Start-up Journey Hai Ngo (PhD)

• Phần 1:

• Nghệ thuật kể chuyện

• Phần 2

• Các yếu tố cơ bản phải có trong một bài thuyết trình gọi

vốn

• Các sai sót thường gặp khi thuyết trình

Trần Công Thành – Managing Partner, PVNi Startup Journey, Page: 2

Agenda

Tại sao cần kể 1 câu chuyện thu hút?

-Vì mọi người đều thích nghe những câu chuyện

-Chúng đem đến những ý tưởng trong cuộc sống

Minh Hai, Ngo (Dr) – Managing Partner, PVNi Startup Journey, Page: 3

Kể chuyện sáng tạo

Những yếu tố khiến câu chuyện của bạn trở nên thu hút:1. Đảm bảo bạn phải có lưỡi câu. Lưỡi câu là

những gì gây ngạc nhiên thu hút được người nghe

… Đó là một sớm tháng Tư lạnh lẽo, và những chiếc đồng hồ treo tường đang điểm tiếng chuông thứ mười ba…”

2. Đảm bảo có sự minh họa. Hình ảnh thì tốt hơn là từ ngữ

Khi sử dụng video, hãy cân nhắc tới nhạc nền. Âm nhạc mà bạn sử dụng thiết lập giọng điệu cho toàn bộ câu chuyện.

Minh Hai, Ngo (Dr) – Managing Partner, PVNi Startup Journey, Page: 4

Những yếu tố khiến câu chuyện của bạn trở nên thu hút:

3. Cân nhắc thêm kết hợp với một vài sự chờ đợi. Thêm nhiều sự ngạc nhiên hơn cho người nghe xuyên suốt buổi trình bày sẽ cuốn hút hơn.

Minh Hai, Ngo (Dr) – Managing Partner, PVNi Startup Journey, Page: 5

Những yếu tố khiến câu chuyện của bạn trở nên thu hút:

4. Bạn có thể để người nghe sử dụng trí tưởng tượng của họ. Không cần phải lắp đầy tất cả chi tiết

Minh Hai, Ngo (Dr) – Managing Partner, PVNi Startup Journey, Page: 6

Những yếu tố khiến câu chuyện của bạn trở nên thu hút:

1. Lưỡi câu

2. Hình ảnh minh họa. Nếu sử dụng video nên cân nhắc đến nhạc nền

3. Sự ngạc nhiên

4. Trí tưởng tượng

Minh Hai, Ngo (Dr) – Managing Partner, PVNi Startup Journey, Page: 7

1. Giải pháp cho vấn đề gặp phải

Nếu sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn không giải quyết được vấn đề mà khách hàng tiềm năng đang gặp phải, dự án kinh doanh của bạn không khả thi

7 yếu tố quan trọng của trình bày thuyết phục nhà đầu tư

Minh Hai, Ngo (Dr) – Managing Partner, PVNi Startup Journey, Page: 8

2. Xác định khách hàng tiềm năng

- Xác định khách hàng tiềm năng là ai? Có bao nhiêu khách hàng tiềm năng ?

- Bạn nên chia thị trường tiềm năng thành các phân khúc nhỏ hơn, dự đoán có bao nhiêu khách hàng trong từng phân khúc

Minh Hai, Ngo (Dr) – Managing Partner, PVNi Startup Journey, Page: 9

7 yếu tố quan trọng của trình bày thuyết phục nhà đầu tư

3. Sản phẩm mà bạn định cung cấp là gì?

Bạn phải cho nó 1 cái tên – thương hiệu sản phẩm

Minh Hai, Ngo (Dr) – Managing Partner, PVNi Startup Journey, Page: 10

7 yếu tố quan trọng của trình bày thuyết phục nhà đầu tư

4. Đối thủ cạnh tranh là ai?

Có những sản phẩm thay thế nào mà khách hàng tiềm năng có thể lựa chọn?

Chắc chắn là phải có đối thủ cạnh tranh vì bạn không thể nói rằng tôi đang làm một thứ mà không ai làm cả. Điều đó khiến người nghe nghĩ bạn đang làm thứ ngu ngốc.

Minh Hai, Ngo (Dr) – Managing Partner, PVNi Startup Journey, Page: 11

7 yếu tố quan trọng của trình bày thuyết phục nhà đầu tư

5. Bạn kiếm tiền bằng cách nào?

Bạn đang tìm kiếm nguồn lực.

Bạn phải chứng tỏ rằng bạn sử dụng những nguồn lực này tốt hơn người khác

Từ thiện là tổ chức dùng tiền để đạt kết quả tốt nhưng doanh nhân không phải là tổ chức từ thiện

Bạn phải làm rõ bạn kiếm được tiền trên từng sản phẩm, trên mỗi khách hàng như thế nào?

Minh Hai, Ngo (Dr) – Managing Partner, PVNi Startup Journey, Page: 12

7 yếu tố quan trọng của trình bày thuyết phục nhà đầu tư

6. Tiềm lực của nhà đầu tư?

Bạn phải kiếm nhà đầu tư thật sự tốt cho bạn. Bạn cần hiểu rõ tiềm lực của nhà đầu tư, những nguồn lực mà nhà đầu tư có thể đem đến cho bạn là gì?

Minh Hai, Ngo (Dr) – Managing Partner, PVNi Startup Journey, Page: 13

7 yếu tố quan trọng của trình bày thuyết phục nhà đầu tư

7. Các cột mốc cần đạt được

Cuối cùng bạn cần phải chỉ ra bạn có thể tạo ra được giá trị gì? Bạn có thể đạt được điều gì trong 3 – 5 năm tới. Nhà đầu tư mong muốn thấy rõ họ được gì trong 5 năm tớiĐó sẽ là một khoản hời so với cái họ đầu tư cho bạn bây giờ

Minh Hai, Ngo (Dr) – Managing Partner, PVNi Startup Journey, Page: 14

7 yếu tố quan trọng của trình bày thuyết phục nhà đầu tư

7. Các cột mốc cần đạt được

6. Tiềm lực của nhà đầu tư?

5. Bạn kiếm tiền bằng cách nào?

4. Đối thủ cạnh tranh là ai?

3. Sản phẩm mà bạn định cung cấp là gì? Thương hiệu sản phẩm

2. Xác định khách hàng tiềm năng

1. Giải pháp cho vấn đề gặp phải

Minh Hai, Ngo (Dr) – Managing Partner, PVNi Startup Journey, Page: 15

7 yếu tố quan trọng của trình bày thuyết phục nhà đầu tư

1. Diễn đạt không cảm xúc, nội dung trình bày không có hệ thống Người trình bày không có nhịp điệu, giọng cứ đều đều, khiến người nghe

cảm thấy chán nản.

Nội dung cần trình bày không theo hệ thống, không biết ưu tiên những thông tin nào quan trọng và giành thời gian trình bày nội dung chọn lọc khiến buổi trình bày bị loãng.

Minh Hai, Ngo (Dr) – Managing Partner, PVNi Startup Journey, Page: 16

Các sai lầm cần tránh

2. Ngôn ngữ cơ thể thể hiện sự lo lắng, căng thẳng Ngôn ngữ cơ thể sẽ tạo ra cho khán giả những ấn tượng khác nhau. Người

ta không chỉ lắng nghe bạn, họ còn quan sát bạn nữa.

Khi cảm thấy lo lắng trước mỗi lần thuyết trình, chúng ta cần phải thư giãn, có thể ngồi 1 chỗ hoặc đi qua đi lại

Minh Hai, Ngo (Dr) – Managing Partner, PVNi Startup Journey, Page: 17

Các sai lầm cần tránh

3. Không có sự kết nối với người nghe Phần lớn tâm lý của mọi người đến 1 buổi thuyết trình đều sẽ rơi vào

trạng thái thụ động, điều này có thể dẫn tới tình trạng tương tác 1 chiều và làm giảm đi hiệu quả trong thông điệp mà bạn muốn truyền tải trong buổi thuyết trình. Vì vậy chúng ta cần phải chủ động thu hút và tương tác với người nghe.

Minh Hai, Ngo (Dr) – Managing Partner, PVNi Startup Journey, Page: 18

Các sai lầm cần tránh

1. Diễn đạt không cảm xúc, nội dung trình bày không có hệ thống

2. Ngôn ngữ cơ thể thể hiện sự lo lắng, căng thẳng

3. Không có sự kết nối với người nghe

Minh Hai, Ngo (Dr) – Managing Partner, PVNi Startup Journey, Page: 19

Các sai lầm cần tránh

Tham dự khóa học ở đâu?

• http://pandora.edu.vn/

• http://www.shield.to/workshop/

• Chương trình 100 Hạt giống doanh nhân Đà Nẵng

Minh Hai, Ngo (Dr) – Managing Partner, PVNi Startup Journey, Page: 20

Điều khoản về bản quyền

• Mọi tài liệu, hình ảnh, tư liệu sử dụng trong bài giảng này được thu thập

từ các nguồn công khai trên Internet (Google Image Search, Youtube),

bản quyền các thông tin trên được quy định rõ tại nguồn, bài giảng này

tôn trọng và trích dẫn đầy đủ nguồn tài liệu.

• Kết cấu, nội dung và tài liệu bài giảng thuộc về giảng viên và chỉ dành

cho cho mục tiêu giảng dạy, mọi hành động sao chép, phát tán, sử dụng

cho các mục đích khác phải được sự cho phép của giảng viên. Mọi chi

tiết liên hệ: haingo@pvni.vn

Minh Hai, Ngo (Dr) – Managing Partner, PVNi Startup Journey, Page: 21