Post on 08-Jul-2018
8/19/2019 Plan_Afaceri 26 Sept
1/29
PLAN de AFACERIPLAN de AFACERI20082008 - 2010 - 2010
CompaniaCompaniaInternaţională de AsigurăriInternaţională de Asigurări
A!I"#A!I"# $$ !%A%!%A%
8/19/2019 Plan_Afaceri 26 Sept
2/29
Indi&i 'a&roe&onomi&iIndi&i 'a&roe&onomi&i 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010
Populaţia (000s) 3 600 3 600 3 589 3 589 3 589 3 589 3 589
Inflaţia % 12,5% 10,0% 14,1% 10,0% 8,7% 6,9% 5,5%
Rata de s !i"# $ & ' 12,3 12,8 13,1 12 13,8 14,0 14,2
PI * $ &, $ln 32 032 37 652 44 069 49 700 56 000 61 900 67 300
faţă de anul precedent 107% 108% 104% 105% 105% 105% 104%
per capita - $ 722 815 934 1 026 1 131 1 232 1 321
In+est st-.ine di-e te * $ln 144 199 222 266 320 384 460
In+est /n apital fi (faţ. de PI ) 16% 19% 22% 24% 23% 24% 24%
otal Piaţa P-i"e $ln 379,0 413,4 558,6 634,0 750,0 880,0 1 040,0
fată de anul precedent 131% 109% 135% 114% 118% 117% 118%
Penet-a-ea si /n PI 1,2% 1,1% 1,3% 1,3% 1,4% 1,5% 1,5%
- de o"panii 38 32 33 33 30 27 25
I * P-i"e $ln 94,5 89,4 121,2 139 5 172,1 211,2 259,3
fata de anul precedent 129% 95% 136% 115% 123% 123% 123%
ota de piata 24,9% 21,6% 21,7% 22,0% 23,0% 24,0% 25,0%
I P-i"e on* iaţ. $ln 86,1 84,3 117,9 135,7 170,5 210,1 258,3
fata de anul precedent 113% 98% 140% 115% 126% 123% 123%
8/19/2019 Plan_Afaceri 26 Sept
3/29
#(ie&ti)e strategi&e#(ie&ti)e strategi&e
- A fi Compania Nr. 1 pe piaţa de asigurări- Valorificarea pieţei asigurărilor neobligatorii- Raţionalizarea activităţii bazate pe Risk management
- iminuarea la ma!imum a portofoliului pe viaţă "i pensie- #ormarea unui portofoliu diversificat pe asigurări non-viaţă- Cota de piaţă de $% &- 'mplementarea standardelor internaţionale contabile "i
financiare (ncep)nd cu 1.*1.$**+- Colaborare cu ,rokeri internaţionali- Atractivitate "i accesibilitate
8/19/2019 Plan_Afaceri 26 Sept
4/29
aune
- eservirea calitativă a asiguraţilor - iminuarea cuantumului daunelor prin under/riting calitativ - Controlul riguros al cererilor si prevenirea fraudelor - 'mplementarea sistemului 0ilver A R22ptimizarea portofoliului investiţional
- Arenda spaţiilor- epozitarea cas3 4lui
- 5!tinderea businessului (n ţările străineRenovarea 6arcului de ma"ini' :
- 7ansarea sistemului 2N 7'N5 - 7icenţierea tuturor produselor 02# 8 până la sfîrşitul anului curent 9 - 2perativitatea sporită emiterii documentelor de asigurare de strictă necesitate la computator - :tilizarea aparatelor de casă de către toate forţe de v)nzări
'asuri &*eie'asuri &*eie
8/19/2019 Plan_Afaceri 26 Sept
5/29
'asuri &*eie'asuri &*eieCompania 6ublicitara ; 7ansarea 0timularea productivităţii muncii forţelor de v)nzări
=anagement centralizat al brokerilor Risk management : - iversificarea riscurilor - 6ac3ete de produse - 0trategii de under/riting
- =enţinerea portofoliului - =enţinerea efectivului de clienţi rentabili "i cu perspectivă - #ran"ize pe ma?oritatea claselor - =onitoring performant - inspecţii - 0tabilirea de prime minime (ncasate - 2ptimizarea tarifelor (n concurenţa loială - 6lasament garantat al portofoliului investiţional
8/19/2019 Plan_Afaceri 26 Sept
6/29
!tru&tura #rgani+aţională
irector Ad?unct
,epatamentul administraţiei ser)i&ii &entrali+ateirector - =anager
eneral Ad?unct
,epartamentul .inanţei e)idenţă &onta(ilăirector - =anager
eneral Ad?unct
,epartamentul mar/etingi ) n+ări
irector - =anagereneral Ad?unct
,epartamentulanderraiting
irector - =anagereneral Ad?unctD
Anderraiter 6rincipal
0ecţiaadministrarea
reţelei de v(nzări
0ecţia marketing
0ecţiav(nzări
centralizate
EFreprezentan
ţe
Reţeaua ) n+ări
0ecţia regularizare adaunelor (n asigurări
de proprietate "irăspundere civilă
generală
0ecţia regularizare
a daunelor (nasigurări desănătate "iaccidente
0ecţia personal "iinstruire
0ecţia administrarea poliţelor de
asiguări desănătate "iaccidente
=anager- anderraiter
0ecţiaadministrarea
poliţelor deasigurări non-viaţă
"i reasigurări
=anager - anderraiter ,ire&torii -anderraiteri
0ecţia planificareD
finanţe "iimpozite
0ecţia regularizarea daunelor (nasigurări de
transport
0ecretariat
0ecţia securitatecomercială "i pază
0ecţia te3nologii
informaţionale
0ecţia ?uridică
,epartamentulregulari+are a daunelor
irector - =anagereneral Ad?unct
'anager eneral Pre edintele Consiliului de administraţie
0ecţia actuariat "istatistică
0ecţia deservirete3nico-materială
irecţiaContabilitate
0ecţiaoperaţională
0ecţiaevidenţăcontabilă
Auditintern
8/19/2019 Plan_Afaceri 26 Sept
7/29
Personalul
G 123 de spe&iali ti anga4aţi in Aparatul e5e&uti) 6 32 de anga4aţi personal te*ni& nu sunt luaţi in &al&ul7 9:0 de anga4aţi in repre+entante 63; dire&tori- 19 spe&iali ti in Aparatul e5e&uti) anga4aţi prin &ontra&te prestări ser)i&ii-?0 de persoane personal te*ni& in repre+entante anga4ate prin &ontra&te prestări ser)i&ii 6 o.eri@dereti&ătoare@ gardieni7
Aparatul e5e&uti) !tudii> : persoane studii postuni)ersitare ?2 persoane studii superioare 2: persoane studii superioare in&omplete
Brsta medie a personalului 6ani7> Aparatul e5e&uti) 9: ,ire&tori :0
'anageri de se&tor 9= Agenţi de asigurare 98
8/19/2019 Plan_Afaceri 26 Sept
8/29
Anali+a Produselor
8/19/2019 Plan_Afaceri 26 Sept
9/29
8/19/2019 Plan_Afaceri 26 Sept
10/29
Anali+a Produselor
8/19/2019 Plan_Afaceri 26 Sept
11/29
Anali+a Produselor
8/19/2019 Plan_Afaceri 26 Sept
12/29
Anali+a Produselor
8/19/2019 Plan_Afaceri 26 Sept
13/29
Anali+a Produselor
8/19/2019 Plan_Afaceri 26 Sept
14/29
Anali+a Produselor
8/19/2019 Plan_Afaceri 26 Sept
15/29
Anali+a Produselor
8/19/2019 Plan_Afaceri 26 Sept
16/29
8/19/2019 Plan_Afaceri 26 Sept
17/29
Anali+a Produselor
8/19/2019 Plan_Afaceri 26 Sept
18/29
Anali+a Produselor
8/19/2019 Plan_Afaceri 26 Sept
19/29
Anali+a Produselor
8/19/2019 Plan_Afaceri 26 Sept
20/29
Anali+a Produselor
8/19/2019 Plan_Afaceri 26 Sept
21/29
RE DL"A"DL !D !CRIERIIRE DL"A"DL !D !CRIERII
8/19/2019 Plan_Afaceri 26 Sept
22/29
Porto.oliu% de Asigurare
8/19/2019 Plan_Afaceri 26 Sept
23/29
Canale de in+ariCanale de in+ari
8/19/2019 Plan_Afaceri 26 Sept
24/29
,aune si Plati 6 rute7
8/19/2019 Plan_Afaceri 26 Sept
25/29
Reasigurari
8/19/2019 Plan_Afaceri 26 Sept
26/29
Re+er)e de Asigurare
8/19/2019 Plan_Afaceri 26 Sept
27/29
Porto.oliul de IA"A PEN!IE
8/19/2019 Plan_Afaceri 26 Sept
28/29
C*eltuieli Administrati)e
8/19/2019 Plan_Afaceri 26 Sept
29/29
Re+ultate .inan&iare