1.  EUROJA 2.  YKSINKERTAISUUTTA 3.  HALLITTAVUUTTA

Kävijät Sivun lataukset Sivulla käytetty aika Bounce Rate

TULOKSET! Konversioprosentti

Konversioprosentti Mikrokonversiot Hakukoneliikenne/potentiaali SoMe jakamis% Kyselyt Klikkikartat

Mihin nämä mittarit johtavat? Mitä tehdään seuraavaksi? Missä on raha?

Lokakuu 2012

Miksi sisältöä pitäisi arvottaa?

•  Jos teet liiketoimintaa, kaiken verkkosivuston sisällön lopullinen tarkoitus on tuottaa myyntiä tai parantaa asiakassuhteita

•  Myös verkkosivustoissa, joissa ei suoraan myydä mitään pitää pystyä arvottamaan sisältöä tuloksen tuottamisen näkökulmasta

•  Nykyisessä pirstoutuneessa verkkoympäristössä (jossa jokainen voi olla sisällön tuottaja) on paljon hälyä ja informaatiota, mutta vähemmän jalostettua tietoa.

•  Asiakkaat kaipaavat tietoa, joka auttaa heitä ymmärtämään ja kehittämään liiketoimintaa.

•  Esimerkiksi huolella kirjoitetut blogit toimivat hyvin inbound -myynnin välineinä.

Mitä klikataan? (etusivu) §  Suosituimmat: rekry, uusin blogikirjoitus, yritys, yhteys, caset

Mitä klikataan? (etusivun alaosa) §  ”Kylmää” aluetta, ei scrollata tänne asti, joten tärkeätä yhteydenottolomaketta ei klikata

Mitä klikataan? (etusivun elementit) §  Hiiri on ollut alueen päällä - klikkausaste

Bannerit: 14-20 % Blogien tekstilinkit: 43-100 %

Miten luetaan? (rekryilmoitus) §  Hiiren liikkeet: alku luetaan tarkasti, sitten boldatut otsikot ja scrollataan alas

Mitä tuottaa? (blogikirjoitus) §  Tämä blogikirjoitus toi näkyvyyttä,

liikennettä ja yhden lupaavan yhteydenton, josta saamme 30 % todennäköisyydellä kaupan

§  Arvo yritykselle: 30 % x keskimääräinen asiakkaan arvo vuodessa = 15 000 €

Potentiaali yhteensä vuodessa: 50 x 15 000 € = 750 000 €

Yhteydenottoon korreloivat artikkelit §  Yhteys / kiitos

Yhteydenottoon korreloivat artikkelit §  Yhteys / kiitos tai mail to linkki (1-15)

Yhteydenottoon korreloivat artikkelit §  Yhteys / kiitos tai mail to linkki (16-29)

Uutiskirjetilaukseen korreloivat artikkelit §  Uutiskirjetilaus (top 20, total 65)

Mikä sisältö toimi yhteydenottojen saamisessa?

•  Yleisessä sisällössä: •  Hakukonemarkkinointi ja –optimointi palvelukuvaukset •  Henkilöt yhteystietoineen

•  Blogeissa: •  Vinkit, opettaminen •  Konkreettiset menestystarinat, joissa mielellään lukuja •  Ajankohtaiset ilmiöt ja trendit •  Mitä me ollaan, yrityksen henkilöt ja tapa toimia aidolla

ylpeydellä kuvattuna (epäsuomalaista kerrontaa)