Post on 04-Jun-2015
Análisis del Proyecto Fin de
Master
Álvaro Padial
Creación de una empresa para comercialización internacional
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Índice
1.Objetivo2.Introducción 3.Análisis del Resumen Ejecutivo4.Análisis del Proyecto de Fin de Máster5.Reflexiones
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1. Objetivo
Analizar el Resumen Ejecutivo y el Proyecto de Fin de Máster de la empresa creada por alumnos del curso 2011-12 del Máster en Comercio Internacional de EUDE
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2. Introducción
Empresa dedicada a prestar servicios relacionados con la importación y exportación de productos tales como:
• Gestión de aduanas• Consultoría de comercio exterior• Comercializadora• Transporte nacional e internacional
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3. Análisis del Resumen Ejecutivo
Aspectos Mejorables
• Falta de análisis financiero
• Falta de plan
alternativo o de contingencia
• Implementación
estudio de moneda o divisas
Aspectos Positivos
• Idea clara de negocio
• Plan de crecimiento • Visión de conjunto
de negocio
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3. Análisis del Resumen Ejecutivo 3.1 Aspectos Positivos
• Idea clara de negocio Concepto claro de una empresa Trading con ideas aplicadas a la realidad.
• Plan de crecimiento Se define un buen producto como inicio de partida, sin descartar otros productos
• Visión de conjunto de negocio Análisis en aspectos de vital importancia para la constitución de la sociedad y su desarrollo.
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3. Análisis del Resumen Ejecutivo 3.2 Aspectos Negativos
• Falta de análisis financiero No se hace referencia si cuenta o no con respaldo crediticio.
• Falta de plan alternativo o de contingencia No se define plan alternativo por si las condiciones ideales no se dan.
• Implementación estudio de moneda o divisas No se establece claridad a la hora del cambio de Euro a Dólar o de Euro a peso Mexicano.
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4. Análisis de Proyecto Fin de Master (PFM)
1. La empresa
2. Diagnóstico del entorno
3. Marketing mix
4. Logística
5. Comercio internacional
6. Plan económico
financiero
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4.1 La empresa
• Delimitación clara de su actividad y competencias.
• Claridad en el sistema de constitución SRL y su lugar de apertura de mercado.
• Método Trading utilizado para la compra / venta de activos generalmente a corto plazo y por cuenta propia, con expectativas de pequeños beneficios rápidos.
• Utilización de subcontratas para el desarrollo fiscal y contable en un principio.
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4.2 DIAGNOSTICO DEL ENTORNO
Buen estudio de mercado en las diferentes áreas.
Estudio del PIB de los países España, Colombia, México y Venezuela.
Estudio arancelario de las diferentes zonas.
Visión de Expansión
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4.3 Marketing Mix• Producto inicial señalado para comercializar
“La Sangría”, pero sin ningún tipo de especificación a la hora de exportar.
• Análisis DAFO: características internas (Debilidades y Fortalezas) y la situación externa (Amenazas y Oportunidades) en una matriz cuadrada.
• Cuentan con un buen plan de marketing con un producto identificado “La sangría” como base inicial de su actividad y su estudio en diferentes mercados como: distribución, promoción, logística, destinatarios. 11
• Transporte (Marítimo y Terrestre). INCOTERMS Categoría E: EXW.
• Medios de envases para el transporte previstos. Tantos las cajas como pallet.
• Distribuidores: ya que encuentran centros de autoservicio, compuestos por grandes superficies, cadenas de supermercados, clubes de descuento y tiendas departamentales o también conocidas como especializadas.
4.4 Logística
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4.5 Comercio Internacional
• Buena visión de expansión mediante oficinas de representación en España, Colombia y Venezuela.
• Estudio arancelario• Decisión de México como país de creación por los
Tratados de Libre Comercio con EEUU y la UE.• Cuentan con sus medios de pago; “Confirming” o
“Reverse factoring”, por tanto el proveedor pierde iniciativa en el cobro, cediéndosela a sus clientes. Es seguro pero se pagan comisiones de gestión.
• Buena red de transporte marítimo-terrestre.
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4.6 Plan Financiero
Buena estrategia del plan financiero:
• Estado de Resultados • Balance General • Flujo de Tesorería • Análisis del Negocio – Ratios Financieros • Punto de Equilibrio • Valor Actual Neto (VAN) y Tasa Interna de
Retorno (TIR)
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• Buen estudio de Mercado.
• Cuentan con un presupuesto detallado y un buen plan financiero.
• Buena proyección de ventas a 3 años.
• Negocio rentable para la empresa, respecto a venta de sangría.
Aspectos Positivos del PFM
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• Falta de estudios de mercados de ventas de otros productos con oportunidad de negocio en el resto de países (Venezuela, Colombia y España).
• Falta de claridad en la redacción de datos de ventas y tablas.
• Falta de Financiación externa.
• Falta de plan alternativo en caso de no vender el producto en el tiempo estimado (cliente final).
• Pago de comisiones, en el sistema elegido para el cobro y pago de facturas (Confirming).
Aspectos a mejorar del PFM
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• Posible desvío del objetivo inicial y se especialice en la venta de un solo producto.
• Falta de una organización empresarial.
• Falta de métodos de planes de formación interna.
• Falta de una política ecológica de empresa.
• Falta de un sello de calidad añadido.
• Carencia en el plan de marketing de venta de producto por catalogo, presencia en redes sociales y web.
Otros Aspectos del PFM
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• No existe experiencia previa exportadora.
• Falta de información sobre posibles subvenciones a la hora de exportar por parte de Administraciones públicas.
• Falta de un plan de responsabilidad social corporativa.
Comentarios y reflexiones
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• Cuentan con un buen glosario de conceptos.
• Buenas fuentes de recepción de datos: ICEX (Instituto de Comercio Exterior), Bancomext (Banco nacional de comercio exterior), Cámaras de Comercio, OMC, OCDE, entre muchas otras fuentes.
• Se tiene claro que piensan repartir utilidades a final de periodo, pero no logramos comprender las retribuciones mensuales que debe tener cada socio.
• No detalla la función dentro de la empresa de cada socio.
Más comentarios y reflexiones
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¡GRACIAS POR SU ATENCIÓN!
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