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LA GUA DE LAS OPORTUNIDADESPROCOLOMBIA
MERCADO INTERNACIONALPARA VENDER MS EN EL
AQU ENCONTRAR INFORMACIN DE LOSMERCADOS QUE DEMANDAN
SUS PRODUCTOS
BOGOTY CUNDINAMARCA
BARRANQUILLA
barranquilla@procolombia.coTelfono oficina: +57 (5) 360 4000Direccin oficina: Calle 77B No 59 - 61 Centro 2, Oficina 306
ALEMANIA (Frankfurt) ARGENTINA (Buenos Aires) BRASIL (Sao Paulo) CANAD (Toronto, Vancouver y Montreal) CARIBE (San Juan de Puerto Rico, Santo Domingo y Puerto Espaa) CENTROAMRICA SUR (San Jos de Costa Rica y Panam) CHILE (Santiago) CHINA (Beijing, Shanghi) COREA DEL SUR (Sel) ECUADOR (Quito) EMIRATOS RABES (Abu Dhabi) ESPAA (Madrid) ESTADOS UNIDOS (Washington, Atlanta, Chicago, Los ngeles, Nueva York, Houston, Miami y San Francisco) FRANCIA (Pars) INDIA (Nueva Delhi) INDONESIA (Yakarta) JAPN (Tokio) MXICO (Ciudad de Mxico y Guadalajara) PER (Lima) PORTUGAL (Lisboa) REINO UNIDO (Londres) RUSIA (Mosc) TURQUA (Estambul) TRINGULO NORTE (Guatemala) VENEZUELA (Caracas)
PROCOLOMBIA EN EL MUNDO
PROCOLOMBIA EN COLOMBIA
CENTROS DE INFORMACIN
BOGOT
bogota@procolombia.coTelfono oficina: +57 (1) 560 0100Direccin oficina:
Calle 28 No. 13A - 15. Pisos 35 y 36
BUCARAMANGA
bucaramanga@procolombia.coTelfono oficina:
+ 57 (7) 679 3206 - 679 6367 - 679 3167 - 679 0676Direccin oficina:
Km 2 , 176 Anillo vial Floridablanca- Girn Eco Parque Empresarial Natura, Torre 3
CALI
cali@procolombia.coTelfono oficina: +57 (2) 6687222
Direccin oficina: Calle 6N No. 1 N 42.
Centro Empresarial Torre Centenario. Oficina 803
CARTAGENA
cartagena@procolombia.coTelfono oficina: +57 (5) 654 4320Direccin oficina:
Centro de Convenciones de Cartagena
CCUTA
cucuta@procolombia.coTelfono oficina:
+57 (7) 571 7979 - 5835998 5724088Direccin oficina:
Calle 10 No 4 - 26, Piso 4, Torre A, Edificio Cmara de Comercio de
Ccuta
MEDELLN
medellin@procolombia.coTelfono oficina: +57 (4) 352 5656Direccin oficina:
Calle 4 Sur No 43AA- 30, Oficina 401, Edificio Formacol Of. 401
PEREIRA
amarquez@procolombia.coTelfono oficina:
+57 (6) 338 6640 o 338 7800 Ext. 142, 106Direccin oficina:
Edificio Cmara de Comercio de Pereira Carrera 8 No. 23 09 Piso 2
ANTIOQUIA
Sede Aburr .Calle 48 No. 50 16 Itag Antioquia.Tel.: 57 (4) 4442344, ext. 130. Sede Medelln.Calle 4 Sur No. 43A - 30, Oficina 401, Edificio Formacol.Tel.: 57 (4) 3525656.
ARMENIA
Sede Cmara.Direccin: Carrera 14 No. 23 15 Piso 4.Tel.: 57 (6) 746 2646 Ext. 222. Sede Universidad.Carrera 14 No. 05 29 Primer piso.Tel.: 57 (6) 746 2646 Ext. 222.
BARRANQUILLA
Sede Universidad.Universidad del Norte Km. 5 Va Puerto Colombia Bloque G - Piso 4.Tels.: 57 (5) 3509784/3509710. Sede Cmara.Va 40 No. 36 135 Antiguo Edificio de la Aduana Estacin tranva.Tel.: 57 (5) 3303749.
BUCARAMANGA
Carrera 19 N. 36-20, Piso 2.Tel.: 57 (7) 652 7000 Ext. 265 y 209.
BOGOT
Sede Centro.Calle 28 No. 13A - 15 Piso 1 Local 108.Tel.: 57 (1) 307828. Sede Norte.Calle 75 # 15-22 piso 1.Tel.: 57 (1) 3257500, ext. 2190.
BOYAC
Duitama.Transversal 19 No. 23 141. Edificio Cmara de Comercio de Duitama.Tel.: 57 (8) 7602596, ext, 127. Sogamoso.Carrera 11 No. 21 112 Piso 1. Edificio Cmara de Comercio de Sogamoso.Tels.: 57 (8) 7702954/7703492. Tunja.Calle 21 No. 10 52 Piso 1 Edificio Cmara de Comercio de Tunja.57 (8) 742 0099 Ext. 114.
CALIDireccin: Calle 8 No. 3 14 Piso 6.57 (2) 886 1373.
CARTAGENACentro Histrico - Calle Santa Teresa No. 32 - 41.Tels.: 57 (5) 650 1110/650 1111 ext. 210.
CCUTA
Calle 10 No. 4 26 Edificio Cmara de Comercio de Ccuta Torres A Piso 4.Tel.: 57 (7) 5829527, ext. 324.
IBAGU
Calle 10 No. 3 76 Piso 1 Mezzanine.Tel.: 57 (8) 2772000, ext. 1031.
MANIZALES
Carrera 23 No. 26 60, Piso 3, Edificio Cmara de Comercio de Manizales.Tel.: 57 (6) 884 4913 Ext. 121
NEIVA
Carrera 5 No. 10 38 Piso 1 Oficina Invest in Huila.Tel.: 57 (8) 8713666, ext. 125.
PASTO
Calle 18 A No 25-16 Pasaje Corazn de Jesus. MiCITio.Tel.: 57 (2) 7294896 Ext. 113.
PALMIRA
Calle 28 No. 30 15 Ofc. 30.Tel.: 57 (2) 2734658.
PEREIRA
Edificio Cmara de Comercio de Pereira Carrera 8 No. 23 09 Piso 2.Tels.: 57 (6) 3386675/3386640/3387800, exts. 142/176/106.
POPAYN
Direccin: Carrera 7 No. 4 36.Tel.: 57 (2) 8243625, exts. 110/126.
SAN ANDRS
Avenida Colon Edificio Dread Fruit Oficina 203 204.Tel.: 57 (8) 5120345.
SANTA MARTA
Avenida Libertador No. 13 94.Tel.: 57 (5) 4230828, ext. 159.
VALLEDUPAR
Calle 15 No. 4 33 Centro, Primer piso Local 1, Cmara de Comercio de Valledupar.Tel.: 57 (5) 589 7868 Ext.169.
VILLAVICENCIO
Tel.: 57 (8) 6817777, ext. 170.
2
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Con ms de diez millo-nes de habitantes, una geografa que incluye sabanas, valles, ros,
cordilleras, pramos y todos los climas, el ms alto ndice de com-petitividad del pas y condiciones econmicas positivas, la regin Bogot-Cundinamarca ofrece enormes posibilidades de inver-sin, exportacin y turismo.En la zona se han desarrollado estrategias para aprovechar el potencial productivo, exporta-
Poblacin Bogot:7.878.783 (2015)PIB Distrito Capital:US$93.779 millones% PIB nacional:24,7% (2013)PIB per cpita:US$12.220 (2013)Nmero de localidades: 20Escalafn de competitividad Puesto 1 de 29, Cepal (2012-2013)Tasa de desempleo8,7% (2014) Poblacin Cundinamarca: 2.680.041 (2015e)PIB departamental:US$18.709% PIB nacional:4,9% (2013)PIB per cpita:US$7.201CapitalBogot, D.C.Nmero de municipios 116Escalafn de competitividad:Puesto 1 de 29 (Cepal 2012-2013)Tasa de desempleo8,4% (2014)
dor, generador de empleo y de valor agregado industrial de di-versas cadenas productivas. La Cmara de Comercio de Bogot seleccion 17 apuestas produc-tivas para la regin e identific tres sectores promisorios. Las apuestas en agroindustria son: flores, frutales exportables, hierbas aromticas y medicina-les, hortalizas, lcteos con valor agregado, productos alimenti-cios procesados. En servicios, son: turismo, salud de alta com-
plejidad, informtica, telecomuni-caciones y desarrollo de software, empresariales y profesionales. En industria, las apuestas son: textiles y confecciones, pro-ductos qumicos y plstico. En otros productos qumicos, son: cosmticos, productos de aseo, farmacuticos y agroqumicos, papel, imprenta, editoriales y artes grficas, automotor y au-topartes, bebidas, material de construccin, cermica y vidrio. Los sectores identificados como
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PUBLICACIN
EXPORTACIONES
Bogot y Cundinamarca
Bogot y Cundinamarca le apuestan a la exportacin
Ministra de Comercio, Industria y TurismoCECILIA LVAREZ
Presidenta de ProColombiaMARA CLAUDIA LACOUTURE
Vicepresidente de ExportacionesRICARDO VALLEJO
Vicepresidente de InversinJUAN CARLOS GONZLEZ
Vicepresidente de TurismoENRIQUE STELLABATTI
Vicepresidenta de PlaneacinMARA CECILIA OBANDO
Gerente de MercadeoDIANA HERAZO
Gerente de ComunicacionesEDGAR HERNNDEZ
Gerente de Informacin ComercialCLAUDIA BEDOYA ZAPATA
ContenidoInformacin Comercial
Redaccin y EdicinSONIA LPEZ ORTIZ
DireccinCalle 28 No. 13 A 15
Telfono560 0100
FotosPROCOLOMBIA
Fuente: DANE, Cepal*PIB a Precios Corrientes 2013 TRM $1.868,9 COP por USD
3REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES
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Artesanias
Materiales de construccin
Agroindustrial
Farmacutico
Vehculos
RANKING DE PRODUCCIN
NACIONAL
US$3.105 millonesfue el valor total de las exportaciones de Bogot en 2014. El 97,4% correspondi a no mineroenergticas.
1 puesto en: papa, zanahoria, cebolla cabezona, mango, fresa.
2 puesto en: caa panelera, banano, tomate de rbol.
4 puesto en: ctricos.
SECTORES CON CRECIMIENTO EXPORTACIONES NO MINEROENERGTICAS 2014 (valores neto)
US$1.564 millones fue el valor total de las exportaciones de Cundinamarca en 2014. El 84,4% corres-pondi a no mineroenergticas.
promisorios son: coques y semi-coques de hulla, biocombusti-bles y artculos de cuero, calzado y marroquinera.De la mano de ProColombia, los gobiernos nacional, departa-mental y municipales, en alian-zas con el sector privado, la aca-demia y diversas organizaciones, y con base en las posibilidades que dan los TLC con Estados Unidos, Canad y la Unin Eu-ropea, Bogot y Cundinamarca aumentarn la presencia y el im-pacto de sus productos, servicios y empresas en el mundo, y cada da recibirn ms inversionistas y turistas extranjeros. Con esta publicacin, ProColombiaofrece informacin til para contribuir a esos propsitos.
Objetos de arte y antiguedades
Envases y empaques
Pecuario
Flores y plantas
Agrcola
2,8
4,2
10 20 30 40 50 60
52,5
Millones US$ FOB
4,8
42,7
Fuente: DANE.
SECTORES CON CRECIMIENTO EXPORTACIONES NO MINEROENERGTICAS 2014 (valores neto)
6,2
10 20 30
27,6
Millones US$ FOB
25,3
Fuente: DANE.
9,9
14,4
Pas 2014 US$FOB ParticipacinEstados Unidos 918.921.880 30,4%
Ecuador 442.365.754 14,6%Venezuela 266.486.193 8,8%
Per 168.429.870 5,6%Mxico 152.289.964 5,0%Panam 113.440.096 3,8%
Chile 82.709.715 2,7%Brasil 64.647.120 2,1%
Pases Bajos 56.221.152 1,9%Rusia 44.475.826 1,5%Otros 714.347.382 23,6%
Total general 3.024.334.951 100%
PRINCIPALES DESTINOS DE LAS EXPORTACIONES NO MINEROENERGTICAS DE BOGOT
PRINCIPALES DESTINOS DE LAS EXPORTACIONES NO MINEROENERGTICAS DE CUNDINAMARCA
Pas 2014 US$FOB ParticipacinEstados Unidos 366.802.817 27,8%
Ecuador 247.406.935 18,7%Venezuela 116.450.296 8,8%
Per 105.632.817 8,0%Mxico 44.505.609 3,4%Bolivia 38.552.173 2,9%Chile 38.120.482 2,9%
Pases Bajos 33.008.536 2,5%Brasil 30.837.602 2,3%Rusia 26.756.827 2,0%Otros 271.503.297 20,6%
Total general 1.319.577.391 100%
OPORTUNIDADES
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AGROINDUSTRIA
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TENDENCIA: Las importaciones de rosas en India son
prohibidas, pero existe una oportunidad comercial para otras variedades como pompo-nes, crisantemos, hortensias y steres. El consumidor hind se siente privilegiado al utilizar flores importadas en sus eventos especiales.El cumplimiento de los requeri-mientos de apariencia y frescura son fundamentales para ingresar a este mercado y evitar devolu-ciones. Los requerimientos de empaque y embalaje son deter-
FLORES minantes en las exportaciones de flores y dependen de las exigencias del comprador. La relacin comercial para los hindes se basa en la confianza, cali-dad y buenos precios.
CANAL DE DISTRIBUCIN: Usualmente, la comercializacin de flores en India se realiza me-diante el canal minorista o el especializado (organizadores de bo-das), que llegan al consumidor interesado en adquirir flores para ceremonias religiosas, ocasiones especiales y decoracin de hoteles. Son determinantes los organizadores de boda, porque la demanda se incrementa en poca de bodas (dos veces al ao) y supera la oferta nacional existente.
ARANCEL
POSICINARANCEL GENERAL ARANCEL COBRADO A COLOMBIA
ARANCELMNIMO
ARANCEL MXIMO
ARANCEL MNIMO
ARANCELMXIMO
06.03.19 60% 60% 60% 60%
ARANCEL
POSICINARANCEL GENERAL ARANCEL COBRADO A COLOMBIA
ARANCELMNIMO
ARANCEL MXIMO
ARANCEL MNIMO
ARANCELMXIMO
21.03.90 0% 7,7% 0% 0%
PREPARACIONES ALIMENTICIAS DIVERSAS (SALSAS)ALEMANIA
TENDENCIA: Alemania es un mercado muy competitivo y segmentado,
con una normativa bastante restrictiva; los estndares de seguridad y medio ambiente son exigentes. Se deben obtener los anlisis y cer-tificados que acrediten calidad. Los productos disponibles en el retail (venta al detalle) son adapta-
INDIA
dos a los gustos del consumidor alemn. Los productos picantes son cada vez ms populares, incluso en chocolates y postres. En el retail alemn los productos tnicos tienen un volumen cercano a 500 millones de euros y han crecido al 20% anual. El mercado de las salsas finas (Feinkostsaucen) tiene un volumen de 183 millones de euros y un crecimiento importante. Las salsas, el chilijalapeo, el ajo, ajvar, sambal, chutney y cocktail han cambiado las costumbres alimenticias. La moda de la comida tnica y los platos exticos crean un potencial muy atractivo para estos productos.
CANAL DE DISTRIBUCIN: Alemania es el mayor mercado europeo para productos de alimenta-cin y es el segundo importador de productos agrcolas en el mundo. En el sector agroalimentario, la distribucin se concentra en grandes grupos con cadenas propias y establecimientos en todo el espectro de canales de venta.Para las preparaciones alimenticias diversas, el canal ms favorable es el de hipermercados, supermercados y pequeos comerciantes, con intermediacin de mayoristas, aunque parte de estos han creado sus propios centros de compras.
AGROINDUSTRIA MANUFACTURAS PRENDAS DE VESTIR SERVICIOS
Pg. 08 Pg. 10Pg. 06Pg. 04
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AGROINDUSTRIA
REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES
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OFERTA EXPORTABLEAceites y grasasAlimentos para animalesAzcares y mielesBebidas alcohlicas y no alcohlicasCacaoDerivados del cacaoDerivados del cafFlores y follajesFrutas frescasFrutas y hortalizas procesadasHierbas aromticas y especiasHortalizas frescasLcteosPeces ornamentalesPreparaciones alimenticias diversasProductos de panadera y molineraProductos de confiteraSemillas y frutos oleaginosos
*Valores exportados desde el departamento al mundo.
**Mercados donde la oferta exportable tiene potencial debido a su tamao y dinamismo.
ALGUNOS MERCADOS PARA LA OFERTA EXPORTABLE
ProductoFOB US$ 2014*
Top 5 destinos de exportacin*
Algunos mercados potenciales**
Flores frescas
1.098.080.115
Estados Unidos Polonia
Rusia Australia
Japn Brasil
Reino Unido Repblica Checa
Pases Bajos Francia
Cafs especiales
193.721.063
Estados Unidos Suecia
Blgica Reino Unido
Alemania Rusia
Italia Finlandia
Canad Australia
Frutas frescas 48.782.813
Pases Bajos Francia
Alemania Brasil
Blgica Panam
Estados UnidosEmiratos rabes
Unidos
Canad Chile
Preparaciones alimenticias
diversas 44.966.891
Ecuador Brasil
Estados Unidos Panam
Venezuela Chile
Per Italia
Bolivia Pases Bajos
Aceites y grasas
28.982.914
Chile Pases Bajos
Mxico Blgica
Panam Bolivia
Trinidad y Tobago Uruguay
Argentina Costa Rica
Productos de panadera y molinera
24.688.391
Estados Unidos Mxico
Ecuador Canad
Espaa Trinidad y Tobago
PerRepblica
Dominicana
Panam Italia
AGROINDUSTRIA
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MANUFACTURAS
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ARANCEL
POSICINARANCEL GENERAL ARANCEL COBRADO A COLOMBIA
ARANCELMNIMO
ARANCEL MXIMO
ARANCEL MNIMO
ARANCELMXIMO
39.24.10 6,5% 6,5% 0,0% 0,0%
COSMTICOS Y PRODUCTOS DE ASEO ESPAA
TENDENCIA: Los productos ms destacados son: cuidado del cabello,
cuidado de la piel, perfumes y fragancias, en especial los que con-tienen activos naturales y de cultivo biodinmico o ingredientes ob-tenidos a travs de iniciativas de comercio justo (que apoyan a las comunidades locales). Los productos multitarea y de estimulacin polisensorial tambin tienen buena acogida. Los supermercados quieren ofrecer marcas propias. A pesar de la crisis econmica hay un auge y crecimiento en el consumo de cosmticos masculinos.
CANAL DE DISTRIBUCIN: Es el exportador, al momento de hacer la venta, quien hace el contac-to directo con el distribuidor y conocedor del mercado. ste se mo-ver hacia las grandes superficies, que tienen una participacin del 52,73% del mercado; a los selectivos o especializados, que manejan el 24,94%; a las farmacias que se llevan el 10,53%, a las peluqueras que representan el 6,79%, la venta directa el 3,47% y la esttica per-sonal se queda con el 1,47%. Todos estos son los canales para llevar los productos al consumidor final.
ARTCULOS PARA EL HOGAR REINO UNIDO
TENDENCIA: Los ingleses quieren distinguirse de otras
personas adquiriendo produc-tos originales y con identidad propia, es por esto que buscan artculos que den personalidad a sus hogares, productos con valores sociales o culturales in-corporados, autnticos y que usen tcnicas innovadoras. Accesorios y productos vintage, estilos clsi-cos y que reflejen elementos del siglo 20. Los ingleses se interesan por culturas exticas. Los espacios abiertos (cocinas, habitaciones y
baos) demandan artculos de de-coracin resistentes y armnicos con el ambiente. Los consumi-dores se preocupan por el medio ambiente, las prcticas ticas y justas de trabajo y produccin. CANAL DE DISTRIBUCIN: El productor se encarga de en-viarle la mercanca al impor-tador o mayorista, quien a su vez distribuye los productos a tiendas por departamentos, es-pecializadas, on-line, sper e hipermercados y ventas por ca-tlogo para finalmente llegar al consumidor.
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AGROINDUSTRIA
REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES
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Aceites esenciales y resinoidesAceites minerales y cerasAparatos elctricosArtesanasArtculos de oficinaArtculos del hogarArtculos industrialesArtculos promocionalesAutopartesConductores elctricosCosmticos y productos de aseoDotacin hospitalariaDotacin hoteleraEnvases y empaquesExtractos, pigmentos y pinturasHerramientasMuebles y maderaManufacturas de hierro o aceroMaquinaria agrcolaMaquinaria industrialMateriales de construccinMetalurgiaPapel y cartnPlstico y cauchoProductos diversos de las industrias qumicasProductos farmacuticosProductos qumicos orgnicosVehculos y otros medios de transportes
ALGUNOS MERCADOS PARA LA OFERTA EXPORTABLEOFERTA EXPORTABLE
*Valores exportados desde el departamento al mundo.
**Mercados donde la oferta exportable tiene potencial debido a su tamao y dinamismo.
Producto FOB US$ 2014*Top 5 destinos de exportacin*
Algunos merca-dos potenciales**
Cosmticos y productos
de aseo 296.789.167
Ecuador Honduras
Per Espaa
Mxico Jamaica
Venezuela Paraguay
Costa Rica Panam
Productos farmacuticos 266.712.812
Venezuela Estados Unidos
Ecuador Costa Rica
Panam Canad
Per Honduras
Mxico Brasil
Artculos del hogar 158.018.428
Venezuela Mxico
Per Repblica Dominicana
Ecuador Canad
Chile Puerto Rico
Panam Brasil
Maquinaria industrial 148.501.047
Ecuador Honduras
Estados Unidos Chile
Venezuela Panam
Per Guatemala
Mxico Argentina
Vehculos y otros medios de transporte
147.667.205
Ecuador Per
Alemania Brasil
Estados Unidos El Salvador
Bolivia Honduras
Guatemala Chile
Aparatos elctricos 118.337.741
Ecuador Mxico
Venezuela Panam
Bolivia Repblica Domi-nicana
Estados Unidos Costa Rica
Per Chile
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PRENDAS DE VESTIR
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ENCAJES Y BORDADOS BRASIL
TENDENCIA: El potencial de consumo del mercado brasileo es muy grande, teniendo en cuenta las dimensiones del pas, el vo-
lumen poblacional, su tasa de crecimiento y la baja media de edad. Es destacable el significativo aumento del potencial del consumo de artculos textiles, debido a la expansin de su poblacin y a la reduc-cin del precio medio de los artculos producidos localmente. Brasil es un mercado que en temas de diseo y de estilo est abierto a todo aquello que llegue desde el extranjero, y ms en el caso de la moda.
CANAL DE DISTRIBUCIN: Los compradores buscan materia prima para la produccin de lencera. Los exportadores deben entrar en contacto directo con los grandes productores nacionales quienes tambin actan como importadores. La importacin tambin puede ser realizada por un representante/importador/distribuidor de materia prima textil, que tenga acceso a los productores medianos y pequeos.ARANCEL
POSICINARANCEL GENERAL ARANCEL COBRADO A COLOMBIA
ARANCELMNIMO
ARANCEL MXIMO
ARANCEL MNIMO
ARANCELMXIMO
58.04.21 26,0% 26,0% 0,0% 0,0%
60.04.10 26,0% 26,0%9.62%
(37% OF MFN)9.62% (37% OF MFN)
ROPA CASUALESPAA
ARANCEL
POSICINARANCEL GENERAL ARANCEL COBRADO A COLOMBIA
ARANCELMNIMO
ARANCEL MXIMO
ARANCEL MNIMO
ARANCELMXIMO
62.06.40 12,0% 12,0% 0% 0%
62.04.63 12,0% 12,0% 0% 0%
TENDENCIA: Aumentan las marcas propias en los grandes almacenes, se valora altamente la calidad, el confort, el diseo de prendas
y los pedidos se hacen en pequeas cantidades. Los trajes de celebra-
cin para nios y nias tienen gran acogida en la primavera por la gran cantidad de bautizos, primeras comuniones y bodas.
CANAL DE DISTRIBUCIN: Existen dos posibles canales de ingreso al mercado: por una parte el agente comercial que se encarga de entrar en contacto con el distri-buidor; por otra parte el distribuidor, que es un canal ms competi-tivo y requiere experiencia en el manejo de la cultura del pas. Desde all, el producto llegar al minorista y luego al consumidor final.
9REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES
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OFERTA EXPORTABLEBisuteraCalzado e insumos para calzadoCueros preparadosJeanswearJoyeraManufacturas de cueroRopa casualRopa de controlRopa de hogarRopa deportivaRopa formal masculinaRopa infantilRopa interiorTextiles e insumosUniformesVestidos de bao
ALGUNOS MERCADOS PARA LA OFERTA EXPORTABLE
*Valor de las exportaciones desde el departamento al mundo.**Mercados en que la oferta exportable tiene gran potencial debido a su tamao y dinamismo.***Nota: el valor de los productos hace referencia a las exportaciones totales de confecciones desde Bogot- Cundinamarca, debido a la dificultad para determinar la cifra para esta categora.
Producto FOB US$ 2014*Top 5 destinos de
exportacin*Algunos mercados
potenciales**
Textiles e insumos
Confecciones 170.620.981
Ecuador Costa Rica
Mxico Brasil
Estados UnidosRepblica Domini-
cana
Venezuela Costa Rica
Per Panam
Ropa Casual 85.437.150
Estados Unidos Japn
Ecuador Espaa
Per Puerto Rico
Venezuela El Salvador
Costa Rica Bolivia
Manufacturas de cuero
59.252.748
Estados Unidos Reino Unido
MxicoRepblica Domini-
cana
Ecuador Chile
Canad Panam
Per Costa Rica
Bisutera 21.658.679
Ecuador Estados Unidos
Per Espaa
Mxico Alemania
Bolivia Francia
Chile Brasil
Calzado 11.068.266
Ecuador Panam
Chile Brasil
Per Mxico
Estados Unidos Puerto Rico
Costa Rica Guatemala
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SERVICIOS
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SOFTWARE Y SERVICIOS TI COSTA RICA
TENDENCIA: El constante desarrollo de los servicios bancarios ha llevado a las entidades costarricenses a usar software a la medida que faciliten las transacciones de sus clientes y, adems, generen algn bene-ficio econmico. El aumento del uso de servicios bancarios est relacionado principalmente con tarjetas de crdito, administracin de cuentas y pago de servicios pblicos.
CANAL DE DISTRIBUCIN: La venta de software en Costa Rica se puede realizar por medio de contacto directo con la empresa interesada, con el fin de conocer los alcances del servicio. La mejor estrategia para hacer negocios en Costa Rica es contar con un socio local que apoye el proceso de negociacin y permita aumentar la competitividad en el mercado.
APLICACIONES MVILES Y VIDEOJUEGOS ARGENTINA
TENDENCIA: Argentina es el pas en donde los internautas dedican ms tiempo a las redes sociales, y en el que el 41% de los tel-
fonos celulares vendidos son inteligentes, una tendencia que crece y que abre opciones para el desarrollo de aplicaciones mviles. De acuerdo a un anlisis sobre redes sociales en Amrica Latina ela-borado por Comscore, empresa dedicada a la medicin del mundo digital, el pas suramericano lider el ranking con 9,8 horas mensua-les conectado en estas redes. Respecto a la telefona, la tecnologa 3G ha tenido un importante crecimiento en Argentina. Por primera vez, desde su lanzamiento comercial hace seis aos, las ventas de terminales con esta tecnologa alcanzaron el 50% del mer-cado local y las de los smartphones lograron un aumento del 79%. ProColombiaha identificado en Argentina oportunidades para el desarrollo de videojuegos en telfonos mviles, aplicaciones corpo-rativas y de publicidad, as como aplicaciones para redes sociales, entre otras.
CANAL DE DISTRIBUCIN: La mejor forma de vender aplicaciones mviles corporativas es por medio de socios estratgicos locales o a travs de agencias publici-tarias. Para los videojuegos lo ms conveniente es hacerlo directa-mente en el App Store o Play Store.
11REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES
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APLICACIONES MVILES Cmo las buscan los espaoles?
Para exportar aplicaciones mviles a Espaa con xito es necesario conocer las preferencias los compradores y de los consumidores finales. Aqu le damos algunas recomen-daciones:
Las aplicaciones mviles son un tipo de software diseado para satisfacer las necesidades especficas de los usuarios en diversos trabajos.
Las aplicaciones buscan dar soluciones y ofrecer nuevos servicios a los usuarios de telfonos mviles, para permitirles tener ms herramientas y as generar diferenciacin.
Existen dos tipos de comercializacin de las aplicaciones: venta directa, a travs de los Apps stores y venta a travs de empresas de mercadeo.
El vendedor debe presentar una oferta global de valor, que inclu-ya generalmente: agregacin de valor en negocios, mejora de la imagen corporativa del cliente, cumplimiento de los compromi-sos.
Para lograr una adecuada promocin del producto, es recomen-dable asistir a ferias internacionales. La feria World Mobile Con-gress es una vitrina a la que se debe asistir, en Barcelona www.mobileworldcongress.com.
Otro evento es el Andicom Congreso Internacional de TIC www.andicom.com.
Una alternativa ms es la Asociacin de Marketing Mvil en Es-paa, que puede ayudar a conseguir contactos tiles y promocio-nar las aplicaciones en este pas http://spain.mmaglobal.com.
Se aconseja visitar una feria dos o tres veces, antes de decidirse a ser expositor. Esto facilita entender cmo funciona la feria espe-cializada, saber dnde ubicarse y cul es la competencia.
No existe ninguna exclusividad en el desarrollo de las aplicacio-
nes entre distintos dispositivos (Tablets, Smartphone, netbooks, etc.) pero realmente s hay desarrollos segn el tipo de terminal. Un desarrollo en Android para telfono Samsung puede funcio-nar en una Tablet Galaxy Tab de la misma marca, pero la ver-satilidad no es la misma. As mismo hay aplicaciones para Ipad que en el Ipod se pueden descargar, pero no se les saca el mismo provecho.
Respecto a normas y regulacin, si existen modificaciones en el contrato por pequeas demoras en las horas de desarrollo, las asume el proveedor, o sea la empresa en Colombia. Si son signifi-cativas, se puede entrar a negociar pero la iniciativa debe ser del proveedor porque fue su error al haber estimado mal las horas de desarrollo afectando el plazo de entrega.
La disponibilidad es el factor ms diferenciador, si no se tiene la disponibilidad que el usuario requiere, se pierde fidelidad, com-pra y recompra. El cliente no es paciente, no le gusta esperar que su requerimiento sea atendido.
El precio no es el factor diferenciador para escoger la aplicacin. Existe demasiada competencia alrededor del mundo. Y las mejores aplicaciones son las que satisfacen las necesidades del consumidor.
A los compradores espaoles, no les interesa la nacionalidad del proveedor. De nuevo, lo ms importante es la calidad y la rapidez para atender sus requerimientos. Por ser este producto influen-ciado por compras en el momento, se cambia de proveedor cons-tantemente, a menos que se demuestra calidad en el producto.
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SERVICIOS
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PRODUCTO ALGUNOS MERCADOS POTENCIALES*
Industria grfica y editorial
Espaa
Brasil
Canad
Costa Rica
Per
Software y TI
Chile
Brasil
Panam
Costa Rica
El Salvador
Aplicaciones mviles /videojuegos
Brasil
Canad
Per
Argentina
Espaa
Audiovisual (publicidad)
Espaa
Mxico
Costa Rica
Reino Unido
Honduras
ALGUNOS MERCADOS PARA LA OFERTA EXPORTABLE
OFERTA EXPORTABLE Animacin digital Aplicaciones mviles /videojuegos Audiovisual (cine) Audiovisual (locaciones) Audiovisual (publicidad) Industria grfica y editorial Ingeniera Software Tercerizacin de servicios (BPO) Turismo de salud
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TLCESTADOSUNIDOS
Fuente: USITC. United States International Trade Commission
Fuente: Incluye las partidas correspondientes a la clasicacin no minero-energtica (clasicacin homologada por ProColombia)
Estado US$ millones 2014
Florida 1.373
Nueva York 449
Texas 434
California 333
Pensilvania 247
Luisiana 227
Virginia 199
Carolina del Sur 183
Maryland 150
Puerto Rico 95
Otros 259
Total 3.949
Datos econmicos
Importaciones no mineras de EE.UU. desde Colombia
PIB: US$17.420 miles de millones (2014) Crecimiento del PIB: 2,4% (2014) PIB per cpita: US$54.600 (2014)Tasa desempleo: 6,2% (2014)Nmero de estados: 50 estados y un distritorea total: 9.826.675 km2
Ciudades con mayor poblacin: -Nueva York-Newark: 18,5 millones-Los ngeles-Long Beach-Santa Ana:12,3 millones
-Chicago: 8,7 millones-Miami: 5,8 millones-Washington, D.C.: 4,9 millones
y un crecimiento empresarial soste-nido son factores que apoyan el dinamismo
de Estados Unidos: aumento en la capacidad de compra y la voluntad de las personas por tomar prstamos y aumentar su consumo, en particular de productos nuevos de pases
diferentes.
El estadounidense busca soluciones rpidas. El 40% de compradores de
alimentos nutritivos lo hacen porque son fciles de consumir. Las ventas por internet y las aplicaciones mviles son medios a los que se recurren para la bsqueda de estos productos.
Las personas son ms conscientes de -
ductos libres de grasas transgnicas y que no contengan aditivos qumicos.
Los productos novedosos, eco ami-gables, funcionales y orgnicos, son y
sern valorados por su calidad y no por su precio.
Fuente: Euromonitor International,Banco Mundial, FMI, Mintel, CIA, Naciones Unidas
Tendencias
Datos generalesPoblacin: 321 millones de personas aproximadamente.81,2% vive en zonas urbanas.
Crecimiento estimado de la poblacin: 0,78% en 2015.
Estructura:0-14 aos: 18,9%15-64 aos: 66,13%65 y ms: 14,88%
Entre las economas desarrolladas, la economa de los Estados Unidos se espera que siga mejorando en el 2015 y 2016. Para este periodo de tiempo, se espera que el PIB crezca un 2,8% y un 3,1% respectivamente.
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A25
ManufacturasMetalurgia
ALABAMA
A04
AgroindustriaHierbas aromticas y especiasHortalizas frescas
ARIZONA
ServiciosAnimacin digitalAplicaciones mviles /videojuegosSoftware y TITurismo de salud
A05
AgroindustriaSemillas y frutos oleaginososTabaco
CAROLINA DEL NORTE
ManufacturasHerramientasProductos qumicos orgnicos
Prendas de vestirCueros preparadosJeanswearRopa casualRopa de controlRopa deportivaRopa formal masculinaRopa interiorTextiles e insumos
ServiciosTercerizacin de servicios (BPO)
A06
AgroindustriaAlimentos para animales
CAROLINA DEL SUR
ManufacturasPlstico y caucho
Prendas de vestirRopa infantilTextiles e insumos
ServiciosTercerizacin de servicios (BPO)
A31
AgroindustriaLcteos
COLORADO
07 CONNECTICUTManufacturasMetalurgia
Prendas de vestirManufacturas de cuero
ServiciosTercerizacin de servicios (BPO)
A09
AgroindustriaSemillas y frutos oleaginosos
DAKOTA DEL NORTE
A27
ServiciosTercerizacin de servicios (BPO)
DELAWARE
A36
AgroindustriaBebidas alcohlicas y no alcohlicasFlores y follajesFrutas frescasFrutas y hortalizas procesadasHierbas aromticas y especiasHortalizas frescasLcteosPeces ornamentalesProductos de panadera y molinera
FLORIDA
ManufacturasAbonosAparatos elctricosArtculos promocionalesCosmticos y productos de aseoMateriales de construccinMetalurgia
Prendas de vestirJoyeraManufacturas de cueroRopa casualRopa deportivaUniformesVestidos de bao
ServiciosAudiovisual (cine)Tercerizacin de servicios (BPO)
A24
AgroindustriaPeces ornamentalesProductos de panadera y molinera
GEORGIA
ManufacturasArtesanasAutopartesMaderaManufacturas de hierro o aceroMateriales de construccinMetalurgiaMuebles
Prendas de vestirRopa de controlRopa de hogarRopa deportivaRopa infantilTextiles e insumosVestidos de bao
ServiciosTercerizacin de servicios (BPO)
A02
ManufacturasAbonos
IDAHO
Prendas de vestirBisuteraUniformes
ServiciosIndustria grca y editorialTercerizacin de servicios (BPO)
A37
AgroindustriaCacaoDerivados del cacaoDerivados del cafPreparaciones alimenticias diversasProductos de contera
ILLINOIS
ManufacturasAparatos elctricosArtculos de ocinaArtculos promocionalesConductores elctricosEnvases y empaquesExtractos, pigmentos y pinturasHerramientasManufacturas de hierro o aceroMaquinaria agrcolaMaquinaria industrialMateriales de construccinMetalurgiaPapel y cartnPlstico y cauchoProductos diversos de las industrias qumicasProductos farmacuticos
A12
AgroindustriaAlimentos para animales
KANSAS
Prendas de vestirTextiles e insumos
KENTUCKYA
11Agroindustria
Manufacturas
Azcares y mielesBebidas alcohlicas y no alcohlicas
Artculos industriales
A26
ServiciosTercerizacin de servicios (BPO)
MAINE
A34
AgroindustriaAzcares y mieles
MARYLAND
ServiciosTercerizacin de servicios (BPO)
A35
ServiciosTercerizacin de servicios (BPO)
MASSACHUSETTS
A16
AgroindustriaAzcares y mielesPeces ornamentalesPreparaciones alimenticias diversas
MICHIGAN
ManufacturasAceites minerales y cerasArtculos de ocinaArtculos industrialesAutopartesConductores elctricosHerramientasMaquinaria agrcolaMaquinaria industrialMuebles
A17
AgroindustriaMINNESOTA
ManufacturasSemillas y frutos oleaginosos
Metalurgia
AServiciosIndustria grca y editorial
20Agroindustria
MISSOURI
Alimentos para animales
A15
ManufacturasMetalurgia
NEBRASKA
A18
ServiciosAnimacin digitalAplicaciones mviles /videojuegosAudiovisual (locaciones)Software y TITurismo de salud
NEVADA
A40
AgroindustriaAzcares y mielesCacaoDerivados del cacaoDerivados del cafFrutas frescasFrutas y hortalizas procesadasHierbas aromticas y especiasLcteosPreparaciones alimenticias diversasProductos de panadera y molinera
NUEVA JERSEY
ManufacturasAutopartesCosmticos y productos de aseoEnvases y empaquesExtractos, pigmentos y pinturasMateriales de construccinMueblesPapel y cartnPlstico y cauchoProductos diversos de las industrias qumicasProductos farmacuticosProductos qumicos orgnicosPrendas de vestirBisuteraJeanswearJoyeraManufacturas de cueroRopa casualRopa de controlRopa de hogarRopa formal masculinaRopa infantilRopa interiorVestidos de bao
ServiciosIndustria grca y editorialTercerizacin de servicios (BPO)
Prendas de vestirBisuteraCalzado e insumos para calzadoCueros preparadosJeanswearJoyeraManufacturas de cueroRopa casualRopa de controlRopa de hogarRopa deportivaRopa formal masculinaRopa infantilRopa interiorTextiles e insumosVestidos de bao
Manufacturas
A01
AgroindustriaAlimentos para animalesBebidas alcohlicas y no alcohlicasDerivados del cacaoDerivados del cafFlores y follajesFrutas frescasFrutas y hortalizas procesadasHierbas aromticas y especiasHortalizas frescasLcteosPeces ornamentalesPreparaciones alimenticias diversasProductos de conteraSemillas y frutos oleaginososTabaco
CALIFORNIA
Aceites minerales y cerasAparatos elctricosArtculos de ocinaArtculos del hogarArtculos industrialesArtculos promocionalesAutopartesConductores elctricosCosmticos y productos de aseoEnvases y empaquesExtractos, pigmentos y pinturasHerramientasMaderaManufacturas de hierro o aceroMaquinaria agrcolaMaquinaria industrialMateriales de construccinMetalurgiaMueblesPapel y cartnPlstico y cauchoProductos diversos de las industrias qumicas
ServiciosAnimacin digitalAplicaciones mviles /videojuegosAudiovisual (cine)Audiovisual (locaciones)Industria grca y editorialSoftware y TITurismo de salud
A33
ManufacturasMetalurgiaProductos farmacuticosProductos qumicos orgnicos
INDIANA
A28
ServiciosTercerizacin de servicios (BPO)
NUEVO HAMPSHIRE
A19
AgroindustriaAlimentos para animalesFlores y follajes
OHIO
ManufacturasAparatos elctricosArtesanasArtculos de ocinaExtractos, pigmentos y pinturasManufacturas de hierro o aceroMetalurgiaPlstico y caucho
Prendas de vestirRopa interiorVestidos de bao
A21
Prendas de vestirRopa de control
OKLAHOMA
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AgroindustriaFlores y follajes
OREGON
ManufacturasAbonos
Animacin digitalAplicaciones mviles /videojuegosSoftware y TITurismo de salud
Servicios
A08
AgroindustriaCacaoDerivados del cacaoDerivados del cafPreparaciones alimenticias diversasProductos de conteraProductos de panadera y molineraTabaco
PENSILVANIA
ManufacturasArtesanasArtculos industrialesPapel y cartnProductos diversos de las industrias qumicasProductos farmacuticos
Prendas de vestirCalzado e insumos para calzado
ServiciosTercerizacin de servicios (BPO)
13
A13
ManufacturasProductos qumicos orgnicos
PUERTO RICO
A14
Prendas de vestirBisutera
RHODE ISLAND
ServiciosTercerizacin de servicios (BPO)
A22
AgroindustriaBebidas alcohlicas y no alcohlicasTabaco
TENNESSEE
ManufacturasArtculos del hogarConductores elctricosMaquinaria agrcolaMaquinaria industrialProductos farmacuticos
Prendas de vestirCalzado e insumos para calzadoRopa infantil
A41
AgroindustriaCacaoHierbas aromticas y especiasHortalizas frescasLcteosPeces ornamentalesProductos de conteraSemillas y frutos oleaginosos
NUEVA YORK
ManufacturasArtculos del hogarCosmticos y productos de aseoEnvases y empaquesMaderaMateriales de construccinMetalurgiaPapel y cartnPlstico y caucho
Prendas de vestirBisuteraCalzado e insumos para calzadoCueros preparadosJeanswearJoyeraManufacturas de cueroRopa casualRopa de hogarRopa deportivaRopa formal masculinaRopa infantilRopa interiorUniformesVestidos de bao
ServiciosAudiovisual (cine)Audiovisual (locaciones)Industria grca y editorialTercerizacin de servicios (BPO)
A39
AgroindustriaAzcares y mielesBebidas alcohlicas y no alcohlicasDerivados del cafFrutas frescasFrutas y hortalizas procesadasHortalizas frescasProductos de conteraProductos de panadera y molineraTabaco
TEXAS
ManufacturasAbonosAceites minerales y cerasAparatos elctricosArtesanasArtculos de ocinaArtculos del hogarArtculos industrialesArtculos promocionalesAutopartesConductores elctricosCosmticos y productos de aseoEnvases y empaquesExtractos, pigmentos y pinturasHerramientasMaderaManufacturas de hierro o aceroMaquinaria agrcolaMaquinaria industrialMateriales de construccinMetalurgiaMueblesPlstico y cauchoProductos diversos de las industrias qumicasProductos qumicos orgnicosPrendas de vestirCalzado e insumos para calzadoCueros preparadosJeanswearJoyeraRopa de hogarRopa formal masculinaUniformesVestidos de bao
A38
ManufacturasMetalurgia
UTAH
A03
ServiciosTercerizacin de servicios (BPO)
VERMONT
23 VIRGINIAManufacturasAbonos
Prendas de vestirCueros preparados
ServiciosTercerizacin de servicios (BPO)
ManufacturasAceites minerales y cerasArtculos del hogarArtculos promocionalesMaderaMateriales de construccinMetalurgia
ServiciosAnimacin digitalAplicaciones mviles /videojuegosSoftware y TITurismo de salud
A10
AgroindustriaFlores y follajesFrutas frescasFrutas y hortalizas procesadas
WASHINGTONA
30AgroindustriaCacaoDerivados del cacao
WISCONSIN
ManufacturasArtesanas
A32
ManufacturasAceites minerales y ceras
WYOMING
02
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Oportunidades de exportaciones para Bogot y Cundinamarca con el TLC Estados Unidos
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ManufacturasHerramientasProductos qumicos orgnicos
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Prendas de vestirRopa infantilTextiles e insumos
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COLORADO
07 CONNECTICUTManufacturasMetalurgia
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DAKOTA DEL NORTE
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AgroindustriaBebidas alcohlicas y no alcohlicasFlores y follajesFrutas frescasFrutas y hortalizas procesadasHierbas aromticas y especiasHortalizas frescasLcteosPeces ornamentalesProductos de panadera y molinera
FLORIDA
ManufacturasAbonosAparatos elctricosArtculos promocionalesCosmticos y productos de aseoMateriales de construccinMetalurgia
Prendas de vestirJoyeraManufacturas de cueroRopa casualRopa deportivaUniformesVestidos de bao
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GEORGIA
ManufacturasArtesanasAutopartesMaderaManufacturas de hierro o aceroMateriales de construccinMetalurgiaMuebles
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ManufacturasAparatos elctricosArtculos de ocinaArtculos promocionalesConductores elctricosEnvases y empaquesExtractos, pigmentos y pinturasHerramientasManufacturas de hierro o aceroMaquinaria agrcolaMaquinaria industrialMateriales de construccinMetalurgiaPapel y cartnPlstico y cauchoProductos diversos de las industrias qumicasProductos farmacuticos
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ManufacturasAceites minerales y cerasArtculos de ocinaArtculos industrialesAutopartesConductores elctricosHerramientasMaquinaria agrcolaMaquinaria industrialMuebles
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Manufacturas
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AgroindustriaAlimentos para animalesBebidas alcohlicas y no alcohlicasDerivados del cacaoDerivados del cafFlores y follajesFrutas frescasFrutas y hortalizas procesadasHierbas aromticas y especiasHortalizas frescasLcteosPeces ornamentalesPreparaciones alimenticias diversasProductos de conteraSemillas y frutos oleaginososTabaco
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Aceites minerales y cerasAparatos elctricosArtculos de ocinaArtculos del hogarArtculos industrialesArtculos promocionalesAutopartesConductores elctricosCosmticos y productos de aseoEnvases y empaquesExtractos, pigmentos y pinturasHerramientasMaderaManufacturas de hierro o aceroMaquinaria agrcolaMaquinaria industrialMateriales de construccinMetalurgiaMueblesPapel y cartnPlstico y cauchoProductos diversos de las industrias qumicas
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OHIO
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Prendas de vestirRopa de control
OKLAHOMA
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AgroindustriaFlores y follajes
OREGON
ManufacturasAbonos
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Servicios
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ManufacturasProductos qumicos orgnicos
PUERTO RICO
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Prendas de vestirBisutera
RHODE ISLAND
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ManufacturasArtculos del hogarConductores elctricosMaquinaria agrcolaMaquinaria industrialProductos farmacuticos
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AgroindustriaCacaoHierbas aromticas y especiasHortalizas frescasLcteosPeces ornamentalesProductos de conteraSemillas y frutos oleaginosos
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ManufacturasArtculos del hogarCosmticos y productos de aseoEnvases y empaquesMaderaMateriales de construccinMetalurgiaPapel y cartnPlstico y caucho
Prendas de vestirBisuteraCalzado e insumos para calzadoCueros preparadosJeanswearJoyeraManufacturas de cueroRopa casualRopa de hogarRopa deportivaRopa formal masculinaRopa infantilRopa interiorUniformesVestidos de bao
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AgroindustriaAzcares y mielesBebidas alcohlicas y no alcohlicasDerivados del cafFrutas frescasFrutas y hortalizas procesadasHortalizas frescasProductos de conteraProductos de panadera y molineraTabaco
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ManufacturasAbonosAceites minerales y cerasAparatos elctricosArtesanasArtculos de ocinaArtculos del hogarArtculos industrialesArtculos promocionalesAutopartesConductores elctricosCosmticos y productos de aseoEnvases y empaquesExtractos, pigmentos y pinturasHerramientasMaderaManufacturas de hierro o aceroMaquinaria agrcolaMaquinaria industrialMateriales de construccinMetalurgiaMueblesPlstico y cauchoProductos diversos de las industrias qumicasProductos qumicos orgnicosPrendas de vestirCalzado e insumos para calzadoCueros preparadosJeanswearJoyeraRopa de hogarRopa formal masculinaUniformesVestidos de bao
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Oportunidades de exportaciones para Bogot y Cundinamarca con el TLC Estados Unidos
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CASOS DE XITO
HERRAMIENTAS DE CONSULTAPara mayor informacin acerca del TLC entre Colombia y Estados Unidos:
ProColombia: en http://tlc-eeuu.procolombia.co/ se encuentra el acceso para el minisite de Estados Unidos, con la informacin necesaria para adquirir beneficios, identificar oportunidades y determinar condiciones de acceso a este mercado.
Ministerio de Comercio, Industria y Turismo: en www.mincit.gov.co estn los links a todos los acuerdos comerciales vigentes y suscritos por Colombia.
La Comisin de Comercio Internacional de Estados Unidos (USITC, por sus siglas en ingls). En http://dataweb.usitc.gov/ se puede acceder de manera gratuita a la informacin oficial de exportaciones e importaciones de Estados Unidos por estados.
La Agencia de Alimentos y Medicamentos (FDA, por sus siglas en ingls), en su sitio web http://www.fda.gov/, informa las normas que regulan el contenido, empaque y etiquetado para el acceso de alimentos y medicamentos al mercado estadounidense.
LOGROS TLC ESTADOS UNIDOS
En 2014 las exportacioens de los deriva-dos del cacao crecieron ms de 4 veces lo que signific un aumento de US$4,4 millones con respecto al total exportado en 2013.
166% crecieron las exportaciones de las frutas frescas para 2014, es decir US$1,3 millones ms con respecto a 2013.
US$19 millones fue la cifra en exporta-ciones de textiles en 2014, lo que sig-nific un aumento de US$3,5 millones (crecimiento de 22,6%) con respecto al ao anterior.
1.082 empresas de Bogot exportaron por primera vez al mercado de Estados Unidos, de las 1.908 que lo hicieron desde que comenz el TLC.
80 empresas exportaron por primera vez al mercado de Estados Unidos desde Cundinamarca, de las 1.908 que lo hi-cieron desde que comenz el TLC.
205 productos de los 434 que se expor-taron por primera vez al mercado de Estados Unidos son de Bogot, y 12 son de Cundinamarca.
Desde 1999, Norbey Mora, un an-tiguo empresario de ropa interior femenina, se dedic a fabricar y
vender fajas, un producto que para la poca cumpla funciones ortopdicas. El xito lo alcanz tres aos despus cuando las transform, con la ayuda de la yesoterapia y el ltex, en un producto esttico que per-mita reducir la grasa abdominal y moldear la figura.
Entend que la mujer quiere verse y sentirse bien en un segundo y eso es lo que nosotros vendemos y lo que nos abri el mercado es-tadounidense hace ocho aos, dice Mora, quien ahora con sus fajas y chalecos en ltex o algodn ha logrado aumentar sus expor-taciones hacia Estados Unidos en un 500%. En 14 aos Fajas Lady ha lanzado 74 estilos de prendas moldeadoras, 22 de ellas siguen en lnea.
Fajas Lady, moldea la silueta femenina en Estados Unidos
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ACUERDO COMERCIAL
UNINEUROPEA
Fuente: DaneFuente: CIA - Eurostat
Pas US$ millones 2014Blgica 449
Reino Unido 386,7
Pases Bajos 351,0
Alemania 386,6
Italia 269,7
Espaa 218,3
Francia 85,5
Suecia 49,4
Finlandia 56,0
Otros 68,3
Polonia 14,3
Total 2.335,3
Datos econmicos
Datos generales Principales importadores de productos no mineroenergticos colombianos Poblacin:
511,4 millones (2014).
4.324.782 km2
Densidad: 118 hab/km2
Idioma: ingls, espaol, francs e italiano.
Desempleo: 9,9% (2014)PIB: US$18.240 (miles de millones 2014)
0,6% (2014)
Tendencias
El consumidor europeo se caracte-riza por ser un comprador madu-
-lud y la familia son los aspectos que ms preocupan a los europeos, por lo tanto, enfocan sus decisiones de mercado en la maximizacin de estos factores.
El consumidor europeo tiene una mentalidad abierta al cambio y a
la seleccin de nuevos productos, es-pecialmente si son exticos y tienen un carcter innovador importante. Produc-tos que ofrezcan variedades nuevas, re-presenten regiones, utilicen materiales poco convencionales o propongan usos inesperados son reconocidos por el comprador.
La calidad es el aspecto evalua-do por el consumidor al adquirir
un producto. La relacin comprador vendedor se basa en la funcionalidad e inocuidad del artculo, posicionando la marca en la mente de las personas a par-tir de la calidad y no del precio.
El consumo responsable gana es-
decisin de compra. Artculos con cer-
y de proteccin al medioambiente pre-sentarn ventajas dentro del mercado europeo. Los productos orgnicos y na-turales llaman la atencin de las nuevas generaciones.
Fuente: Euromonitor International.
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Oportunidades de exportaciones para Bogot y Cundinamarca con el Acuerdo Comercial Unin Europea
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Oportunidades de exportaciones para Bogot y Cundinamarca con el Acuerdo Comercial Unin Europea
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HERRAMIENTAS DE CONSULTAPara mayor informacin acerca del Acuerdo Comercial Colombia UE:
ProColombia: http://ue.procolombia.co/ es el acceso para el mini site de la Unin Europea, con la informacin necesaria para ad-quirir beneficios, identificar oportunidades y determinar condiciones de acceso a este bloque econmico.
Adicionalmente, se encuentra la herramienta de Inteligencia de Merca-dos del CBI.El Centro de Promocin de Importaciones de los pases en desa-rrollo (CBI), es una agencia del Ministerio de Asuntos Exteriores de los Pases Bajos que ofrece asistencia especializada a los exportadores de pases en desarrollo.
Encuentre en esta seccin estudios de mercado de la Unin Europea en ms de 20 sectores: tendencias, competencia, canales de comercializa-cin, segmentos de mercado y requisitos de los compradores.
Ministerio de Industria y Turismo: En www.mincit.gov.co, se encuen-tran los links a todos los acuerdos comerciales vigentes y suscritos por Colombia.
Export Help Desk: es un servicio en lnea lanzado por la Comisin Euro-pea para facilitar el comercio entre los pases en vas de desarrollo y la Unin Europea, disponible en http://exporthelp.europa.eu/
Marroquinera colombiana deja sello en el mercado europeo
LOGROS ACUERDO UE
En 114,9% crecieron las exportaciones de frutas procesadas a la Unin Europea en 2014, lo que representa US$3,5 millones ms que en el ao anterior.
En 2014 se exportaron US$3 millones de de-rivados del cacao, registrando un crecimiento de 2,2 millones frente a los US$834 mil ex-portados en 2013.
En 153,5% se incrementaron las exportacio-nes de frutas y hortalizas procesadas, lo que representa un crecimiento de US$1,8 millones.
US$6,7 millones fue el valor de las exportacio-nes de productos de panadera y molinera en 2014, lo que signific un aumento de US$204 mil (crecimiento de 3,1%) con respecto al ao anterior.
248 empresas bogotanas exportaron por pri-mera vez a la Unin Europea, de las 526 que lo hicieron desde que empez el acuerdo son bogotanas.
27 empresas de Cundinamarca exportaron por primera vez a la Unin Europea despus del acuerdo.
De los 336 productos que fueron exportados por primera vez a la Unin Europea, 151 fue-ron de Bogot y 8 ms fueron enviados desde Cundinamarca.
Hasta hace unos aos las em-presas colombianas de marro-quinera se dedicaban a maqui-lar o confeccionar productos
para varias marcas internacionales que los enviaban a los mercados de Europa y Estados Unidos. Sin embargo, en una bodega al occidente de Bogot, cerca de 100 personas traba-jan actualmente como artesanos del cuero para Quintero Leather, una empresa que exporta hace 25 aos a Europa pero que
solo hace tres empez a hacerlo con sello propio.Los responsables de esta historia son los hermanos David y Daniel Quintero quie-nes lideran la nueva lnea de diseo que es una fusin entre lo esttico y lo prctico, la forma y su uso. Con su concepto De-signed to move in the city, los Quintero fueron finalistas en el Concurso Interna-cional de Diseo Core 77 Design Awards 2013 en la categora Soft Goods en la ciu-dad de New York.
CASO DE XITO
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TLC
CANAD
Datos generales
Poblacin: 31,5 millones de personas (2015 est.). 81,8% vive en zonas urbanas.
Crecimiento de la poblacin: 0,75% (2015 est.)
Estructura:0-14 aos: 15,4%15-64 aos : 66,8%65 aos y ms: 17,7%
Nmero de provincias: Diez provincias y tres territorios.
Ciudades con mayor poblacin: -Toronto: 6 millones-Montreal: 4 millones-Vancouver: 2,5 millones -Calgary: 1,3 millones-Ottawa: (capital) 1,3 millones
Datos econmicos
PIB: US$1.789 miles de millones (2014 est.)Crecimiento del PIB: 2,5% (2014 est.) PIB per cpita: US$44.800 (2014 est.)Tasa desempleo: 6,9% (2014 est.)Importaciones no mineroenergticasde Canad desde Colombia (2014): US$273.962.214
Fuente: CIA - Dane
Tendencias
En el proceso de decisin de compra, la infor-macin disponible en las pginas web marca
una tendencia importante, puesto que en ellas los consumidores consultan informacin disponible,
comprar.
El comprador busca productos y servicios que les ayuden a mejorar su salud, llegando inclu-
so a cambiar el tipo de productos que adquiere para su familia, los deportes que practica y las activida-des en su tiempo libre. La demanda de productos de bienestar crece y el 31% de los canadienses est dispuesto a pagar por productos premium.
Cada vez ms los consumidores buscan pro-ductos hechos a la medida y que ofrezcan so-
cuenta limitaciones de clientes como alergias.
Los aspectos sociales y medioambientales son
compra de los canadienses.
Los hbitos de consumo variaron despus de la recesin econmica, los consumidores es-
peran de los productos mejor calidad a precios ms asequibles.
Canad tiene la poblacin ms alta de inmi-gracin de cualquier otra economa importan-
te y es responsable de ms del 50% de las ganancias de la poblacin canadiense. Asimismo, ser respon-sable del crecimiento de toda la fuerza laboral.
Fuente: Euromonitor International, Banco Mundial.
Idioma:
Otros (italiano, espaol, alemn, cantons, rabe, punjabi) 19,3%
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Una de las grandes ventajas comerciales del gremio floricultor
colombiano en Canad es el be-neficio arancelario que poseen sus productos desde hace dos aos, con la entrada en vigen-cia del TLC. La estrategia de los floricultores colombianos para mantener una buena parte del
mercado ahora ha sido garanti-zar la calidad de la flor y mejo-rarle el precio al consumidor.La empresa bogotana Unique Collection es una de las bene-ficiadas: logr aumentar sus ventas en ese pas en un 15% gracias al TLC con Canad. Para su presidente, Alejandro Llano, el Tratado es indudablemen-
te importante. Cada da somos ms competitivos que nuestros competidores que an no tienen TLC con Canad. Eso nos gene-ra ventajas que debemos aprove-char para desarrollar una mejor flor y estar un paso adelante.
Flores de calidad y a buen precio en Canad
5,3% fue el crecimiento de las exportaciones de flores fres-cas en 2014, es decir US$1,4 millones ms con respecto al total exportado en 2013.
26,7% fue el crecimiento de las exportaciones de especias y hierbas aromticas a Cana-d desde Bogot y Cundina-marca en 2014, lo que repre-senta US$118 mil ms que lo exportado en 2013.
213 empresas de Bogot exportaron por primera vez a Canad desde la entrada en vigencia del TLC. Desde Cundinamarca exportaron 49 nuevas empresas.
100 productos de los 224 exportados por primera vez a Canad fueron desde Bogot, y 16 fueron exportados desde Cundinamarca.
LOGROS TLCCANAD
CASO DE XITO
Alejandro Llano, presidente de Unique Collection
HERRAMIENTAS DE CONSULTAPara mayor informacin acerca del TLC entre Colombia y Canad:
ProColombia: En www.procolombia.co encuentra informacin sobre oportunidades comerciales, condiciones de acceso y cultura de negocios con este mercado.
Ministerio de Comercio, Industria y Turismo: en www.mincit.gov.co hay links a todos los acuerdos comerciales vigentes y suscritos por Colombia.
TFO Canad (http://www.tfocanada.ca/). Es la organizacin del gobier-no canadiense que promueve las importaciones de bienes provenientes de pases en desarrollo. En este sitio web puede encontrar informacin sobre el mercado canadiense, as como oportunidades comerciales para diferentes provincias.
Agencia Canadiense de Inspeccin de Alimentos, CFIA por sus siglas en ingls, se encarga de establecer y vigilar el cumplimiento de la norma-tividad aplicable a productos alimenticios en Canad. En el sitio webhttp://www.inspection.gc.ca/eng/1297964599443/1297965645317 puede encontrar informacin detallada sobre las regulaciones aplicadas a los alimentos, plantas y animales.
Agencia de Servicios de Aduana de Canad (Cbsa por sus siglas en ingls), tiene disponible en http://www.cbsa-asfc.gc.ca/menu-eng.html disponible la informacin relacionada con las regulaciones aduaneras para la exportacin e importacin de bienes desde y hacia el territorio canadiense.
23REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES
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.
CANAD
AgroindustriaAzcares y mielesCacaoDerivados del cafFlores y follajesFrutas frescasFrutas y hortalizas procesadasHierbas aromticas y especiasHortalizas frescasPeces ornamentalesPreparaciones alimenticias diversasProductos de conteraProductos de panadera y molineraSemillas y frutos oleaginosos
ManufacturasAparatos elctricosArtculos del hogarArtculos industrialesAutopartesCosmticos y productos de aseoEnvases y empaquesManufacturas de hierro o aceroMateriales de construccinMueblesPlstico y cauchoProductos farmacuticos
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Prendas de vestir
Oportunidades de exportaciones para Bogot y Cundinamarca con TLC Canad
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AGENTES
Recomendaciones logsticas
EMPAQUES Y EMBALAJESSEGUROS
ENVOS DE MUESTRA SIN VALOR COMERCIAL
PARA EL MANEJO DE SU CARGA
El xito de una exportacin tambin depende de un buen proceso logstico, que implica escoger las compaas indicadas, conocer al detalle el proceso y los requerimientos nacionales como del pas destino. ProColombia le da algunos consejos para seleccionar el agente internacional, los seguros, los empaques, el transporte, el envo de muestras y el manejo de la carga.
Seleccione compaas idneas con experiencia en el manejo del producto que usted va a exportar y que tengan al da todos los permisos para operar. Si la negociacin va ms all de CIF2, verifique que el agente cuente con oficinas en el pas importador.Los agentes que cuentan con certificacin ISO, BASC3, entre otras, son recomendables porque tienen esquemas de seguimiento a sus servicios.
Elija un seguro de transporte de carga internacional especfico para su producto.Verifique el cubrimiento de siniestros de la pliza de seguro, as como los riesgos excluibles e incluidos en la pliza.Asegrese de recibir la pliza previa al despacho del producto, cuando su agente de carga ofrezca los servicios de seguros.
Seleccione un empaque que le garantice que el producto llegar a las manos del comprador conservando las caractersti-cas de ndole fsica, mecnica, qumica, tecnolgica y comercial, pactadas. Los productos perecederos requieren condiciones especiales para el manejo de cade- na de fro (ver recuadro). Verifique la legislacin y normativa vigente en cuanto al uso de materiales de empaque y embalaje en el pas de origen y destino.
Verifique muy bien el peso/volumen de su carga al momento de realizar los envos para que pueda tener un clculo de flete muy cercano a la realidad.Previo a realizar su despacho, cercirese que la empresa Courier pueda prestar el servicio en condiciones DDP2 en caso de requerirlo.Estudie e indague si el pas de destino tiene contemplada la legislacin de muestras sin valor comercial, as como las cantidades aceptadas para su producto.
En el caso de tercerizar el servicio de transporte, seleccione compaas idneas, registradas ante los entes reguladores, dando cumplimiento a la legislacin de transporte de carga correspondiente a cada modalidad (areo, martimo, terrestre).Asegrese de conocer la operacin de su exportacin desde el origen hasta el destino final (no dejar esta responsabilidad nicamente en manos del agente).Verifique que todos los documentos sean los requeridos con el fin de agilizar los procesos de comercio en origen y destino.
Paso 3: encontrar informacin sobre rutas areas y terrestres, empresas de transporte y un Directorio de Distribucin Fsica con ms de 400 empresas registradas.
Paso 4: en este paso puede calcular sus costos de exportacin, estrategia de precios y trminos de negociacin, entre otros.
1. 2. 3. 4. 5.
Visite la Ruta Exportadora en www.procolombia.co/ruta-exportadora y ample ms informacin logstica en los pasos 3 y 4.
PASO 1Est listo para
exportar?
PASO 2indentique la
potencialidad de su producto
PASO 5conozca las
herramientas de promocin
Agente de carga internacional: empresas cuyo objeto social incluye, entre otros, coordinar y organizar embarques.Tenga en cuenta el tipo de Incoterm (Trminos de Comercio Internacional).ISO, BASC, certificaciones de calidad y seguridad.Z
1
2
3
1
Conozca las caractersticas y
tiempos de conservacin de su producto y estudie el tipo de refrigerante y el control de temperatura que requiere.
Utilice los empaques,
embalajes y accesorios adecuados para mantener la tempera-tura de su producto.
Pre enfre el contenedor y
asegrese que haya suficiente espacio para que los flujos de aire circulen alrededor de los productos.
Incorpore tecnologas para
conocer la trazabilidad y la temperatura de la mercanca en tiemporeal.
Establezca alianzas para la
consolidacin de carga perecedera, esto le ayudar a reducir costos.
25REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES
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15Tener un producto o servicio de calidad e interesante para un posible comprador no garantiza que el negocio est hecho. Conquistar un nuevo cliente es el resultado de un proceso en el que no se puede descuidar ni el mnimo detalle: la actitud, la comunicacin verbal y no verbal, la forma de hablar, los temas a tratar y, sobre todo, cmo se ofrece y promueve la oferta, son determinantes para abrir un nuevo mercado. ProColombia le hace 15 recomendaciones a tener en cuenta antes, durante y despus de una cita de negocios.
1. Estudie bien al cliente. Conocer la con-traparte y la importancia de la compa-estrategia de venta. Ningn cliente es igual a otro, as que dedique tiempo para planear el encuentro. Prepare las respuestas a las posibles preguntas que har el comprador.
2.servicio. Es el error ms comn y a la vez, uno de los principales intereses de los compradores. Asesrese sobre qu hacer para establecer el valor y no olvide que los procesos logsticos cambian segn la ciu-
3.Prepare el portafolio del producto. No improvise. Organice el material de soporte para su exposicin, tenga siem-pre imgenes de excelente calidad sobre su empresa y producto, y lleve consigo varias USB o CD que pueda entregar a la contraparte.
4.los datos de contacto (telfonos y co-rr