Post on 07-Apr-2016
Publicidade e Propaganda
Carlos Freire – 2014.2
• Geração de Modelos de Negócios
• (Bussiness Model Generation)
• Alexander Osterwalder
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Carlos Freire - 2014-2
Normalmente, quando se iniciava um negócio, o primeiro passo era a construção de um Plano de Negócios.
O modelo, no entanto, era longo e repetitivo, o que demandava muito tempo e, na maioria das vezes, parar pelo meio.
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Alexander Osterwalder, percebendo essa situação viu a necessidade de criar algo que incentivasse a inovação, a prototipação e co-criação.
Daí surgiu a Geração de Modelos de Negócios.
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A princípio um simples diagrama, após seu desenvolvimento passou a ser conhecida com Canvas.
Destaca-se pela sua facilidade de análise e torna-se de mais fácil compreensão na medida em que é utilizado.
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A princípio um simples diagrama, após seu desenvolvimento passou a ser conhecida com Canvas.
Destaca-se pela sua facilidade de análise e torna-se de mais fácil compreensão na medida em que é utilizado.
Foi desenvolvido em conjunto com mais de 200 consultores de todo o mundo.
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• Modelo de Negócios permite que todo o negócio seja
visualizado em uma única página, tornando
desnecessárias as idas e vindas e inúmeras páginas.
• Sua diagramação permite, também, a visua;izaçãos
“encaixes estratégicos” entre as diversas áreas.
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• É formado por 9 blocos:
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Atividades Chave
Parcerias chave
Proposta de Valor
Relacionamento com
clientes
Segmento de Clientes
- Fluxo de Receita
- Canais
- Recursos chave
- Estrutura de Custos
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1. O primeiro passo é a definição do Segmento de Clientes:
•Escolha da fatia do mercado que será atendida;
•O negócio deve ser desenvolvido a partir da perspectiva do
cliente. Você deve enxergar pelos olhos dos clientes.
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2. O segundo passo é definir a Oferta de Valor, sendo que
valor aqui representa o Benefício a ser oferecido.
É fundamental deixar muito claro quais são os benefícios que
a agência entregará aos clientes.
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2. O segundo passo é definir a Oferta de Valor, sendo que
valor aqui representa o Benefício a ser oferecido.
É fundamental deixar muito claro quais são os benefícios que
a agência entregará aos clientes.
Dessa definição surgirão também os diferenciais em relação
à concorrência.
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3. Canais
Descreve os caminhos pelos quais a empresa comunica a
entrega de valor para os clientes.
Podem ser: comunicação, vendas e distribuição do produto,
ou seja, qualquer tipo de interface com o cliente.
Por intermédio dos canais é que os clientes vão tomar
conheciemtno e avaliar a proposição de valor do serviço e
decidir pela compra ou não.
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4. Relacionamentos
Descreve as estratégias de relacionamento que vão manter
os clientes.
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5. Fluxo de Receitas
Fechando o lado direito
do diagrama o Fluxo de
Receitas define como o
cliente pagará pelos
benefícios recebidos.
Aqui cabem grandes
inovações.
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6. Recursos chave
•Primeiro item do lado esquerdo do diagrama é a definição
dos Recursos Chave.
•Descreve os ativos fundamentais para fazer o Modelo de
Negócios funcionar.
•São ativos fixos (máquinas e equipamentos), ativos
intelectuais, pessoas etc.
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7. Atividades- chave
•Relata as atividades mais importantes que a empresa deve
fazer de forma constante.
•Podem ser: Produção de bens, Resolução de problemas,
Gestão de plataformas etc.
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8. Parcerias- chave
•Refere-se, principalmente, a terceirizações (fornecedores).
•Lista as empresas que auxiliam o negócio na entrega de
valor aos clientes.
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9. Estrutura de Custos
•O último bloco descreve os principais custos que têm peso
financeiro e são derivados da operacionalização de negócios.
•São derivados de: recursos, atividades e parcerias- chave.
• Podem ser também custos de Canais, como por exemplo:
comissão de vendedores.
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O Paper está no blog e apresenta várias possibilidades de
modelos (cauda longa, aberto, gratuito).
Escolha qual modelo será adotado e explique o porque.
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Dúvidas?
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Trabalho a ser feito:
Criação de um Modelo de Negócios relativo à Agência de
Propaganda e a maneira de operar no novo cenário de
negócios.
Não haverá prova no segundo bimestre. Apenas esse
trabalho.
O trabalho é individual.
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A cada aula será discutido um dos blocos com cada um dos
alunos.
2a NPC = andamento dos itens apresentados até 13/10
3a NPC apresentação do trabalho final, escrito, em 24/11.
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Cronograma:
Data Item a apresentar
29/09 Segmento de clientes – Justificativa06/10 Oferta de Valor13/10 Canais – Primeira Avaliação20/10 Relacionamento27/10 Fluxo de Receitas03/11 Recursos- chave10/11 Atividades-chave17/11 Parcerias- chave e Estrutura de Custos24/11 Entrega do Trabalho Escrito – 2a avaliação
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Dúvidas?