JOSÉ AUGUSTO MINARELLI

INTELIGÊNCIAMERCADOLÓGICA

A INTELIGÊNCIA QUE GERA NEGÓCIOSE OPORTUNIDADES DE TRABALHO

Um livro que é o resultado de mais de 30 anos de experiência no segmento de transição de carreira para executivos

O autor

José Augusto Minarelli Fundador e Presidente da Lens & Minarelli Consultor especializado em transição e

aconselhamento de carreira para executivos Introduziu no Brasil o conceito de

Outplacement em 1982 para auxiliar empresas e profissionais a criarem uma relação positiva e ganha-ganha em processos de desligamento

Educador, conselheiro profissional e palestrante

Pioneiro na implantação, em São Paulo, de curso de graduação em Treinamento

Autor de vários livros sobre transição em carreira como “Inteligência Mercadológica”, “Superdicas de Networking”, “Venda seu Peixe”, “Trabalhar por conta própria”, “Como ter trabalho e remuneração sempre”

Todos podem desenvolver Inteligência

Mercadológica

“ O sucesso no mundo dos negócios não depende de nenhum segredo.

Ao contrário, os melhores conselhos que se podem dar a alguém que quer

construir uma carreira profissional pertencem ao senso comum,

são óbvios.”

Extraído do livro “O óbvio”, de James Dale

Para reflexão

Cenário atual

Muitas mudanças Reorganização dos processos de

produção em função da globalização Aumento e banalização das demissões Redução do volume de empregos Novas formas de trabalho Mudanças nas relações de trabalho Menor permanência no emprego Profissional é o dono e o administrador

de sua carreira Mais e novas exigências dos contratantes Despreparo para utilizar novas regras do

Ministério do Trabalho Dificuldade e demora na recolocação

O trabalho em casa, o home office, leva à transformação até do espaço doméstico

Grade desafio

Em meio a este cenário, o grande desafio é como ter trabalho e remuneração sempre em um mercado cada vez mais exigente e com menos empregos do que candidatos

Mesmo pessoas com boa formação podem experimentar longos momentos de desemprego, como vem mostrando a crise norte-americana

Desemprego

Uma demissão perto da aposentadoria pode trazer graves complicações à manutenção das despesas familiares

Todos nós enfrentamos essa situação na carreira Seja no início, quando ainda temos pouca experiência Durante a carreira, em função de problemas como fusões, aquisições, mudanças organizacionais Ou no fim da carreira, perto da aposentadoria

O que fazer?

Muitos executivos experientes encontram uma vida produtiva no universo acadêmico, como professores, consultores ou pesquisadores

Para ter trabalho e remuneração sempre, todo profissional precisa de: Empregabilidade Conhecer a lógica do mercado Conhecer e usar as regras e procedimentos da oferta de serviços em busca de contratos remunerados

Empregabilidade

Empregabilidade tem a ver com gestão de carreira, algo que os profissionais não podem terceirizar para a empresa onde atuam

Condição de ser contratável, quanto mais, MELHOR

Os 6 pilares

Isso implica em atualização, compreensão das tendências, ser leitor assíduo, pesquisar,

estudar o mercado onde atua, manter-se inquieto e questionador, romper com a

acomodação

Para garantirmos a empregabilidade, precisamos: Adequação profissional

Os 6 pilares

Isso implica no domínio dos processos de sua atividade, um domínio tão completo

que permita, inclusive, a habilidade de propor mudanças de curso baseadas em

sólido conhecimento e não apenas em intuição

Para garantirmos a empregabilidade, precisamos: Competência profissional

Os 6 pilares

Isso implica em autonomia, independência, liberdade de expressão sem medo de

retaliação, o que só é possível em situações de relações autônomas e independentes

Para garantirmos a empregabilidade, precisamos: Idoneidade

Os 6 pilares

Para garantirmos a empregabilidade, precisamos: Saúde física, mental e espiritual

Isso implica em autoconhecimento, paz de espírito, a certeza do dever cumprido e

esperança no futuro

Os 6 pilares

Isso implica administrar os recursos financeiros com seriedade e responsabilidade, construindo

reservas que possam ser acionadas em situações de crise ou desemprego prolongado

Para garantirmos a empregabilidade, precisamos: Reservas financeiras e fontes alternativas de recursos

Os 6 pilares

Para garantirmos a empregabilidade, precisamos: Relacionamentos

Isso implica em um legítimo interesse pelas pessoas, apoiando os amigos, manifestando necessidades, ajudando e procurando ajuda

sempre que necessitar

Mercado de trabalho

Mercado de trabalho é um mercado como outro qualquer e funciona com as mesmas regras básicas: as regras da mercadologia

Isso implica na compreensão de que nossa empregabilidade depende de estarmos preparados, termos credibilidade, uma

boa auto-imagem e agirmos permanentemente no sentido de

melhorar os pilares da empregabilidade

O que é?

Isso implica na compreensão de que no mercado de trabalho você disputa uma

posição com outras pessoas que também reúnem atributos e vantagens que podem

ser superiores às suas qualificações

O mercado é... Um lugar... ...onde gente... ...por necessidade... ...oferece ou procura... ...serviços ou produtos... ...em busca de SATISFAÇÃO

Logo

Isso implica na compreensão de que o mercado é um lugar de

troca, onde aquilo que exigimos dos outros também será exigido

de nós.

O mercado é feito de gente como a gente.O que a gente quer dos outros, os outros querem da gente.

O OUTRO

Isso exige a compreensão da importância dos relacionamentos, pois

dependemos deles para encontrar satisfação para nossas necessidades.

Todo profissional necessita do OUTRO para exercer sua profissão ou ter seu negócio próprio. Sem o OUTRO a gente não tem trabalho e remuneração.

Muitos nomes

Isso implica na compreensão da importância da construção de relações positivas, de respeito

mútuo, que permitam manter e ampliar relações

O OUTRO tem muitos nomes: Cliente Freguês Contratante Comprador Empregador Colega Amigo Desconhecido Vizinho

Relações

Isso implica na necessidade da compreensão do outro, o que pode

ser feito de maneira simples: conversando.

O OUTRO compra ou contrata um serviço quando... Precisa Pode Quer Conhece ou recebe indicação Se lembra É atendido prontamente Recebe boa proposta Gosta

Relacionamentos

Isso implica acompanhar as tendências, ouvir constantemente

o cliente, informar-se, ter a capacidade de antecipar os

acontecimentos.

Para vender produtos ou serviços ao OUTRO é preciso: Descobrir as necessidades Ter ou criar serviços adequados Divulgar Vender Entregar Verificar a satisfação Inovar e diferenciar

Resumindo

O prestígio ou reconhecimento implica em manter o fluxo de

clientes, contratos e remuneração.

O profissional que pretende prestar serviços precisa: Prestar serviço... ...que preste... ...com presteza... ...para ter prestígio.

Objetivo

Para: Descobrir Conseguir Manter Repor

É preciso desenvolver Inteligência

Mercadológica

Isso implica um novo olhar sobre relações, inovação, tendências,

oportunidades e até perfil psicológico.

O que é?

INTELIGÊNCIA MERCADOLÓGICA:

A inteligência que gera negócios e oportunidades de trabalho

Como funciona?

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E você?

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www.inteligenciamercadologica.com.br

Saiba mais

Conheça o livro que pode mudar a maneira como você vê emprego, carreira, oportunidades e independência financeira

Obrigado

José Augusto Minarelli: minarelli@lensminarelli.com.br (11) 32511788 www.lensminarelli.com.br