Post on 30-Nov-2014
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Les 7 péchés du Marketing B2B
1 - L'Orgueil...
Vendre son produit... au lieu de penser aux besoins
du client
2 - La Paresse...Céder à la simplicité de faire ce que l'on veut, au lieu d'aller
écouter ses clients...
3 - L'envie...On a souvent envie de bien faire... mais dans les faits, souvent cela se complique par
des processus complexes ou un manque de rapidité...
4 - La Gourmandise...Il est facile d'être friand des nouvelles techniques marketing ou des nouveaux outils...
mais faut il encore apprendre à bien les mettre en place.
5 - La Colère...Les commerciaux sont les premiers à se plaindre du manque de qualité des prospects, tandis que le marketing se plaint toujours du manque de suivi des prospects envoyés
aux commerciaux...
6 - L'avarice...Investir dans un CRM peut être un investissement initial... mais qui paye sur la durée !
7 - La Luxure...
C'est facile de jeter de l'argent par la fenêtre pour générer du
trafic
La bonne question est calculer le retour sur investissement de
l'argent et du temps dépensé...
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