Post on 07-Feb-2020
ZAVAROVANJE TERJATEV
SID – Prva kreditna zavarovalnica d.d.
SID BAN KA -RAZVO JN E PRILO ŽN O STI ZA PO DJETJA
Pom urska gospodarska zbornica, 9.3.2011
Nataša ArkoDirektorica prodaje in marketinga
SID – Prva kreditna zavarovalnica d.d.
Vsebina
• Splošno• Dejavnost• Možne oblike zaš�ite pred riziki nepla�il• Zavarovanje terjatev pri kreditni zavarovalnici
Pomurska gospodarska zbornica, 9.3.2011
• Zavarovanje terjatev pri kreditni zavarovalnici• Produkt, škode, reference• Koristi zavarovanja za podjetja, za banko• Upravi�enec do izla�ila zavarovalnine• Kako do zavarovalne pogodbe
Poslanstvo:
Zagotavljamo finan�no varnost pri prodaji blaga in storitev ter s tem pospešujemo trgovino in gospodarski razvoj.
Poslanstvo in vizija PKZ
Pomurska gospodarska zbornica, 9.3.2011
gospodarski razvoj.
Vizija:• Vodilna (edina) specializirana kreditna zavarovalnica v
Sloveniji • Specialisti za rizike na Balkanu
DejavnostDejavnost
• Zavarovanje terjatev
• Ocenjevanje kreditne sposobnosti podjetij (kupcev)
Pomurska gospodarska zbornica, 9.3.2011
• Ocenjevanje kreditne sposobnosti podjetij (kupcev)
• Pla�ilo pred dobavo / predpla�ilo (avans)
• Ban�ni instrumenti- ban�na garancija- dokumentarni akreditiv
Možne oblike zaš�ite pred riziki nepla�il
Pomurska gospodarska zbornica, 9.3.2011
• Faktoring (prodaja terjatev)
• Samozavarovanje
• Zavarovanje terjatev pri kreditni zavarovalnici pri prodaji na odprt ra�un
Zavarovanje terjatev pri kreditni zavarovalniciZavarovanje terjatev pri kreditni zavarovalnici
PREDMET ZAVAROVANJA:• Terjatve s pla�ilnim rokom do 180 dni (izjemoma
do 360 dni) – do tujih in slovenskih kupcev
ZAVAROVANI RIZIKI:• Trajna nesolventnost oziroma ste�aj kupca
Pomurska gospodarska zbornica, 9.3.2011
• Trajna nesolventnost oziroma ste�aj kupca
• Podaljšana zamuda pla�ila
�ESA NI POTREBNO ZAVAROVATI:• Akreditiv• Ban�ne garancije• Pla�ilo pred dobavo / predpla�ilo
Produkt
– Zavarovanje kratkoro�nih terjatev pred komercialnimi riziki za doma�e in tuje kupce:
�Nesolventnost kupca (ste�aj, prisilna poravnava)�Podaljšana zamuda pla�ila
Pomurska gospodarska zbornica, 9.3.2011
– Zavarovanje kratkoro�nih terjatev pred nekomercialni riziki za tuje kupce:
�Nepla�ilo dolga, �e je dolžnik javnopravna institucija�Politi�ni dogodki
Škode
Pomurska gospodarska zbornica, 9.3.2011
Reference (1)
•• Skupina GORENJE Skupina GORENJE •• Skupina HELIOS Skupina HELIOS •• Skupina HIDRIASkupina HIDRIA•• ISKRA AVTOELEKTRIKAISKRA AVTOELEKTRIKA
Pomurska gospodarska zbornica, 9.3.2011
•• ISKRA AVTOELEKTRIKAISKRA AVTOELEKTRIKA•• Skupina SIJSkupina SIJ
Reference (2)
‘Zavarovanje terjatev znižuje tveganje nepla�il, po drugi strani pa nemalokrat pripomore k ve�ji prodaji, saj je prodaja na dovolj dolg pla�ilni rok na nekaterih tržiš�ih ena izmed najpomembnejših konkuren�nih prednosti.’
Pomurska gospodarska zbornica, 9.3.2011
ena izmed najpomembnejših konkuren�nih prednosti.’
HELIOS Domžale d.d.Aleš Klavžar, �lan uprave
Koristi zavarovanja za podjetja
Izpla�ilo zavarovalnine v primeru nastopa škodnega primera:• omogo�a lažje na�rtovanje denarnih tokov• izboljša pogoje financiranja in boniteto podjetja• pomaga pri izterjavi dolgov
Pomurska gospodarska zbornica, 9.3.2011
• pomaga pri izterjavi dolgov
Pove�anje urejenosti poslovanja:• osveš�a o tveganjih pri prodaji• olajša odlo�itve pri izbiri novih kupcev• pridobiva sveže informacije o kupcih/monitoring
Koristi zavarovanja za banko
- dodatna varnost pri kreditiranju komitentov
- boljši rating zavarovanih podjetij
Pomurska gospodarska zbornica, 9.3.2011
- boljši rating zavarovanih podjetij
Upravi�enec do izpla�ila Upravi�enec do izpla�ila zavarovalninezavarovalnine
• Zavarovanec
• Banka ali druga pravna oseba (asignacija)
Pomurska gospodarska zbornica, 9.3.2011
• Banka ali druga pravna oseba (asignacija)
Kako do zavarovalne pogodbe?
1. Izpolnitev vprašalnika2. Sestanek3. Pregled 3-5 kupcev 4. Priprava ponudbe 5. Sestanek
Pomurska gospodarska zbornica, 9.3.2011
5. Sestanek6. Pregled vseh kupcev 7. Pogodba 8. Delavnica za prodajnike in finan�nike
PKZPKZ--NetNet
Pomurska gospodarska zbornica, 9.3.2011
DOBRODOŠLI!DOBRODOŠLI!
Pomurska gospodarska zbornica, 9.3.2011
SID-Prva Kreditna Zavarovalnica Tel: 01 / 200 58 10d.d., Ljubljana Fax: 01 / 425 84 45Ulica Josipine Turnograjske 6 E-mail: info@sid-pkz.si1000 Ljubljana URL:http://www.sid-pkz.si