Post on 29-Jul-2015
Seminario Farmacéutico RD
Septiembre 2013
Ms (%) Marcas vs. Genéricos en CA
83.3%
16.7%
Ms (%) por país en Mercado Genéricos en CA
21.4%
18.5%
16.4%
15.3%
11.6%
9.6%
7.7%
Ms (%) Marcas vs. Genéricos en RD
87.1%
12.9%
Ms (%) por región en Mercado Genéricos RD
63.8%
36.2%
Médicos Prescribiendo Genéricos en RD (TAM)
0
500
1,000
1,500
2,000
2,500
3,000
3,500
4,000
4,500
5,000
7/09 7/10 7/11 7/12 7/13
4,625
Ms (%) Genéricos por Laboratorio en RD
89.41
7.65
2.94
LNI
Mk
Resto
Principales moléculas prescritas como
genérico en RD
Índice de Potencialidad Prescriptiva de Genéricos en RD
ESPECIALIDAD IND. POTENCIALIDAD
Odontología 1.97
Instituciones 1.72
Cardiología 1.42
M.General 1.06
Media 1.00
M. Interna 0.93
Médico Ponderados prescriptores de omeprazol,
azitromicina, amoxicilina y ciprofloxacina
Médico Ponderados prescriptores de omeprazol,
azitromicina, amoxicilina y ciprofloxacina
(apertura por LAB y PROD)
Mapa de Targeting y Matriz de Oportunidades de
prescriptores de omeprazol, azitromicina, amoxicilina y
ciprofloxacina (segmentación, 184 MD en SD)
Key Points Plan Estratégico
Propuesta de valor
(cómo me voy a diferenciar dentro del mercado?)
Estrategia de Comunicación
(posicionamiento de la marca Corporativa)
Estrategia de Comercialización (pendientes de
la “verticalización” de la industria)
Estrategia de Fidelización de consumidores (rentabilidad y sostenibilidad)
MUCHAS GRACIAS