O PODUZETNIŠTVU…

IZV.PROF.DR. SC. SUNČICA OBERMAN PETERKA SUNCICA@EFOS.HR

23.04.2014.

POKRETANJE POSLOVNOG POTHVATA II

Cilj predavanja

Pokretanje poslovnog pothvata II, 2013/14.

Objasniti što je poduzetništvo i koji je njegov značaj u društvu

Razmotriti glavne razloge zbog kojih ljudi postaju poduzetnici

Identificirati glavne osobine uspješnih poduzetnika

Objasniti glavne mitove o poduzetništvuDefinirati različite vrste poduzeća i

organizacija i objasniti razlike između njih

Da ponovimo...

Pokretanje poslovnog pothvata II, 2013/14.

Što je poduzetništvo?

Poduzetništvo – proces kreiranja nečeg novog, sa dodavanjem vrijednosti, uz ulaganje potrebnog vremena i napora, prihvaćajući financijske, emocionalne i društvene rizike, i ostvarujući nagradu kao monetarno ili osobno zadovoljstvo i neovisnost.

Proces iskorištavanja prilika bez obzira na resurse kojima trenutno raspolažemo

Poduzetničko ponašanje

Pokretanje poslovnog pothvata II, 2013/14.

traženje prilika u okruženju, kreativno rješavanje problema, preuzimanje inicijative, ambicija sposobnost sagledavanja cjeline preuzimanje rizika

Zašto su neki ljudi poduzetniji od drugih?

Pokretanje poslovnog pothvata II, 2013/14.

MIT: “Poduzetnici se rađaju.”

Poduzetničko ponašanje stimulirano je visokom razinom NESIGURNOSTI I KOMPLEKSNOSTI u okruženju

Poduzetničko ponašanje može se demonstrirati u različitim kontekstima (ne samo poslovnim)

Zašto nam je potrebno poduzetničko ponašanje?

Poduzetničko ponašanje i okolina

Pokretanje poslovnog pothvata II, 2013/14.

sigurnost

nesigurnost

Jednostavnost

kompleksnost

OKOLINA A

OKOLINA DOKOLINA C

•Stabilno tržište•Niska konkurencija•Dugoročni ugovori•Osigurana nabava•Jednostavni procesi•Jednostavan proizvod

•Dobro organizirano tržište•Nesigurno ponašanje kupaca•Fluktuiranje narudžbi•Tehnologija podložna maloj promjeni

•Kompleksni proizvodi i procesi•Veliki broj aktivnosti i raznolika konkurencija•Nabava od velikog broja dobavljača•Veliki broj tehnoloških promjena

•Kompleksni proizvodi i procesi•Složena tehnologija, ali predvidiv razvoj•Velika, ali stabilna konkurencija•Dosta različitih, ali stabilnih kupaca

Nisko poduzetničko ponašanje

Izraženo poduzetničko ponašanje

Uloga poduzetništva za razvoj društva?

Pokretanje poslovnog pothvata II, 2013/14.

GEM istraživanje

Što je GEM?Što mjeri GEM?Koji su rezultati GEM istraživanja?

Pokretanje poslovnog pothvata II, 2013/14.

Global Entrepreneurship Monitorwww.gemhrvatska.org

Najveći međunarodni istraživački projekt opoduzetništvu, od 1999Hrvatska, od 2002

Svake godine: 40-ak zemalja: 65% svjetskog stanovništva 92% svjetskog BDP

Što je GEM?

Fokus GEM istraživanja

Pokretanje poslovnog pothvata II, 2013/14.

Utjecaj poduzetničke aktivnosti na nacionalni gospodarski razvoj

Polazište: Poduzetništvo je jedna od najvažnijih dinamičnih snaga koja utječe na gospodarstvo neke zemlje

Fokus GEM istraživanja

Pokretanje poslovnog pothvata II, 2013/14.

Ciljevi:

Mjeriti razlike u nivou poduzetničke aktivnosti između zemalja

Otkriti faktore koji utječu na nivo poduzetničke aktivnosti

Identificirati politike koje mogu poticati nivo poduzetničke aktivnosti

Pokretanje poslovnog pothvata II, 2013/14.

1. Koliko su razlike u poduzetničkoj aktivnosti

povezane sa ukupnim rastom neke zemlje?

2. Što vlade mogu učiniti kako bi utjecale na

razinu poduzetničkog djelovanja u zemlji?

Dva važna pitanja

Što GEM daje:

Pokretanje poslovnog pothvata II, 2013/14.

Usporedbe promjena unutar zemlje (vertikalna usporedba)

Usporedbe razlika između zemalja (horizontalna usporedba) - benchmark

GEM pokazatelji

Pokretanje poslovnog pothvata II, 2013/14.

TEA (Total Entrepreneurial Activity) indeks – odnos broja ljudi na svakih 100 odraslih stanovnika (18-64 godine starosti), koji pokušavaju pokrenuti vlastiti posao ili su vlasnici/manageri u nekom aktivnom poduzeću ne starijem od 42 mjeseca

Motiviranost za poduzetništvo TEA Prilika i TEA Nužnost

Bez rastućih poduzeća nema ni prosperiteta

Pokretanje poslovnog pothvata II, 2013/14.

Kriteriji: Inovativnost u korištenju novih

tehnologija Inovativnost u razvoju novih proizvoda Izloženost konkurenciji Orijentiranost izvozu Kapacitet novog zapošljavanja

Profil start-up poduzetnika

Pokretanje poslovnog pothvata II, 2013/14.

Obrazovaniji češće poduzetnici- sveučilišno obrazovanje

Imaju ODGOVARAJUĆA znanja 20,0 TEA

Nemaju ODGOVARAJUĆA znanja 2,6 TEA

Sistem vrijednosti

Pokretanje poslovnog pothvata II, 2013/14.

Pokretanje poslovnog pothvata – poželjna karijera?

DA: 58 % (2003.), 68 % (2006.),

Poduzetnici imaju visok status u društvu?

DA: 49 % (2003.), 44 % (2006.)

Mediji prezentiraju priče o uspješnim pothvatima?

DA: 40 % (2004.), 59% (2006.)

Zašto ljudi postaju poduzetnici?

Pokretanje poslovnog pothvata II, 2013/14.

Da bi bili vlastiti šefovi

“ Uvijek sam željela biti sama svoj šef. Osjećala sam se ograničenom zbog korporativne kulture. Za mene je to bilo frustrirajuće i smatrala sam to gubitkom vremena – štetom što moram prodavati svoje ideje mnogim ljudima i prisustvovati svim vrstama internih sastanaka prije nego što bih mogla nastaviti sa konceptom”

Ideja se rodila iz opće frustracije zbog nemogućnosti da prakticiramo širinu usluga koju smo htjeli. I umjesto da smo nastavili odlaziti na posao i biti zbog toga frustrirani narednih 30 godina, odlučili smo poduzeti nešto u vezi s tim. ... Možemo se svemu dublje posvetiti i biti od veće koristi za cijelu obitelj.

Zašto ljudi postaju poduzetnici?

Pokretanje poslovnog pothvata II, 2013/14.

Radi ostvarenja svojih ideja – “Ako bih mogao uraditi nešto sa svojim životom, što bi to bilo?” (www.darynkagan.com)

Daryn Kagan, bivša reporterka CNN-a: “Nakon 12 godina na CNN-u, postalo je jasno da neću dobiti tu vrstu prilike koju sam željela. Vidjela sam to kao znak da trebam krenuti dalje. ...”

Zašto ljudi postaju poduzetnici?

Pokretanje poslovnog pothvata II, 2013/14.

Radi ostvarenja financijske dobiti.

“Sjećam se da sam hodao ulicom (nakon izvršene prodaje). Plakao sam. Suze su se slijevale niz lice. A ja sam držao ček od milijardu dolara. Da ste me tada vidjeli, sigurno biste pomislili da sam lud. Milijarda dolara!” Sir Richard Brenson

Mitovi o poduzetništvu

Pokretanje poslovnog pothvata II, 2013/14.

Ljudi se rađaju kao poduzetnici, ne može se postati poduzetnikom

Poduzetnici su kockariPoduzetnici su primarno motivirani novcemPoduzetnici trebaju biti mladi i energičniPoduzetnici vole biti u centru pažnje

Osobine uspješnih poduzetnika

Pokretanje poslovnog pothvata II, 2013/14.

Zašto ljudi napuštaju sigurne poslove i osnivaju vlastite firme?

Zašto i nakon što su financijski osigurani, brojni poduzetnici

nastavljaju raditi?

Zašto brojni početnici, bez obzira na jaku konkurenciju, uspiju?

Strast prema poslu (ali ne promatrati svijet kroz “roza naočale”)

Strast u skladu sa vještinama

Ako vam je dosadno to što radite, kao da ne postojite.

Osobine uspješnih poduzetnika

Pokretanje poslovnog pothvata II, 2013/14.

Fokus na proizvod/kupca Kompjuter je najznačajniji alat koji smo napravili... Ali

najvažnije je da on dospije u ruke što je moguće većeg

broja ljudi.” (S. Jobs, suosnivač Apple)

Dva najvažnija elementa u svakom poslu

Proizvod

Kupac

Osobine uspješnih poduzetnika

Pokretanje poslovnog pothvata II, 2013/14.

Ustrajnost usprkos neuspjehu Howard Head – više od 40 pokušaja i verzija, prije

razvoja proizvoda - metalnih skija, koji je mogao izaći

na tržište

Poduzetnička firma za primjer: str. 14.

Osobine uspješnih poduzetnika

Pokretanje poslovnog pothvata II, 2013/14.

Uspješna provedba (“Ideje su jednostavne. Njihova provedba je teška.” Jeff Bezos,

Amazon.com)

“Pokrenuti poslovni pothvat je vrlo lako, ali održati ga

otvorenim je veoma teško.”

Što sve podrazumijeva proces provedbe poslovne ideje?

Tipovi start-up poduzeća

Pokretanje poslovnog pothvata II, 2013/14.

Poduzeća koja se osnivaju radi samozaposlenja (salary subsitute)

Vlasniku/vlasnicima omogućava približan nivo plaće, koju bi inače

zaradili radeći u nekom drugom poduzeću.

Poduzeća koja se osnivaju iz hobija ili zabave a koje

upotpunjuju životni stil vlasnika (lifestyle firms)

Pružaju vlasniku priliku da žive određenim životnim stilom i da od

toga zarađuju (instruktori skijanja, skiperi, turistički vodiči itd.)

Poduzetnička poduzeća (entrepreneurial firms)

Uvode nove proizvode i usluge na tržište

Utjecaj poduzetničkih poduzeća na veća poduzeća

Pokretanje poslovnog pothvata II, 2013/14.

Povećavanje efikasnosti većih poduzeća, kao proizvođači originalne opreme i/ili dijelova većih poduzeća

Npr. Oglašavanje američkih firmi na španjolskom trištu – latinoameričko poduzeće Latin Edge Praćenje prehrambenih proizvoda radi sigurnosti u njihovu

sigurnost za kupce, Trace Register Inc., Seatleea – software za praćenje određene narudžbe od uzgajališta (npr. morski plodovi) do trgovine

Povezivanje radi obostranog ostvarenja ciljeva. Poznajete li neki sličan slučaj iz vašeg okruženja – suradnja

“malih i velikih”?

Imam li osobine poduzetnika?

Pokretanje poslovnog pothvata II, 2013/14.

GET test

Za sljedeći put:

Pokretanje poslovnog pothvata II, 2013/14.

Neely Business School – Values &Venture Business Plan Competition

U timovima od 2 osobe pogledati video, odabrati 2 ideje, koje vam se najviše sviđaju i obrazložiti izbor.

Pronaći neku izreku o poduzetništvu i poduzetnicima - navesti ju te obrazložiti svoj izbor.

Pitanja za raspravu

Pokretanje poslovnog pothvata II, 2013/14.

Ljudi su ponekad zbunjeni činjenicom da poduzetnici koji su zaradili milijune i dalje provode 60 do 80 sati tjedno pomažući poduzećima da se inoviraju i rastu. Nakon naučenog, zašto mislite da ovi poduzetnici još uvijek svaki dan odlaze na posao? Kada biste vi bili jedan od takvih poduzetnika, mislite li da bi isto tako postupali?