Post on 23-Oct-2020
PERSPECTIVE
DISTRIBUłIA - Mai mult decât vânzare?
DEZVOLTAREA PE RETAIL. O Ńint ă! Cum o atingem?
GALAłI 2008
O Ńint ă! Cum o atingem?
Au prioritateASIGURĂRILE DE VIAłĂ?
RESURSELE UMANE - secretul unui parteneriat de durat ă cu clien Ńii
ASIGURĂRI ÎN ROMÂNIA
GALAłI 2008
DINAMICĂ ŞI POTENłIAL
1.500
2.000
2.500
3.000
Asigurari de viata (mil. euro)
Asigurari generale (mil. euro)
Prime brute subscrise 1997 – 2008 (mil. euro)
DINAMICĂ RIDICATĂ
GALAłI 2008
0
500
1.000
1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008*
NOTĂ:Înainte de Dec. 1998, mil. ECUÎnainte de 2001, prime încasate; după 2002, prime subscrise
• Rate de cre ştere cu doua cifre (“dublu digit”)• Dinamic ă foarte ridicat ă faŃă de media european ă (4,5% în 2005)• Pondere redus ă a asigur ărilor de via Ńă (max. 23% în 2005)
� Grad de penetrare (% din PIB) foarte sc ăzut
POTENłIAL DE CREŞTERE
România – grad de penetrare Gradul de penetrare în Ńările ECE fa Ńă de media european ă (2007)
GALAłI 2008
2007- DENSITATEA ASIGURĂRILOR
România – densitatea asigur ărilor Densitatea asigur ărilor în Ńările ECE fa Ńă de media european ă (2007)
ROMÂNIA: 100 EUR/LOCUITOR
MEDIA UE: 1.600 EUR/LOCUITOR
GALAłI 2008
70%
80%
90%
100%alte asigurari
generale
Asigurari de credite si
garantii
PORTOFOLIU ÎN FORMARE
� Clasele auto domin ă portofoliul: > 50%, fa Ńă de < 14%, media UE
� Asigur ările de s ănătate şi răspunderi civile au ponderi foarte mici
GALAłI 2008
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 S1
2008
garantii
Asigurari tip
PROPERTY
Asigurari RCA si CV
Asigurari auto CASCO
Asigurari de viata
1.000
1.500
2.000
2.500
PBS / DAUNE 2000 - 2008
GALAłI 2008
0
500
1.000
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 S1 2008
PBS Daune platite
� În ultimii ani, rata de cre ştere a daunelor a fost superioar ă celei a primelor subscrise
� În S1 2008: PRIME BRUTE SUBSCRISE +11,03%; DAUNE PL ĂTITE +12,14%
EUR mil.
PBS ŞI DAUNE PLĂTITE PENTRU AUTO (MIL. EURO)
64,36%Rata daunei
Circa 58.6%
GALAłI 2008
�Cea mai ridicat ă rată a daunei corespunde clasei cu cea mai mare pondere din portofoliu !
�Asigurarile CASCO reprezinta aproape 38% din total PBS si aduc aproape 57% din totalul daunelor din piata.
54,37%
42,30%
45,43%
51,03%
57,75%
57,80%
Balan Ńa profit / pierdere 2000 – 2007 (mil. euro)
OBIECTIV - PROFITABILITATEA
0
20
40
60
80
2007Mil. EUR
GALAłI 2008
-140
-120
-100
-80
-60
-40
-20
0
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008
Profit
Pierdere
Rezultat financiar agregat
2007 EUR
+ 49- 125= -76
Prime brute subscrise (mil. euro)
RAPORT BUCUREŞTI / PROVINCIE
GALAłI 2008
54%46%
RAPORT TOTAL SUBSCRIERI - 2007
BUCUREŞTI: +14,45%
PROVINCIE: +53,26%
ROMANIA: +32,57%
GALAłI 2008
46%
BUCUREŞTI: 994 MIL. EUR
PROVINCIE: 1.156 MIL. EUR
ASIGURĂRI GENERALE - 2007
52,7%
GALAłI 2008
47,3%
BUCUREŞTI: 812 MIL. EUR
PROVINCIE: 904 MIL. EUR
ASIGURĂRI DE VIAłĂ - 2007
58,1%
GALAłI 2008
41,9%
BUCUREŞTI: 182 MIL. EUR
PROVINCIE: 252 MIL. EUR
*
GALAłI 2008
BT Asigurări
BCR Asigurări
ASTRA-UNIQA
ASIROM*
ASIBAN
ARDAF
ALLIANZ-ŢIRIAC
BUCUREŞTI
PONDERE BUCUREŞTI/PROVINCIE
GALAłI 2008
0% 25% 50% 75% 100%
UNITA
R.A.I.*
OMNIASIG
INTERAMERICAN
GENERALI
DELTA ADDENDUM PROVINCIE
REGIUNEA SUD-EST
2007: 8,4% din total PBS
2007: 180 mil. EUR
+ Regiunea SUD-EST in EUR 2007: 53%
+ Media Pietei EUR 2007: 32,2%
14%5%
10%
GALAłI 2008
14%
25%
29%
29%
10%
BRAILA BUZAU
CONSTANTA GALATI
TULCEA VRANCEA
REGIUNEA SUD-EST
Prime brute subscrise (mil. euro)
20.00
25.00
30.00
35.0034.94
29.74
19.7116.43
GALAłI 2008
0.00
5.00
10.00
15.00
CONSTANTA BUZAU GALATI BRAILA VRANCEA TULCEA
11.34
6.09
PBS 2006 PBS 2005 PBS 2004
BRAILA GALATI
Suprafa țțțță: 4.765 km 2
Popula țțțție: 374.318
Densitate: 79 loc. / km 2
Suprafa țțțță: 4.466 km 2
Popula țțțție: 622.936
Densitate: 139 loc. / km 2
GALAłI 2008
PBS 2006: 16,93 mil. EUR
Densitatea asig.: 45 EUR/ loc.
PBS 2006: 19,71 mil. EUR
Densitatea asig.: 32 EUR/ loc.
SALARIA łI ÎN ASIGURĂRI – 2006*
15.19410.114 5.080
164230
GALAłI 2008
ROMÂNIA TERITORIU BUCUREŞTI
164
BRAILA
230
GALATI
LOCUITORI / ANGAJAT ÎN ASIGUR ĂRI 2006*
ROMÂNIA
1.430/1
1.930/12.282/12.708/1
GALAłI 2008
BUCUREŞTI
434/1
ROMÂNIA
TERITORIUBRAILAGALATI
TOP COMPANII BRAILA 3T/2008
PRIME BRUTE SUBSCRISE (MIL. RON)
3.60
3.70
4.20
4.40
5.67
5.97
8.47
8.79
A R D A F
UNITA
E UR O INS
B C R A s igurari
A L L IA NZ-TIR IA C
A S IB A N
O MNIA S IG
A S IR O M
GALAłI 2008
0.54
0.70
1.36
2.11
2.20
2.80
3.60
0.00 2.00 4.00 6.00 8.00 10.00
INTE R A ME R IC A N
B T A s igurari
G E NE R A L I
A S TR A -UNIQ A
F A TA A s igurari
ING
A R D A F
TOP COMPANII GALATI 3T/2008
PRIME BRUTE SUBSCRISE (MIL. RON)
9.15
9.79
11.13
12.73
15.13
A L L IA NZ-TIR IA C
A S IR O M
A R D A F
B C R A s igurari
O MNIA S IG
GALAłI 2008
0.73
1.35
5.00
5.79
6.06
6.52
0.00 2.00 4.00 6.00 8.00 10.00 12.00 14.00 16.00
INTE R A ME R IC A N
G E NE R A L I
E UR O INS
B T A s igurari
A S IB A N
UNITA
JUDETUL GALATI
COMPANIA PBS (mil. lei) %
OMNIASIG 15.13 18.15
BCR Asigurari 12.73 15.27
ARDAF 11.13 13.35
ASIROM 9.79 11.74
ALLIANZ-TIRIAC 9.15 10.97
UNITA 6.52 7.82
ASIBAN 6.06 7.27
JUDETUL BRAILA
COMPANIA PBS (mil. lei) %
ASIROM 8.79 16.13
OMNIASIG 8.47 15.54
ASIBAN 5.97 10.95
ALLIANZ-TIRIAC 5.67 10.40
BCR Asigurari 4.40 8.07
EUROINS 4.20 7.71
UNITA 3.70 6.79
GALAłI 2008
ASIBAN 6.06 7.27
BT Asigurari 5.79 6.94
EUROINS 5.00 6.00
GENERALI 1.35 1.62
INTERAMERICAN 0.73 0.88
TOTAL 83.38 100.00
UNITA 3.70 6.79
ARDAF 3.60 6.60
ING 2.80 5.14
FATA Asigurari 2.20 4.04
ASTRA-UNIQA 2.11 3.87
GENERALI 1.36 2.49
BT Asigurari 0.70 1.28
INTERAMERICAN 0.54 0.99
TOTAL 54.51 100.00