¡MALDITOS VENDEDORES!

@RORRO

ralvarez@genexus.com

HABÍA UNA VEZ… …EN UN REINO MUY MUY LEJANO

ESTEREOTIPO DE VENDEDOR

CORTANDO EL PASTO

VENDER ES OFRECER INFORMACIÓN PARA AYUDAR A TOMAR UNA DECISIÓN

V V VENTAS & VENDEDORES

HABLEMOS DE

VENTA

CONVERSACIÓN

RESOLVER UN PROBLEMA

CONOCIMIENTO PRODUCTO & MERCADO

DISCIPLINA

PROCESO DE VENTA Preguntas > Presentación > Objeción > Cierre

PREGUNTAS

PREGUNTAS

# Naturales # No dirigidas # Abiertas # Dejar terminar # Tomar Nota

ALGUNAS REGLAS

PRESENTACIÓN

PRESENTACIÓN

#  BENEFICIOS VS FEATURES #  CONTAR UNA HISTORIA #  LA VERDAD Y NADA MÁS QUE LA VERDAD

ALGUNAS REGLAS

OBJECIONES

OBJECIONES ALGUNAS REGLAS

#  ENTENDER LA RAIZ #  MIEDO AL “NO SE” #  REFERENCIAS

CIERRE

AWAWAWAWWA!

CIERRE # SOFT # HARD # PRESUNTIV0

ENTONCES…¿QUÉ OPINÁS?

CIERRE # SOFT # HARD # PRESUNTIV0

YA CONTESTÉ TODAS SUS INQUIETUDES SOBRE EL PRODUCT0... ¿CERRAMOS?

CIERRE # SOFT # HARD # PRESUNTIV0

¿CONTADO O 30 DÍAS?

“EL MIEDO A LA PÉRDIDA EL CAMINO AL LADO OSCURO ES”

VENDER ES UNA CONVERSACIÓN DE COMO SOLUCIONAR UN PROBLEMA

UN BUEN VENDEDOR NO ES EL ESTEREOTIPO DE VENDEDOR QUE CONOCEMOS

UN VENDEDOR DEBE CONOCER EL PRODUCTO, TENER DISCIPLINA Y MANEJAR

EL CICLO DE VENTA

EN UNA ORGANIZACIÓN TODOS SOMOS VENDEDORES

GRACIAS!

@RORRO

ralvarez@genexus.com