Post on 26-Jun-2015
description
Business Model Canvas
Michel Duchateau#miduchateau
#miduchateau
Bonjour !
2
Michel DuchateauIngénieur Civil2004 : Altasys SPRL2005 : Consultant PM chez Alten Belgium
Belgacom, Electrabel, GDF-SUEZ , Orange Business Services, Alten2010 : FreeMyMove SPRL
2012 : CreaDelta• Formation et conseil en gestion de projets innovants et entreprenariat • Conseil pour entreprises et entrepreneurs• Partenariat avec les pouvoirs publics (aides, subsides, événements)• Agréé expert RENTIC Région Wallonne, consultant expert TIC pour Région Bruxelles• Facilitateur de hackathon pour entreprises
2014 : ParticipAgile• Formation et conseil en gouvernance et management• Organisations agiles
Certifications PM
Passion pour les startups
3
Jury - NRJ Start-up 2013Jury - European Entreprise Challenges
Global Facilitator Startup Weekend Europe• 10 Startup Weekend Mons, Brussels, Liège, Leuven, Ghent, Antwerp, Paris…• Startup Weekend EU Organizer Summit – Ténériffe 2013• Startup Weekend Global Organizer Summit – La Vegas 2014
Ambassadeur & Conférencier
Coach & co-responsable des Alumni
Curateur pour Bruxelles
Coach & Jury
Conférencier Lean Startup & Agile
Consultant agréé Région Wallonne
Consultant expert Région Bruxelles
Organisateur
Partenaires formations : Technofutur TIC, MIC Brussels, Microsoft, Impulse, Solvay Brussels School, Solvay Entrepreneurs, EFP-BXL, IFAPME, , ICHEC Entreprises, Faculté de Sciences Appliquées de l’ULB, Les Jeunes Entreprises
#miduchateau
• 100 entrepreneurs créent des startups en 54h• Ils pratiquent les méthodes lean & agile, networking• Association active dans 500 villes, 15 SW/semaine• Bruxelles, Mons, Liège, Leuven, Ghent, Antwerp
4
Ce Weekend : • 24 events dans le monde !• Startup Weekend Antwerp !
Michel Duchateau - Copyright depuis 2012
5
« Pas de blabla, des résultats »
Michel Duchateau - Copyright depuis 2012
6
Une startup ?
Une organisation de personnes créant un projet et évoluant dans un contexte incertain
Michel Duchateau - Copyright depuis 2012
7
Nouveaux business models?
Politique de fidélisationStratégie de prixPlan de communicationMarque, logo, documentation publicitaire, site InternetActions de communication CibleBesoins en fonction de vos actionsMoyens humainsMoyens matérielsMoyens financiers
Prix de venteProduit/Service Coûts de productionMarge appliquéeObjectifs commerciaux Objectifs qualitatifs ClientStratégie marketingMéthode de prospectionPolitique de distribution
Michel Duchateau - Copyright depuis 2012
La plupart des outils du management traditionnel ne sont pas conçus pour le rude milieu de l’extrême incertitude dans lequel se développe une start-up.
L’avenir est imprévisible, les clients potentiels disposent de possibilités de choix sans cesse croissantes et le rythme des changements va en s’accélérant.
Pourtant trop de startups continuent à être gérées (et coachées) à l’aide d’objectifs de prévision standards et de business plans détaillés …
Eric Ries (Lean Startup)
Pourquoi Recourir au Business Model Canevas ?
Michel Duchateau - Copyright depuis 2012
Michel Duchateau - Copyright depuis 2012
10
Et ca fonctionne ?
OUI!
Michel Duchateau - Copyright depuis 2012
11
Ginger, gagnant du SWBru 2013
En 54h :- Prototype fonctionnel- Business Model validé- Premier client
Business Model GenerationA Handbook for Visionaries, Game Changers, and Challengers
Le Livre
http://www.amazon.com/Business-Model-Generation-Visionaries-Challengers/dp/
0470876417
The Video
http://www.businessmodelgeneration.com
Le site web
http://www.youtube.com/watch?v=QoAOzMTLP5s
La vidéo Youtube
by Alex Osterwalder
Michel Duchateau - Copyright depuis 2012
Business Model Canvas
Un outil stratégique qui permet de décrire et de visualiser rapidement un Business Model.
Utilisation• En équipe pluridisciplinaire• Avec des Post-It• Document qui vit
Avantages• Permet de rechallenger, repenser,
modifier facilement et rapidement son Business Model
• Visuel, peut être communiqué aisément
Michel Duchateau - Copyright depuis 2012
Les 9 blocs
1. les clients2. la proposition de valeur3. la relation avec les clients4. les circuits de distribution5. les flux de rentrée d’argent6. les activités clés7. les ressources clés8. les partenaires clés9. les coûts de structure
Michel Duchateau - Copyright depuis 2012
22
Segments de Clientèle
13/04/2023
Michel Duchateau - Copyright depuis 2012
23
Proposition de Valeur
13/04/2023
Michel Duchateau - Copyright depuis 2012
24
Canaux de Distribution
13/04/2023
Michel Duchateau - Copyright depuis 2012
25
Relations Clients
13/04/2023
Michel Duchateau - Copyright depuis 2012
26
Flux & Canaux de Revenus
13/04/2023
Michel Duchateau - Copyright depuis 2012
27
Ressources-Clés
13/04/2023
Michel Duchateau - Copyright depuis 2012
28
Activités-Clés
13/04/2023
Michel Duchateau - Copyright depuis 2012
29
Partenaires-Clés
13/04/2023
Michel Duchateau - Copyright depuis 2012
30
Coûts & Structure de Coûts
13/04/2023
Michel Duchateau - Copyright depuis 2012
31
Segments de
Clientèle
Partenaires - Clés
Structure de Coûts
Flux & Canaux
de Revenus
Canaux de Distribution
Relations Clients
Activités - Clés
Ressources-clés
Proposition de Valeur
13/04/2023
Michel Duchateau - Copyright depuis 2012
http://www.businessmodelgeneration.com/downloads/business_model_canvas_poster.pdf
http://www.businessmodelgeneration.com/downloads/business_model_canvas_poster.pdf
12 3
4
5
6
7
8
9
http://www.businessmodelgeneration.com/downloads/business_model_canvas_poster.pdf
12 3
4
5
6
7
8
9
30.000 clients30€ par client
900.000€
Chiffrez les hypothèses
Licence
3 RH
10.000€+ 3x80.000€= 250.000€
Oui mais…
• Ce sont des hypothèses …
http://www.businessmodelgeneration.com/downloads/business_model_canvas_poster.pdf
Tester les hypothèses !
04/13/2023 37
1. Définir 1 hypothèse par post-it2. Viser l’essentiel, pas les détails : Limiter à 3 post-it par case3. Identifier les hypothèses cachées :
« On vérifiera plus tard… »« On a entendu que… »« On croit que… »
4. Identifier les nouvelles hypothèses en cas de nouvelle information5. Lister les activités et coûts opérationels, ne pas insérer les
investissements ni les coûts de lancement6. Vérifier les hypothèses des besoins de clients sur le terrain
Bonnes pratiques
Générer des Business Model innovants
Exemple : Nestlé
Haut de gamme (Nespresso)
Milieu de gamme (Dolce Gusto)
Marché de masse(Nescafé)
Dolce Gusto: Machines et
capsules multi-boissons
Grande DistributionMagasin en ligne
Nescafé : café soluble de qualité Grande distribution
Marché de masse
Marché de masse
Expresso « comme au restaurant »
Club Nespresso
FoyersMarché des entreprises
Nespresso.comBoutiques
Centre d’appels
Michel Duchateau - Copyright depuis 2012
04/13/2023 40
T
Test
Méthodologie
Test TestVersion 1 Version 2 Version N
Tester les hypothèses avec le marché :
= Hypothèse validée
= Hypothèse pas encore validée
http://www.businessmodelgeneration.com/downloads/business_model_canvas_poster.pdf
Michel Duchateau - Copyright depuis 2012
Michel Duchateau - Copyright depuis 2012
42
43
Business Model GenerationA Handbook for Visionaries, Game Changers, and Challengers
The book
http://www.amazon.com/Business-Model-Generation-Visionaries-Challengers/dp/
0470876417
The Video
http://www.businessmodelgeneration.com
Web site
http://www.youtube.com/watch?v=QoAOzMTLP5s
Youtube’s video
by Alex Osterwalder
#miduchateau
Michel Duchateau - Copyright depuis 2012
CreaDelta.be 45
Michel Duchateaumduchateau@creadelta.be
@miduchateau+32 491 50 70 90
Merci