Post on 26-Jan-2015
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Mercado e concorrentes
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VA
Consultoras
Freelancers
Ganhar pequenos clientes e vender mais serviços.
Ganhar grandes clientes e vender mais serviços.
Fazer tarefas específicas de forma regular.
Objectivos dos concorrentes
Mercado e concorrentesVA
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Forças
Low costPortfolio
Acessibilidade
Fraquezas
Qualidade inferiorLíngua inglesa
Pouca credibilidade
Ameaças
Quantidade de concorrentes
Diminuição de preço de concorrentes
Oportunidades
Conhecidos no mercado
Mercado e concorrentesConsultoras
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Forças
Alta qualidadeFiabilidade
Confidencialidade
Fraquezas
Custo elevadoApenas grandes clientesEstrutura de custos fixos
elevada
Ameaças
Concorrência mais barataPouca capilaridade
Oportunidades
Mão de obra muito qualificada e menos
ocupada
Mercado e concorrentesFreelancers
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Forças
Grande quantidadeAcessibilidade
Low cost
Fraquezas
Falta de credibilidadeEspecialistas
Apenas pequenos clientes
Ameaças
Clientes pretendem vários serviços
Pouca reputação
Oportunidades
Grande capilaridadeGrande visibilidade
Mercado e concorrentesSemelhantes Outworks
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Forças
Alta qualidadePortfolio
Custo/benefício
Fraquezas
Pouca variedade de línguas
Ameaças
Concorrência mais barataNúmero de concorrentes
low cost
Oportunidades
Efeito de escala
Mercado e concorrentesOutworks
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Forças
Alta qualidadePortfolio
Custo/benefício
Fraquezas
Falta de históricoVasto mercado alvo
Ameaças
Número de concorrentes low cost
Custo para criar awareness
Oportunidades
Efeito de escalaMão de obra qualificada
acessívelFacilidade línguas
Mercado e concorrentes
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Quais ataco ? VA e Freelancers
Tenho duas grandes vantagens competitivas: qualidade e portfolio.
Quais evito ? Consultoras e semelhantes a Outworks
Têm muito maior reputação que nós (neste momento).
Clientes
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Quadros Médios e Superiores
Profissionais liberais
Mensagem
Users – Leave the burden with us !
Buyers – Reduce costs, increasing productivity and motivation among your team
Objectivos
Rentabilidade Anual 40 %
Vendas mensais 100.000 €
Estimativa taxa de conversão 5 %
Estimativa de número de oportunidades necessárias 800
TácticasAlgumas das tácticas usadas são transversais a todos os mercados, tais como:
- LinkedIn Ads e Google Adwords (ou similar)- Presença web (Site e Social Media)- Brochuras - Presença em feiras e eventos- Apresentações personalizadas a potenciais grandes clientes
NOTA: Detalhe das tácticas em ficheiro Excel em anexo.
Tácticas - EstratégiaComeçamos a nossa actividade focados no mercado PT, para poder ganhar alguma experiência e nos mercados dos PALOP pelo grande potencial que têm.
No segundo trimestre alargamos as nossas acções de marketing mais directo ao mercado da América Latina.
No segundo ano, já com experiência e uma primeira base de clientes, vamos também focar-nos no mercado da Europa de Leste.
Acreditamos que as acções de marketing directo (incluindo as apresentações pessoais) terão um impacto muito superior a todas as outras acções.
Tácticas
Q4 2013
Período de setup do projecto:
Elaboração de website e restantes elementos media marketing
Produção de brochuras em PT e ES
Estabelecimento de parcerias com freelancers
Tácticas
2014Médias e grandes empresas PT, PALOP (ANG, SAO TOME, CAPV e MOZ) e América do Sul (BRA, COL, CHI e ARG)
PT – Rádio, anúncios, direct mailing, email shot, reuniões
PALOP – Contactos directos com potenciais clientes e direct mailing
América Latina (LA) – Anúncios, direct mailing, email shot, reuniões
Tácticas2015Médias e grandes empresas PT, PALOP (ANG, SAO TOME, CAPV e MOZ) , América Latina (BRA, COL, CHI e ARG) e Europa Leste (POL, CZ e UKR).
PT – Rádio, anúncios, direct mailing, email shot, reuniões
PALOP – Contactos directos com potenciais clientes e direct mailing
LA – Anúncios, direct mailing, email shot, reuniões
EE - Anúncios, direct mailing, email shot, reuniões
Tácticas
2016Médias e grandes empresas PT, PALOP (ANG, SAO TOME, CAPV e MOZ) , América Latina (BRA, COL, CHI e ARG) e Europa Leste (POL, CZ e UKR).
PT – Anúncios, direct mailing, email shot, reuniões
PALOP – Contactos directos com potenciais clientes e direct mailing
LA – Anúncios, direct mailing, email shot, reuniões
EE - Anúncios, direct mailing, email shot, reuniões
Agendamento - 2013
Q4 2013 - Setup
Estabelecimento de parcerias com freelancers
Produção de website e blog Produção de brochuras PT / ES
Agendamento - 2014
Q1 2014 Q2 2014 Q3 2014 Q4 2014
Reuniões com clientes e potenciais clientes PT + PALOP + LA
Email shot PT Email shot LA
Direct mail PT Direct mail LA
Radio PT
Anúncios PT + LA
Social Media Marketing
SEO
Google Adwords and similar
Brochuras EN
Agendamento - 2015
Q1 2015 Q2 2015 Q3 2015 Q4 2015
Reuniões com clientes e potenciais clientes PT + PALOP + LA + EE
Email shot PT Email shot LA+ EE
Direct mail PT Direct mail LA + EE
Radio PT
Anúncios PT + LA + EE
Social Media Marketing
SEO
Google Adwords and similar
Feiras e eventos em LA + EE + PALOP
Agendamento - 2016
Q1 2016 Q2 2016 Q3 2016 Q4 2016
Reuniões com clientes e potenciais clientes PT + PALOP + LA + EE
Email shot LA Email shot EE
Direct mail LA Direct mail EE
Anúncios PT + LA + EE
Social Media Marketing
SEO
Google Adwords and similar
Feiras e eventos em LA + EE + PALOP
Orçamento
Marketing Q4 2014 2015 2016
- Website 10.000 1.200 1.200 1.200- Google Adwords 12.000 12.000 12.000- Radio 7.500 7.500 0- Anuncios 12.000 16.000 16.000- Materials 4.000 2.000 2.000 2.000- Direct mailing 8.000 10.000 10.000- Email shot 5.000 5.000 3.000- Feiras e Eventos 10.000 10.000Vendas - Desp Rep 17.500 17.500 17.500- Deslocações 40.000 45.000 45.000TOTAL 14.000 105.200 126.200 116.700