Post on 26-May-2015
网络广告第三讲 呙飒英
今日主题
• 国内典型的Web2.0网站案例 • WEB2.0技术简介 • RSS营销 • RSS的应用模式及应用案例 • 开展RSS营销的基本条件 • 企业博客营销常见的六种形式 • 企业博客的写作
国内典型的Web2.0网站案例
• 博客网(www.bokee.com) • DoNews IT社区(www.donews.com) • 百度贴吧 (post.baidu.com) • 新浪博客 (blog.sina.com.cn)
WEB2.0技术简介
• BLOG—博客/网志 • RSS—基于XML的网站内容共享技术 • WIKI—百科全书,多人协作的写作工具 • 网摘—网页书签 • SNS——社会网络 • P2P——对等联网 • IM ——即时通讯
WEB2.0的主要特点
• 用户参与网站内容制造; • WEB2.0更加注重交互性; • 符合WEB标准的网站设计; • WEB2.0网站与WEB1.0没有绝对的界限; • WEB2.0的核心不是技术而在于指导思想。
作者观点: · WEB2.0技术本身不是WEB2.0网站的核心; · WEB2.0是互联网应用指导思想的革命。
6.2 RSS营销基础
• RSS与邮件列表信息传递方式比较 • RSS的应用模式 • 开展RSS营销的基本形式 • 开展RSS营销的基本条件
RSS订阅方式获取信息的优点
• 无需担心信息内容过大; • 不用担心垃圾邮件和病毒邮件的影响; • RSS传递信息更快; • RSS接收信息送达率高,几乎没有什么信息 传递和接收的障碍;
• RSS接收信息准确度较高。
RSS在用户获取信息方面的缺点:
• 目前RSS的应用远不如电子邮件普及,限制 了RSS订阅的应用范围;
• 长期不接收RSS信息时,过期的信息无法被 保留,也就是说存在信息丢失的问题;
• 网站难以准确了解RSS用户订阅情况; • 通过RSS获取信息难以实现个性化服务; • 不同用户之间共享RSS信息不方便。
RSS的应用模式及应用案例
• 跟踪新闻组; • 创建日历事件; • 接收天气预报; • 分类广告信息; • 情报搜索; • 商品货运跟踪; • 商品打折通知; • 拍卖商品跟踪。
RSS营销的三种基本模式
• 内部RSS营销; • 通过RSS阅读器服务商投放广告; • 直接在其他网站的RSS信息源中进行推广。
开展RSS营销的基本条件
• 第一,要提供RSS信息源; • 第二,要为用户持续提供有价值的信息, 并且通过RSS及时向用户传递;
• 第三,让尽可能多的用户通过RSS获取信息。
RSS订阅常见推广方法
• 把RSS提交到RSS搜索引擎及RSS分类目录; • 详尽介绍什么是RSS及如何订阅RSS内容等 知识;
• 定制醒目的RSS图标; • 在网站上发布公告告知更多浏览者; • 电子刊物、邮件列表通知; • 利用博客发布RSS通知。
RSS源的搜索引擎优化
• RSS源频道标题(Channel Title)优化设 计;
• RSS源频道描述(Channel Description) ; • RSS源文章标题(Item Titles)优化设计; • 给RSS源一个带有关键词的文本链接; • RSS源文章数量管理; • 为RSS信息源添加一个图片 。
6.3 博客营销方法及应用
• 博客营销的定义; • 博客营销主要模式; • 企业博客文章写作方法。
参考资源:
《博客营销》(杰里∙米莱特) 在线购买:[ 当当网 ] [ 卓越网 ] 免费电子书:《博客营销研究:企业博客写作原则与方法》(冯英健)
下载: http://www.marketingman.net/tools/ebook/2006_FYJ_BLOG.htm
博客营销的定义
• 博客营销,是指利用博客的方式,通过向用户传 递有价值的信息而最终实现营销信息的传播。
• 开展博客营销的前提是拥有对用户有价值的、用 户感兴趣的知识,而不仅仅是广告宣传。
• 博客营销定义: – 博客营销是一种基于个人知识资源(包括思想、体验 等表现形式)的网络信息传递形式。因此,开展博客 营销的基础问题是对某个领域知识的掌握、学习和有 效利用,并通过对知识的传播达到营销信息传递的目 的。
博客营销与知识营销
• 知识营销定义: –知识营销是通过有效的知识传播方法和途径,将企业 所拥有的对用户有价值的知识(包括产品知识、专业 研究成果、经营理念、管理思想以及优秀的企业文化 等)传递给潜在用户,并逐渐形成对企业品牌和产品 的认知,为将潜在用户最终转化为用户的过程和各种 营销行为。
• 知识营销与博客营销的关系: –博客营销是知识营销的一种具体表现形式; –博客营销方法是实现知识营销目的的有效手段之一; –知识营销的内容是对用户最有价值的网络营销信息源。
博客营销价值的八个方面
• 可以直接带来潜在用户; • 降低网站推广费用方面; • 为用户通过搜索引擎获取信息提供了机会; • 可以方便地增加企业网站的链接数量; • 以更低的成本对读者行为进行研究; • 博客是建立权威网站品牌效应的理想途径之一; • 减小了被竞争者超越的潜在损失; • 让营销人员从被动媒体依赖转向自主发布信息。
博客推动企业进入全员营销时代!
企业博客营销应用案例
• 案例:市场研究公司Jupiter Research的 企业博客——分析员的博客频道
• 案例: Visa USA的企业博客——冬奥会体 育新闻主题内容博客。
• 案例:Oracle的podcasts节目和博客社区 • 案例:IBM的博客和podcasts • 案例:可口可乐的冬奥会专题博客营销— —博客外包模式
中小企业的博客营销问题
• 尽管中小企业存在经营资源的制约,但小企业同 样可以找到自己的博客营销切入点,将自己的思 想和知识在一定范围内传播并产生影响。
• 真正的营销应该在博客之外,博客只是营销的载 体和媒介,博客本身并不等于博客营销。
• 小型企业的博客营销方式通常依赖于第三方的博 客平台,由企业高层管理人员和专业人士通过自 己的专业知识、经验、思想等向潜在用户传递相 关信息,并最终形成用户的认知。
企业博客营销常见的六种形式
• 企业网站博客频道模式; • 第三方BSP公共平台模式; • 建立在第三方博客企业博客平台的博客营 销模式;
• 个人独立博客网站模式; • 博客营销外包模式; • 博客广告模式。
企业博客文章写作一般原则
• 正确处理个人观点与企业立场的关系; • 博客文章应注意保密; • 博客文章必要的声明。
企业博客文章写作方法之一: 博客选题
• 与业内人士进行切磋与交流; • 关注外部信息资源,尤其是国内外最新研究动 向 ;
• 某一领域个人观点/思想的连续反映 ; • 用灵活多样的方式展示企业的新闻和公关文章 ; • 本公司的产品知识、用户关心的问题等; • 公司文化传播; • 发表行业观察评论;
企业博客写作方法之二: 文章的表现形式
• 博客文章不同于企业的新闻和公关稿,不要把个 人博客文章局限于企业营销活动的需要;
• 重要的是要考虑文章内容是否对读者有价值; • 博客文章的表现方法可以不拘形式,也无需长篇 大论;
• 不必担心自己的观点不成熟、结论不严谨,即使 是不成熟的想法也可以提前释放 ;
• 博客写作促使人不断的思考并逐渐完善自己的观 点,但决不是要等到深思熟虑、无懈可击的时候 才能公开发表;
• 博客文章只要“把问题说清楚” 即可!
企业博客写作方法的其他问题
• 合理的超级链接也是博客文章与博客营销的桥梁。 适当链接相关内容的来源,合理引用(链接)本 公司的有关信息,这样才能更好发挥博客的网络 营销价值。
• 分享与交流:通过博客文章评论与读者进行交流 也成为博客的一个组成部分。
• 博客文章如何与营销目的相结合:博客写作是企 业博客营销的基本元素,博客营销是博客文章集 合的总体效果的体现。
• 博客文章内容的搜索引擎优化。 • 企业员工博客专栏的管理维护。
到底怎样才能写好企业博客?
• 博客写作除了掌握基本的方法,还需要热情和恒心。 • 当你告诉人们任何一件事情的时候,要把它当成是 可以在《纽约时报》上读到的文章。
• 像关注华尔街日报那样关注博客,哪怕只有5个读者。 • 无论你是谁,人们都可能会抨击你,竞争者们更喜 欢煽风点火,博客们需要仔细推敲自己对人们的回 应。
• 有热情才会持续写下去,如果老板干涉你的博客写 作,对于许多企业雇员来说,这是一件相当难以处 理的事情。
• 注重每一篇博客文章的搜索引擎优化!想想人们会 如何去搜索,以及你提供的信息是否符合用户的期 望和方式。