Post on 01-Sep-2020
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Dezembro de 2017
Reunião Pública
2
Agenda
APRESENTAÇÃO INSTITUCIONAL
PERGUNTAS E RESPOSTAS
3
Histórico
Principais marcos da Companhia
Fundação da Lojas
Americanas
Projeto Americanas
Express
Criação da
Americanas.com
Aquisição da BWU e
Acordo de Licenciamento
para utilizar a marca
BLOCKBUSTER® no
Brasil (somando 127 novas
lojas)
LAME4 entra no Índice
IBOVESPA
Começo do plano
“Sempre Mais Brasil”
Entrega do plano
“Sempre Mais
Brasil”
Criação da B2W
100% tag along
Chegou a 1.000 lojas
Novo cartão de crédito
Lojas Americanas
Anúncio do plano
“85 anos em 5 -
Somos mais Brasil”
Assinatura do contrato
com a BradesCard
Crescimento orgânico
recorde - 118 novas
lojas
1929
1940
1982
1999
2003
2006
2007
2010
2013
2015
IPO da Lojas
Americanas
Parceiros atuais
2014
Chegou a 436
cidades
2016
2014-2016
Forte crescimento e sólida
performance apesar da crise
econômica
4
MAIOR PLAYER DIGITAL DA AMÉRICA LATINA, através da B2W Digital2
PRESENTE EM TODOS OS ESTADOS BRASILEIROS com mais de 1.300 lojas em mais de 500 cidades
A MARCA MAIS VALIOSA do varejo nacional1
Lojas Americanas
Overview
Principais métricas financeiras (consolidado) – R$ bilhões
Nota: (1) Fonte: Interbrands rankings, Isto é Dinheiro, e BrandZ LATAM, 2016. (2) Fonte: Internet Retailer, 2016.
R$ 21,5
R$ 17,9
R$ 2,5
(14,0%)
2015
R$ 18,6
R$ 16,1
R$ 2,2
(13,4%)
2016
+ 25,3%
+ 12,4%
+ 27,3%
+2,1 pp
Var.%
R$ 23,3
R$ 18,1
R$ 2,8
(15,5%)
2014
Receita Líquida
GMV
Margem
EBITDA (% RL)
Vantagens competitivas
Negócio altamente resiliente com forte histórico, independente do
cenário macroeconômico 1
Alta eficiência operacional devido ao rigoroso gerenciamento de
despesas 2
Modelo de negócio múltiplo e complementar com uma abordagem
integrada 3
Forte posição no mercado com grande reconhecimento de marca 4
Grande diversificação de produtos 5
Forte disciplina financeira com índices de alavancagem
historicamente conservadores e robusta estrutura de capital 6
5
Varejo Físico
+ Lojas
+ Iniciativas Digitais
+ Serviços Financeiros
Plataforma Digital
+ Vendas Diretas[1P]
+ Marketplace [3P]
+ Soluções tecnológicas
+ Plataforma logística
+ Serviços Financeiros
Receita Bruta (2016): R$ 12,0 bilhões
Classes sociais: todas as classes sociais
Sortimento: eletrônicos, chocolates e guloseimas, brinquedos,
vestuário, higiene e beleza, entretenimento e utilidades domésticas
#1 do varejo não-alimentício brasileiro
– Marca mais valiosa dentre os varejistas nacionais
GMV (2016): R$ 12,5 bilhões
Classes sociais: A, B, e C
Sortimento: 4,2 milhões de produtos oferecidos – 90% via
marketplace – e baixa sobreposição com as lojas físicas
Vendas diretas através de 4 marcas diferentes, cada uma com
posicionamento e público alvo distinto
Marketplace oferecendo um amplo sortimento
#1 em vendas online na América Latina
Varejo Físico Plataforma Digital
62,02% 100,0%
Plataforma Múltipla e Complementar de Vendas
6
Plataforma de vendas múltipla e complementar conectando vendedores e fornecedores a clientes
Sellers / Fornecedores Clientes
Marcas Digitais
1,6 Bi visitas
Móvel
59,8% tráfego
Quiosques
Televendas
#1 em vendas
Lojas:
+1.300
Varejo Físico
Digital
Retira em loja
APP Americanas.com
Logística
Seller
Tech enablers Algoritmos, pesquisa e recomendações Análise de Big Data
B2W fullfilment Serviços Financeiros
Abordagem Integrada
7
Lojas Americanas - Tradicional Lojas Americanas - Express
Varejo Físico
Média da área de venda: aproximadamente 1.100 m²
Localização: Shopping Centers/ Locais de alto tráfego
Sortimento: mais de 60.000 itens
Média da área de venda: aproximadamente 400 m²
Localização : “Lojas de Vizinhança”
Alto Fluxo/Localizações Premium
Sortimento: aproximadamente 15.000 itens
Lojas Conceito
+1.300 lojas no Brasil
Presente em todas as regiões brasileiras
+500 cidades
4 Centros de Distribuição
São Paulo
Rio de Janeiro
Recife
Uberlândia
Papeleta Digital
Painel Digital
Grande Sortimento
E muito mais...
Vitrini Digital
Interatividade
Formato das Lojas
8
Lojas de Conveniência
Produtos cuidadosamente selecionados
Oportunidade de geração de valor
Oportunidade de expandir o segmento de
conveniência
CONGELADOS E
SANDUÍCHES
CAFÉ DA MANHÃ
E LANCHES
LATICÍNIOS
CERVEJAS E
VINHOS
CONVENIÊNCIA
Atender às expectativas de mercado,
aproveitando as oportunidades oferecidas pelo
segmento de conveniência e seguindo o
desenvolvimento dos mercados de bairro
9
Conquistas
“Sempre Mais Brasil – 80 anos em 4”
Anúncio: 2009
Plano de Expansão: “Somos Mais Brasil”
Anúncio: 2014
Principais métricas
Novo centro de distribuição em Minas Gerais
Aberto em outubro de 2013
400 novas lojas
Abertas entre 2010 e 2013 85 anos em 5 – “Somos Mais Brasil”
153 novas cidades
Dobrando o número de cidades desde 2010
Número de habitantes na cidade
Perfil do consumidor da região
Presença de outros players
Integração entre localizações e logística
Pay-back1 orçado de 2 anos
Nota: (1) 24 meses é o limite máximo estabelecido
Pilares da expansão
Principais
Considerações
Vantagens
Competitivas da
Lojas
Americanas
800 novas lojas
A serem abertas entre 2015 e 2019
Potencial de longo prazo para chegar a cerca de
800 novas cidades ou +2.000 lojas
Plano de Expansão Estruturado
10
Diversidade: “Vale Fralda”,
“Vale Chocolate”...
Cartões de crédito pré-pagos
Cartões de crédito emitidos (mil)
PARCEIROS ADMINISTRAM O RISCO DE CRÉDITO
Cartão de crédito Operação assistida Auto-serviço
Produtos e Serviços Financeiros
1.253
1.097965
803
585
2T17 1T17 4T16 3T16 3T17
+114,2%
Assistência Técnica,
Instalação de TVs,
Helpdesk e Recarga digital
Empréstimo pessoal
Garantia estendida
Seguro roubo ou furto
Novo cartão pré-pago
Lojas Americanas
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Marcas Próprias
NOSSAS MARCAS PRÓPRIAS
Destaques:
Itens de verão e camisetas
temáticas de Natal.
Novas opções de
snacks:
Lançamento do biscoito
de Polvilho!
Forte presença no Dia
das Crianças, com
opções variadas de
brinquedos.
Novidades para os
grandes eventos de
final de ano.
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Inovações
TEM APP TEM DESCONTO SELF-CHECKOUT
Desconto
em produtos
selecionados
+ 1MM descontos
ativados
Em 2 meses
Presente em
8 lojas
em 2 estados
RJ
SP
SELLER
Presença no Marketplace
dos sites da B2W Digital
Disponível em MG, RJ,
SP e PE EM 2017
EM TODO BRASIL EM 2018
13
Mídias Sociais
+ 10 milhões Fans no Facebook
INTEGRANDO A CULTURA DIGITAL AO NOSSOS MODELO DE VENDAS
1,5 milhão
Seguidores no Instagram
14
Evolução Financeira
Evolução da Receita Bruta e do GMV (R$ MM) Evolução do EBITDA Adj. (R$ MM)
+4.8%
9M17*
16.034
9M16*
15.293
2003
2.325
2002
1.918
2001
1.765
9.260
2007
7.722
2006
5.020
2005
3.640
2004
2.949
13.090
2011
11.494
2010
10.792
2009
9.703
2008 2016*
23.338
2015*
21.471
2014*
18.592
2013
15.456
2012 2006
455
2005
331
2004
275
2003
218
2002
143
2001
90
1.450
2010
1.360
2009
1.093
2008
896
2007
720
+2,3%
9M17
1.753
9M16
1.715
2016
2.808
2015
2.503
2014
2.169
2013
1.855
2012
1.577
2011
*A partir de 2014 considerou-se o GMV
15