Post on 24-Jan-2015
description
Liiketoimintamalli
ja
Lean Startup
Lauri Kutinlahti 2012
Kuka täällä huutaa?● Innovaatioaktivisti
● Konetekniikan DI● Liiketoimintamalli-
innovaattori● Sisäpipo-
sukupolven edustajahttp://bit.ly/sisapipo
● Yhteystiedot● 050 331 2511● lauri@menestyminen.fi
Liiketoimintamalli
”Liiketoimintamalli on yksinkertaistettu kuvaus siitä,
miten yritys ansaitsee tietystä liiketoiminnasta”
Pulkkinen, Rajahonka, Siuruainen,Tinnilä, Wendelin
Mahdollisuus yllättää
● Toimialojen vanhat pelurit eivät ota uusia toimintamalleja tosissaan, koska
● uuden mallin ei uskota pärjäävän vanhalle● ”näin on aina toimittu ”● he eivät halua muuttaa omaansa● he luulevat kilpailijan tavoittelen eri asiakkaita
Liiketoimintamallin suojaaminen ( Menestyminen.fi )
STRATEGIA
”Tee eri asioita kuin kilpailijat
tai
tee samoja asioita, mutta eri tavalla.”
- Anssi Tuulenmäki, 2011
Mallintaminen
● Ihan sama mitä työkalua käytät● Tärkeintä on, että käytät jotain
Business Model Canvas
Lähde: Business Model Generation
Aloittavan yrityksen strategia
Photo credits to adrielhampton @ Flickr
Tilanneanalyysin mahdottomuus
● Saat sitä tarkempia tuloksia, mitä enemmän käytät aikaa ja rahaa.
● Onko sinulla aikaa ja/tai rahaa?
● Mitä enemmän käytät aikaa ja rahaa, sitä enemmän tiedät asioita, mitä et tiedä.
● Milloin voit lopettaa analyysin ja siirtyä toimintaan?
Steve Blank
Lähde: Four Steps to Epiphany
Asiakaskyselyiden mahdottumuus
● Asiakkaat eivät osaa kertoa, mitä haluavat● “If I had asked people what they wanted, they
would have said faster horses.”
― Henry Ford● Vaikka osaisivat, he eivät välttämättä toimi
sanojensa mukaan● Onko pyöräilykypärän käyttäminen mielestäsi tärkeää
turvallisuuden kannalta?● Käytätkö pyöräilykypärää?● Niinpä
Testaaminen auttaa
● Välttämään turhaa työtä● Löytämään (asiakkaan mielestä ) riittävän kipeä
ongelma ratkaistavaksi● Keskittymään asiakkaan käytökseen● Rakentamaan mahdollisimman yksinkertainen
tuote● Löytämään toimiva liiketoimintamalli
Liiketoimintamallin testaaminen Lean Startupin malliin ( Menestyminen.fi )
Hyvä testi
● Halpa
● Nopea
● Toistettavissa
==> Get out of the building!
Innovation Accounting
1.Use Minimum Viable Product● Mahdollisimman vähän ominaisuuksia
2.Tune engine from baseline towards ideal● Ensimmäinen versio sisältää paljon käsityötä● Rutiinit voidaan automatisoida
3.Pivot or Preverse● Jatketaanko samalla tavalla vai muutetaanko
jotain?Lähde: Lean Startup
Lisää luettavaa
● Menestyminen.fi● Liiketoimintamallin suojaaminen● Liiketoimintamalli ja Liiketoimintasuunnitelma● Hyvä liikeidea ja keinot sen löytämiseksi
● Eric Ries: Lean Startup● Steve Blank: Four Steps to Epiphany● Alex Osterwald: Business Model Generation