Post on 05-Apr-2015
Partner PlusÉvoluons ensemble pour satisfaire les PME et prospérer
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L’opportunité est à saisir maintenant
55 Mds$
PME : de 100 à 1 000
Ensemble, avec nos distributeurs agréés, nous pouvons vous aider à mieux réussir
1,4 million d’ent.
Produits
25 Mds$
Services
30 Mds$
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Mobilité Big Data Cloud IoT
Source : rapport Gartner & IDC 2014
Ventes de tablettes en progression de
18%
Ventes de smartphones en progression de 12%
18% 12%
30%Les dépenses vont augmenter
de 30%
Plus de 14 Mds$
Les dépensesvont
augmenter de 25%
Les ventes vont atteindre 100 Mds$
25% 100 Mds$
8,9 mille milliards $
D’ici 2020, le chiffre d’affaires va atteindre 8,9 mille milliards $
Avec 30 Mds de terminaux connectés
53% 53% des directeurs informatiques augmentent le budget de la sécurité
SÉCURITÉ
Les PME pensent et achètent différemment
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Modèle d’engagement commercial et marketing
Réseaux sociaux
EngagerFormer
Ancien modèle
commercial
Prospection au hasard
Qualification des
leads
VentesDémonstrations
Recherche de clients en ligne (web, réseaux sociaux, blogs)
Notre opportunité : susciter leur intérêt et les former au cours de ce processus
Les informations sur les clients et les analyses vont déterminer notre approche ciblée
Nouveau modèle
commercial
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Résultat : nouveaux besoins IT
Améliorer la productivité des
employés
Innovation de l’expérience client
Croissance commerciale
Sécurité, fiabilité et efficacité
Continuité, règlements et conformité
Soutenir la mobilité et le BYOD
Clouds privés, publics et hybrides
Déploiement rapide des applications et des services
Déploiements rapides et sécurisés des infrastructures
Virtualisation du réseau et du data center
PRIORITÉS DE L’ENTREPRISE
INITIATIVES IT
Priorités sur le marché des PME
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Partner Plus évolue pour vous offrir plus
Lancement de Partner Plus en 2012
Lancement de nos solutions pour PME
Accompagnement pour susciter l’intérêt des clients et ressources pour le développement des partenaires
Nouveautés
Les bénéfices augmentent au même rythme que votre activité auprès des PME. Ensemble, avec nos distributeurs agréés, nous pouvons vous offrir plus.
Évolution de Partner Plus en 2014Augmenter vos possibilités pour accélérer votre croissance sur le marché des PME et augmenter votre rentabilité
Améliorations par rapport au programme Partner Plus de 2013
Accélération de votre activité Cisco sur le marché des PME
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Les clés pour accélérer la croissance et la rentabilité
Exploitez le potentiel du marché des PME
Vous aide à préparer, créer et développer
votre activité
Développement des ventes
Récompensent votre travail et vous aident à
réussir
Récompenses et
primes
Pour attirer les clients et
augmenter les ventes
Marketing et génération de
demande
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Optimisez votre réussite
AMÉLIOREZ VOS RÉSULTATS
Développement des ventes Marketing et génération de demande Récompenses et primes
Suivre la formation commerciale Cisco et obtenir les spécialisations Cisco
Utiliser les outils des commerciaux
Préparer un business plan PME
Cibler les opportunités de ventes additionnelles/croisées
Cibler les opportunités liées aux expirations de contrat
Sélectionner la meilleure campagne marketing
Faire la démonstration des solutions Cisco
Bénéficier d’un cofinancement Cisco en priorité
Surveiller les leads et prospects transmis par Cisco
Utiliser l’assistance technique avant-vente
Offrir la meilleure solution et assumer le rôle d’expert auprès du client
Tirer profit des promotions pour les PME
Poursuivre le développement de l’activité pour créer de nouveaux leads
Motiver et récompenser vos équipes de vente
Planifier Générer de la demande
Développer les leads
Promouvoir Conclure
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Votre feuille de route pour développer votre activité auprès des PME
Bénéfices
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Partner Plus Aspire 2 31 Partner Plus Prestige Partner Plus Elite
BÉNÉFICES PERMETTANT DE DÉVELOPPER VOTRE ACTIVITÉOutre les ressources en rapport avec les solutions pour PME, vous bénéficiez des avantages suivants :
Développement des ventes Une sélection de
formations et d’examens
Aide à démarrer le programme
Événement Partner Plus annuel spécial
Démonstrations dCloud et formation
Marketing et génération de demande Campagnes et
supports marketing, et autres contenus via le portail Partner Marketing Central
Distributeurs aide au marketing
Programme de développement des distributeurs Priorité pour
l’inscription au programme de développement des distributeurs
Bénéfices Partner Plus Aspire : offerts par le distributeur
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Partner Plus Aspire 2 3Partner Plus Prestige Partner Plus Elite1
Bénéfices Partner Plus Prestige : offerts par le distributeur
BÉNÉFICES PERMETTANT DE DÉVELOPPER VOTRE ACTIVITÉProfitez de tous les avantages Partner Plus Aspire, mais aussi des offres du catalogue des services des distributeurs
Développement des ventes Formation
d’excellence commerciale
Formation technique et sur les architectures
Évaluation des réseaux des clients
Assistance avant-vente dédiée
Marketing et génération de demande Aide à la génération de
demande Services de génération de
leads Autres offres marketing en
tant que service de la part des distributeurs
Formation marketing
Récompenses et primes
Offres du catalogue des services des distributeurs
Cercle des vainqueurs (places limitées)
(à condition d’avoir atteint les objectifs trimestriels et
pourvu que ces offres soient disponibles dans votre région)
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Partner Plus Aspire 32 Partner Plus Prestige Partner Plus Elite1
Bénéfices Partner Plus Elite : offerts par Cisco
BÉNÉFICES PERMETTANT DE DÉVELOPPER VOTRE ACTIVITÉProfitez de tous les avantages Partner Plus Aspire et Partner Plus Prestige, plus :
Développement des ventes• Formation d’excellence
commerciale
• Webinaires interactifs pour les partenaires (PIW)
• Formation en classe
• Ingénierie virtuelle
Marketing et génération de demande• Services et assistance pour la
génération de demande• Leads générés par les
commerciaux• Fonds marketing commun• Informations sur les clients• Plate-forme SCP (Sales
Collaboration Platform)• Formation marketing
Récompenses et primes
• Définition des bénéfices liés aux produits et services
• Cisco Rewards
• Virtual Wallet
• Cercle des vainqueurs
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Bénéfices Tous les partenaires Cisco
Partner Plus Aspire Partner Plus Prestige Partner Plus Elite
DÉVELOPPEMENT DES VENTES
Une sélection de formations et d’examens - X X -
Ressources commerciales spécialement conçues pour les PME (formation d’excellence commerciale en ligne, guide de conversation avec les clients, SalesConnect, etc.)
X X X X
Assistance via nos partenaires ou nos distributeurs agréés X X X X
2e niveau d’assistance avant-vente -- --
X Assurée par nos distributeurs agréés X Cisco Partner Help Plus
Formation d’excellence commerciale dispensée par un formateur (ILT) ou en ligne (ILT)
-- --X V-ILT Smart Business Roadmap
(SBR) X ILT
MARKETING ET GÉNÉRATION DE DEMANDE
Aide à la génération de demande (ressources pour la planification et la mise en œuvre)
-- X Par nos distributeurs agréés (*) X Par nos distributeurs agréés (*)
X Aide au marketing (ressource du responsable marketing Cisco)
Leads et prospects générés par Cisco et accompagnés des informations sur les clients
-- -- -- X (*)
Services de génération de leads-- --
X Assurés par nos distributeurs agréés (*)
X Soutien via le réseau de prestataires du Partner Demand
Centre
Fonds marketing commun -- -- -- X (*)
Formation marketing -- -- X(*) X (*)(*) Disponibilité limitée
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Bénéfices Tous les partenaires Cisco Partner Plus Aspire Partner Plus Prestige Partner Plus Elite
RÉCOMPENSES ET PRIMES
Promotions concernant la vente de solutions pour PME X X X X
Cisco Rewards -- -- -- X
Cercle des vainqueurs Cisco -- -- X (places limitées) X
Primes Partner Plus -- --X - Priorité aux services assurés par
les distributeurs (avantage MBO)X - Virtual Wallet pour accélérer
l’activité (avantage MBO)
(*) Disponibilité limitée
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Ce que Partner Plus peut vous apporter
« Devenir partenaire nous a permis d’augmenter de 400% notre activité Cisco et les programmes de financement nous permettent de nous engager dans des ventes dont le montant est bien plus important qu’auparavant. »Brian Lee, président-directeur général Forte Systems, États-Unis, partenaire Premier
« En tant que partenaire Partner Plus, nous enregistrons maintenant une croissance de 35 % en maximisant nos investissements dans des activités, des formations et des événements marketing de grande ampleur. »Patrick Hempele, directeur des ventes et du marketing, Netcloud, Suisse, partenaire Gold
« Notre activité Cisco a progressé d’environ 30%. La croissance du chiffre d’affaires sur les services a pratiquement atteint 600 %. »
Simon Jacobson, responsable du marketing Axonex, Royaume-Uni, partenaire Silver
« Datacom Australie a enregistré une croissance de 37 % d’une année à l’autre grâce au programme Partner Plus et à l’investissement dans ce partenariat. »
Tim Fitzgerald, responsable du développement commercialDatacom Systems, Australie, partenaire Silver
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Avec nos distributeurs agréés Valeur ajoutée pour vous
Trouver de nouveaux clients grâce à un
marketing plus efficace
Accélérer le processus de vente avec l’assistance
avant-vente
Augmenter les marges grâce à la vente de
services
Recevoir des récompenses intéressantes pour les
résultats obtenus
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Éligibilité Partner Plus – EMEAR
Partner Plus Aspire
Partner Plus Prestige
Partner Plus EliteConditions
d’admissibilitéStatut Cisco ou niveau
de certification Au moins agréé Select et supérieur Premier et supérieur
Chiffre d’affaires annuel minimum avec
les PME
Business plan PME Facultatif Requis Requis (Taux de pénétration minimum du marché des PME pour la vente de
services : 5%)
25 000 $ Peu élevé, 75 000 $Moyen, 100 000 $Élevé, 100 000 $
Très élevé, 300 000 $
Peu élevé, 200 000 $Moyen, 250 000 $ Élevé, 300 000 $
Très élevé, 1 000 000 $
Conditions pour conserver ce
statutCe qu’il faut faire pour conserver le même
statut sur tout l’exercice 2016, en plus des critères d’éligibilité
ci-dessus
—En collaboration avec leurs
partenaires de distribution, les partenaires Prestige doivent
mettre en œuvre des campagnes marketing de génération de demande pour atteindre les
objectifs de leur business plan.
Les partenaires Elite doivent assurer un niveau constant de génération de
demande pour atteindre les objectifs du
business plan.
Il faut réaliser au minimum deux objectifs trimestriels
sur les produits ou l’objectif annuel.
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Simplicité de l’inscription
*Niveaux Partner Plus Elite et Prestige
L’administrateur reçoit un e-mail
l’invitant à s’inscrire et y répond
Préparez votre business plan
commun pour les PME avec votre
commercial Cisco*
Vous recevez vos objectifs de croissance
Remplissez le questionnaire et
acceptez les conditions générales
L’INSCRIPTION POUR 2015 DÉBUTE EN SEPTEMBRE ET SE TERMINE EN DÉCEMBRE
2014
L’administrateur se charge d’inscrire l’entreprise dans
l’outil Partner Program Enrollment
(PPE)
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Partenaires de solutions stratégiques
Partenaires de solutions privilégiés
Partenaires de
solutions
Programme Partenaires de
solutions
Intégrateur de solutions
technologiques
Programme Learning Partner
Solutions de services
cloudRéseaumondial
de partenaires
et gérés
Marché
Distribution
Partenaires écosystème
de Cisco
PartnerPlus
Certifications
Spécialisations
Programme pour les services
Cisco
Programme des
servicescloud et gérés
Programmepour les
partenaires
Gold Premier Select
Prestatairetech.agréé
Master Advanced Express
Offrez davantage à vos clients
Les partenaires Partner Plus font partie d’un écosystème qui leur permet de répondre à tous les besoins, quels que soient le contexte et le client.
Saisissez votre chance
Exploitez le potentiel bien mieux que vous l’auriez imaginé.
Prenez l’avantage
Ce vaste choix vous permet de diversifier votre offre avec des architectures, des solutions, des logiciels et des services avancés.
Ensemble, avec nos distributeurs agréés, nous pouvons vous aider à mieux réussir.
Avancez avec nous.
Vos possibilités sont innombrables
Partner Plus
Certifications
SpécialisationsProgramme
pour les services
Cisco
Programme des services
gérés et cloud
Programme Partenaires
Cisco
Gold Premier Select
Prestataire tech. agréé
Master Advanced Express
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Ensemble, nous pouvons prospérer
Programme Partner
Plus
PartenariatsNotre atout le plus précieux, ce sont nos efforts communs pour augmenter notre potentiel et accélérer notre croissance en bénéficiant d’une meilleure rentabilité. Le partenariat avec nos distributeurs agréés vous permet d’accéder aux ressources qui vous aideront à développer votre activité.
ClientsAccompagnez l’évolution de nos clients pour devenir des entreprises technologiques
Contexte commercialExploitez les changements qui s’opèrent sur le marché en vous adaptant rapidement à un contexte en constante évolution
TechnologiePerfectionnez-vous et innovez en permanence pour fournir les meilleures solutions
Merci.
cisco.com/go/ppc