Post on 06-Jan-2017
content marketing - @vanierrachel
Content Marketing Strategy
content marketing - @vanierrachel
Hello
Rachel Vanier @VanierRachel
rachel@efounders.co
efounders.co
content marketing - @vanierrachel
Qu’est ce que le content marketing? 1/2
// inbound marketing = attirer ses clients / utilisateurs en leur proposant du contenu à forte valeur ajoutée
par opposition à “outbound marketing” = pousser des messages à ses clients / utilisateurs (pub)
content marketing - @vanierrachel
Qu’est ce que le content marketing? 2/2
Une content marketing strategy c’est…
- Produire du contenu
- DISTRIBUER DU CONTENU
- analyser les retombées pour mieux…
content marketing - @vanierrachel
Pourquoi le content marketing est important
Acquisition - chère
Acquisition - “pushy”
Cycle de vente + court
Permet de fidéliser ses clients/utilisateurs
Brand Awareness
B2B B2C
+++ ++
++
+++
+++ +
++++
+++
+
Bonus: SEO!
content marketing - @vanierrachel
Objectifs du content marketing
1. capturer des leads
2. nourrir et engager
3. convertir et faire revenir
content marketing - @vanierrachel
Formats de contenus
La holy trinity:
- Blog posts - Social Media - Emails
mais aussi : livres blancs, ebooks, podcasts, infographies, slides, vidéos, cours, contenus offline, landing pages
content marketing - @vanierrachel
Définir votre content strategy
1. Intégrer le contenu à sa stratégie globale
2. Définir les besoins de son audience
3. Installer son infrastructure de mesure
4. Produire du contenu
5. Construire ses canaux de distribution
content marketing - @vanierrachel
1. Dans quels cas avez vous besoin de content marketing?
- marché target très compétitif - paid marketing peu efficace - besoin de tiers de confiance - ressources efficaces
NON si: - marché de niche, paid marketing efficace - phobie du contenu - constat d’inefficacité
content marketing - @vanierrachel
2. Définir les besoins de son audience
votre ligne éditoriale doit toujours être = LES SOLUTIONS AUX PROBLEMES DE VOS CLIENTS / UTILISATEURS (y compris qui ne sont pas directement liées à votre produit)
1. Benchmark de la concurrence 2. Parler avec ses clients / utilisateurs 3. Evaluer les mots clés
outils: http://mikeshakin.com/seo/ultimate-list-of-42-free-keyword-research-tools.html
content marketing - @vanierrachel
content marketing - @vanierrachel
content marketing - @vanierrachel
content marketing - @vanierrachel
content marketing - @vanierrachel
Prévoir l’impact d’un contenu / choisir le bon moment
content marketing - @vanierrachel
content marketing - @vanierrachel
content marketing - @vanierrachel
Lancer son blog
- lancer un Wordpress facilement customisable avec un design clair et facile à lire - veiller au SEO (utiliser des plugins comme Yoast) - avoir un call to action clair
content marketing - @vanierrachel
content marketing - @vanierrachel
Installer des outils de mesure
- Données de consommation nombre de pages vues nombre de partages
- Données d’acquisition origines du traffic (Direct, Referral, Social, Organique)
- Données qualitatives taux de rebond origines géographiques données démographiques
- Données de conversion funnel analysis (leads, client, signup…)
content marketing - @vanierrachel
Préparer son calendrier
- fixer des objectifs atteignables - utiliser des outils (CoSchedule for Wordpress) - varier les formats - définir un ton - ajuster la publication après analyse de la data
content marketing - @vanierrachel
ECRIRE UN BILLET DE BLOG!
•chercher des mots clés • trouver une idée et 3-4 arguments • faire des recherches précises • trouver des illustrations
1. Identifier un problème et une solution
http://refugeeks.com/content-ideaS/
content marketing - @vanierrachel
Ecrire un billet de blog…
Titre
Intro
Argument 1 / conseil 2
Argument 2 / conseil2
partage
expliciter l’argument
illustrer avec un ex.
…
fournir une ressource pour approfondir
“Citation”tweetable quote
Utiliser la forme active Susciter la curiosité
Le sujet = mot le plus important du titre
http://www.quicksprout.com/2014/07/03/the-formula-for-a-perfect-headline/
content marketing - @vanierrachel
Ecrire un billet de blog…
Titre
Intro
Argument 1 / conseil 2
Argument 2 / conseil2
partage
expliciter l’argument
illustrer avec un ex.
…
fournir une ressource pour approfondir
“Citation”tweetable quote
Raconter une histoire Expliquer ce à quoi l’article va répondre Si c’est fleuve: tl;dr
Interdiction: “De tous temps les hommes”
content marketing - @vanierrachel
Ecrire un billet de blog…
Titre
Intro
Argument 1 / conseil 2
Argument 2 / conseil2
partage
expliciter l’argument
illustrer avec un ex.
…
fournir une ressource pour approfondir
“Citation”tweetable quote
Pour définir vos titres: Bien décortiquer votre
sujet (chronologiquement,
logiquement, par catégorie…)
Ecrire des titres qui portent du sens
content marketing - @vanierrachel
Ecrire un billet de blog…
Titre
Intro
Argument 1 / conseil 2
Argument 2 / conseil2
partage
expliciter l’argument
illustrer avec un ex.
…
fournir une ressource pour approfondir
“Citation”tweetable quote
Sans reprendre le titre!
content marketing - @vanierrachel
Ecrire un billet de blog…
Titre
Intro
Argument 1 / conseil 2
Argument 2 / conseil2
partage
expliciter l’argument
illustrer avec un ex.
…
fournir une ressource pour approfondir
“Citation”tweetable quote
votre expérience ou celle de quelqu’un
d’autre témoignages, captures
d’écran… citez vos sources!
content marketing - @vanierrachel
Ecrire un billet de blog…
Titre
Intro
Argument 1 / conseil 2
Argument 2 / conseil2
partage
expliciter l’argument
illustrer avec un ex.
…
fournir une ressource pour approfondir
“Citation”tweetable quote
donne du crédit crée une relation avec
les sources citées
content marketing - @vanierrachel
Ecrire un billet de blog…
Titre
Intro
Argument 1 / conseil 2
Argument 2 / conseil2
partage
expliciter l’argument
illustrer avec un ex.
…
fournir une ressource pour approfondir
“Citation”tweetable quote
parce que •ça donne de la légitimité
•c’est l’occasion de contacter la personne citée
•c’est cool
content marketing - @vanierrachel
Ecrire un billet de blog…
Titre
Intro
Argument 1 / conseil 2
Argument 2 / conseil2
partage
expliciter l’argument
illustrer avec un ex.
…
fournir une ressource pour approfondir
“Citation”tweetable quote
plugin “click to tweet”
content marketing - @vanierrachel
Ecrire un billet de blog…
Titre
Intro
Argument 1 / conseil 2
Argument 2 / conseil2
partage
expliciter l’argument
illustrer avec un ex.
…
fournir une ressource pour approfondir
“Citation”tweetable quote
etc…
content marketing - @vanierrachel
Ecrire un billet de blog…
Titre
Intro
Argument 1 / conseil 2
Argument 2 / conseil2
partage
expliciter l’argument
illustrer avec un ex.
…
fournir une ressource pour approfondir
“Citation”tweetable quote
Poser une question, inciter au commentaire, au partage…
content marketing - @vanierrachel
Exemple
Besoin : positionner Aircall sur 1 de ses avantages Objectif: conversion en trial (notre cible = startup qui s’internationalisent) Idée : suite à un appel avec un client Structure : Pourquoi / Qui / Comment / Mais encore ? Hyper actionnable.
http://blog.aircall.io/growth-hack-phone/Growth hack: How a simple phone number can make a startup look like a giant
content marketing - @vanierrachel
Questions à se poser avant chaque publication
Est-ce que mon contenu est credible?
informatif? facile à comprendre?
utile? exceptionnel?
content marketing - @vanierrachel
Outsourcer la production de contenu
Une seule préoccupation : le ROI
marketplaces de copywriters: CloudPeeps (in EN) YouLoveWords (in FR)
pour travailler avec vos freelances: http://bunkrapp.com/present/tj3v8d/#1
content marketing - @vanierrachel
Distribuer ses contenus
“Ecrire un article que personne ne lit, ça ne sert à rien”
content marketing - @vanierrachel
Efforts
10 % production de contenus 90% distribution de contenus
content marketing - @vanierrachel
Construire ses canaux de distribution 1/2
1. “Owned channels”
* abonnés à la newsletter * Fans Facebook * followers Twitter * abonnés RSS * votre propre forum * social groups que vous animez …
content marketing - @vanierrachel
Construire ses canaux de distribution 2/2
1. “Earned channels”
* autres réseaux sociaux * plateformes de partage (Hackernews, Scoop it, Disqus…) * autres blogs (guest posts, syndication) * Forums …
content marketing - @vanierrachel
“Earned channels” / Social Media
- rendre son article facilement partageable plugins de partage, click-to-tweet - utiliser Buffer pour programmer ses partages à différents moments, utilisants différents messages - plusieurs fois !! - mentionner les sources citées (@…) - utiliser des images -> beaucoup plus de RT et de likes - utiliser des hashtags - interpeller des influenceurs que ça pourrait intéresser (sur Twitter, message de pages FB, emails..)
content marketing - @vanierrachel
“Earned channels” / Plateformes de partages
- Curation / vote Hackernews (et HN-likes) Reddit
- Découverte Scoopit Stumbleupon Disqus Pocket
content marketing - @vanierrachel
“Earned distribution” / Autres blogs
- Guest posts Créer une relation (proposer une interview) Proposer des guest posts Accueillir des guest posts
- Syndication Gratuite / payante (Outbrain…)
content marketing - @vanierrachel
Suivre le process de distribution systématiquement
ou : submit.io
content marketing - @vanierrachel
Penser “développement durable”
un article peut devenir… - un podcast - des slides - une infographie
Plusieurs articles peuvent devenir un white paper.
etc.
content marketing - @vanierrachel
extras
content marketing - @vanierrachel
Exemples de content marketing <3
content marketing - @vanierrachel
content marketing - @vanierrachel
content marketing - @vanierrachel
B2C / B2B marketing
B2C
Product driven Maximize the value of the transaction Large target market Single step buying process, shorter sales cycle Brand identity created through repetition and imagery Merchandising and point of purchase activities Emotional buying decision based on status, desire, or price
B2B
Relationship driven Maximize the value of the relationship Small, focused target market Multi-step buying process, longer sales cycle Brand identity created on personal relationship Educational and awareness building activities Rational buying decision based on business value
content marketing - @vanierrachel
ressources
http://saascribe.com/content-marketing-for-saas-101/ https://blog.kissmetrics.com/overcome-content-distribution/
https://moz.com/blog/how-to-build-a-content-marketing-strategy http://bloggerjet.com/guide-to-strategic-writing/
http://neilpatel.com/2015/02/03/the-definitive-guide-to-b2c-content-marketing/ http://www.quicksprout.com/2014/07/03/the-formula-for-a-perfect-headline/
http://refugeeks.com/content-ideaS/
Buffer Co-schedule (also title analyzer & click to tweet)
Tweetdeck Buzzsumo
Yoast Google keyword