Por: Daniel Carpinteyro
@danberpro
Cambiar la conducta del
consumidor induciendo a
a la ansiedad
¿Qué es lo que hace
un creativo
publicitario para
inducir ansiedad?
Sabe que la ansiedad:
Es antes que el temor.
Sabe que la ansiedad:
No es un temor franco pero incomoda.
Sabe que la ansiedad:
Suele ser largo (tiempo).
Sabe que la gente:
Trata de evitar sentimiento de ansiedad.
A veces el consumidor no muestra sus ansias.
Sabe que la gente:
Compra y consume PyS en su lucha con la ansiedad.
Medicamentos, condones, desodorante, seguros.
El objetivo será:Cambiar una conducta
induciendo a la
ansiedad.
COSA 1 COSA 2
ansias compra
Inducir:
Método
AAnuncios de ansiedad.
Muchas cosas por las cuales nos sentimos ansiosos.
Escenario de ansiedad Solución
¿Por qué debo sentirme ansioso?
¿Cómo suavizo la ansiedad?
Método
BAnuncios de ansiedad
social.
Peligro = juicio social negativo ¿qué dirán?
BeneficiosAmenaza
Solución
Compromiso LP
Abruma
Ética
• http://www.youtube.com/watch?v=r5sbtiuy0_Q
• http://www.youtube.com/watch?v=7h8WMra4ptU