PhDr. Tomáš Soukup, Ph.D.18.2.2013

Šmeralova 12, 170 00 Praha 7

Vavrečkova 5262, 760 01 Zlín

www.b-inside.cz | info@b-inside.cz

Jak úspěšně oslovit firmy o sponzoring?

| B-inside: M‘am‘aloca o.s., Kolín, 18.2.20133

1. Uvědomit si, proč firmy sponzorují

Jak úspěšně oslovit firmy o sponzoring?

| B-inside: M‘am‘aloca o.s., Kolín, 18.2.20134

Proč firmy sponzorují

Nemusí se vyplatit

Musí se vyplatit

Není morální povinnost

Morální povinnost

Ani profit, ani dobro věci

11%

Pro dobro věci

42%

Skloubit dobrou věc s přínosem

pro firmu

23%

Profit firmy

13%

„Nevyhranění“

11%

| B-inside: M‘am‘aloca o.s., Kolín, 18.2.20135

Sponzorované aktivitySport amatérský

Místní, lokální projekty

Kultura, umění, památková péče

Školství, vzdělávání

Zdravotnictví a zdravotní péče

Ekologie, životní prostředí

Humanitární pomoc v ČR (např. povodně)

Projekty zaměřené na seniory0% 20% 40% 60%

50%30%

28%28%

23%23%

21%20%

6%4%3%3%3%2%2%

Zdroj: B2B monitor, B-inside s.r.o. (2012), N=156

| B-inside: M‘am‘aloca o.s., Kolín, 18.2.20136

2. Vytvořit plán• Co chceme podpořit?• Proč to děláme?• Kde bude realizace?• Kolik lidí bude podpořeno?• Jak velká bude publicita?• Co náš projekt dané firmě přinese?

Jak úspěšně oslovit firmy o sponzoring?

| B-inside: M‘am‘aloca o.s., Kolín, 18.2.20137

3. Co sponzoring firmě přinese?

Jak úspěšně oslovit firmy o sponzoring?

| B-inside: M‘am‘aloca o.s., Kolín, 18.2.20138

Kritéria výběru projektů

možnost podpořit opravdu dobrou věc

příležitost k neformálnímu setkání s obchodními partnery

osobní sympatie osob, které o sponzoringu rozhodují

účast velkého počtu návštěvníků / diváků

doplnění o další marketingovou / PR kampaň

možnost návaznosti dalších aktivit, např. dárky pro klienty

věcná souvislost se značkou / produktem

velká odezva v médiích

0% 20% 40% 60% 80% 100%

52%

21%

15%

14%

11%

8%

13%

5%

32%

22%

27%

27%

30%

29%

20%

21%

15%

31%

32%

37%

30%

24%

32%

40%

1%

13%

14%

14%

16%

22%

17%

19%

1%

12%

12%

8%

13%

17%

18%

15%

5 = důležité 4 3 2 1 = nedůležité

Zdroj: B2B monitor, B-inside s.r.o. (2012), N=156

| B-inside: M‘am‘aloca o.s., Kolín, 18.2.20139

4. Co za to budu od firmy chtít?• Peníze?• Lidi/práci?• Materiál? Prostory? Vybavení?• Partnerství s médii?

Jak úspěšně oslovit firmy o sponzoring?

| B-inside: M‘am‘aloca o.s., Kolín, 18.2.201310

5. Vytipovat vhodné firmy dle předchozích bodů6. Oslovit tyto firmy

Jak úspěšně oslovit firmy o sponzoring?

| B-inside: M‘am‘aloca o.s., Kolín, 18.2.201311

Kdo je iniciátor? - Neziskovka

vyhledáváme sami pro-jekty6% spíše vyh-

ledáváme pro-jekty11%

ani ani41%

spíše vyčkáváme20%

čekáme, kdo se na nás obrátí

22%

Zdroj: B2B monitor, B-inside s.r.o. (2012), N=156

| B-inside: M‘am‘aloca o.s., Kolín, 18.2.201312

• Média a PR• naplánovat velkou akci• pozvat novináře• TZ + fotky• ideální rádio, místní noviny, místní TV

• Web• Sociální sítě• Plakáty/letáky v lokalitě• Partnerství s obcemi

Jak dát o sobě vědět?

B-inside s.r.o.

Šmeralova 12170 00 Praha

Vavrečkova 5262760 01 Zlín

IČ: 24790648DIČ: CZ24790648

tel.: +420 608 048 048 (Petr Fusek, výkonný ředitel)

E-mail: info@b-inside.czhttp://www.b-inside.cz

Těším se na Vaše dotazy

PhDr. Tomáš Soukup, Ph.D.tel.: 739 358 697e-mail: tsoukup@b-inside.czwww.b2bmonitor.cz