توليد األفكار ومفاضلة الفرص االستثماريةتوليد األفكار ومفاضلة الفرص االستثمارية

نبيل حممد عبد اجلواد شلبينبيل حممد عبد اجلواد شلبي. . ددرئيس دار املستثمر العربي

كما أن الطائر يطري بجناحيه فإن املرء يطري بهمته فتحلق به إىل أعلى اآلفاق طليقة

من القيود التي تكبل بها األجساد

Entrepreneurship

ما هي ما هي

أهدافك أهدافك

؟؟....باحلياةباحلياة

؟؟....ملاذا اخرتت أن تصبح رجل أعمالملاذا اخرتت أن تصبح رجل أعمال

ماليـة أسبـاب

اجتماعية أسباب

عائـليـــة أسبـاب

الذات حتقيق أسباب

!أين مشروعك من هؤالء ؟

املستثمراملستثمر وملكاتوملكات سماتسمات

األعمالاألعمال رجالرجال بنيبني مشرتكةمشرتكة سماتسمات توجدتوجد هلهل عالمعالم حسنحسن مثلمثل مصرمصر يفيف كماكما العربالعرب املشاهرياملشاهري

ويفويف العربي،العربي، وحممودوحممود عثمانعثمان أحمدأحمد وعثمانوعثمان العليانالعليان وسليمانوسليمان الراجحيالراجحي صالحصالح مثلمثل السعوديةالسعودية

اخلرايفاخلرايف ناصرناصر مثلمثل الكويتالكويت ويفويف القحطاين،القحطاين، وعايضوعايض لبنانلبنان ويفويف الشعايل،الشعايل، اهللاهللا عبدعبد مثلمثل اإلمـاراتاإلمـارات ويفويف أمثالأمثال املستثمريناملستثمرين وأولئكوأولئك....احلريرياحلريري رفيقرفيق مثلمثل

يفيف وغـريهموغـريهم جيتسجيتس وبيلوبيل باكاردباكارد--هـيوليـتهـيوليـت!!اخلارج؟اخلارج؟

E 4

:إن من يتمتع بروح االستثمار يجب أن يكون.قائداـ١

.مبادراـ2

.مبدعاـ3

.خمططاـ4

.خماطراـ5

.حاسماـ6

.متفرغاـ7

.واثقا من نفسه -٨

.واعيا لقيمة الوقتـ9

.مثابرا ـ10

اكتشف نفسك كمستثمراكتشف نفسك كمستثمر

المجموع

) ٤١() ٣١()٢١() ١١() ١(البحث عن الفرصة والمبادرة -١

)٤٢()٣٢()٢٢()١٢()٢(اإلقدام على المخاطرة -٢

)٤٣()٣٣()٢٣()١٣()٣(التطلع إلى الكفاءة بالجودة -٣

)٤٤()٣٤()٢٤()١٤()٤(المثابرة -٤

)٤٥()٣٥()٢٥()١٥()٥(االلتزام بعقد العمل -٥

)٤٦()٣٦()٢٦()١٦()٦(البحث عن المعلومات -٦

)٤٧()٣٧()٢٧()١٧()٧(تحدید الهدف -٧

)٤٨()٣٨()٢٨()١٨()٨(التخطیط النظامي والمراقبة -٨

)٤٩() ٣٩() ٢٩() ١٩() ٩(اإلقناع والتجارب -٩

)٥٠()٤٠()٣٠()٢٠()١٠(االستقاللیة والثقة بالنفس -١٠

لكل سؤال حسب لكل سؤال حسب ) ) ٥٥((إلى إلى ) ) ١١((قم بوضع رقم من قم بوضع رقم من ::تقدیرك الشخصي لنفسك وذلك على النحو التاليتقدیرك الشخصي لنفسك وذلك على النحو التالي

غیر موافق على اإلطالقغیر موافق على اإلطالق) ) ١١((غیر موافق غیر موافق ) ) ٢٢((موافق إلى حد ماموافق إلى حد ما) ) ٣٣((موافقموافق) ) ٤٤((موافق بشدةموافق بشدة) ) ٥٥((

( ) ابحث عن أشیاء تحتاج إلى تنفیذ -١

ـل المواقف التي یمكنني فیھا التحكم في النتائج بقدر اإلمكان -٢ ( ) أفض

( ) یضایقني عدم تنفیذ األشیاء على أكمل وجھ -٣

( ) عندما تواجھني مشكلة أبحث عن بدائل مختلفة للوصول إلى حل -٤

( ) أنجز عملي في وقت محدد -٥

( ) عند البدء في مھمة أقوم بجمع أكبر قدر من المعلومات -٦

( ) أحب التفكیر في المستقبل -٧

( ) أخطط من أجل تجزئة مشروع كبیر إلى مھام صغیرة -٨

( ) أستعین بآخرین لدعم اقتراحاتي -٩

( ) أشعر بالثقة بأنني سوف أنجح فیما أنوي عملھ - ١٠

( ) عندما تواجھني صعاب رئیسیة ، أتحول بسرعة إلى أشیاء أخرى - ١١

( )ال أحاول شیئا جدیدا إال بعد التأكد من ارتفاع فرص النجاح - ١٢

( )أشعر بالضیق عندما یضیع وقتي سدى - ١٣

( )أستمر في المحاولة لتحقیق ما أرید حتى إذا ما واجھتني عقبات - ١٤

( )أحرص على تنفیذ ما قدمتھ من وعود - ١٥

( )ألتمس النصح من الناس الذین یعلمون أكثر عن مھامي الحالیة - ١٦

( )تفكیري فیما سوف أفعلھ مستقبال ال یعد مضیعة للوقت - ١٧

( )أفكر في المزایا والعیوب للسبل المختلفة إلنجاز المھام - ١٨

( )ال یھمني مع من أتحدث فأنا مستمع جید - ١٩

( )أغیر رأیي إذا أصر اآلخرون على عدم االتفاق معي - ٢٠

( )أحاول التفكیر بأفكار جدیدة تختلف عما فعلتھ من قبل - ٢١

( )أقوم بتقدیر فرص النجاح أو الفشل قبل أن أقرر فعل شيء - ٢٢

( )أشعر أن ھناك دائما طریقة أفضل لتنفیذ األعمال - ٢٣

( ) صادفني الفشل مرات عدیدة في الماضي - ٢٤

( )أشعر بالسعادة لقیامي بعمل شخص آخر إلنجاز العمل في وقتھ - ٢٥

( )أوجھ الكثیر من األسئلة للتأكد من فھم اآلخرین لي - ٢٦

( )كلما كنت أكثر تحدیدا فیما أرغب أتیحت لي الفرصة للنجاح - ٢٧

( ) أحاول التفكیر في المشاكل التي قد أواجھھا وأخطط لمجابھتھا - ٢٨

( )ال أضیع الوقت الكثیر في التفكیر في كیفیة التأثیر على اآلخرین - ٢٩

( )أشعر باالمتعاض عندما ال أنال ما أرید - ٣٠

( )أبادر بإنجاز العمل قبل أن یطلب مني اآلخرون ذلك - ٣١

( )أقبل على األشیاء المحفوفة بالمخاطر - ٣٢

( ) أنجح في إیجاد طرق إلنجاز المھام بشكل أسرع في العمل والمنزل - ٣٣

عدیدة للتغلب على األشیاء التي تعیق تحقیق أھدافي - ٣٤ ( )أحاول سبال

للتأكد من سعادة الشخص الذي أقوم بعمل لحسابھ - ٣٥ خاصا ( )أبذل جھدا

( )أسأل اآلخرین بشكل جید جدا - ٣٦

( )لقد خططت لحیاتي بصورة جیدة - ٣٧

( )أفضل التعامل مع المشاكل عندما تنشأ عن إنفاق الوقت في توقعھا - ٣٨

( )لكي أصل إلى أھدافي أفكر في الحلول التي تفید المشتركین بالمشكلة - ٣٩

( )عندما أحاول في شيء صعب فإنني أشعر بالثقة بأنني سوف أنجح - ٤٠

( )أحب التحدي والفرص الجیدة - ٤١

( )أقوم بعمل األشیاء التي یعتبرھا البعض محفوفة بالمخاطر - ٤٢

( )أجتھد حتى یتفوق عملي الشخصي على عمل اآلخرین - ٤٣

( )أطلب من الناس المھمین مساعدتي في تحقیق أھدافي - ٤٤

( )حیاتي الشخصیة أقل أھمیة من مواعید عمل مع اآلخرین - ٤٥

( )أذھب إلى مصادر مختلفة للحصول على معلومات أو لطلب مھام - ٤٦

( )أحرص على تحقیق أھدافي األسبوعیة كحرصي على السنویة - ٤٧

( )إذا لم ینجح إجراء لحل مشكلة ما، أفكر في اتخاذ إجراء آخر - ٤٨

( )لدى القدرة على إقناع ذوي اآلراء القویة لتغییر وجھة نظرھم - ٤٩

( )أصر على قراراتي حتى ولو اختلف اآلخرون معي - ٥٠

المجموع

) ٤١() ٣١()٢١() ١١() ١(البحث عن الفرصة والمبادرة -١

)٤٢()٣٢()٢٢()١٢()٢(اإلقدام على المخاطرة -٢

)٤٣()٣٣()٢٣()١٣()٣(التطلع إلى الكفاءة بالجودة -٣

)٤٤()٣٤()٢٤()١٤()٤(المثابرة -٤

)٤٥()٣٥()٢٥()١٥()٥(االلتزام بعقد العمل -٥

)٤٦()٣٦()٢٦()١٦()٦(البحث عن المعلومات -٦

)٤٧()٣٧()٢٧()١٧()٧(تحدید الهدف -٧

)٤٨()٣٨()٢٨()١٨()٨(التخطیط النظامي والمراقبة -٨

)٤٩() ٣٩() ٢٩() ١٩() ٩(اإلقناع والتجارب -٩

)٥٠()٤٠()٣٠()٢٠()١٠(االستقاللیة والثقة بالنفس -١٠

انقل الدرجة التي تم اختیارھا لكل سؤال بجوار رقمھ الموجود بین قوسین

٢٥قم بجمع كل الصفوف في الخانة األخیرة بالجدول والقسمة على

٢٥٠الدرجة النھائیة لتقییم االستبیان ھي

% ٧٠أو نسبة (درجة ٢٥٠فأكثر من إجمالي ١٧٥إذا كان مجموع درجاتك فیعني ھذا أن لدیك سمات ومقومات تؤھلك لتكون صاحب عمل) فأكثر

الحظ السمات العامة العشر بالعمود األول بالجدول ، مجموع درجاتك بكل درجة ، یعرفك بنقاط قوتك وضعفك بكل سمة ٢٥صف منھا من إجمالي

0 1 2 3 4 5

البحث عن الفرصة والمبادرة

اإلقدام على المخاطرة

التطلع إلى الكفاءة بالجودة

المثابــــــرة

االلتزام بعقد العمل

البحث عن المعلومات

تحدید الھدف

التخطیط النظامي والمراقبة

اإلقناع وحل المشكالت

االستقاللیة والثقة بالنفس

الذكور اإلناث

مقارنة السمات الشخصية لكل من الذكور واإلناث بعينة البحث

.. .. أبرز رجال األعمال العربأبرز رجال األعمال العرب؟؟....كيف بدءوا كيف بدءوا

التميز يف أفكار املشاريع

٢٣٢٣أفضل من رقم أفضل من رقم ١١رقم رقم

مصنع بدون معدات أو أرضمصنع بدون معدات أو أرض

واآليس كرميواآليس كرمي ١٢٨١٢٨السيارة السيارة

توليد األفكار واملفاضلة توليد األفكار واملفاضلة بني الفرص االستثماريةبني الفرص االستثمارية

نبع األفكارنبع األفكار

حــول هوايتك إىل مشروعحــول هوايتك إىل مشروع. . ١١

وفر ما حتتاجه وال جتدهوفر ما حتتاجه وال جتده. . ٢٢

مشاريع مهمةمشاريع مهمة.. .. حلول املشاكل حلول املشاكل . . ٣٣

اختلف عن اآلخـرين. ٤

قدم عمال مفيداقدم عمال مفيدا. . ٥٥

ابدأ من حيث انتهى اآلخرونابدأ من حيث انتهى اآلخرون. . ٦٦

ابحث عن األسواق الناشئةابحث عن األسواق الناشئة. . ٧٧

٨٨ . .

نفذ نفذ

القدميالقدمي

بأسلوببأسلوب

جديدجديد

٩٩..

حسنحسن

ماما

يقدمهيقدمه

اآلخروناآلخرون

طالع األخبار بشكل خمتلفطالع األخبار بشكل خمتلف. . ١٠١٠

استثمر املوارد الطبيعية. ١١

أرصد اتفاقيات التعاون املشرتك. ١٢

١٣١٣..

حتليلحتليل

بيانات بيانات

اإلسترياد اإلسترياد

و التصديرو التصدير

متابعة التقنيات اجلديدة. ١٤

زيارة املعارض والندوات. ١٥

١٦١٦..

ابحثابحث

عن عن

فرصةفرصة

امتيازامتياز

جتاريجتاري

اكتشف صناعات تولد وأخرى متوت. ١٧

اكتشف صناعات تولد وأخرى متوت

وسع دائرة أعمالك احلالية. ١٨

فكر بالعمل من املنزلفكر بالعمل من املنزل. . ١٩١٩

ابدأ مشروعك بخمسة جنيهاتابدأ مشروعك بخمسة جنيهات. . ٢٠٢٠

منتجات عناصر التقييمتعضوية

مركز ترفيه وعالج

مدرسة الكرتونية

منتجات أطفال

فحص ومطابقة اجلودة

٧٨٧١٠٦هل خدمات املشروع تستهدف شريحة عريضة ؟١

٢مدى سهولة خروج املشروع إىل حيز

٨٦٩١٠٨التنفيذ

١٠١٠٨١٠٨مدى سهولة تسويق خدمات املشروع٣

هل ميكن تدبري رأس مال املشروع من صناديق ٤٤٤٩٩٧وبرامج التمويل املتاحة باململكة ؟

٥مدى موافقة األنظمة السائدة يف البالد، هل

تسمح أو متنع أنظمة الدولة الرتخيص بإقامة مثل هذا املشروع؟

٩٧٧٩٧

مدى سهولة إدارة املشروع، هل تتوفر لديك اخلربات ٦٨٧٨٨٨السابقة واإلملام بطبيعة نشاط املشروع ؟

٩٩٧٩٧مدى توفر العمالة للمشروع٧

هل ميكن الوصول إىل املستهلك يف الوقت ٨٨٩٩٨٨املناسب ؟

٧٥٤٩٨مدى ربحية املشروع بصورة تقريبية ؟٩

١٠مدى احتمال خدمة املشروع لألهداف الوطنية العامة، هل يساهم

اإلنتاج يف األهداف االقتصادية والسياسية واالجتماعية واألمنية للمملكة ؟

٩٧٨٧٨

٧٩٧٢٧٥٨٩٧٢إجمايل النقاط

تقييم األفكارالعوامل املؤثرة يف الطلب

. آمل منك كتابة ترتيب كل مشروع بناء على التقييم املناسب لكل مشروع أمام كل معيار

نقامنتجات عناصر التقييمط

عضويةمركز ترفيه

وعالجمدرسة الكرتونية

منتجات أطفال

فحص ومطابقة اجلودة

٢٠سعر اخلدمة يف متناول الشرائح

املستهدفة

أسعار اخلدمات املنافسة أعلى١٠

أسعار اخلدمات البديلة أعلى١٠

١٥مستوى الدخل مناسب لشراء

اخلدمة

١٥عدد وطبيعة السكان املهتمني

باملشروع

١٠تغري أذواق املستهلكني يدعم

شراء اخلدمة

٢٠الشرائح املستهدفة يسهل

الوصول إليها

)١٠٠(إجمايل النقاط

الوضع التنافسي. لكل مشروع أمام كل معيار) ٥إىل ١من (آمل منك كتابة ترتيب كل مشروع بناء على التقييم املناسب

نقامنتجات عناصر التقييمط

عضويةمركز ترفيه

وعالجمدرسة الكرتونية

منتجات أطفال

فحص ومطابقة اجلودة

٢٠عدد املنافسني ودرجة تأثريهم يف

السوق

١٠الطاقة اإلنتاجية لكل منافس وحجم

مبيعاته

١٠توقعات التوسع يف تقدمي اخلدمات

بالنسبة للمنافسني

١٥أسعار البيع ومستوى اجلودة خلدمات

املنافسني

١٠وسائل الدعاية واإلعالن املستخدمة من

قبل املنافسني

٢٠التسهيالت االئتمانية املتاحة لتوسعات

مستقبلية

١٥توقعات التصدير ملنتجات وخدمات

املشروع

)١٠٠(إجمايل النقاط

املشروع والتقنية -تقييم األفكار . لكل مشروع أمام كل معيار) ٥إىل ١من (آمل منك كتابة ترتيب كل مشروع بناء على التقييم املناسب

١٢٣٤٥عناصر التقييم.ت

١يستخدم تقنيات متطورة ويعتمد

على أساليب وطرق اإلنتاج احلديثة

٢مطبق وجمرب صناعيا واثبت

جناحه وجدواه

٣غري ضار بالبيئة وال يستخدم مواد

خطرة وال ينتج عنه خملفات ضارة

٤ليس كثيف العمالة ويعتمد على

العمالة املاهرة

٥يناسب احتياجات ومتطلبات

املواصفات السعودية

٦يعتمد على املواد اخلام احمللية ومدخالت اإلنتاج األخرى املتوفرة

يف اململكة

إجمايل النقاط

أين تذهب؟أين تذهب؟... ... تريد أن تبدأ تريد أن تبدأ

اجلهات اجلهات الداعمة الداعمة

للمنشآت للمنشآت الصغريةالصغرية

“We want to work with the rising stars”Dr. Ahmed H. Zewail1999 Nobel Laureate in Chemistry

Director, Laboratory for Molecular Science and Physical Biology,

California Institute of Technology, Pasadena, California

Incubators growth rate worldwide

0

500

1000

1500

2000

2500

3000

3500

4000

4500

1985

1986

1987

1988

1989

1990

1991

1992

1993

1994

1995

1996

1997

1998

1999

2000

2001

2002

2003

2004

2005

2006

World

Developed Countries

Developing Countries

ww

w.c

ham

ber.o

rg.s

a

E-Mail: nabil@arenho com.

املوقع الشخصيwww nabil. -shalaby com.

دار املستثمر العربيwww arenho com. .

شكرا جزيال