Piano di promozione

Project work per il corso di strategie di comunicazione d'impresa

A cura diManuele Wijesekara

La storiaIl punto vendita venne aperto nel 1964 da Oreste Staiano.

Dalle idee e design del figlio Silvio venne realizzatala linea di orologi denominata “Capri Watch Collection” attraverso il deposito di un marchio protetto.

Dal 1995 acquista popolarità e i coloratissimi orologi tipici ed esclusivi vengono sempre più ricercatidall’esigentissimo mercato d’élite caprese.

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I prodotti

“Il modello di punta”

Tra le ultime proposte, il cronografo con cassa in acciaioe cinturini in coccodrillo in un’infinita varietà di colori. E' il “Capri Diamonds “con una doppia fila di strass ad illuminare il quadrante.

Dal 1999, si può anche acquistare online.

La vasta gamma Capri Watch comprende 75 modelli(39 modelli uomo – 36 modelli donna.) tutti richiamanti lo stile Capri.

I prodotti Alcuni dei prodotti Capri Watch

Il Mercato Trend negativo in termini di numero di pezzi venduti (-5,1% sul 2013) In ripresa il prezzo medio che passa da 163 a 174 euro.

Buona la performance degli orologi da uomo (dal 52,3% al 64,4% di vendita totale)

I canali di vendita principali restano gioiellerie e orologerie ( 74%)

In crescita anche i negozi monomarca (10% )

Scende il peso della grande distribuzione (3%)

Internet continua a salire a volume (13%)

Dati estrapolati da GfK Retail & Technology

Quali sono gli obiettivi da raggiungere?

La notorietà – Farsi conoscere.Ampliare la diffusione del marchio in altre regioni d'Italia ed intensificare

la rete di distribuzione.

Gli obiettivi di marketing

L'immagine – Farsi amare.Accrescere il valore sentimentale del prodotto.

L'espansione.Aumentare gli introiti e ottimizzare le vendite.

Capri

Posizionamento del brand

I prodotti Capri Watch Competono direttamente con altri brand che occupano già unaimportante porzione di mercato.

Si inseriscono in una fasciamedia tra marchi con stile classico e sportivo e conun prezzo non eccessivo

Swot Analisys­ Stile unico ed accattivante.

­ Prezzo.

­ Il nome Capri.

Forza

­ Poca conoscenza del marchio.

­  Mercato competitivo.

­ Produzione non in loco.

Debolezza

­ Concorrenza diretta con un altro marchio caprese.

Minaccie

­ Facile capacità d' espansione in altre regioni d'Italia.

Opportunità

Canali di distribuzioneI punti vendita:

Capri MilanoRomaNapoli (Opening soon)CasertaSorrento Positano

Ischia Siena CosenzaAtene (Gr)Mykonos (Gr)Palm Beach (U.S.A)Tokio (Jp)

Il marchio Capri Watch gira già per il mondoanche con lo shop online.

Il TargetLa linea è indirizzata ad un cliente che ama sentirsigiovane e sportivo senza però rinunciare all' eleganza.

La fascia di prezzo rende accessibile i prodotti ad un pubblico vario e di tutte le età.

Nonostante la linea diversificata Tra Capri Watch uomo e donna, la tipologia cliente che viene catturata maggiormente è quella femminile over 30.

Per la linea uomo il target è da ricercarsi tratra gli sportivi con fascia d'età trà i 30-60 anni.

Media Planning

Budget: 200.000 €

Aree d'investimento pubblicitario: Capri. Napoli, Roma, Milano.

Periodo: 1 maggio – 31 Dicembre 2015.

Risultati attesi: Incremento delle vendite, Maggior conoscenza del marchio.

Valutazione dei risultati ottenuti: Gennaio/Febbraio 2016

Su cosa non puntare

Per la promozione pubblicitaria Capri Watch non è interessata a:

- Pubblicità Radiofonica (il prodotto ha bisogno di essere visto)

- Pubblicità televisiva (troppo costosa)

- Testimonial (il marchio è già l'egato all'immagine di sportivi e vip)

I vecchi testimonialVeronica Maya Fabio Fognini

Il piano prevede anche una serie di “micro” investimenti pubblicitari mirati ad un particolare pubblico di nicchia.

La comunicazione si svilupperà principalmente in spazi pubbicitari a pagamento su riviste e in internet.

La pubblicità cartellonistica verrà mirata soloin particolari località.

Verrà scelta un' unica sponsorizzazione evento per la promozione dei prodotti nel periodo natalizio 2015.

Investimenti Extra

Le fiere

A causa del budget, il marchio Capri Watch è Impossibilitato nella competizione su larga scalacon i grandi marchi della gioielleria.

Tuttavia per il brand è fondamentale essere visibile (Anche con un modesto stand) ad una delle fiere internazionali di settore.

Baselworld 201519 marzo - 26 marzo 2015Fiera di Basilea, Svizzera

Baselworld in breve:

150.000 visitatori da 100 paesi1.500 espositori da 40 paesi4.000 giornalisti da 70 paesi141.000 mq di superficie espositiva

Baselworld 201519 marzo - 26 marzo 2015Fiera di Basilea, Svizzera

Baselworld in breve:

150.000 visitatori da 100 paesi1.500 espositori da 40 paesi4.000 giornalisti da 70 paesi141.000 mq di superficie espositiva

Palcoscenico internazionale Per stringere rapporti connuovi possibili partner.

Capri Watch in fieraPer l'evento baselworld 2015 Capri Watch acquisterà un piccolo stand nel padiglione

Hall of INSPIRATIONS (Pad. 4)

Con l'acquisto di 10 mq lo stand offrirà la possibilità di mostrare tutta la linea prodotti.

Il materiale scenografico e il supporto logistico verrà fornito dall'azienda regionale campana più conveniente.

Per la durata della fiera (7 giorni) verranno selezionate 4 hostess di bella presenza per l'assistenza clienti.

Fiera, quanto mi costi?Abbastanza...

10 mq di superficie espositiva incl. Stand.

Logististica, montaggio e smontagio (Napoli – Basilea). “Pinna trasporti e logistica”.

Materiale informativo (Brochure, cartellonistica da banco, Totem, insegna personalizzata per l'evento).

4 Hostess (+vitto e alloggio)

CHF 17800.00 (14.800€) iva esc.

1.500€

2100€

2700€

Spese di rappresentanza (cene, eventi paralleli alla fiera).

Noleggio materiale espositivo (vetrine rinforzate, desk, teche in plexiglass con piano retroilluminato, stativi, poltrone ospiti)

Arredo e abbellimento

2000€

4700€

500€

Totale 26.800€

I “Micro” investimentiLa campagnia promozionale Capri Watch prevede una serie di micro investimenti pubblicitari spalmati durante il secondo semestre 2015per rendere così più capillare la visibilità del marchio.

Questo tipo di promozione spazia dal periodo di maggio al 31 dicembre 2015.

Capri Watch sarà pubblicizzata su le principali riviste legate al nomeDell'isola.

La cartellonistica sarà visibile in alcuni dei principali luoghi di flusso turistico.

Capri Watch sarà visibile su:

- Riviste locali dell' Isola di Capri (L'informatore popolare, Capri, Capri Review). Con una pagina settimanale/mensile peri mesi Maggio/Dicembre 2015.

- Rivista Vogue Italia (un' unica uscita sul mensile di moda più letto in Italia)

- Cartellonistica in luoghi con forte affluenza turistica (Porto di Capri, Porto di Napoli, Stazione Termini Roma, Stazione milano centrale).

Informatore Popolare Pagina intera cartacea (42 uscite).(Maggio – Dicembre 2015)

Capri, The Divine CoastPagina intera cartacea (8 uscite)(Maggio – Dicembre 2015)

Capri ReviewPagina intera cartacea (8 uscite)(Maggio – Dicembre 2015)

Vogue ItaliaPagina 206x275 mm (1 uscita)(Dicembre 2015)

4.200 €

1.800 €

1.800€

17.015€

Totale 24.815€

Riviste

Cartellonistica

Porto turistico di Capri

Dimensione 6x3

Durata: 14 giorni

Periodo: 10/24 Agosto 2015

Prezzo: 5.000€

Porto di Napoli

Via Nuova Marina altezza palo luce n° 034030Dimensione 6x3Durata: 14 giorniPeriodo: 14/27 Dicembre 2015

+

Totem 5x1Periodo: 10/24 Agosto 2015

Prezzo: 5.100€

Ingresso ovest Roma Termini

Il circuito include 3 teli tensionati efronteilluminati nel formato 6 x 10 mtdi cui 2 posti in prossimità dell'ingresso ovest della galleria ed 1 posto sul lato opposto della stazione

Durata: 31 giorni

Periodo: 1/31 Dicembre 2015

Costo di realizzazione: 3.600€Costo 100 mq: 85.000€

Totale: 88.600€

Stazione Milano Centrale

2 Banner retroilluminati 100x140cm

Durata: 31 giorni

Periodo: 1/31 Dicembre 2015

Costo di realizzazione: 60€Prezzo spazio: 14.000€

Totale: 14.060€

Capri Watch viaggia con teGrazie alla famiglia Staiano, proprietaria anche di un servizio trasporti (circa 10 unità), già da molti anni il marchio È visibile anche sulle fiancate e sul retro di autobus turistici privati dell'isola di Capri.

Inoltre, in accordo con la co.ta.ca (Cooperativa tassisti capresi) il brand sarà presente per la durata di un'anno anche sui taxi dell'isola di capri.

Costo adesivi personalizzati bus: 15.000€ Costo sponsor 5 taxi: 2500€

Totale: 17.500€

Capri Watch in reteIl marchio è gia presente in internet con il sito

Www.capricapri.it

All'interno è presente anche uno shop online dove il cliente può scegliere ed acquistare il prodotto desiderato.

Il blog Capri Watch è ricco e costantemente aggiornato con informazioni e curiosità sull'isola.

Inoltre il marchio è già presente in piattaforme social come Facebook, Twitter e Pinterest per restare sempre più a contatto con il cliente.

La pubblicità online

Social network marketing (12 mesi)

Campagna Google Adwords Progettazione, attivazione, gestione e realizzazione della campagna pay per click e display per un mese. (dicembre 2015)

Personale gestione blog + e-commerce online. (12 mesi)

1200€

500€+500€

6000€

Campagna Facebook Progettazione, attivazione, gestione. (Dicembre 2015)

Pagina followers FacebookProgettazione, attivazione con certificato di sicurezza HTTPS, gestione.(Settembre – dicembre 2105)

Ideazione, realizzazione di materiali di presentazione per eventi (inviti, brochures, cartelle stampa, locandine, manifesti, etc) e produzioni editoriali.

400€+1000€

1500€

2000€

Totale: 13.100€

Capodanno con Capri Watch

Come unica sponsorizzazione evento l'azienda realizzerà per il Capodanno 2015 una comunicazione originale per la famosa piazzetta di Capri.

Verra realizzato “ad hoc” un timer con lo stile tipico del marchio che verrà proiettato in una posizione visibile concordata con l'amministrazione e con il gruppo di gestione evento.

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Il timer scandirà l'orafino allo scoccare della mezzanotte rimanendo sempre visibile e catturando l'attenzione dei partecipanti.

Costo noleggio proiettore + montaggio smontaggio: 1.000€

Offerta tramite bando comunale per apposito spazio: 4.000€

Totale: 5.000€

Ricapitolando...Fiera baselworld 2015

Riviste

Cartellonistica

Autobus+taxi

Internet

Capodanno 2015

26.800€

24.815€

112.076€

17.500€

13.100€

5.000€

-200.000€Totale: 199.291€

+709€

Grazie per l'attenzione

Thank you for your attention

Merci pour votre attention

Gracias por su atención