețul mai mic decât la alte produse !

Faptul că medicamentul este românesc și aparține unei companii noi care valorifică anumite cercetări anterioare !

Faptul că produsul este similar cu ceea ce pacientul deja cunoaște !

Faptul că produsul este autohton !

Altul. Vă rugăm specificați !

65%$

42%$

32%$

19%$

17%$

5%$

2%$

+ Modul de condiționare potrivit pentru un nou produs$2.

176 farmacii respondente$

58%$

10%$

25%$

7%$ Cutie x 20 comprimate !

Cutie x 10 comprimate !

Cutie cu mai mult de 20 comprimate !

Alt gen de ambalaj, și anume... !

+ Concentrația care s-ar elibera cel mai bine $2.

176 farmacii respondente$

2%$

50%$

8%$

36%$

4%$50 mg. !

75 mg. !

100 mg. !

500 mg. !

Alta. Vă rugăm specificați !

+ Categoriile de pacienți cărora li s-ar adresa noul produs$2.

176 farmacii respondente$

61%$7%$

14%$

16%$

2%$ cu afecțiuni cardio-vasculare!

cu afecțiuni reumatismate!

cu afecțiuni care implică stări febrile!

cu afecțiuni însoțite de dureri ușoare!

Alții. Vă rugăm specificați!

+ Motivul dezaprecierii terapeutice al acidului acetilsalicilic ca analgezic și

antipiretic$2. 176 farmacii respondente$

0%$ 10%$ 20%$ 30%$ 40%$ 50%$

Reacții adverse importante !

Nu consider că nu mai beneficiază de aprecierea terapeutiză anterioară !

Promovare scăzută din partea producătorilor !

Eficiență terapeutică redusă !

Molecula învechită !

Medicament puțin interesant din punct de vedere al profitului !

45%$

32%$

23%$

16%$

13%$

13%$

+ Prețul optim de comercializare pentru pentru o cutie de 20 de comprimante cu

concentrația de 75 de mg.$2. 176 farmacii respondente$

11%$

38%$42%$

7%$0%$1%$ 1%$ 1 - 3 lei !

4 - 6 lei !

7 - 9 lei !

10 - 12 lei !

13 - 16 lei !

17 - 20 lei !

Peste 20 de lei !

+ Modalitatea de aprovizionare preferată pentru un astfel de produs$2.

176 farmacii respondente$

35%$

50%$

14%$

1%$

Prin distribuitori !

Direct de la producător !

Prin stoc de consignație !

Altfel, și anume !

+ Șansele de reușită pentru un produs nou$2.

176 farmacii respondente$

0%$ 5%$ 10%$ 15%$ 20%$ 25%$

7!

5!

8!

6!

9!

3!

4!

2!

10 - succes răsunător !

1 - nici o șansă !

22%$

18%$

14%$

11%$

9%$

8%$

7%$

5%$

4%$

2%$

3.

Demografice!

+Numărul de angajați$2.

176 farmacii respondente$

28%$

49%$

12%$

11%$

1 - 3 angajați !

4 - 7 angajați !

8 - 10 angajați !

11 sau mai mulți !

+Mediul de proveniență$2.

176 farmacii respondente$

58%$17%$

22%$

3%$

Urban, oraș reședință de județ !

Urban, oraș secundar în județ !

Rural !

Farmacie cu circuit închis !

+Categoria de vârstă$2.

176 farmacii respondente$

3%$

23%$

40%$

17%$

17%$18 - 25 ani !

26 - 30 ani !

31 - 40 ani !

41 - 50 ani !

51 de ani sau mai mult !

+Rolul respondentului$2.

176 farmacii respondente$

0%$ 10%$ 20%$ 30%$ 40%$ 50%$ 60%$ 70%$

Farmacist șef/Diriginte de farmacie!

Farmacist!

Proprietar!

Altul, și anume: !

64%$

31%$

23%$

2%$

+Sexul respondentului$2.

176 farmacii respondente$

17%$

83%$

Bărbat!

Femeie!

+ Contacts Griffiths School of Management

Advanced Solutions!

Dr. Sebastian Văduva, MBA$

Dean Griffiths School of Management!

Managing Partner, Advanced Solutions!

M: 0746-032 571, E: sebastianvaduva@emanuel.ro!

www.emanuel.ro | www.solutiiavansate.ro$

The data, the information from this report will be considerate indicative. It represents the respondents point which can defer than the whole market. The researcher assumes no responsibility and can’t be held responsible in any way for the business decisions and occurred results. The beneficiary assumes full

responsibility for his actions.!