Post on 23-Jan-2018
Slim ondernemen met kennis Business Accelerator Smart Devices and Materials, werkwijze en resultaten 2006-2009
1
Enthousiast zijn ze aan de slag gegaan, hebben een businessplan geschre-
ven, een prototype gebouwd, veldtesten gedaan, (internationale) markten
verkend en eerste klanten geworven. Nu staan die (startende) ondernemers
– met dank aan de Business Accelerator Smart Devices and Materials (BA-
SDM) – aan de vooravond van een mogelijke doorbraak met hun nieuwe
bedrijf, nieuwe product of nieuwe dienst. Zij brengen in de praktijk wat zo
hoog op de maatschappelijke agenda staat, namelijk kennisvalorisatie. In
het huidige economische en politieke klimaat is de behoefte aan concrete
resultaten groter dan ooit.
Die concrete resultaten kunnen wij vol trots presenteren, nu het project
BA-SDM officieel wordt afgesloten, ruim drie jaar nadat we het initiatief
namen tot een business accelerator. Ons doel was nieuwe businesskansen
te creëren door de in Twente aanwezige kennis en technologie te matchen
met de marktvraag. Daarbij hebben we twee sporen bewandeld, door zo-
wel bij bestaande bedrijven, verenigd in Mechatronica Valley Twente, als bij
onderzoeksinstituut IMPACT van de Universiteit Twente naar veelbelovende
business cases te speuren. Deze mix van privaat en publiek kenmerkt de
projecten van de business accelerator en verklaart in onze ogen het succes
ervan. Doorgewinterde ondernemers zaten aan tafel bij het beoordelen van
de plannen en hielden de ‘jonge honden’ met beide benen op de grond. Wij
pleiten er voor het model van privaat-publieke samenwerking rond concrete
business cases vast te houden en verder uit te bouwen via het cluster High
Tech Systemen van het Innovatieplatform Twente, bijvoorbeeld middels
projecten als Ignition. In deze publicatie hebben wij daarom die succesvolle
aanpak willen vastleggen en illustreren met cases.
Uiteraard zijn er in het bijzonder instanties en personen te noemen die heb-
ben bijgedragen aan het welslagen van het project BA-SDM. Zo waren er
de onmisbare financiële bijdragen van de gemeente Enschede, de provincie
Overijssel en de Universiteit Twente via hun gezamenlijke initiatief Kennis-
park Twente. Terwijl de inhoudelijke input vanuit Kennispark en universiteit
menige ondernemer een duwtje in de rug heeft gegeven.
Biba Visnjicki Potic was met haar enthousiaste en dynamische benadering,
haar brede expertise in business development en haar uitgebreide netwerk
het ‘gezicht’ van de business accelerator. Zeker zo onmisbaar fungeerde
Diane Pluimers, vanuit ontwikkelingsmaatschappij Oost Nederland NV actief
voor MVT, als projectmanager en ‘financieel geweten’.
Rest ons alle betrokkenen te bedanken voor hun inbreng en de onderne-
mers succes te wensen bij de verdere uitwerking van hun business cases.
Dennis Schipper,
voorzitter Stichting Mechatronica Valley Twente
Peter Vroegop of Hans Kuiper,
zakelijk of wetenschappelijk directeur IMPACT
voorwoord
Inhoud
Voorwoord 1
Kennisvalorisatie 2
Werkwijze business accelerator 4
Resultaten 6
Business cases uitgelicht 14
Het project Business Accelerator Smart Devices and Materials is een initiatief van en is mede mogelijk gemaakt door
Slim ondernemen met kennis Business Accelerator Smart Devices and Materials, werkwijze en resultaten 2006-2009
32
Regionale schaalIn de huidige tijd van open innovatie is product- en dienstenontwikkeling
steeds minder een interne aangelegenheid van bedrijven – gedreven door de
eigen R&D-afdeling – maar komt innovatie juist steeds vaker in de onderlinge
samenwerking tussen bedrijven en kennisinstellingen tot stand. Daarbij biedt
de regionale schaal vaak het geschikte platform voor die samenwerking. De
regio Twente is daarvan bij uitstek een exponent, dankzij de aanwezigheid
van kennisinstellingen als de Universiteit Twente en Saxion Hogescholen en
high-tech bedrijven, zoals onder meer verenigd in de Stichting Mechatronica
Valley Twente.
InnovatieparadoxEchter, ook Twente kent haar ‘innovatieparadox’: er is in de regio veel kennis
aanwezig, maar die vindt (te) weinig toepassing in het bedrijfsleven. Dat sig-
naleert het Innovatieplatform Twente, een initiatief van de provincie Overijssel
en de Regio Twente met als doel Twente als toptechnologische regio op de
kaart te zetten. Daarbij komt dat het Twentse high-tech bedrijfsleven voor
het overgrote deel bestaat uit toeleveranciers van hoogwaardige kennis en
producten, en weinig zelfscheppende fabrikanten van eindproducten kent.
Gevolg is dat de Twentse industrie sterk afhankelijk is van grote, conjunc-
tuurgevoelige, vaak elders gevestigde klanten, waaronder zogeheten original
equipment manufacturers.
Conclusie van deze analyse is dat het voor de regionale economie van groot
belang is om in waardeketens op te schuiven in de richting van de markt. Dit
kan worden gerealiseerd door meer producten ‘van eigen bodem’ te gaan
leveren. Daardoor kunnen Twentse bedrijven meer sturend in plaats van vol-
gend opereren en zijn ze minder afhankelijk in hun benadering van uiteenlo-
pende markten.
Het Innovatieplatform Twente heeft daarom drie doelen gesteld:
• Het vergroten van het concurrerend vermogen van Twente.
• Het verhogen van het rendement van innovatieprocessen in Twente.
• De groei en doorgroei van het aantal starters in Twente.
Hoog op de politieke en bestuurlijke agenda’s in Nederland staat vandaag de dag kennisvalorisatie. Technologie
en innovatiekracht zijn van oudsher belangrijke pijlers van de Nederlandse maakindustrie, en in het licht van de
sterk groeiende mondiale concurrentie neemt hun strategische waarde alleen maar toe. Maar in de vertaling
van technologische innovatie naar business zijn Nederlandse bedrijven, ook anno 2009, niet altijd uitblinkers.
Reden bijvoorbeeld voor het landelijk Innovatieplatform, dat ‘Hightech systemen en materialen’ als een
sleutelgebied heeft benoemd, om thema’s als kennis & benutting en ondernemerschap op te pakken.
Mechatronica Valley TwenteGelukkig kent Twente al een groot aantal high-tech innovatieve bedrijven. Dat
zijn naast enkele gevestigde ondernemingen vooral spin-offs die de Univer-
siteit Twente in de loop der jaren heeft voortgebracht. Veel spin-offs blijven
klein, mede als gevolg van het genoemde gebrek aan zelfscheppend vermo-
gen, maar er zijn zeker ook voorbeelden van voormalige starters die, mede
dankzij eigen producten en diensten, flink zijn gegroeid.
Zo hebben vooraanstaande Twentse high-tech bedrijven, spin-offs zowel als
gevestigde namen, zich begin deze eeuw verenigd in Stichting Mechatronica
Valley Twente (MVT). In eerste instantie om het mechatronica-onderwijs aan
de Universiteit Twente te behouden. Inmiddels nemen ze echter in meerdere
opzichten hun sociaal-economische verantwoordelijkheid, onder meer door in
samenwerking met andere partijen te zoeken naar oplossingen voor genoem-
de innovatieparadox. Een natuurlijke partner daarvoor is de ondernemende
Universiteit Twente.
Universiteit TwenteDe UT is een ondernemende researchuniversiteit, die wil bijdragen aan
technologische en maatschappelijke vernieuwing, en aan regionale, nationale
en internationale economische ontwikkeling. Spin-off van kleine ondernemin-
gen, exploitatie van kennis en samenwerking met industrie, maatschappelijke
organisaties en kennisinstellingen zijn hierbij uitgangspunten. Kennisvalorisatie
krijgt naast onderwijs en onderzoek binnen de UT een gelijkwaardige rol. De
UT heeft al haar valorisatie-activiteiten ondergebracht in Kennispark Twente,
waarin zij met de provincie Overijssel en de gemeente Enschede samenwerkt.
Dit omvat het gebruik van kennis en talent via ondernemerschap en innovatie,
alsmede de ontwikkeling van de campus en het aangrenzende Business &
Science Park.
Een valorisatie-instrument dat al een kwart eeuw zijn waarde bewijst is de
TOP-regeling. De UT stelt jaarlijks een aantal Tijdelijke Ondernemers Plaatsen
beschikbaar voor startende ondernemers met innovatieve ideeën, om het
eerste, meestal moeilijke, jaar van hun nieuwe onderneming te overbruggen.
De regeling staat open voor afgestudeerden en gepromoveerden van de UT,
andere universiteiten en hogescholen, en voor ondernemende personen die
met behulp van de UT een product- of dienstenidee willen ontwikkelen. Naast
de technische ontwikkeling van een product of dienst, aansluitend op de ac-
tiviteiten van een UT-leerstoel, kan de TOPper – met speciale aandacht voor
de commerciële aspecten – ook werken aan de opbouw van zijn bedrijfsor-
ganisatie. De TOP-regeling biedt bedrijfskundige en technische ondersteu-
ning, een persoonlijke lening tegen gunstige condities, huisvesting en gebruik
van UT-netwerken en -faciliteiten.
IMPACTKennisvalorisatie wordt binnen de UT op dit moment gefocust op de speer-
punttechnologieën nanotechnologie, informatie- en communicatietechno-
logie, biomedische technologie, smart devices and materials en duurzame
energie. Deze laatste twee speerpunten vormen de onderzoekslijnen binnen
het Institute of Mechanics, Processes And Control - Twente (IMPACT). Dit
multidisciplinaire onderzoeksinstituut stelt zich ten doel technologische kennis
te ontwikkelen voor innovatieve producten en processen en voor het optima-
liseren van die producten en processen, het verbeteren van hun duurzaam-
heid en het minimaliseren van hun milieu-impact. IMPACT zoekt daartoe de
(internationale) samenwerking met wetenschappers, bedrijven en maatschap-
pelijke partijen, en streeft actief valorisatie van zijn technologische kennis na.
Daarvoor vertoont IMPACT ook grote raakvlakken met het Twentse bedrijfsle-
ven. Zo zijn de bedrijven verenigd in MVT bij uitstek actief op het gebied van
high-tech systemen c.q. ‘smart devices and materials’.
Business acceleratorsOp haar speerpuntgebieden trekt de UT business developers aan, die suc-
cesvolle product-marktcombinaties kunnen herkennen. Zij werken in zoge-
heten business accelerators, die zijn ondergebracht in Kennispark Twente.
Aansluitend op de programmalijnen Kennisvalorisatie en Innovatiebeleid-
Kennisaanbod van Kennispark Twente zijn projecten voor deze business
accelerators opgezet. Zij moeten een brug slaan tussen kennis(instituten) en
bedrijfsleven en samenwerking organiseren om innovatieve kennis snel naar
de markt te kunnen brengen. In dit kader heeft Stichting Mechatronica Valley
Twente samen met UT-onderzoeksinstituut IMPACT het initiatief genomen tot
het opzetten van de Business Accelerator Smart Devices and Materials.
Kennisvalorisatie
54
De Business Accelerator Smart Devices and Materials (BA-SDM) was opgezet
met een tweeledige taak: inventariseren en ontwikkelen. De start lag bij het
inventariseren van kansrijke kennis, expertise en ontwikkelingen bij de in
Mechatronica Valley Twente (MVT) verenigde bedrijven en bij de Universiteit
Twente, specifiek het onderzoeksinstituut IMPACT. De tweede fase betrof het
ontwikkelen van de kansrijke opties tot business cases. Als doelstelling voor
de driejarige projectperiode was vastgelegd: 24 haalbaarheidsonderzoeken
en 12 ontwikkelde business cases.
De rol van de business acceleratorMeer in detail nam de business accelerator het initiatief tot c.q. bood onder-
steuning bij de volgende activiteiten:
• Inventariseren van kansrijke kennis, expertise en
(product)ontwikkelingen bij MVT-bedrijven.
• Inventariseren van kansrijke technologieën binnen IMPACT.
• Zoeken van mogelijkheden om deze technologieën en/of producten in
ondernemingsvorm te exploiteren.
• Scouten van ondernemende werknemers, wetenschappers en anderen.
• Uitvoeren van haalbaarheidsonderzoeken.
• Ontwikkelen van business cases.
• Verkennen van financieringsstructuren en -netwerken ten behoeve van
financiering van business cases.
• Regelen van het intellectueel eigendom (IPR, Intellectual Property Rights).
Uitgangspunt daarbij was dat de IPR kwam te liggen bij de partij die de
kennispositie inbracht (IMPACT/UT of MVT-bedrijf), en dat deze bij de start
van een nieuw bedrijf werd uitgedrukt in aandelen en/of kapitaal.
• Feedback geven aan de UT over marktontwikkelingen binnen het domein
van smart devices and materials.
• Ontwikkelen van een model voor exploitatie van een business accelerator
op het gebied van smart devices and materials.
Per case kon de inbreng van de business accelerator verschillen, afhankelijk
van de behoefte en eigen expertise van de betreffende (startende) onder-
nemers. In bijgaand schema is de workflow in detail weergegeven, voor de
fases van inventariseren (opgesplitst in scouting en screening) en ontwik-
kelen (valorisatie).
Business development teamHet BA-SDM project kenmerkte zich door een nauwe samenwerking tus-
sen industrie en universiteit en een actieve betrokkenheid van bedrijven. Dit
weerspiegelde zich in de samenstelling van het business development team
dat eindverantwoordelijk was voor de uitvoering. Dit team bestond uit:
• Herman Soemers, deeltijdhoogleraar op de MVT-gefinancierde leerstoel
Mechatronisch Ontwerpen,
• Dennis Schipper, voorzitter MVT,
• Peter Vroegop, zakelijk directeur IMPACT,
• Kees Eijkel, directeur Kennispark Twente,
Industrieel-/markt-potentieel
Product-ontwikkeling
Financiëleprognose
Business/strategie-propositie gebaseerd op:
Positioneringvan product-
/dienstenaanbod
Spin-off
Samenwerkings-project met de
industrie
Commercialisering van IPR
InventarisatieVan IMPACTonderzoeks-
groepen
Informatie-voorziening
over business-mogelijkheden
en -supportop de UT
Informatie-voorziening
over business-mogelijkheden
en -supportop de UT
Markt-screening
Haalbaarheidsstudiegebasserd op:
Technologischescreening en positionering
IPR (intellectualProperty Rights)
onderzoek
Haalbaar-heids-rapport
Business-plan
Go/no go
Scouting Screening Valorisatie
Werkwijze business accelerator
Biba Visnjicki Potic, het ‘gezicht’ van de Business
Accelerator Smart Devices and Materials.
• Biba Visnjicki Potic, directeur Coddel,
• Diane Pluimers, projectmanager Ontwikkelingsmaatschappij
Oost Nederland NV.
Het team beoordeelde onder meer aanvragen voor financiële ondersteu-
ning. De belangrijkste criteria daarbij waren:
• technologisch ontwikkelingsniveau (nog te ontwikkelen,
binnen één jaar uitontwikkeld, klaar voor marktintroductie);
• marktpotentieel;
• klanten in beeld (nog te identificeren, bekend,
contact of reeds commitment);
• oog voor eventuele concurrenten;
• beschikbaarheid van subsidie (alleen overzicht beschikbaar
of al aanvraag in voorbereiding, ingediend of toegekend);
• omvang en groeipotentieel voor de komende vijf jaar
(zoals opgenomen in het businessplan);
• creatie van werkgelegenheid in de regio;
• verdedigbare kennispositie (IPR al gevestigd of nog aan te vragen);
• kwaliteit van het management(team).
OndersteuningVoor technische en bedrijfskundige expertise kon een beroep worden
gedaan op de deelnemende en andere partijen. Daarvoor beschikte de
business accelerator over een uitgebreid netwerk, binnen en buiten de UT
en MVT. Tot die (externe) partijen behoorden Arnold & Siedsma, NIKOS,
B&M, R2Pro en Qanbridge. Hun inbreng betrof onder meer business de-
velopment, marktonderzoek, productontwikkeling, IPR-zaken en strategie-
ontwikkeling. Ook konden afstudeerders en stagiairs van Universiteit Twente
en Saxion Hogescholen worden ingezet voor het in kaart brengen en
verkennen van technologische aspecten en marktpotenties.
76
Titel Bedrijf/UT-leerstoel
Haa
lbaa
rhei
ds-
onde
rzoe
k
Bus
ines
s ca
se
TOP
-pla
ats(
en)
MVT
IIMPA
CT/
UT
Ove
rige
bedr
ijven
Business development Coddel
Business redesign UT (faculteit Technische Natuurwetenschappen)
Cryogene microkoeler Kryoz Technologies
High-tech business development Thales Nederland
Hyperspectral Imager (HSI) Demcon
Hyperthermie Tecnovia
Koelsysteem voor duurzame klimaatbeheersing Cooll Sustainable Energy Solutions
Kunststofverwerking Plasticon Europe
Lotus Aquamarijn
Marktontwikkeling mechatronica Imotec
Materiaalbewerking met ultrakorte laserpulsen LightMotif
Melkziekte-diagnostiek Blue4Green
Monitoring van luchtkwaliteit Steray, EX-Beams
Piëzotechnologie Imotec
Pulsed Laser Deposition (PLD) TeMePro
Pyrolyse van biomassa IMPACT (Thermo-Chemical Conversionof Biomass, TCCB)
Robotlaserlassen IMPACT (Mechanical Automation and Mechatronics)
Rubberpyrolyse Kennispark Twente
Sterilisatie van plantenzaad Steray
Supply Chain Twente Diverse bedrijven
Ultrageluidssensor IMPACT (Physics of Complex Fluids)
Vision Inspection Feeding System IMS
X-ray imaging for chemical technology Steray
In kwalitatieve zin voldoen de business cases aan een belangrijke doelstel-
ling: ze hebben producten ‘van eigen bodem’ opgeleverd; zie onderstaande
beschrijvingen. Daarmee verwerven de betreffende (startende) bedrijven
zich een hogere positie in de keten dan de karakteristieke Twentse toele-
verancier. Bovendien dragen ze bij aan een grotere marktspreiding voor de
Twentse high-tech industrie als geheel. Voorts heeft het BA-SDM project
geresulteerd in een model, zoals in het voorgaande beschreven, voor de
exploitatie van een business accelerator op het gebied van smart devices
and materials.
Voor een schatting van het rendement in termen van duurzaam gegene-
reerde arbeidsplaatsen is het medio 2009 nog te vroeg. De spin-offs die
inmiddels opereren tellen ongeveer tien arbeidsplaatsen. Die arbeidsplaat-
sen worden echter niet volledig gedekt door omzet; de meeste bedrijven
bevinden zich nog in de ontwikkelingsfase. Andere spin-offs zijn pas zeer
recent opgericht, of zitten nog ‘in de pen’.
Tot slot zijn meerdere cases binnen bestaande bedrijven ontwikkeld. Het
werkgelegenheidseffect is daar moeilijker te benoemen, wel is in enkele
gevallen al sprake van significante omzet en /of een aanzienlijke groeipoten-
tie. Voor de middellange termijn, over vijf jaar, wordt vastgehouden aan de
prognose van 120 directe arbeidsplaatsen.
Uitgaande van 2 indirecte banen tegenover 3 directe zou dit een opbrengst
van de Business Accelerator Smart Devices and Materials betekenen van
zo’n 200 arbeidsplaatsen.
Resultaten
De business accelerator heeft in totaal 23 cases behandeld; zie onderstaand overzicht. Voor alle cases is met
ondersteuning van de business accelerator een haalbaarheidsonderzoek uitgevoerd. Gaandeweg het project
is meer prioriteit is gegeven aan het uitwerken van business cases. De doelstelling was 12 business cases; dat
zijn er uiteindelijk 16 geworden. Van de 23 cases waren er 5 direct afkomstig van MVT-bedrijven, 12 afkomstig
van IMPACT (spin-offs) en 6 afkomstig van overige, meest aan MVT en/of IMPACT gerelateerde bedrijven. Bij 5
cases zijn één of meerdere TOP-plaatsen toegekend of in aanvraag.
98
Voortbouwend op haar ervaring als PhD student in een IMPACT-onderzoeksgroep en als business developer heeft
Biba Visnjicki haar eigen business development bedrijf gestart. Coddel ondersteunt valorisatie-activiteiten binnen
Kennispark Twente en IMPACT. Tevens is Coddel, als één van de Qanbridge-bedrijven, met een focus op business- en
productontwikkeling, betrokken bij de ontwikkeling van veelbelovende new business platforms.
In opdracht van de UT-faculteit Technische Natuurwetenschappen onderzoekt Biba Visnjicki de mogelijkheden van business
redesign voor een onderzoeksgroep die met het oog op commercialisatie van haar kennis en de beschikbaarheid van unieke
meetfaciliteiten een consultancybedrijf wil opzetten.
Met lithografietechnieken uit de halfgeleiderwereld kunnen micromechanische koelers (in grote aantallen) worden gemaakt. Als
spin-off van het betreffende UT-onderzoek richt Kryoz Technologies zich in het huidige ontwikkeltraject op systeemintegratie
en kostenreductie. Toepassingen liggen primair in de ruimtevaart en telecommunicatie, voor de koeling van communicatie-
apparatuur en meetinstrumenten. De business accelerator heeft (financiële) ondersteuning geboden bij het aanvragen van een
TOP-plaats, het bepalen van de strategie, het schrijven van het businessplan en het uitvoeren van marktonderzoek.
Peter Veldhof heeft in 2006/2007, terwijl hij in dienst was van MVT-lid Thales Nederland in Hengelo, een afstudeeropdracht
(voor zijn MBA) uitgevoerd in opdracht van MVT. Hij heeft twee business cases uitgewerkt en aan de hand hiervan gekeken
welke generieke maatregelen nodig zijn om eventuele belemmeringen in het proces van het ontwikkelen van high-tech
business cases weg te nemen. Dit als input voor het werk van de business accelerator.
De HSI is een mechatronisch ontwerp van Demcon uit Oldenzaal, bedoeld voor kwantitatieve metingen en wetenschappelijke
toepassingen op het gebied van onder meer conservering van documenten en forensisch onderzoek. De business accelerator
heeft een marktonderzoek gefinancierd, met als resultaat dat de markt voor de HSI duidelijk is verbreed. Dit heeft concreet al
tot afzet heeft geleid en bovendien de alertheid op andere mogelijke toepassingen vergroot.
Hyperthermie is een behandelmethode voor kanker die onder meer in de Rotterdamse Daniël den Hoed Kliniek wordt
onderzocht en toegepast. Het gaat om een warmtebehandeling met microgolfstraling, die bepaalde kankercellen kan
doden terwijl gezonde cellen overleven. Tecnovia uit Hengelo heeft met hulp van een business developer, gefinancierd door
de business accelerator, een mogelijke business case onderzocht. De bedoeling was dat Tecnovia een instrument voor
hyperthermie-behandeling ging ontwikkelen, produceren en vermarkten. De conclusie luidde dat gezien de kleine markt
commercialisatie niet zinvol was.
Aan de UT vindt onderzoek en ontwikkeling plaats van koelsystemen die op zonne-energie of warmte werken en daardoor
nagenoeg zonder elektriciteit uit een netaansluiting of accu kunnen koelen. Spin-off Cooll Sustainable Energy Solutions ont-
wikkelt het hart van een koelsysteem dat kan worden ingezet voor duurzame klimaatbeheersing in gebouwen. De business
accelerator, eerst van MESA+ en daarna van IMPACT, heeft geholpen met het businessplan, fondsen ter beschikking gesteld,
onder meer voor afstudeerwerk, contact gelegd met externe partijen voor het verdere ontwikkeltraject, en helpt bij het aanbo-
ren van subsidies daarvoor.
Onderzoek naar de mogelijkheid om schadelijke stoffen die vrijkomen tijdens het verwerken van kunststoffen af te vangen.
Aan de UT is een technologie ontwikkeld voor het produceren van membranen met behulp van phase separation
microfabrication. Producent van microfiltratiemembranen Aquamarijn uit Zutphen heeft met hulp van de business accelerator
onderzocht of voor deze gepatenteerde fabricagetechnologie een spin-off, onder de naam Lotus, kon worden opgezet.
Partners daarin waren de UT en MVT-lid Demcon. Het onderzoek heeft geen vervolg gekregen.
MVT-lid Imotec uit Hengelo heeft zijn kennis van de mechatronica succesvol toegepast in diverse marktgebieden. Daarbij zijn
marktsegmenten ontdekt waar de mechatronische kennis afkomstig uit de high-tech machinebouw veel kan bijdragen aan
innovatie. Deze kennis is niet één op één toe te passen – de onbekende markt moet op de juiste manier worden bewerkt.
Hiertoe heeft de business accelerator geholpen om de nieuwe markt in kaart te brengen. Daarnaast is er een plan van aanpak
opgesteld voor het benaderen van geschikte bedrijven en het succesvol introduceren van de mechatronische kennis. Imotec
zal zich dit najaar actief gaan profileren in de nieuwe markt en verwacht daardoor een belangrijke groei te kunnen realiseren.
Business developmentwww.coddel.com
www.qanbridge.com
Business redesignwww.impact.utwente.nl
Cryogene microkoeler
www.kryoz.nl
High-tech business development
www.tvalley.nl
Hyperspectral Imager (HSI)
www.demcon.nl
Hyperthermiewww.tecnovia.nl
Koelsysteem voor duurzame klimaatbeheersing
Kunststofverwerking
Lotuswww.microfiltration.nl
Marktontwikkeling mechatronicawww.imotec.nl
Cases: omschrijvingen
1110
Als spin-off van UT-onderzoek naar het bewerken van (metaal)oppervlakken met ultrakorte laserpulsen richt Lightmotif zich
breed op de toepassing daarvan, onder meer voor het fabriceren van kleine onderdelen, het boren van uiterst kleine gaatjes en
het textureren van oppervlakken om ze waterafstotend te maken (het zogeheten lotus-effect). Voorts kan het bedrijf bedrijven
ondersteunen bij het opzetten van laserproductieprocessen. Met hulp van de business accelerator is vastgesteld in welke richting
Lightmotif zich strategisch wil ontwikkelen en wat daarvoor nodig is. Daartoe is onder meer patentonderzoek uitgevoerd.
UT-spin-off MediMate heeft een diagnostisch systeem (lab-on-a-chip) ontwikkeld voor de bepaling van het lithiumgehalte
in bloed, ten behoeve van de medicatie voor manisch-depressieve patiënten. Voor veterinaire toepassingen op basis
van dezelfde technologie is Blue4Green opgericht. Dit bedrijf richt zich in eerste instantie op de bepaling van calcium- en
magnesiumgehaltes in het bloed van melkkoeien, voor het kunnen constateren van melkziekte en het monitoren van hun
droogstand. In samenwerking met veeartsen ontwikkelt Blue4Green daarvoor een droogstandmanagementprogramma.
Subsidie is vanuit het innovatieprogramma Nano4Vitality ontvangen en de business accelerator bood ondersteuning bij het
opstellen van een businessplan en het uitvoeren van marktonderzoek. Begin volgend jaar hoopt Blue4Green met eerste
producten (diagnostisch apparaat en chips) op de markt te komen.
De partnerbedrijven Steray en EX-Beams ontwikkelen technologie voor de opwekking van elektronen- en röntgenbundels,
voor toepassing in analyse, sterilisatie en desinfectie. Een van de doorbraaktechnologieën is een systeem voor het monitoren
van uiteenlopende deeltjes en ‘verdachte’ stoffen in uiterst lage concentraties met behulp van Ion Mobility Spectrometry (IMS).
De business accelerator heeft ondersteuning geboden bij het verkennen van uiteenlopende toepassingen.
Het gebruik van piëzotechnologie in machines en apparaten heeft een breed en nog steeds groeiend applicatieveld, van
hoognauwkeurige functies in high-tech systemen tot toepassingen in consumentenproducten, waarvoor eenvoudige integratie
en lage kostprijs bepalend zijn. Functionele integratie van piëzo-elektrische sensoren en actuatoren is daarbij een belangrijke
ontwerpuitdaging, zeker als er een onderlinge afhankelijkheid bestaat tussen de verschillende piëzo-componenten. MVT-lid
Imotec heeft met hulp van de business accelerator onderzoek gedaan naar toepassingen voor gekoppelde en co-located
piëzo-elektrische sensoren en actuatoren. De verworven kennis kan worden toegepast in nieuwe producten voor het MKB-
marktsegment. Als eerste resultaat lopen er twee projecten bij MKB-bedrijven.
Materiaalbewerking met
ultrakorte laserpulsen
www.lightmotif.nl
Melkziekte-diagnostiek
www.blue4green.com
Monitoring van luchtkwaliteit
www.steray.nl
www.ex-beams.com
Piëzotechnologie
www.imotec.nl
Pulsed Laser Deposition (PLD)
www.temepro.nl
Pyrolyse van biomassa
www.impact.utwente.nl
Robotlaserlassen
www.impact.utwente.nl
Rubberpyrolyse
www.kennispark.nl
Op verzoek van klanten heeft verenfabrikant TeMePro in Oldenzaal onderzoek gedaan naar Pulsed Laser Deposition. Met PLD
zou een gelijkmatige dunne laag materiaal kunnen worden aangebracht op implantaten zoals de hartveren (spiraalvormige
elektrodes voor pacemakers) die TeMePro produceert. Dit om een afweerreactie (afstoting) van het menselijk lichaam op het
betreffende implantaat te voorkomen. De technologie is ontwikkeld aan de UT en wordt nu vercommercialiseerd door spin-off
SolMateS. Uit een klein onderzoek van de business accelerator bleek dat het tien jaar zou duren voordat producten op basis
van deze nieuwe technologie klinisch zijn getest en als medisch product kunnen worden toegelaten. Die lange termijn kan een
klein bedrijf als TeMePro zich echter niet permitteren.
De resultaten van onderzoek naar de thermochemische verwerking van biomassa, een CO2-neutrale energiebron, bereiken
nog onvoldoende de markt. Vanuit UT-onderzoeksgroep Thermo-Chemical Conversion of Biomass wil spin-off in oprichting
TCCB de betreffende technologische kennis tot demonstratie en vervolgens commercialisatie brengen. Verdere ontwikkeling
van de technologie voor de pyrolyse van biomassa (zuurstofloze omzetting naar bio-olie) richt zich op bedrijfszekerheid,
optimalisatie en nieuwe toepassingen. Daarnaast gaat TCCB experimenten uitvoeren en consultancy verrichten. Met
ondersteuning van de business accelerator werkt TCCB aan het businessplan en de marktanalyse.
Onderzoek in de UT-leerstoel Mechanical Automation and Mechatronics (prof.dr.ir. J.B. Jonker) heeft geresulteerd in de
ontwikkeling van een geavanceerde laserlaskop. Deze vinding zou het laserlassen aantrekkelijker kunnen maken voor
onder meer MKB-bedrijven en leende zich dus voor commercialisering. De business accelerator hielp bij het opstellen van
een businessplan en bij de aanvragen voor Valorisation Grants van Technologiestichting STW. Toen de aanvraag voor een
tweede-fase Valorisation Grant werd afgewezen, zijn de commerciële activiteiten stopgezet. Inmiddels staat vervolgonderzoek
gepland, waarbij valorisatie vanaf het begin een aandachtspunt zal zijn.
Er zijn aanwijzingen dat het pyrolyseproces voor de zuurstofloze omzetting van biomassa in bio-olie ook met rubber(afval)
kan worden bedreven. Initiatiefnemers uit het bedrijfsleven hebben Kennispark ingeschakeld om dit idee verder uit te werken.
Daartoe wordt met steun van de business accelerator een bidbood opgesteld dat grote marktpartijen moet bewegen om in
het verdere ontwikkeltraject te gaan participeren. Dirk Zijlstra, verantwoordelijk voor de business unit Innovatief Ondernemen
van Kennispark Twente, voert de regie in dit project.
Cases: omschrijvingen
Cases: omschrijvingen
1312
Als een van ’s werelds grootste producenten van plantenzaden biedt Nederland een grote afzetmarkt voor oplossingen voor
zaadsterilisatie. Sterilisatietechnieken op basis van chemicaliën, stoom of röntgenstralen hebben elk hun nadelen. Steray
ontwikkelt een techniek voor sterilisatie van virussen en bacteriën op zaden met behulp van elektronenbundels. Deze techniek
is niet giftig, droog (en zet zaden dus niet voortijdig aan tot ontkiemen) en energiezuinig. In samenwerking met onderzoekers
uit Cambridge (UK) is bewezen dat deze techniek werkt. De business accelerator heeft geholpen bij het ontwikkelen van het
businessconcept en het vinden van een interessante klant, een grote Nederlandse zadenleverancier. Tevens is contact gelegd
met een machinebouwer die actief is in de zaadwereld.
Voor de lithografiemachines die Mapper Lithography uit Delft bezig is te vermarkten, wordt een belangrijk onderdeel,
de waferstage, grotendeels in Twente geproduceerd en geassembleerd. Gefinancieerd door de business accelerator is
onderzocht of deze ‘Supply Chain Twente’ voor de waferstage ook qua rechtspersoon in Twente kan worden gevestigd. De
idee daarachter is dat daarmee de IPR en dus de productie in de regio kan worden verankerd. Daartoe zou een rechtspersoon
moeten worden opgericht met als aandeelhouders Mapper en een consortium van Twentse bedrijven, waaronder MVT-leden
Demcon en Tecnotion, en Norma en Mecal. Naar aanleiding van het onderzoek is nog geen actie ondernomen, maar de optie
ligt nog steeds op tafel.
Een promovendus in de UT-leerstoel Physics of Complex Fluids ontwikkelde onder supervisie van prof.dr. F.G. Mugele een
zeer gevoelige (ultra)geluidssensor. Deze werkt op basis van een minuscuul luchtbelletje in water dat in trilling wordt gebracht
door geluidsgolven. De trillingen worden met een optische (interferometrische) methode gemeten. Toepassingen liggen
onder meer in de medische diagnostiek (foto-akoestiek) en defensie (sonar). De business accelerator schakelde externe
partijen zoals B&M Business Development in voor het uitvoeren van marktonderzoek en het bepalen van de technologische
ontwikkelrichting. Er liggen nu een businessplan en een valorisatieplan, maar er is geen ondernemer om die uit te voeren. B&M
is nog op zoek.
IMS levert wereldwijd turn-key klantspecifieke, high-tech productie-oplossingen en is gespecialiseerd in micro-assemblage
en testen. In het kader van de business accelerator is een haalbaarheidsonderzoek uitgevoerd voor de ontwikkeling van een
nieuw inspectiesysteem, het Vision Inspection Feeding System. Dit geavanceerde systeem, voor het toevoeren en inspecteren
van micro-onderdelen, is inmiddels succesvol op de markt geïntroduceerd.
Samen met studenten van de UT-opleiding Advanced Technology, in het kader van hun Startrix-cursus ondernemerschap,
ontwikkelde Steray een nieuwe techniek voor X-ray diagnostiek. Deze techniek is gebaseerd zeer sterke gepulste
röntgenstraling en geschikt voor onder meer de monitoring van chemische processen en de bagagecontrole op vliegvelden. In
vergelijking met de huidige technieken levert het nieuwe type röntgenbron een betere bundelkwaliteit en is daardoor geschikt
voor kleinere, goedkopere detectoren. De business accelerator heeft met een haalbaarheidsstudie bijgedragen aan de
uitwerking van het oorspronkelijke productidee. Er zijn al contacten gelegd met MVT-lid PANalytical, producent van systemen
voor röntgendiagnostiek, en een onderzoeksinstituut van het Britse Ministerie van Defensie.
Sterilisatie van plantenzaad
www.steray.nl
Supply Chain Twente
Ultrageluidssensor
www.impact.utwente.nl
Vision Inspection Feeding System
www.ims-nl.com
X-ray diagnostiek
www.steray.nl
CASES
Cryogene microkoeler
Kryoz Technologies is voortgekomen uit
onderzoek aan cryogene microkoelers in de UT-
groep Cooling and Instrumentation (prof.dr.ir.
H.J.M. ter Brake) in het kader van een project
van Technologiestichting STW. Op dit moment
is Kryoz als lid van de gebruikerscommissie
betrokken bij een nieuw STW-project, waarin
de microkoeler verder wordt ontwikkeld. Binnen
twee jaar hoopt Kryoz een commercieel product
op de markt te brengen. www.kryoz.nl
OndernemerPieter-Paul Lerou promoveerde in 2007 aan de UT op het ontwerp en de
optimalisatie (voor productie) van een cryogene microkoeler. Vervolgens
werkte hij een jaar bij een telecombedrijf in Australië aan de integratie van
de microkoeler met een telecomversterker. Daar hakte hij de knoop door
om een eigen bedrijf te starten. Terug in Nederland vroeg hij een TOP-
plaats aan en richtte, met enkele oud-collega’s als aandeelhouders, Kryoz
Technologies op. Op dit moment is Kryoz nog een eenmansbedrijf.
ProductMet lithografietechnieken uit de halfgeleiderwereld kunnen micromechani-
sche koelers (in grote aantallen) worden gemaakt die volgens het principe
van een koelkast werken. Als eerste toepassing wordt gewerkt aan koeling
van centrale antennes van mobiele/draadloze netwerken. Koeling van de
versterkerchips in die antennes moet het ruisniveau laag genoeg houden
voor communicatie over grote afstanden.
Een Amerikaanse concurrent verkoopt al een vergelijkbaar los koelelement,
maar Kryoz is de eerste die een geïntegreerd koelsysteem ontwikkelt, dat
de gebruiker eenvoudig als black box kan behandelen. Het huidige ontwik-
kelingswerk richt zich vooral op systeemintegratie en kostenreductie. Dit
laatste wordt gerealiseerd door de koelers met MEMS-technologie (Micro
Electro-Mechanical Systems) in glas te fabriceren, bij UT-spin-off Micronit
Microfluidics.
MarktToepassingen van microkoelers liggen primair in de ruimtevaart (voor de
koeling van communicatie-apparatuur en meetinstrumenten) en de telecom-
municatie. Verder zijn er veelbelovende nichemarkten voor de koeling van
detectoren zoals infraroodcamera’s (civiel en militair) en röntgensensoren,
en van medisch-diagnostische apparatuur.
Business acceleratorDe ondersteuning vanuit de business accelerator was heel breed, van
hulp bij de aanvraag van een TOP-plaats en de bepaling van de strategie
en de marktbenadering, tot aan feedback over specifieke accenten in een
elevator pitch. Daarnaast kwam er een financiële bijdrage voor het schrijven
van het businessplan en het uitvoeren van marktonderzoek. Voor de selec-
tie van potentiële klanten is met hulp van de business accelerator breed de
markt verkend.
PerspectiefKryoz maakt nu gebruik van een STW Valorisation Grant en als die in sep-
tember afloopt wil het een tweede fase grant aanvragen. Dat wordt het sein
om aan de hand van een prototype van het complete systeem met de eer-
ste launching customer in zee te gaan, verder te groeien, medewerkers aan
te nemen en op zoek te gaan naar andere huisvesting dan de huidige op de
UT. Over vijf jaar wil Kryoz tien markten hebben gedefinieerd en in drie à vier
daarvan bij één of twee klanten een grote afzet hebben.
14 15
Pieter-Paul Lerou: “Het leuke aan een eigen bedrijf is dat je – zeker voor iemand
met een technische achtergrond – extreem breed bezig bent en
strategische beslissingen voor je bedrijf moet nemen.”
CASES
Hyperspectral Imager (HSI)
DEMCON is in 1993 opgericht als spin-off van de
Universiteit Twente. Begonnen als mechatronisch
ontwerpbureau is de onderneming uitgegroeid
tot de DEMCON Group. Deze is anno 2009 in
Oldenzaal gevestigd, telt 75 medewerkers en omvat
vier bedrijven: DEMCON advanced mechatronics,
DEMCON advanced products, DEMCON production
en DEMCON investment. www.demcon.nl
“We verwachten binnenkort de eerste opdrachten.
En we kijken nu ook naar de medische markt;
daar zien wie voor de HSI mogelijkheden in de diagnostiek”
OndernemerDennis Schipper is mede-oprichter van DEMCON en voert momenteel
samen met zijn compagnon, en technisch geweten van het bedrijf, Peter
Rutgers de directie. Schipper is van de twee de ondernemer, altijd op zoek
naar kansen voor nieuwe producten, nieuwe projecten en nieuwe mark-
ten. Zijn ambitie is het om in de industriële high-tech keten op te schuiven
van toeleverancier (van hoogwaardige kennis en ontwerpen) naar original
equipment manufacturer annex producteigenaar. Als voorzitter van de
Stichting Mechatronica Valley Twente, de bundeling van high-tech bedrij-
ven in de regio, is hij mede-initiatiefnemer van de Business Accelerator
Smart Devices and Materials.
ProductDe Quantitative Hyperspectral Imager (HSI) is een typisch staaltje van
DEMCON’s mechatronische ontwerpkunnen. De HSI is bedoeld voor
kwantitatieve metingen en wetenschappelijke toepassingen. Het apparaat
kan complete en nauwkeurige spectrale analyses uitvoeren van docu-
menten, op liefst 180 golflengtes (‘kleuren’). Daarmee kan bijvoorbeeld
de vergeling van een document of de vervalsing van een paspoort worden
‘ontmaskerd’. De HSI is ondergebracht in de portefeuille van DEMCON
advanced products.
MarktDe HSI is oorspronkelijk in samenwerking met het Nationaal Archief ontwor-
pen voor onderzoek ten behoeve van de conservering van historische en
andere waardevolle documenten. Door marktonderzoek kwam een andere
markt in beeld, namelijk die voor forensisch onderzoek. Dit resulteerde in de
verkoop van een prototype aan het Nederlands Forensisch Instituut (NFI) en
een gezamenlijk programma voor de verdere ontwikkeling van de forensi-
sche applicatie.
Business acceleratorDe ontwikkeling van uiterst specifieke, complexe en kostbare producten als
de HSI vergt veel energie en kapitaal en kent – zelfs voor een gevestigde
onderneming als DEMCON – een hoog risicoprofiel. Financiële steun kan
dan net een zetje in de rug betekenen. Het marktonderzoek is gefinancierd
door de business accelerator. Het resultaat daarvan is dat de markt voor de
HSI duidelijk is verbreed, hetgeen concreet al tot afzet heeft geleid. Boven-
dien is de alertheid op nog weer andere mogelijke toepassingen vergroot.
PerspectiefOp korte termijn zal DEMCON een definitieve versie van het instrument
leveren aan het NFI. Dit kan de forensische markt voor de HSI openen.
Deelnames aan internationale congressen en vakbeurzen, op het gebied
van conservering zowel als forensisch onderzoek, en demonstraties van
prototypes hebben inmiddels geleid tot interessante leads. Daaruit kun-
nen de nodige opdrachten voortvloeien. Zo heeft de Library of Congress in
Washington al interesse getoond. Tevens wordt de zoektocht naar nieuwe
markten voortgezet.
1716
CASES
Koelsysteem voor duurzame klimaatbeheersing
Johannes Burger: “Het is ontzettend leuk om een jongensdroom te realiseren,
door een eigen product te ontwikkelen dat technologisch
interessant is en ook nog maatschappelijke betekenis heeft.”
OndernemerJohannes Burger werkte sinds 1995 als onderzoeker in de UT-groep
Cooling and Instrumentation (prof.dr.ir. H.J.M. ter Brake) aan de
ontwikkeling van cryogene koelers, onder meer voor de Europese
ruimtevaartorganisatie ESA. Deze koelers worden aangedreven door
warmte. Burger had al langer het idee om een koeler te ontwikkelen die
bij kamertemperatuur werkt op zonne- of afvalwarmte. Recent nam hij
ontslag om dat idee commercieel te gaan ontwikkelen. Samen met Stefan
van Uffelen en Robert Jan Meijer heeft hij per 1 juni j.l. Cooll officieel
opgericht. Burger bezet een TOP-plaats en de bedoeling is dat zijn twee
compagnons ook TOP’per worden.
ProductHet koelprincipe van Cooll berust op adsorptie van gas aan actieve kool.
Onder invloed van warmte komt dit gas vrij en bouwt in een buffer druk op.
Door het gas vervolgens te laten expanderen naar lage druk treedt koeling
op. In feite wordt zo de bekende compressorfunctie van een koelkast
thermisch in plaats van elektrisch aangedreven. Elektriciteit is slechts
beperkt nodig, voor het regelsysteem van de koeling. Het verbruik van (niet-
duurzaam opgewekte) energie is daarmee minimaal. Inmiddels is een proof
of principle geleverd voor adsorptie-koeling op basis van warmte.
MarktCooll presenteert een duurzame oplossing voor koeling van gebouwen
en bestrijkt daarmee in principe een zeer grote markt, met name in
zonnige landen. De eerste concrete marktontwikkeling vindt echter dicht
bij huis plaats, namelijk koeling met behulp van stadsverwarming. Deze
afvalwarmte van energie- en warmtekrachtcentrales wordt vooral ’s winters
gebruikt, maar kan nu dus ook ’s zomers ten nutte worden gemaakt. Er is al
belangstelling van energiebedrijven.
Business acceleratorHet eerste contact was met Paul Nederkoorn van de Technology
Accelerator MESA+. Hij zag marktkansen en stimuleerde Burger om er een
bedrijf voor op te richten. Toen prof. ter Brake’s groep binnen de UT van
onderzoeksinstituut MESA+ overging naar IMPACT, kwam de business
Accelerator Smart Devices and Materials in beeld. Die heeft geholpen
met het opstellen van een businessplan en heeft fondsen ter beschikking
gesteld, onder meer voor het werk van een afstudeerder. Verder werd
Burger in contact gebracht met partijen voor ondersteuning van het verdere
ontwikkeltraject. Op dit moment helpt de business accelerator bij het
aanboren van subsidies daarvoor.
PerspectiefKomend jaar wordt een proof of principle voor een compleet koelsysteem
gebouwd. Dat moet binnen drie jaar worden geoptimaliseerd tot een
product dat geschikt is voor veldtesten en vervolgens moet resulteren in
een marktrijp product. Op basis daarvan wil Cooll een eerste serie voor de
markt bouwen.
Over vijf jaar is Cooll een klein bedrijf dat zijn producten laat assembleren
en zelf vermarkt – niet naar eindgebruikers, maar naar systeemintegratoren
voor duurzame klimaatbeheersing in gebouwen – of Cooll is dan
overgenomen door een grotere partij, bijvoorbeeld één van die
systeemintegratoren.
18 19
Cooll Sustainable Energy Solutions is de
spin-off van onderzoek en ontwikkeling aan de
UT van koelsystemen die op zonne-energie of
warmte werken en daardoor nagenoeg zonder
elektriciteit uit een netaansluiting of accu kunnen
koelen. Het bedrijf ontwikkelt het hart van een
koelsysteem dat kan worden ingezet voor
duurzame klimaatbeheersing in gebouwen.
CASES
Materiaalbewerking met ultrakorte laserpulsen
OndernemerMax Groenendijk is de initiatiefnemer voor de oprichting van Lightmotif. Na
de afloop van zijn promotietraject koos hij in 2008 voor het ondernemer-
schap, vanwege de vrijheid en verantwoordelijkheid die het met zich mee-
brengt. Hij runt Lightmotif nu samen met Jeroen van Tienhoven en Ronald
Sipkema.
ProductLightmotif richt zich breed op de toepassing van ultrakorte laserpulsen,
onder meer voor het fabriceren van kleine onderdelen, het boren van uiterst
kleine gaatjes en het textureren van oppervlakken om ze waterafstotend
te maken (het zogeheten lotus-effect). Dit effect kan worden gebruikt om
oppervlakken zelfreinigend te maken. Commerciële toepassing vergt echter
nog nader onderzoek. Lightmotif voert daartoe technologieprojecten uit.
MarktLightmotif bestrijkt een brede markt met haar innovatieve productietech-
nologie en is die nog verder aan het ontwikkelen. Zo richt het bedrijf zich
20 21
Lightmotif is in 2008 opgericht als spin-off van het
promotie-onderzoek van Max Groenendijk in de UT-
leerstoel Toegepaste Lasertechnologie (prof.dr.ir. J.
Meijer, inmiddels opgevolgd door prof.dr.ir. A.J. Huis in
’t Veld). Dit onderzoek betrof het bewerken van (metaal)
oppervlakken met ultrakorte laserpulsen. Inmiddels
telt Lightmotif vier fulltime medewerkers, allen
onderzoekers, waarvan er twee een TOP-plaats
bezetten. Het bedrijf is nog gevestigd op de UT,
maar verhuist rond de zomer naar het
Business & Science Park. www.lightmotif.nl
Max Groenendijk: “Het eerste contact met de business accelerator,
met Biba Potic en Dennis Schipper, was een van de meest
prikkelende factoren om Lightmotif op te starten.”
als jobshop op serieproductie voor grote hightech-bedrijven, als Philips en
ASML; daarvoor is inmiddels een geschikte laser aangeschaft. Toepas-
singsmogelijkheden voor het textureren van oppervlakken liggen onder
meer in de verpakkings- en automobielindustrie en in de hightech-machine-
bouw (voor equipment waarin water een rol speelt).
Voorts kan Lightmotif bedrijven ondersteunen bij het opzetten van laserpro-
ductieprocessen, door processen te ontwikkelen, lasers te installeren en de
besturingssoftware te schrijven. Die software wordt nu alleen als onderdeel
van een installatie geleverd, maar is dermate geavanceerd dat commerciali-
satie een reële optie is.
Business acceleratorIn het beginstadium hebben de oprichters van Lightmotif zich laten leiden
door de wensen van klanten, zonder oog te hebben voor de strategische
ontwikkeling van hun onderneming. Met hulp van de business accelerator
is vastgesteld in welke richting Lightmotif zich strategisch wil ontwikke-
len en wat daarvoor nodig is. Zo is patentonderzoek uitgevoerd en een
start gemaakt met het opbouwen van intellectueel eigendom. Daar is een
patentaanvraag uit voortgekomen. Daarnaast waren in het begintraject de
gesprekken met en de advisering door de business accelerator zeer nuttig.
PerspectiefOver vijf jaar wil Lightmotif zijn uitgegroeid tot een gerenommeerde pro-
bleemoplosser en een sterke engineeringclub hebben die processen kan
vertalen naar speciaalmachines, bijvoorbeeld voor het textureren van spuit-
gietmatrijzen. Een subsidieproject moet de toepassing van het lotus-effect
naar grote oppervlakken uitbreiden.
CASES
Monitoring van luchtkwaliteit
Steray ontwikkelt technologie voor de opwekking
van elektronen- en röntgenbundels, voor
toepassing in analyse, sterilisatie en desinfectie.
Een van de doorbraaktechnologieën van
Steray is een systeem voor het monitoren
van uiteenlopende deeltjes en stoffen in
uiterst lage concentraties met behulp van Ion
Mobility Spectrometry (IMS). Steray verkent
uiteenlopende toepassingen. www.steray.nl
Sergey Mitko en Elena Oudalova: “Wij zijn niet allen denkers
maar ook doeners en wij willen snel groeien. Daarbij worden wij gedreven
door het leven zelf, oftewel door market pull.”
OndernemersSergey Mitko kwam als onderzoeker in 1993 naar de Universiteit Twente,
om te werken aan onderwerpen op het gebied van hoogvermogenlasers,
gasontlading en instrumentatie. Elena Oudalova deed in Rusland ervaring
op als projectmanager. Samen hebben ze in 2005 Steray in Enschede
opgericht, dat in de loop der jaren al verschillende spin-off-technologieën
heeft gegenereerd.
ProductMet behulp van de IMS-technologie kunnen zeer kleine hoeveelheden van
een stof in de lucht worden gemeten, bijvoorbeeld om op een vliegveld
sporen van explosieven of drugs op te sporen. De huidige systemen
zijn nog klein en hebben daardoor een beperkte gevoeligheid. Steray’s
innovatie (High-IMS, oftewel High-throughput Ion Mobility Spectrometry)
verhoogt de doorvoer van het systeem tot kubieke meters lucht per
minuut en opent daardoor nieuwe toepassingen en verbetert bestaande.
Het systeem is daarmee honderd keer gevoeliger dan bestaande
systemen in de markt en wordt inmiddels ingezet voor veldtesten. Het
High-IMS systeem is ontwikkeld in nauwe samenwerking met de UT-
leerstoel Meettechniek en Instrumentatie (prof.dr.ir. P.P.L. Regtien) en met
substantiële financiële ondersteuning van de EU.
MarktDe High-IMS-techniek kan voor zeer uiteenlopende toepassingen
worden ingezet. Zo is de controle op de luchtkwaliteit in gebouwen een
actueel thema, dat voor klaslokalen op school zelfs de aandacht van het
landelijk Innovatieplatform heeft. TNO-onderzoek heeft aangetoond dat
slechte luchtkwaliteit verlies aan arbeidsproductiviteit c.q. aandacht bij
de les oplevert. Voorts kan het systeem van Steray het verschil tussen
sigarettenrook en gewone rook (van een brand) bepalen en is het door zijn
gevoeligheid in staat tot zeer vroege branddetectie. Ook in de buitenlucht
functioneert het systeem vanwege zijn hoge gevoeligheid uitstekend. Zo
kan het op een rijdende politie-auto of pantserwagen worden geplaatst om
wietplantages op te sporen of bermbommen te traceren. De (rijks)overheid
kan daarom een belangrijke klant worden.
Business acceleratorDe spin-off van Steray voor air quality monitoring is door de business
accelerator ondersteund met algemeen advies, contacten in het
Nederlandse bedrijfsleven en business development.
PerspectiefOver vijf jaar willen de ondernemers van Steray met hun bedrijf gegroeid
zijn tot een omvang van minstens acht tot tien medewerkers. Nieuwe
technologische doorbraken op het gebied van analyse, desinfectie en
oppervlaktebehandeling met zachte röntgenstralen en de IMS-techniek
moeten daarvoor de basis leggen.
22 23
CASES
Pyrolyse van biomassa
In de UT-onderzoeksgroep TCCB (prof.dr.ir.
W.P.M. van Swaaij en prof.dr. H.J. Veringa) wordt
onderzoek gedaan naar de thermochemische
verwerking van biomassa. TCCB is tevens
de (werk)titel voor het spin-off-bedrijf dat de
technologische kennis van de verwerking van
biomassa naar de markt wil brengen. Want
marktintroductie komt tot nu toe nog maar
moeizaam op gang.
Roel Westerhof: “Voor een technologisch georiënteerd iemand als ik
is het belangrijk dat Biba Potic helpt met alles wat er komt
kijken bij de oprichting van een bedrijfje.”
OndernemerChemisch technoloog Roel Westerhof doet op dit moment in de onderzoeksgroep
TCCB promotie-onderzoek naar de pyrolyse van biomassa (zuurstofloze omzetting
naar bio-olie). Intussen is hij, met hulp van de groep, bezig om een eigen bedrijf
op te zetten, middels de TOP-regeling. Zijn uitdaging is het om het pyrolyseproces
naar de demonstratiefase en vervolgens naar commercialisatie te brengen.
ProductKennis van het pyrolyseproces is al volop beschikbaar. Verdere ontwikkeling van de
technologie richt zich op het bedrijfszeker maken van het proces, het optimaliseren
daarvan voor wat betreft de kwaliteit en opbrengst aan bio-olie en het vinden van
nieuwe toepassingen voor deze olie. TCCB wil zich profileren als ondersteunend en
adviserend bedrijf dat technologie ontwikkelt, experimenten uitvoert en consultancy
verricht
MarktIn potentie is er voor biomassa, als CO2-neutrale energiebron, een grote markt.
Dat wordt ook onderschreven door de toekenning dit jaar van de Innovatieprijs
van B-Basic (het onderzoeksprogramma Bio-BAsed Sustainable Industrial
Chemistry) aan Roel Westerhof en collega-onderzoeker Guus van Ros-
sum. Hun inzending behelsde het idee om biomassa-afval, zoals snoei- en
oogstafval van bijvoorbeeld hout, suikerriet of rijst, te verzamelen en lokaal
om te zetten naar bio-olie. Deze kan eenvoudig worden opgeslagen en
getransporteerd en er kan vervolgens op een centrale locatie via een
tussenproduct (het zogeheten synthesegas) brandstof en chemicaliën uit
worden gewonnen. TCCB stelt zich ten doel het gat tussen universiteit en
industrie te dichten door bedrijven zover te krijgen dat ze de technologische
kennis oppakken die aan de UT van het pyrolyseproces al beschikbaar is
en nog wordt ontwikkeld. Daartoe richt TCCB zich op de hele keten, van
de boer die de biomassa ‘produceert’ tot aan de (industriële) gebruiker van
de bio-olie. Er is nog vaak een gebrek aan sterke partners voor de over het
algemeen kleine bedrijfjes die nu op dit terrein actief zijn.
Business acceleratorMet ondersteuning van de business accelerator werkt Westerhof nu aan
het businessplan en de marktanalyse. Tevens heeft de business accelerator
hem in contact gebracht met een business developer (B&M) en voor diens
inzet ook middelen verschaft.
PerspectiefOver vijf jaar staat er een bedrijf dat participeert in de bouw van pilot-pyro-
lyseplants en dat consultancy verricht en biomassa kan testen op geschikt-
heid voor het pyrolyseproces.
24 25
colofonEnschede, juni 2009
Deze publicatie is een uitgave van Stichting Mechatronica Valley
Twente en onderzoeksinstituut IMPACT van de Universiteit Twente.
tekst: Hans van Eerden, Winterswijk
fotografie: Studio Beerens, Hengelo
redactie: Anke Kuipers, Diane Pluimers
en Biba Visnjicki Potic
vormgeving: sterk-iD creatieve communicatie, Borne
drukwerk: Lulof Druktechniek, Almelo
www.tvalley.nl
www.impact.utwente.nl
Slim ondernemen met kennis Business Accelerator Smart Devices and Materials, werkwijze en resultaten 2006-2009
Leden Mechatronica Valley Twente: