Post on 18-Dec-2014
description
Workshop LinkedIn: 7 strategieën voor zakelijk succes
1994
2004
2014
Op alle devices
Wie vertrouw je?
Consument krijgt steeds meer macht
Social media in Nederland in 2013
LinkedIn in Nederland
HET FUNDAMENT
De gouden driehoek van netwerken
GEVEN
Geef informatie. Deel informatie. Ben pro-actief. Zonder er iets voor terug te vragen. • Geef zaken weg die jou niets kosten, maar
waardevol voor anderen • Communiceer over onderwerpen die passen bij
jouw positionering • En die interessant is voor jouw doelgroep
“Denk niet in tekorten, maar in overvloed.”
VRAGEN • Maak vraag specifiek (voorbeeld: wat voor baan
zoek je) • ‘Ken je of ben je iemand die…’ • Met wie zou ik volgens jou contact op moeten
opnemen om + vraag “Durf te vragen!”
DE ECHTE KRACHT VAN HET NETWERK …zit in de tweede graad
DE ULTIEME NETWERKVRAAG “Waarnaar ben je op zoek? En hoe kan ik daar bij helpen?”
VOORBEREIDING
STAP 1: UITGANGSPUNTEN EN DOELSTELLINGEN • Welke visie hebben jullie op de markt en wat is
je missie? • Marketingdoelstellingen (bijv. de sales van
product x verhogen met percentage x, lanceren van een nieuw product, ontwikkelen nieuwe verkoopkanalen)
• Communicatiedoelstellingen (bijv. verhogen van je merkbekendheid, veranderen van merkperceptie)
STAP 2: WAT IS DE ROL VAN SOCIAL MEDIA? • Welke rol kan Social Media spelen om deze
doelstellingen te bereiken? • En welk social netwerk past hier het beste bij?
STAP 2: MOGELIJKE DOELEN LINKEDIN 1. Nieuwe leads vinden 2. Nieuwe medewerker vinden 3. Een nieuwe baan vinden 4. Een nieuwe leverancier vinden 5. Netwerken (relaties onderhouden/opbouwen) 6. Autoriteit opbouwen 7. Interessant nieuws verspreiden 8. Luisteren wat in de markt speelt (groepen)
STAP 3: WIE WIL JE BEREIKEN? Of: wie kan je helpen je doelen te bereiken?
1. Profiel
• Foto
• Headline
• Contactgegevens
• Publicaties
• Vaardigheden en deskundigheid
• Interesses
• Aanbevolen contactmethode
TIP: Schakel de broadcast-activiteit uit
TIP: Maak alles zichtbaar
TIP: Gebruik de knop Verbeter uw profiel
2. Netwerk opbouwen
• Collega’s
• Klanten
• Netwerkcontacten
• Mensen met wie je een afspraak hebt (vooraf)
TIP: Vermeld je LinkedIn-profiel in je e-mailhandtekening, visitekaartje, website etc.
2. Netwerk opbouwen: uitnodigen
• Maak de uitnodiging persoonlijk
• Leg uit waarom je wilt linken
• Wat verbindt je? En hoe kun je elkaar helpen?
TIP:http://www.deondernemer.nl/regionieuws/653699/ 7-tips-voor-een-onweerstaanbare-LinkedIn-uitnodiging.html
TIP: Doe geen automatische import
TIP: Taggen van contacten
TIP: Via app ontbreekt mogelijkheid voor persoonlijke tekst
3. Creëer zichtbaarheid
• Status updates
• Bedrijfsprofiel
• TIP: Claim je bedrijfsnaam
4. Zoek je klanten en prospects
• Geavanceerd zoeken
4. Zoek je klanten en prospects
TIP: Zoekopdracht opslaan
5. Wordt actief in groepen
• Discussies
• Status update plaatsen
6. Onderhoud je netwerk
• Onderschrijf vaardigheden en deskundigheden
• Reageer op status updates en discussies
• Schrijf een aanbeveling
6. Onderhoud je netwerk
TIP: Je kunt klanten ook vragen om een aanbeveling voor een product of dienst (bedrijfsprofiel)
TIP: Vermijd te veel aanbevelingen: - In korte tijd - Wederzijds
7. Gebruik tools om informatie te beheren
• Hootsuite
Er zijn méér social networks
De 7 stappen op weg naar succes 1. Profiel verbeteren 2. Netwerk opbouwen 3. VERDER OPSOMMEN
#360durftevragen
• Wekelijks vragenuur • Vrije inloop
Vragen over: • Internet • Vindbaarheid • Verhoging resultaat website • Social media • Drukwerk • Fotografie • Merkontwikkeling