Post on 12-Apr-2017
Inbound MarketingI l p i ù a m a t o d a i b u y e r
B 2 B
Il mondo del marketing è
cambiato, così come quello del
lavoro
ERA DIGITALE
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Come è cambiato il modo di lavorare
1990 2000 2010
Ore lavorate 9.00-18.00 8.00-18.00 + In ogni momento
Ufficio 4 muri Open space iPhone
Internet NO Email e ricerche Tutto
Informazioni su prodotti e servizi
Fiere, pubblicità, riviste, commerciali Fiere, Google
Social media, Google
Processo d’acquisto Incontri commercialiTelefonate
commerciali Nessun contatto
Strumenti di lavoro
oggi
ieri
Attenzione degli acquirenti
ieri oggi
Nessuno si sveglia la mattina pensando:
“voglio vedere una pubblicità”
È il buyer ad avere il controllo
Come si crea un tipo di marketing che piaccia
agli acquirenti?
Il più amato dai buyer B2BInbound
Clicca qui per scoprire di più
Non sono più le aziende che trovano i clienti, ma questi a trovare le aziende
Marketing a confronto
Outboun tradizionale Inbound
SEO
Blog aziendale
Attrarre prospect
Cliente-centrico
Chiamate commerciali/telemarketing
email (SPAM)
Pubblicità invasive
Marketing-centriche
Leggi il nostro post:«I processi di vendita B2B – un confronto fra tradizione e innovazione»
Non interrompete gli utenti
nel momento in cui cercano
un prodotto/servizio di cui
hanno bisogno,
… provate a ESSERE ciò di cui hanno bisogno!
Quindi, che cosa è l’Inbound Marketing?
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I contenuti inbound sipresentano in forme diverse:
blog foto einfografiche
strumentiinterattivi
presentazionie eBook
video
È importante considerare il
CONTESTO
I contenuti devono essere sumisura per il cliente che si vuole
attrarre a sè, la
Buyer Persona
BlogSocial mediaSEOOfferte
Contenuti Contesto
Visione contatti a 360°Email targettizzateSito personalizzato
Il marketing che piace ai
buyer B2B
Inbound Marketing