Post on 14-Mar-2020
Folleto
Programa HP PartnerOne 2013Superar juntos las expectativas
Oportunidades de HP PartnerOne3 Programa HP PartnerOne 20134 ¿Por qué ser Partner de HP?5 Ventajas del Programa6 Requisitos para ser Partner7 Certificaciónyformación8 HPPreferredPartner9 Ruedadeespecialidades
Grupo de sistemas personales y de impresión
Sistemas personales:10 HPPersonalComputingSpecialist11 HPWorkstationsSpecialist12 HPClientVirtualizationSpecialist13 HPRetailSolutionsSpecialist
Imagen e impresión:14 HPManagedPrintSpecialist15 HPImagingandPrintingSpecialist16 HPStorageMediaSpecialist17 HPSuppliesSpecialist18 HPDocumentSolutionsSpecialist
Impresión en gran formato:19 HPDesignjetSpecialist20 HPDesignjetProductionSpecialist21 HPSignageSpecialist
Servidores, almacenamiento y redes empresariales
Informática 22 HPProfessionalComputingSpecialist23 HPAdvancedComputingSpecialist
Almacenamiento24 HPProfessionalStorageSpecialist25 HPAdvancedStorageSpecialist
Tabla de contenidos
HP PartnerOne Program 2013
Redes26 HPRegisteredNetworkingSpecialist27 HPProfessionalNetworkingSpecialist28 HPAdvancedNetworkingSpecialist
Soluciones29 HPConvergedInfrastructureSpecialist30 HPCloudBuilderSpecialist
Software de Seguridad
Tecnología31 HPSoftwareSecuritySpecialist32 HPInformationSecuritySpecialist33 HPOperationalSecuritySpecialist
Soluciones34 HPEnterpriseSecuritySpecialist
IT Performance Suite Software
Tecnología35 HPApplicationsSoftwareSpecialist36 HPITOperationsSoftwareSpecialist
Soluciones37 HPITPerformanceSuiteSoftwareSpecialist
Servicios38 HPServiceOneSpecialist39 HPServiceOneExpert40 Programa HP PartnerOne 2013 de un vistazo
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“Ensucorazón,HPesunacompañíadecanalynuestrospartnersestánenelcentrodetodo loquehacemos.Conesteespíritu,todaslasiniciativasestratégicasclavequeselanzaronelañopasado,desdelaampliacióndenuestraofertahastalareestructuracióndelosprogramasparapartners,hanidodirigidasagenerarcrecimientoyrentabilidadparalospartners”Pierre Jover VicepresidenteyDirectorGeneral VentasdeCanaldeladivisióndeSistemasPersonaleseImpresión,EMEA
Superarjuntoslasexpectativasesmuchomásqueunamisión,esnuestroobjetivocomúnenelprogramaHPPartnerOneProgram.Despuésdesieteañosentablandoasociacionesdecanalconéxito, HPhaactualizadoelProgramaPartnerOneparaqueresultemássencilloypersonalizadoyparaqueaportemásventajasanuestrosvaliosospartners.
Comoenañosanteriores,elprogramade2013seguiráofreciendoenormesventajasalospartnersmásimportantesdeHPdelos dosnivelesdeprogramasdisponibles:partnersHPPreferredy HPSpecialist.
LarazónporlaqueHPtienetantoéxitoenelmercadodeTIresultaevidente:sedebealadedicaciónycapacidadesdenuestrospartners.ElProgramaHPPartnerOne2013sehadiseñadoparaayudarleaaprovecharestasoportunidadesconelfindeavanzarysuperarnuestrasyadeporsíexigentesexpectativasdemaneraconjunta.
Programa HP PartnerOne 2013Bienvenida a los partners
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¿Por qué ser Partner de HP?Generarnuevasoportunidades
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Durantemásde30años,HPhasidounreferenteporlaestrechacolaboraciónquemantieneconsuspartnersdecanal.Alfinyalcabo,suéxitoeslabasedelnuestro.EstaactitudsereflejaenelprogramaHPPartnerOneyenloscambiosquehemosrealizadoconelfindequeelprogramaparapartnersnúmerounodelsectorleresulteaúnmásventajoso.
¿Qué ha cambiado?Hemoshechocasoasuscomentarios,quenospermitieronsimplificarelprocesoparaquepuedaaccederrápidamentealasoportunidadesquerealmenteleinteresan.Lospartnersnuevospuedenoptaraunodelosdosnivelesdeasociación:PreferredoSpecialist.Cadaunodeellosestápensadoexclusivamenteparaayudarleahaceraquelloenloqueverdaderamentedestaca.
Preferred: Determinadoenfuncióndelosingresosyunaformaciónbásica,lospartnersPreferredsebeneficiandeunenfoquemássencilloygeneralistaqueincluyedescuentosespecialesnegociadosparaelusuariofinal.
Specialist: Paraaquellospartnersconexperienciaentecnologíasoquesedirigenamercadosespecíficos,laespecializacióndeHPpermiteadaptarlaformaciónylascertificacionesaunaovariasáreasespecíficasyrecibirelmayornúmerodeventajascompetitivasposibledeHP.Vigentedesdeelsegundotrimestredelañofiscal2013(apartirdel1demayo),elprogramaImagingandPrintingProgramsehaintegradoenlaestructuradeHPPartnerOne,queahoraequivalealestatusdeImagingandPrintingSpecialist.
Lospartnersexistentestambiénsepuedenbeneficiardeloscambiosenelprograma,ademásdeaumentarsusconocimientosenlasáreasclaveymantenersuliderazgocompetitivoenunmercadoenconstanteevolución.
¿Qué aspectos permanecen sin cambios?ComosiempreelobjetivoprincipaldelprogramaHPPartnerOneespermitirleconseguirmásventajas.ConindependenciadesieligeelnivelPreferredoSpecialist,podráaprovecharsedeunaestructuradeprogramademostradaydelvalordetrabajarconunlíderreconocidoenelsectordeTI.Graciasasucolaboración,seguiremossiendoelprogramadeasociacióndeTIlíderanivelinternacional.
•Liderazgo:recibaelsoportedelacompañíadetecnologíamásgrandedel mundo
•Alcance:unodecadatresservidoresentregadosentodoelmundoesde HP
•Oportunidad:HPesellíderinformáticoconmásde56,5millonesdeequipos vendidos en 20121
•Colaboración:HPmantienesutotalcompromisoconelcanalcomounelementoclavedesuestrategiadesalidaalmercado
•Innovación:posiciónesealacabezadelainnovaciónenTIquelosclientesdemandan,comoelmercadodeinformáticaenlanubede55.000millonesdedólares
Ademásdesuexperiencia,sabequepuedecontarconesteprograma:sáqueleelmáximopartido.Investigamosdemaneracontinuacómoconseguirquenuestrosprogramasparapartnersseanmásventajososypersonalizados.Poreso,elobjetivodeProgramaHPPartnerOne2013consisteenqueabramosnuevasoportunidadesdenegociojuntos.
1 Fuente:IDCQuarterlyPCTracker1Q13
Partner Preferred de HP Partner Specialist de HP
HPAccountManager *
Descuentosespecialesnegociadosparaclientefinal
Compensacióndepagoporresultados(PfR) *
AccesoalprogramaPartnerforGrowth(PfG)deHP *
AccesoaoportunidadesdenegocioenclientespotencialesgeneradasporHP * *
AccesoaHPSmartPortal
ReferenciaenelHPGlobalPartnerLocator(buscadordepartnersenhp.com)
Logotipos de HP PartnerOne
CertificadodeautorizacióndeHPPartnerOne
Accesoaactividadespromocionalesexclusivas * *
Accesoafondosparaeldesarrollodemarketing(discrecional) * *
Accesoaactividadesdemarketingconjuntopersonalizadas * *
Accesoaunalíneadeproductosexclusiva *
*Varíaporpaísy/oporniveldeHPPartnerOne
Ventajas del ProgramaDosopciones,unprogramadebeneficios
BeneficieseyelijasereltipodePartnerquemejorseadapteasusrequisitos.GraciasalreconocidoprogramaHPPartnerOne,ahorapodráelegirlaestructuradeasociación(ysuscorrespondientesbeneficios)quemejorseadapteasuexperienciaempresarial.
ElijaunaasociaciónPreferredmásgeneralistao,porelcontrario,céntreseenunaomásespecialidades(Specialist)pararecibirelmayornúmerodeventajascompetitivasposible deHP.Lospartnerstendránlaoportunidaddeoptaranuevasespecialidadesdurantelasrevisionestrimestralesdelprograma.
HP Smart PortalHPSmartPortalesunpuntoúnicoderecursosenlíneaparalospartners.SetratadeunportaldeaccesoexclusivoenlíneaquepermiteconsultarinformaciónesencialyserviciosquepuedenutilizarlospartnersparaadministrarsusnegociosconHP.
1. Accedaaunúnicopuntodecontactoconinformaciónsiempreactualizadaydisponible
2. Descubraherramientasyprocesosclaveyaccesoapreciosespeciales,programasypromociones
3. Descarguematerialdemarketingmuyútilparadesarrollaryhacercrecersunegocio
RegistrarseenHPSmartPortalesfácilyrápido.Hagaclicenelvínculo“Registrarse”enlapáginadeiniciodesesióndeHPSmartPortal:hp.com/go/SmartPortal/PartnerOne
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Requisitos para ser PartnerDisfrutedeunaexperienciamejor
Cómo convertirse en partner de HP PartnerOneLasiguientetablamuestraunresumendelosrequisitosdelprogramaparael2013.CadatrimestrerevisamoslascapacidadesdenuestrospartnersylesdamoslaoportunidaddeoptaraespecializacionesdemayornivelodecambiardePreferredaSpecialist.
HP Partner Preferred HP Specialist Partner
Acuerdo de partner
Obligatoriojuntocontodoslosrequisitosdelainiciativadecumplimientonormativo
Volumen Cumplirconelmínimodeventas de la unidad de negociooanivelglobaldefinidoparaelpaís(entreunidadesdenegocioounaunidaddenegocioespecífica)
Cumplirconelmínimode ventas de la Especializacióndefinidoparaelpaís
Certificación Mínimodeunacertificaciónen ventas o preventas (2012)oposterior;tambiénseaceptalacertificaciónAccreditedIntegrationSpecialistNetworking
Certificaciones/formaciónsegúnseanecesarioporcadaEspecialización
Otros requisitos de especialización
No requerido Cumplir otros requisitos deEspecializaciónsegúnsedefineenlaseccióndeEspecializacióndeestefolleto
HPsecomprometearespetarlosmáximosnivelesdeéticaempresarial,porloquesolicitamosalosnuevospartnersquecompletenuntestdecumplimientonormativoantesdeempezararealizarnegociosennombredeHP.
Los“TérminosycondicionesdePartnerOneparapartnersSpecialistdeHP”ylos“TérminosycondicionesdePartnerOneparalospartnersPreferreddeHP”estándisponiblesparasuconsultaenHPSmartPortalydebenserleídosyrespetadosportodoslospartnersdeHPPartnerOne.
Plazos para el 2013ElProgramaHPPartnerOne2013abarcadesdeel1denoviembrede2012hastael31deoctubrede2013.Todoslosrequisitos,incluidaslascertificaciones,debencumplirseantesdeotorgarelaccesoaProgramaHPPartnerOne.Todoslosrequisitossedebenseguircumpliendoalolargodelañofiscalafindepoderdisfrutardelasventajascontinuadasdelprograma.Alospartnersselesconcedeunperíododegraciadeuntrimestrepararecuperarlascertificacionesquehayanperdidoacausadelabajadeunempleadoenlacompañía.
ElaccesodelospartnersPreferredserealizatodaslassemanasparaaquellosquecumplanlosrequisitos.ElestadodepartnerPreferredentraenvigorallunessiguiente.
ElaccesoaSpecialistdeHPserealizadeformatrimestralomensual,enfuncióndelaespecialización.Lafechasdeaccesoestándarparael2013sonlassiguientes:
Fechas límite Efectiva Acceso
28defebrerode2013 Tercertrimestre 1demayode2013
31demayode2013 Cuarto trimestre 1 de agosto de 2013
31 de agosto de 2013 Primer trimestre (añofiscal2014)
1denoviembrede2013
Consultelaseccióndeespecializaciónparaverlosplazoslímiteexactos.
Herramienta de estado PartnerOne de HP Smart PortalComocandidatoomiembrodeProgramaHPPartnerOne,ahorapuedeconsultarsuestadodePartnerOnecontansoloiniciarsesiónen HPSmartPortal:hp.com/go/SmartPortal/PartnerOne
ObtengaaccesoainformesdeestadodepartnerpersonalizadosycontrolesuProgramaHPPartnerOneyelestadodecompensación,demodoquepuedacomprobarsicumpletodoslosrequisitosnecesarios atiempoysielaccesolasventajasdelprogramaestáconfirmado.
Sunegocio,susclientesyHPgiranentornoasupropioconocimientoydependendeél.Poreso,hemossimplificadolaestructuradeasociaciónaHPPartnerOneconelfindeayudarleaobteneroportunidadesqueseajustenasunegocio.
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Certificación y formaciónElconocimientoeselmotordelasventas
Elmercadodelatecnologíadelainformaciónprogresamásrápidoquenunca.Eléxitodelasventassebasaenlacapacidadparaadaptarsealasnuevastecnologíasymantenersepordelantedelacompetenciaconelfindeofrecerlassolucionesquelosclientesdemandan.Aesterespecto,lassiguientesherramientasyserviciosdeHPleayudaránaestaralaúltimaeninnovacióndetecnologíasdelainformación.
HP ExpertOneSeencargadeformaraunequipodeTIflexibleycualificado,ydegenerarunconjuntodeserviciosmáscompletosysólidosparalainfraestructuraconvergente,lanubeylassolucionesdesistemaspersonalesydesoftware.ElprogramaHPExpertOneProgramofrecelagamadecertificacionesmásampliayexhaustiva,mejoradaporunacomunidadinternacionaldeexpertos,quepermitealospartnersdecanaldeHPacortarlosciclosdeventa,mejorarlosmárgenesdelservicioygenerarunasrelacionesmásestratégicasconlosclientes.
HaydosvíasparalascertificacionesHP:lascertificacioneslimitadasparapartnersHP(HPPartnerRestricted)sonexclusivasparalospartnersdelcanaldeHPyestánpensadasparavalidarlascapacidadesqueexigeelprograma.Lascertificacionesdecarreraprofesional(ProfessionalCareer)estánpensadasparaquelosprofesionalestécnicosdeTIprofundicenensusconocimientosyaptitudes.
Paraobtenermásinformación,visiteelsitiowebdeHPExpertOne: hp.com/go/ExpertOne
Detalles sobre las certificacionesDescubraunaformasencilladeencontrarlacertificaciónque seamásrelevanteparasucarreraprofesionalmediantelapágina “Vercertificación”delportalHPExpertOne.Paracadacertificación,encontrarálosrequisitosprevios,laformacióndisponibleylainformaciónsobreexámenesenunasolapágina.Paraconsultar estosdatos,visite: http://h10120.www1.hp.com/certification/view_certifications.html
Certification Look-up ToolLaherramientadebúsquedadecertificacionespermitealospartnersconsultar,revisarynotificarelestadodecertificacióndeunProgramaHPPartnerOnedemanerarápidaycómoda.Proporcionaunresumendelhistorialdeformacióndelosempleados.
LaherramientasepuedeconsultardesdeHPSmartPortalenlasección“Formaciónycertificación”.ElaccesoaestaherramientaestárestringidoalosAdministradoresdeHPSmartPortal,losResponsablesdeFormacióndeHPolosChampionsdeHP.TodoslospartnersdebentenerasignadoalmenosunresponsabledeformacióndeHP.ElAdministrador de HP Smart Portal de su empresa puede asignar esta funciónatravésdeHPSmartPortal.
The Learning CenterLainformaciónsobrecertificaciónyformaciónpersonalseencuentraenelCentrodeformacióndeHP,alquesepuedeaccederatravésdelenlace“FormaciónyCertificación”enHPSmartPortal.LospartnerspuedengestionarlasactividadesdeformaciónycertificacióndesustrabajadoresasignandolafuncióndeResponsabledeformaciónmedianteelAdministradordelportalparapartners.
TodoslosexámenesdecertificacióndeHPExpertOneserealizanatravésdePearsonVUEmedianteelportaldepruebasdeHPdisponibleen pearsonvue.com/hp
AccedaahoraalaformacióndeHPExpertOnemedianteHPSmartPortalparaconsultartemascomolainformáticaenlanube,lainfraestructuraconvergente,elalmacenamientoolasredes,entreotros.Entrelosmaterialesdisponiblesseincluyenseminarioswebypresentacionesdenuevosproductos.Paraconsultarlaformaciónactual,visiteelcalendariodeformaciónen: http://www.hp.com/certification/training_calendar.html
¿Necesita más ayuda?SitieneproblemasaliniciarsesiónenHPSmartPortaloenelCentrodeFormación,registreunasolicituddesoporteatravésdelbotón“ContactarconHP”enlaesquinasuperiorizquierdadeHPSmartPortal.
Sinecesitaayudacontemasrelacionadosconcertificaciones,comolamaneradeobtenerunadeterminadacertificación,cómoasistiraunaformaciónbasadaenlaweb,cómoinscribirseparaunexamen,etc.,póngaseencontactoconnuestraasistenciaparacertificacionesenexpertonesupport.emea@hp.com
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HP Preferred PartnerJuntosconseguiremosmejoresresultados
Unacolaboraciónsólidaeslabasedeléxitoparaambaspartes.DeestotrataelHPPreferredPartnerdelprogramaHPPartnerOne:ayudarleaquesunegociocrezcayaumentarlaventasdeHPalmismotiempo.
Ventajas del HP Preferred PartnerLospartnersPreferreddeHPsebeneficiandelasoportunidadesdecompartirunamarca,unmayorreconocimientodelclienteoaccesoadescuentosexclusivos,entreotrascosas.EstaeslaformaidealdeaccederaProgramaHPPartnerOneparalosnuevospartners,paraaquellosconequipospequeñosoqueprefieranobtenerunacertificaciónmásgeneralista.
LospartnersPreferredsebeneficiande:
•Descuentosespecialesnegociadosparaclientefinal
•AccesoaHPSmartPortal
•ReferenciaenelHPGlobalPartnerLocator(accesibleenhp.com)queredirigelosclientesdeHPasuempresa
•UsoexclusivodellogotipodepartnerpreferentedeHP
•CertificadodeautorizaciónexclusivodeHPPreferredPartnerparaadjuntarloaofertasocolgarloenlarecepción
•Accesoaactividadespromocionalesexclusivas
•Accesoafondosparaeldesarrollodemarketing(discrecional)
•Accesoaactividadesdemarketingconjuntopersonalizadas
Requisitos para ser HP Preferred PartnerHemosfacilitadolascondicionesparapasaraserpartnerPreferreddeHP,permitiéndoleelegirelmétododeaccesoquemásleconvenga.Entodosloscasos,esnecesariofirmaryadherirsealContratoparapartnersHP.
•Paraelaccesoestándarserequiere:unmínimodeingresosentreunidadesdenegociomedidoenrelaciónalamayoríadeproductosHPyalmenosuncertificadodeempleadotécnicoocomercial
•Paraelaccesoasistemaspersonalessenecesita:unmínimodeingresosenproductosdesistemaspersonalesy,almenos,uncertificadodeempleadotécnicoyunodeempleadocomercial
•Paraelaccesoalosproductosdeseguridadparaempresasserequiere:alcanzarelmínimodeingresosasignadosparaunodeestostresproductos:TippingPoint,FortifyoArcSighty,almenos,doscertificadosdeempleadoscomercialesyunodeempleadotécnico
•ParaelaccesoaITPerformanceSuiteserequiere:unosingresosmínimosanualesparaproductosdeITPerformanceSuitede50.000$,yalmenosdoscertificadosdeempleadoscomercialesyuncertificadodeempleadotécnicodenivelATPencualquierdisciplinadeITPerformanceSuite.
Paraobtenermásinformaciónacercadelosmínimosdeingresosporpaísylosrequisitosdecertificación,visiteelProgramaHPPartnerOneenHPSmartPortal:hp.com/go/SmartPortal/PartnerOne
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Rueda de especialidadesElijasufocodenegocio
Suexperienciaesloqueledistinguefrenteasuscompetidores.Nuestroportfolioesloquenosdiferenciadelosnuestros.
ComoHPSpecialist,nuestroprogramaestádiseñadoparaayudarleaperfilarsusaptitudescomercialesytécnicasenlostemaspunterosenTI.ObtengamásinformaciónacercadelavariedaddeespecialidadesdeHPenlasiguienteruedayprofundiceenmásdetallesenlassiguientespáginas.
SOFTWARE
ENTERPRISE SERVERS, STORAGE AND NETWORKING SERVICES
PRINTIN
G & P
ERSO
NAL
SYST
EMS
HP Advanced
Computing Specia
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HP Professional
Storage Specialist
HP Advanced
Storage Specialist
HP Registered
Networking Specialist
HP Professional Networking Specialist
HP Advanced Networking Specialist
HP Converged Infrastructure Specialist
HP Cloud Builder Specialist
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Software SpecialistHP IT Operations
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Specialist
HP Imaging and Printing Specialist
HP Personal
Computing Specialist
HP Storage MediaSpecialist
HP Supplies Specialist
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Solutions Specialist
HP Designjet
Production Specialist
HP Designjet
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HP Signage
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HP IT Performance
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Networking Storage Computing Services Large Format
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2013
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HP Personal Computing Specialist
¿Cual es su misión?Cuandolosclientestienennecesidadesespecíficasqueexigensolucionesdealtorendimiento,merecelapenaofrecerleselserviciodeunespecialistacertificadoeninformáticapersonal.
LosHPPersonalComputingSpecialistsvendenyproporcionanlassolucionesmásatractivasbasadasenlosPC,portátiles,accesoriosyserviciosdeHPquemejorsatisfacenlasnecesidadesdesusclientes.Susconocimientospuedenmarcarladiferenciaenlaexperienciainformáticadelosclientesy,sobretodo,repercutirdeformapositivaensubalance.
Ventajas del Programa•HPAccountManagerEspecialista
•Descuentosespecialesnegociadosparaelusuariofinal
•Compensacióndepagoporresultados(PfR)
•AccesoalprogramaPartnerforGrowth(PfG)deHP
•AccesoaHPSmartPortal
•MenciónprioritariaenelHPGlobalPartnerLocator(accesibleenhp.com)queredirigeclientesasunegocio
•UsoexclusivodellogotipodeHPPersonalComputingSpecialist
•CertificadodeautorizaciónexclusivodeHPPartnerOnecondistintivodeHPPersonalComputingSpecialist
•Accesoaactividadespromocionalesexclusivas
•Accesoafondosparaeldesarrollodemarketing(discrecional)
•Accesoaactividadesdemarketingconjuntopersonalizadas
•Accesoprivilegiadoaformación,seminariosweb,sesionesinformativasyeventos
Requisitos de la especialización•ContratodepartnersHPytodaslasiniciativasrelacionadascon laconformidad
•MínimodeingresosporpaíssegúnespecializaciónenHPPersonalComputing(ventasnetasdeproductosseleccionadosen$actualizadasa12meses)
•FormaciónobligatoriacompletaenespecializaciónenPersonalComputing
•MínimodeunapersonadedicadaaventasdeHPPersonalComputing,quehayarealizadoelprogramadeformaciónpertinenteensistemaspersonales
Paraobtenermásinformaciónacercadelosmínimosdeingresosporpaísylosrequisitosdecertificación,visiteelProgramaHPPartnerOneenHPSmartPortal:hp.com/go/SmartPortal/PartnerOne
Plazos para el 2013Todoslosmesesseincorporaránaquellospartnersquecumplanlosrequisitos.Noobstante,paraoptaralpaquetecompletodeventajassedebencumplirlosplazostrimestralesdeProgramaHPPartnerOne (verpágina6).
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¿Cual es su misión?Losusuariosavanzadoscomolosarquitectos,ingenieros,médicosoprofesionalesdelasfinanzastrabajanadiarioconaplicacionesdedatosodeimágenesenriquecidas.Dependendelasestacionesdetrabajoparaalcanzarunosestándarescoherentesdecalidadalejecutarestascomplejasaplicaciones.Además,debenrealizartodasestastareasygestionarenormescargasdetrabajoconelmenortiempodeinactividad.
ComoHPWorkstationsSpecialist,podrábeneficiarsedelatecnologíadelasestacionesdetrabajoparasatisfacerestasnecesidadesespecíficasdelsector.BasándoseenelconocimientodetalladodelossectoresverticalesyenlasparticularidadesdelassolucionesdeestacionesdetrabajodeHP,podrárecomendarelhardwareperfectoparacualquiersectoryestilodetrabajo.
Conundiseñodealtacalidadyunaaccesibilidadsencillaysinnecesidaddeherramientas,lasestacionesdetrabajodeHPrequierenmenosmantenimientoysonmásfácilesdepersonalizaryadaptar,conloqueseminimizaelriesgodequelosclientesdevuelvanlosproductosoprecisensoportetécnicourgente.Estolepermitiráentablarrelacionesmássólidasyduraderasconsusclientesaltiempoquesedisparanlosmárgenesdeventaysereducenlosriesgos.
Ventajas del Programa•HPAccountManagerEspecialista
•Descuentosespecialesnegociadosparaelusuariofinal
•Compensacióndepagoporresultados(PfR)
•AccesoalprogramaPartnerforGrowth(PfG)deHP
•AccesoaHPSmartPortal
•MenciónprioritariaenelHPGlobalPartnerLocator(accesibleenhp.com)queredirigeclientesasunegocio
•UsoexclusivodellogotipodeHPWorkstationsSpecialist
•CertificadodeautorizaciónexclusivodeHPPartnerOnecondistintivodeHPWorkstationsSpecialist
•Accesoaactividadespromocionalesexclusivas
•Accesoafondosparaeldesarrollodemarketing(discrecional)
•Accesoaactividadesdemarketingconjuntopersonalizadas
•Accesoprivilegiadoaformación,seminariosweb,sesionesinformativasyeventos
•Boletínsobreestacionesdetrabajo
•Accesopreferenteaunidadesdedemostración
•Accesopreferenteaunidadesdeevaluaciónanticipadaparaciertosclientesfinales
•Accesoprivilegiadoasoportepreventas
•Accesoaconsultorestécnicos
Requisitos de la especialización•ContratodepartnersHPytodaslasiniciativasrelacionadascon laconformidad
•MínimodeingresosporpaíssegúnespecializaciónenHPWorkstations(ventasnetasdeproductosseleccionadosen$actualizadasa12meses)
•UnacertificaciónenWorkstationsSalescomomínimo(2012)
•UnacertificacióntécnicadenivelIcomomínimo(2012)
ParaconsultarlaGuíadeventajasparaEspecialistasenestacionesdetrabajoyobtenermásdetallesacercadelosmínimosdeingresosporpaísylosrequisitosdecertificación,visiteelProgramaHPPartnerOneenHPSmartPortal:hp.com/go/SmartPortal/PartnerOne
Plazos para el 2013Todoslosmesesseincorporaránaquellospartnersquecumplanlosrequisitos.Noobstante,paraoptaralpaquetecompletodeventajassedebencumplirlosplazostrimestralesdeProgramaHPPartnerOne (verpágina6).
HP Workstations Specialist
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HP Client Virtualization Specialist
¿Cual es su misión?Elpanoramadelainformáticadeclientesestácambiandoradicalmente:hoy,másquenunca,lascompañíasdependendemanodeobraremotaosituadamásalládesusfronterasytienenunfirmecompromisoconlainformáticaecológica.Porlotanto,precisansolucionesrealesquelesahorrenespaciofísicoyenergíayqueevitelaampliacióndelnúmerodeequipos,altiempoquesereducenloscostesdeelectricidadymantenimiento,seoptimizaelhardwareysehabilitaelusocompartidodeterminales.Resultaesencialquelasempresasseadaptenalascrecientesnecesidadesmóvilesdesusempleadosyque,alavez,garanticenlaseguridadylaconformidaddelosdatos.
ComoHPClientVirtualizationSpecialist,contaráconelsoportelíderenlaindustriaparadiseñareimplementarsolucionesdevirtualizacióndeextremoaextremoquepermitanconseguirlosobjetivosempresarialesdelosclientes.ConindependenciadesilosclientesdeseanmaximizarsusrecursosdeTI,ahorrarenergía,aumentarlaseguridadobeneficiarsedecualquierotraventajadelavirtualización,podrádesarrollarcompletassoluciones,siempreteniendoencuentaelentornoglobaldelosclientes.
Ventajas del Programa•HPAccountManagerEspecialista
•Descuentosespecialesnegociadosparaelusuariofinal
•Compensacióndepagoporresultados(PfR)
•AccesoalprogramaPartnerforGrowth(PfG)deHP
•AccesoaHPSmartPortal
•MenciónprioritariaenelHPGlobalPartnerLocator(accesibleenhp.com)queredirigeclientesasunegocio
•UsoexclusivodellogotipodeHPClientVirtualizationSpecialist
•CertificadodeautorizaciónexclusivodeHPPartnerOnecondistintivodeHPClientVirtualizationSpecialist
•Accesoaactividadespromocionalesexclusivas
•Accesoafondosparaeldesarrollodemarketing(discrecional)
•Accesoaactividadesdemarketingconjuntopersonalizadas
•Accesoprivilegiadoaformación,seminariosweb,sesionesinformativasyeventos
•Accesopreferenteaunidadesdedemostración
•Accesopreferenteaunidadesdeevaluaciónanticipadaparaciertosclientesfinales
•Accesoprivilegiadoasoportepreventas
•Accesoaconsultorestécnicos
Requisitos de la especialización•ContratodepartnersHPytodaslasiniciativasrelacionadascon laconformidad
•MínimodeingresosporpaíssegúnespecializaciónenHPClientVirtualization(ventasnetasdeproductosseleccionadosen$actualizadasa12meses)
•UnacertificacióndeventasavanzadadeHPcomomínimo(2013)(aúnseacepta2012)ouncertificadotécnicodeHPAccreditedIntegrationSpecialistcomomínimo(2011)(aúnseacepta2010)
•UncertificadodeVMwarecomomínimo–Profesionalcertificado(VCP)oCitrix–Administradorcertificado(CCA)oMicrosoft–MCITP,AdministradordevirtualizaciónenWindowsServer2008R2,oMicrosoft–MCTS,WindowsServer2008R2,Virtualizacióndeescritorios
ParaconsultarlaGuíadeventajasparaEspecialistasenvirtualizacióndeclientesyobtenermásdetallesacercadelosmínimosdeingresosporpaísylosrequisitosdecertificación,visiteelProgramaHPPartnerOneenHPSmartPortal:hp.com/go/SmartPortal/PartnerOne
Plazos para el 2013Todoslosmesesseincorporaránaquellospartnersquecumplanlosrequisitos.Noobstante,paraoptaralpaquetecompletodeventajassedebencumplirlosplazostrimestralesdeProgramaHPPartnerOne (verpágina6).
12
HP Retail Solutions Specialist
¿Cual es su misión?Seacualseaelescenarioempresarial,lasmodernas,segurasyflexibleslasHPRetailSolutionsmarcanladiferenciaparalosclientesyparalacuentaderesultados.Diseñadasparasatisfacerlasexigentesdemandas,biendeunatiendaalpormenorsiemprellenaodeunrestaurante,HPofreceunaampliavariedaddeTerminalesPuntodeVentayopcionescuyoimpactosenotaráalargoplazo.
SuperelasexpectativasdesusclientesycertifíquesecomoHPRetailSolutionsSpecialist.Descubriráquenosololeprepararáparaayudarasusclientesadesarrollarunaexcelenteexperienciaminorista,sinoquelepondráaldíaenlasúltimastendenciasenventasymarketingdelsector.
Elverdaderoentendimientodelentornoempresarialdesucliente,encolaboraciónconHP,leayudaráafomentarunarelaciónmáspersonalizadaconlosclientesque,sinduda,conllevaráunosresultadoseconómicostangiblesentodoslosaspectos.
Ventajas del Programa•HPAccountManagerEspecialista
•Compensacióndepagoporresultados(PfR)
•AccesoaoportunidadesdenegocioenclientespotencialesgeneradasporHP(varíasegúnelpaís)
•AccesoaHPSmartPortal
•MenciónprioritariaenelHPGlobalPartnerLocator(accesibleenhp.com)queredirigeclientesasunegocio
•UsoexclusivodellogotipodeHPRetailSolutionsSpecialist
•CertificadodeautorizaciónexclusivodeHPPartnerOnecondistintivodeHPRetailSolutionsSpecialist
•Accesoaactividadespromocionalesexclusivas
•Accesoafondosparaeldesarrollodemarketing(discrecional)
•Accesoaactividadesdemarketingconjuntopersonalizadas
•Accesoprivilegiadoaformación,seminariosweb,sesionesinformativasyeventos
•Accesopreferenteaunidadesdedemostración
•Accesopreferenteaunidadesdeevaluaciónanticipadaparaciertosclientesfinales
•Accesoprivilegiadoasoportepreventas
Requisitos de la especialización•ContratodepartnersHPytodaslasiniciativasrelacionadascon laconformidad
•MínimodeingresosporpaíssegúnespecializaciónenHPRetailSolutions(ventasnetasdeproductosseleccionadosen$actualizadasa12meses)
•UnacertificaciónHPRetailPointofSalescomomínimo(2012)
•Comercialesdedicados
•Recursostécnicos
•Licenciasdeproveedoresdesoftwareindependientes
ParaconsultarlaGuíadeventajasparaEspecialistasensolucionesminoristasyobtenermásdetallesacercadelosmínimosdeingresosporpaísylosrequisitosdecertificación,visiteelProgramaHPPartnerOneenHPSmartPortal:hp.com/go/SmartPortal/PartnerOne
Plazos para el 2013Todoslosmesesseincorporaránaquellospartnersquecumplanlosrequisitos.Noobstante,paraoptaralpaquetecompletodeventajassedebencumplirlosplazostrimestralesdeProgramaHPPartnerOne (verpágina6).
13
HP Managed Print Specialist
¿Cual es su misión?Lostemasrelacionadosconlaimpresiónocupanlosúltimospuestosenlaslistasdeprioridadesdelosclientes.Independientementedelacomplejidaddelasactividadesdeimpresión,esimprescindiblequeelclientecuenteconunaestrategiadeimpresiónoptimizadaquelepermitacentrarseenlorealmenteimportanteparasunegocio.
LosHPManagedPrintSpecialistsayudanalosclientesaencontrarsolucionespersonalizadasquelespermitanobtenerunacalidadimpecableenlaprimeraimpresión.ElprogramadeespecialistasenimpresióngestionadaparapartnersylosservicioscontractualesdeHPleayudaránavendersolucionesinteligentesconelapoyodeHP.Almismotiempo,tendrálaflexibilidaddedecidirsideseausarsupropiainfraestructuraparalagestióndecontratosoemplearlasherramientasyequiposdeHP.
Conunamplioconocimientodelosservicios,hardwareysuministrosdeHPadicionales,prontodescubriráquelosclientesrecurrenaustedcomosuexpertodeconfianzaparaquelesayudeamejorarsuinfraestructuradeimpresiónalargoplazo.
Ventajas del Programa•HPAccountManagerEspecialista
•Descuentosespecialesnegociadosparaelusuariofinal
•AccesoaoportunidadesdenegocioenclientespotencialesgeneradasporHP(varíasegúnelpaís)
•AccesoaHPSmartPortal
•MenciónprioritariaenelHPGlobalPartnerLocator(accesibleenhp.com)queredirigeclientesasunegocio
•UsoexclusivodellogotipodeHPManagedPrintSpecialist
•CertificadodeautorizaciónexclusivodeHPPartnerOnecondistintivodeHPManagedPrintSpecialist
•Accesoafondosparaeldesarrollodemarketing(discrecional)
•Accesoprivilegiadoaformación,seminariosweb,sesionesinformativasyeventos
•Accesoprivilegiadoasoportepreventas
•Accesoaherramientasdeventasespecíficasdeimpresióngestionada
•Accesoaventajasparaventasyservicios
Requisitos de la especialización•ContratodepartnersHPytodaslasiniciativasrelacionadascon laconformidad
•MínimodeingresosporpaíssegúnespecializaciónenHPManagedPrint(ventasnetasdeproductosseleccionadosen$actualizadasa12meses)
•Unacualificaciónenventasdeimpresióngestionadacomomínimo
•UnacertificacióntécnicaIcomomínimo
•UnacertificacióntécnicaIIcomomínimo
•Comprometerseconunobjetivocontractualdeventassemestral
•Proporcionarinformesmensualesdelasoportunidadesdeventascontractuales
•EntregarinformesmensualessobreventascontractualesdelPartner(contratosdepagoporusodirigidosporelpartner)
•GarantizarladistribuciónsistemáticadedispositivosHPysuministrosHP originales
•CrearunainfraestructuraycontactosHPparalagestióndecontratos
•FirmarlosTérminosycondicionesparaManagedPrintSpecialist
Paraobtenermásinformaciónacercadelosmínimosdeingresosporpaísylosrequisitosdecertificación,visiteelProgramaHPPartnerOneenHPSmartPortal:hp.com/go/SmartPortal/PartnerOne
Plazos para el 2013Seaplicanlosplazosestándarparael2013(verpágina6).
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HP Imaging and Printing Specialist
¿Cual es su misión?Amedidaqueelmundosevadigitalizando,losclientesempresarialesconfíanmásenuntipoespecíficodepartnerparahacerrealidadelartedelaimpresión.LosHPPrintSpecialistaportanunnichodeexperienciaenhardware,software,accesoriosysuministrosquepermitencrearmaterialesdeimpresiónrealmentesorprendentesparalosclientes,alavezquemuestranunlucrativoconjuntodeconocimientoenelmercadodigital.
EstaespecializaciónesnuevaparaelProgramaHPPartner2013,aunquemantienelosmismoscriteriosyventajasdelprogramaImagingandPrintingProgramdelprimersemestredelañofiscal2013(desdeel1denoviembreal30deabril).MediantelaespecializaciónenHPImagingandPrint,podráaprovecharsusconocimientosenimágeneseimpresiónenlasventasHPgraciasalasactividadesdemarketingdecanalexclusivas,incluidoelHPGlobalPartnerLocator(accesibleenhp.com)odescuentosespecializados,entreotros.
Ventajas del Programa•HPAccountManagerEspecialista
•Descuentosespecialesnegociadosparaelusuariofinal
•Compensacióndepagoporresultados(PfR)
•AccesoaHPSmartPortalyalazonademarketingconjuntodeimágeneseimpresión
•MenciónprioritariaenelHPGlobalPartnerLocator(accesibleenhp.com)queredirigeclientesasunegocio
•UsodellogotipodepartnerpreferentedeHP
•CertificadodeautorizaciónexclusivodeHPPartnerOnecondistintivodeHPImagingandPrintingSpecialist
•Accesoaactividadespromocionalesexclusivas
•Accesoafondosparaeldesarrollodemarketing(discrecional)
•Accesoaactividadesdemarketingconjuntopersonalizadas
•Participaciónencursosdeformacióntécnicosydeventasdeimágeneseimpresión
•Coberturadelcostedelcursodeformación(90%delcostereal)
Requisitos de la especialización•ContratodepartnersHPytodaslasiniciativasrelacionadascon laconformidad
•MínimodeingresosporpaíssegúnespecializaciónenHPImagingandPrinting(ventasnetasdeproductosseleccionadosen$actualizadasa12meses)
•CualificaciónbasedelprogramaImagingandPrintingProgramparaelañofiscal2013
•Proporcionarinformesmensualesdelasoportunidadesdeventascontractuales
•GarantizarladistribuciónsistemáticadedispositivosHPysuministrosHP originales
•CrearunainfraestructuraycontactosHPparalagestióndecontratos
Paraobtenermásinformaciónacercadelosmínimosdeingresosporpaísylosrequisitosdecertificación,visiteelProgramaHPPartnerOneenHPSmartPortal:hp.com/go/SmartPortal/PartnerOne Duranteelsegundosemestre,seusaráellogotipodepartnerpreferentedeHPparaestaespecialización.
Plazos para el 2013Seaplicanlosplazosestándarparael2013(verpágina6).
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HP Storage Media Specialist
¿Cual es su misión?Susclientestrabajanenunentornocadavezmásdominadoporlosdatos.Necesitanunpartnerquelessuministresolucionesnosoloparagestionarlosdatosquerecopilan,sinotambiénparaoptimizarlos.LosHPStorageMediaSpecialistscuentanconelconocimientoúnicoparaquesusclientesacelerenlavelocidaddecopiadeseguridad,gestionenunvolumendedatosmásamplioyreduzcanelcostetotaldepropiedadmediantelaofertadesoportesdealmacenamientodeHP.
EstaespecializaciónesnuevaparaelProgramaHPPartnerOne2013,aunquemantienelosmismoscriteriosyventajasdelprogramaImagingandPrintingProgramdelprimersemestredelañofiscal2013(desdeel1denoviembreal30deabril).GraciasalaespecializaciónenHPStorageMedia,podráhacerquesuexperienciaenayudaraquelosclientesgestionenmásdatosreportemásingresosparasunegocio.
Ventajas del Programa•HPAccountManagerEspecialista
•Descuentosespecialesnegociadosparaclientefinalparahardwareysuministros
•Compensacióndepagoporresultados(PfR)
•AccesoaHPSmartPortalyalazonademarketingconjuntodeimágeneseimpresión
•MenciónprioritariaenelHPGlobalPartnerLocator(accesibleenhp.com)queredirigeclientesasunegocio
•UsodellogotipodepartnerpreferentedeHP
•CertificadodeautorizaciónexclusivodeHPPartnerOnecondistintivodeHPStorageMediaSpecialist
•Accesoaactividadespromocionalesexclusivas
•Accesoafondosparaeldesarrollodemarketing(discrecional)
•Accesoaactividadesdemarketingconjuntopersonalizadas
•Participaciónencursosdeformacióntécnicosydeventasdeimágeneseimpresión
•Coberturadelcostedelcursodeformación(90%delcostereal)
Requisitos de la especialización•ContratodepartnersHPytodaslasiniciativasrelacionadascon laconformidad
•MínimodeingresosporpaíssegúnespecializaciónenStorageMedia(ventasnetasdeproductosseleccionadosen$actualizadasa12meses)
•CualificaciónbasedelprogramaImagingandPrintingProgramparaelañofiscal2013
•Proporcionarinformestipoembudodeoportunidadesdeventascontractuales
Paraobtenermásinformaciónacercadelosmínimosdeingresosporpaísylosrequisitosdecertificación,visiteelProgramaHPPartnerOneenHPSmartPortal:hp.com/go/SmartPortal/PartnerOne Duranteelsegundosemestre,seusaráellogotipodepartnerpreferentedeHPparaestaespecialización.
Plazos para el 2013Seaplicanlosplazosestándarparael2013(verpágina6).
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HP Supplies Specialist
¿Cual es su misión?Conproductosdelacompetenciaenelmercado,losclientesnecesitaninformaciónprecisasobresuhardwareysuministros.LosHPSuppliesSpecialistsconocenaldetalletodoslossuministrosHPoriginalesysupropuestadevalorparalosclientes,conelfindedefenderlesfrenteaproductoscompatiblesdelacompetenciaylograrquevuelvanaadquirirlossuministrosHPoriginales.
ConunamarcadaycrecientedinámicadeventasonlineparaSuministrosyHardwaredeHP,estosespecialistasrecibenapoyoadicionalporpartedeHPparaincrementarelnegocioenInternetconproductosHP.LosSuppliesSpecialistsparticipaneniniciativasclavedeHPparaaumentarlasventasdesuministros,comolainiciativaSuppliesWinback.Además,colaboranenactividadesdemarketingbasadasendatos,enelmarcodesuparticipaciónenelprogramadeCanalCRM,eincrementanelmercadodehardwareysuministrosapartirdesubasedeclientesnuevosyexistentes.
Ventajas del Programa •HPAccountManagerEspecialista
•Descuentosespecialesnegociadosparaclientefinal
•MenciónprioritariaenelHPGlobalPartnerLocator(accesibleenhp.com)queredirigeclientesasunegocio
•UsoexclusivodellogotipodeHPSuppliesSpecialist
•CertificadodeautorizaciónexclusivodeHPPartnerOnecondistintivodeHPSuppliesSpecialist
•Usuarios de destino para las oportunidades de venta de suministros deHP,vinculadoconlapreferenciadelpartnerporclientesfinales
•Accesoafondosparaeldesarrollodemarketing(discrecional)
•PuedeoptaraparticiparenSureSupply(discrecional)
•ParticipaciónenelprogramademarketingporcanalesCRMbasado endatos(discrecional)
•Participaciónenlainiciativamedioambientaldesuministros(discrecional)
Requisitos de la especialización•ContratodepartnersHPytodaslasiniciativasrelacionadascon laconformidad
•MínimodeingresosporpaíssegúnespecializaciónenHPSupplies(ventasnetasdeproductosseleccionadosen$actualizadasa12meses)
•Unparticipanteconcertificaciónenventascomomínimo(2012)
•CuotadenegociosuperiorparasuministrosHPoriginalesfrentealamediadelpaís
Paraobtenermásinformaciónacercadelosmínimosdeingresosporpaísylosrequisitosdecertificación,visiteelProgramaHPPartnerOneenHPSmartPortal:hp.com/go/SmartPortal/PartnerOne
Plazos para el 2013Seaplicanlosplazosestándarparael2013(verpágina6).
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HP Document Solutions Specialist
¿Cual es su misión?Cuandounclientenecesitasolucionesdegestióndelaimpresión,deseguridadydeflujosdetrabajo,requierelaayudadeunexpertoensolucionesdocumentales.
ConaccesoexclusivoalacarteradesolucionesdeHP,estosespecialistastrabajanenestrechacolaboraciónestratégicaconHP,mediantelainversiónenunequipodeventasdesolucionesyunainfraestructuradeapoyoparaproporcionarlosmejoresserviciospreventaypostventaalabasedeclientes.ElHPDocumentSolutionsSpecialistvendeactivamentesolucionesdocumentalesdeHP,beneficiándosedelaofertadeformacióndeHPydelmarcodecanalesdeventa.
Hagadestacarsunegocioentrelacompetenciamedianteelsuministrodelassolucionesadecuadasasusclientesentodomomento.
Ventajas del Programa•HPAccountManagerEspecialista
•Descuentosespecialesnegociadosparaclientefinal
•AccesoaoportunidadesdenegocioenclientespotencialesgeneradasporHP(varíasegúnelpaís)
•AccesoaHPSmartPortal
•MenciónprioritariaenelHPGlobalPartnerLocator(accesibleenhp.com)queredirigeclientesasunegocio
•UsoexclusivodellogotipodeHPDocumentSolutionsSpecialist
•CertificadodeautorizaciónexclusivodeHPPartnerOnecondistintivodeHPDocumentSolutionsSpecialist
•Accesoafondosparaeldesarrollodemarketing(discrecional)
•Accesoprivilegiadoaformación,seminariosweb,sesionesinformativasyeventos
•Participaciónenelprogramadesolucionesdecanalcertificado
•Herramientasdeventasparafomentarlaventadesolucionesdocumentales
•Accesoprioritarioaherramientasdeventasydesoportepreventa
•Accesoaconsultorestécnicos
Requisitos de la especialización•ContratodepartnersHPytodaslasiniciativasrelacionadascon laconformidad
•MínimodeingresosporpaíssegúnespecializaciónenHPDocumentSolutions(ventasnetasdeproductosseleccionadosen$actualizadasa12meses)
•UnparticipanteconcertificadoenventasdeSolucionesdocumentalescomomínimo
•Uncertificadoenventasavanzadascomomínimo:certificaciónenImaging and Printing
•Mín.uncertificado(técnico–HPTechnicalCertifiedI–DocumentSolutions2012ocertificaciónHPTechnicalI–ImagingandPrintingServicesandSolutions2013)
•Completarmín.unaformaciónoptativaensoluciones:formaciónycertificacióncompletasenventasysolucionestécnicasparacadasolución
Paraobtenermásinformaciónacercadelosmínimosdeingresosporpaísylosrequisitosdecertificación,visiteelProgramaHPPartnerOneenHPSmartPortal:hp.com/go/SmartPortal/PartnerOne
Plazos para el 2013Seaplicanlosplazosestándarparael2013(verpágina6).
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HP Designjet Specialist
¿Cual es su misión?Enelcompetitivopanoramaactual,lasempresasnecesitanlanzarmensajesdegranformato.Conindependenciadequesusclientesseanarquitectos,ingenieros,tiendasdefotocopias,centrosdereprografía,profesionalesdelafotografíaodiseñadoresgráficos,podráayudarlesaencontrarlasolucióndeimpresiónmásadecuadaparasusnecesidadesenlacarteraHP.
LosHPDesignjetSpecialistscuentanconexperienciayungranconocimientoenlassolucionesdeimpresióndegranformatomásadecuadasparasusclientes,incluidaslasespecificaciones,flujosdetrabajo,softwareyaplicaciones.
Mejorelarelaciónconsusclientesmediantelarecomendacióndelasoluciónquemejorseadapteasuentornodetrabajoypermitaaumentar susbeneficios.
Ventajas del Programa•HPAccountManagerEspecialista
•DescuentosespecialesnegociadosparaclientefinalparatintasDesignjetdegranformatoatravésdelprogramaMostValuableCustomer(MVC)(dependedelpaís)
•CapacidaddesolicitarlaparticipaciónenelDesignjetEliteClub(DEC)yderecibirlacompensacióndepagoporresultados(PfR)
•Reembolsodel3%enventasdehardware(PL30)apartirdel primerdólar
•Reembolsodel1,75%enventasdetinta(PLUK)
•AccesoalprogramaMostValuableCustomer(MVC)
•Accesoareembolsosporcompraennombredelcliente
•Accesoalprogramademediosdegranformato(LFPM)
•AccesoaHPSmartPortal
•MenciónprioritariaenelHPGlobalPartnerLocator(accesibleenhp.com)queredirigeclientesasunegocio
•UsoexclusivodellogotipodeHPDesignjetSpecialist
•CertificadodeautorizaciónexclusivodeHPPartnerOnecondistintivodeHPDesignjetSpecialist
•Accesoafondosparaeldesarrollodemarketing(discrecional)
•Accesoaherramientasdemarketingconjuntoydemarketingpersonalizadas
Requisitos de la especialización•ContratodepartnersHPytodaslasiniciativasrelacionadascon laconformidad
•ConseguirunvolumenmínimodeventasporpaísdehardwarePL30odeunacombinacióndePL30yPLUK,siemprequealmenosel33%procedadehardwarePL30
•Unrepresentantecomercialcualificadoyregistrado(examendecualificacióndeformaciónHPaprobado)comomínimo,examenF2F
•PresenciaenmarketingonlineconproductosdegranformatodeHP
•Mín.dosunidadesdedemostración
•PlandenegocioydemarketingacordadoconelGestordecuentasHP
•Términosycondicionesadicionalesnecesariosparaparticiparenelprograma DEC
Paraobtenermásinformaciónacercadelosmínimosdeingresosporpaísylosrequisitosdecertificación,visiteelProgramaHPPartnerOneenHPSmartPortal:hp.com/go/SmartPortal/PartnerOne
Plazos para el 2013Seaplicanlosplazosestándarparael2013(verpágina6).
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HP Designjet Production Specialist
¿Cual es su misión?Lacreacióndematerialessorprendentesconllevatrabajarsiemprealmilímetro.Conindependenciadequesusclientesseanarquitectos,ingenieros,tiendasdefotocopias,centrosdereprografía,profesionalesdelafotografíaodiseñadoresgráficos,ayúdelesaconseguirlamejorcalidadposibleatravésdeunacarteradenovedosasherramientasdeimpresión.
LosHPDesignjetProductionSpecialistscuentanconexperienciayungranconocimientoenlassolucionesdeimpresióndegranformatomásadecuadasparasusclientes,incluidaslasespecificaciones,flujosdetrabajo,softwareyaplicacionesdiseñadasespecialmenteparalacreacióndeunaampliavariedaddematerialprofesional.
Conviertaesosmilímetrosenrentablesventasponiendoadisposiciónelconocimientoylaexperienciaquelepermitirándestacarentrelacompetencia.
Plazos para el 2013Seaplicanlosplazosestándarparael2013(verpágina6).
Ventajas del Programa•HPAccountManagerEspecialista
•Beneficiosporventasdehardwaredeproducción:
– Reembolsodel3%enhardwaredelalíneadeproductos30
– Reembolsoadicionaldel7%enhardwaredeproduccióndelalíneadeproductos30
– Reembolsodel1,75%enlalíneadeproductosUK
– Reembolsodel3%enlasventasdeserviciodelalíneadeproductosK2
•Accesoalprogramademediosdegranformato(LFPM)
•AccesoalprogramaMostValuableCustomer(MVC)
•Accesoareembolsosporcompraennombredelcliente
•NúmerolimitadodeProductionSpecialistporpaís
•AccesoaoportunidadesdenegocioenclientespotencialesgeneradasporHP(varíasegúnelpaís)
•Accesoapreciosespeciales
•Descuentoendemostraciones
•UsoexclusivodellogotipodeHPDesignjetProductionSpecialist
•CertificadodeautorizaciónexclusivodeHPPartnerOnecondistintivodeHPDesignjetProductionSpecialist
•Accesoafondosparaeldesarrollodemarketing(discrecional)
•Descuentoencursosdeaptitud
Requisitos de la especialización•ContratodepartnersHPytodaslasiniciativasrelacionadascon laconformidad
•Experienciademostradaenlaventadeimpresorasdegranformatoparaproducción,bienmediantelaventadeproductosparaproducciónHPomedianteproductoscompetitivos
•Proveedordeserviciospreventaypostventa,incluidopersonaltécnicoparapreventacualificadoypersonaldesoportecualificado(concualificaciónGSP)
•Salaparademostracionesqueincluya:UnidadesT7100,Z6200yT2300mfpconsuministrosoriginalesespecíficosdeHP,solución deacabado
•Personaldeventascertificado(Formacióndenivel2)
•Plandemarketingparalacomercializacióndelaproducciónde seismeses,incluidasactividadesdemarketingconjuntoconHP (2actividadesconHP),unaactividadprogramadaporeldistribuidor,seguimientodeoportunidadesycomentarios(tiempoderespuestamáximode2semanas)
Paraobtenermásinformaciónacercadelosmínimosdeingresosporpaísylosrequisitosdecertificación,visiteelProgramaHPPartnerOneenHPSmartPortal:hp.com/go/SmartPortal/PartnerOne
20
HP Signage Specialist
¿Cual es su misión?Cuandosetratadecartelesdegranformato,losclientesdebenrealizaruntrabajoqueimpacteverdaderamentealosusuarios.Aplicaciones,flujosdetrabajo,gestióndelcolor,impresiónparamodelosdenegociodepago…losletrerosypancartasdigitalespuedenayudarleaaumentarlasventas,loquealfinalsenotaensusnegociosyenlacuentaderesultados.
LosHPLargeFormatSignageSpecialistscuentanconlaexperienciarelacionadaconloscartelesyrótulosdegranformato:desdeaplicacionesdeimpresióndelasartesvisualesdigitales,retratosypublicidaddepuntodecomprahastacartelesparainterioresoexteriores,feriasodecoraciónpersonalizadaparalaoficinaoelhogar.Recomiendelasmejoressolucionesparaadaptarsealasaplicacionesqueprecisansusclientes,alosrequisitosdeflujodetrabajoyalosmodelosdenegocio.
Ventajas del Programa•HPAccountManagerEspecialista
•Descuentosespecialesnegociadosparaclientefinal
•AccesoapreciosespecialesparausuariosfinalesentintaspararotulacióndegranformatoatravésdelprogramaMostValuableCustomer(MVC)(dependedelpaís)
•Capacidadparadistribuirproductosderotulaciónyproduccióndecartelesdegranformato
•UsodelCentrodedemostracióndeartesgráficasdeHPdeBarcelonaencoordinaciónconsuHPAccountManager
•AccesoaoportunidadesdenegocioenclientespotencialesgeneradasporHP(varíasegúnelpaís)
•AccesoaHPSmartPortal,incluidalasecciónparaempresasde artesgráficas
•MenciónprioritariaenelHPGlobalPartnerLocator(accesibleenhp.com)queredirigeclientesasunegocio
•UsoexclusivodellogotipodeHPSignageSpecialist
•CertificadodeautorizaciónexclusivodeHPPartnerOnecondistintivodeHPSignageSpecialist
•Accesoafondosparaeldesarrollodemarketing(discrecional)
•Accesoaherramientasycontenidoespecializadoenmarketing derotulación
Requisitos de la especialización•ContratodepartnersHPytodaslasiniciativasrelacionadascon laconformidad
•MínimodeingresosporpaíssegúnespecializaciónenHPSignage(ventasnetasdeproductosseleccionadosen$actualizadasa12meses)
•PlandenegocioydemarketingacordadoconsuHPAccountManagerP
•InformaciónsobreparticipacióndeHPensunegcio
•Unaunidaddedemostracióncomomínimo
•Capacidaddevender,instalarysuministrarsoportetécnico(dependedelpaís)
•Ingenierostécnicoscertificadosparaproporcionarsoportetécnico
•ManteneralmenosunresponsabledeproducciónatiempocompletoDemaneraespecíficaparalosproductosdegamaalta,senecesitaunconsultordepreventasatiempocompletoyunespecialistaenaplicacionesderotulacióntambiénatiempocompleto
Paraobtenermásinformaciónacercadelosmínimosdeingresosporpaísylosrequisitosdecertificación,visiteelProgramaHPPartnerOneenHPSmartPortal:hp.com/go/SmartPortal/PartnerOne
Plazos para el 2013Seaplicanlosplazosestándarparael2013(verpágina6).
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Plazos para el 2013Seaplicanlosplazosestándarparael2013(verpágina6).
HP Professional Computing Specialist
¿Cual es su misión?Hoyendía,lasempresasnecesitancadavezmássolucionesprecisasyfiablesparalosretosquedebenafrontarenelsector.Latecnologíapuedecontribuirengranmedidaaencontrarnuevasformasderesolverlosproblemasparalosqueantesnoencontrábamosrespuesta.Sinembargo,senecesitaunexpertoquenosaconsejeelequipoquesedebeusarparasatisfacermejorlasdemandasespecíficasdeunnegocio.
SorprendaasusclientesrecomendándolessiemprelassolucionesyserviciosadecuadoslíderesenelsectordeHP.LosHPProfessionalComputingSpecialistsposeenelmayorconocimientosobrecómousarlatecnologíaparamejorarlaeficienciadeunnegocio.EstosignificaquepodrávenderlassolucionesdeHPmásconvincentesyvercómosesuperanlasexpectativasdesusclientesentodomomento.
Ayudeasusclientesaponersealacabezaenelsectorconcompletassolucionesempresarialesquelespermitiránavanzarenparaleloasunegocio.
Ventajas del Programa•HPAccountManagerEspecialista
•Descuentosespecialesnegociadosparaclientefinal
•Compensacióndepagoporresultados(PfR)
•AccesoalprogramaPartnerforGrowth(PfG)deHP
•AccesoaHPSmartPortal
•MenciónprioritariaenelHPGlobalPartnerLocator(accesibleenhp.com)queredirigeclientesasunegocio
•UsoexclusivodellogotipodeHPProfessionalComputingSpecialist
•CertificadodeautorizaciónexclusivodeHPPartnerOnecondistintivodeHPProfessionalComputingSpecialist
•Accesoafondosparaeldesarrollodemarketing(discrecional)
•Accesoprivilegiadoasoportepreventas
Requisitos de la especialización•ContratodepartnersHPytodaslasiniciativasrelacionadascon laconformidad
•MínimodeingresosporpaíssegúnespecializaciónenHPProfessionalComputing(ventasnetasdeproductosseleccionadosen$actualizadasa12meses)
•DoscertificacionesenventasHPcomomínimo(2012)
•UnacertificacióntécnicaHPdenivelIoIIcomomínimo(2012)
•UnacertificaciónCareeren“ProfessionalBladeorServer” comomínimo
Paraobtenermásinformaciónacercadelosmínimosdeingresosporpaísylosrequisitosdecertificación,visiteelProgramaHPPartnerOneenHPSmartPortal:hp.com/go/SmartPortal/PartnerOne
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HP Advanced Computing Specialist
¿Cual es su misión?LasempresasgrandesnecesitanestrategiasdeTIqueproporcionensolucionesfiablesparalosdesafíoscomplejos.Amenudo,losproblemasdealtoriesgorequierensolucionesprecisas,cuidadosamentepersonalizadas,queseimplementendeformarápidayeficienteyque,asuvez,haganposible elretornodelainversión.
ElexhaustivoconocimientoylaexperienciaenlatecnologíaempresarialdeHPlepermitirásatisfacerestasnecesidadestanespecíficas.LosHPAdvancedComputingSpecialistsobtienenelmáximoniveldecertificación,quelespermitemantenerlatranquilidaddesusclientesyganarselaconfianzaquenecesitanparaofrecerlessolucionesexcelentesalargoplazo.
Graciasaunamejorcualificación,aptitudesyconocimientos,yconelapoyocontinuadodeHP,nohabráproblemaqueselesresistaenlaempresa.
Ventajas del Programa•HPAccountManagerEspecialista
•Descuentosespecialesnegociadosparaclientefinal
•Compensacióndepagoporresultados(PfR)
•AccesoalprogramaPartnerforGrowth(PfG)deHP
•AccesoaHPSmartPortal
•MenciónprioritariaenelHPGlobalPartnerLocator(accesibleenhp.com)queredirigeclientesasunegocio
•UsoexclusivodellogotipodeHPAdvancedComputingSpecialist
•CertificadodeautorizaciónexclusivodeHPPartnerOnecondistintivodeHPAdvancedComputingSpecialist
•Accesoafondosparaeldesarrollodemarketing(discrecional)
•AccesoprioritarioasoportetécnicodepreventasenlaoficinadeHP
Requisitos de la especialización•ContratodepartnersHPytodaslasiniciativasrelacionadascon laconformidad
•MínimodeingresosporpaíssegúnespecializaciónenHPAdvancedComputing(ventasnetasdeproductosseleccionadosen$actualizadasa12meses)
•DoscertificacionesenHPEnterpriseSolutionsSales(2012) comomínimo
•DoscertificacionesHPEnterpriseSolutionsTechnicaldenivelII(2012)comomínimo
•DoscertificacionesCareerenBlade/ServercomomínimoyunacertificaciónenHPSIMyHPInsightControlcomomínimo
•Formaciónadicional:uncursodeSBWcomomínimo,aprobarunexamende“HPBladeSystemNetworking”comomínimo
Paraobtenermásinformaciónacercadelosmínimosdeingresosporpaísylosrequisitosdecertificación,visiteelProgramaHPPartnerOneenHPSmartPortal:hp.com/go/SmartPortal/PartnerOne
Plazos para el 2013Seaplicanlosplazosestándarparael2013(verpágina6).
23
HP Professional Storage Specialist
¿Cual es su misión?LaspequeñasymedianasempresasnecesitancontarconunentornodeTImássencilloyestableconelfinderespaldarsusobjetivosempresarialesyfacilitarlaconsecucióndebeneficios.
LaespecializaciónHPProfessionalStorageofreceoportunidadesyventajasparalospartnersqueinviertanencapacidadesdealmacenamientoavanzadas.Eslaoportunidadperfectaparadesarrollarydemostrarsushabilidadesyayudaralosclientesconlaconsolidacióndelalmacenamiento,lavirtualización,lamodernizacióndeaplicacionesylassolucionesdeproteccióndelnegocioqueprecisan.
Ademásdeunmayorvolumendenegocio,recibirámásrecompensas,seguridadenlainversiónybeneficiosporlaventadelagamadeproductosdeHP.
Ventajas del Programa•HPAccountManagerEspecialista
•Descuentosespecialesnegociadosparaclientefinal
•Compensacióndepagoporresultados(PfR)
•AccesoalprogramaPartnerforGrowth(PfG)deHP
•AccesoaHPSmartPortal
•MenciónprioritariaenelHPGlobalPartnerLocator(accesibleenhp.com)queredirigeclientesasunegocio
•UsoexclusivodellogotipodeHPProfessionalStorageSpecialist
•CertificadodeautorizaciónexclusivodeHPPartnerOnecondistintivodeHPProfessionalStorageSpecialist
•Accesoafondosparaeldesarrollodemarketing(discrecional)
•Accesoaactividadesdemarketingconjuntopersonalizadas
•Accesoprivilegiadoaformación,seminariosweb,sesionesinformativasyeventos
•Accesoprivilegiadoasoportepreventas
Requisitos de la especialización•ContratodepartnersHPytodaslasiniciativasrelacionadascon laconformidad
•MínimodeingresosporpaíssegúnespecializaciónenHPProfessionalStorage(ventasnetasdeproductosseleccionadosen$actualizadasa12meses)
•DoscertificacionesenSMBStorageSalescomomínimo(2012/2013)
•UnacertificacióntécnicaenSMBStorageSolutionscomomínimo(2012)
Paraobtenermásinformaciónacercadelosmínimosdeingresosporpaísylosrequisitosdecertificación,visiteelProgramaHPPartnerOneenHPSmartPortal:hp.com/go/SmartPortal/PartnerOne
Plazos para el 2013Seaplicanlosplazosestándarparael2013(verpágina6).
24
HP Advanced Storage Specialist
¿Cual es su misión?Lagestióndelciclodevidadelainformación,laconsolidacióndeTIyladisponibilidadycontinuidaddelnegocioseestánconvirtiendoenactividadescadavezmáscomplejasyexigentes.Poreso,recomendarlasmejoressolucionesdealmacenamientoresultacadavezmáscomplicado.Encambio,estotambiénsignificaqueexisteunaoportunidadinherenteparalosexpertosenalmacenamiento,queayudanalosclientesamantenerseactualizadosenloqueserefiereainnovación.Expertoscomousted.
LosHPAdvancedStorageSpecialistscolaboranconlasempresasparadiseñarunaestrategiadealmacenamientoquepermitagestionar,protegeryoptimizarlosdatosyque,contodoello,losnegociospuedancreceryadaptarsealoscambios.Además,elnivelexclusivodesoportedeHPlepermitiráaumentarlaventajacompetitivaylosnivelesdeservicio.
ConelsoportefiableparapartnersdeHP,aprenderáaofrecerlassolucionesdealmacenamientomássofisticadas,yavercómoaumentansusbeneficiosaltiempoquesusaptitudes.
Ventajas del Programa•HPAccountManagerEspecialista
•Descuentosespecialesnegociadosparaclientefinal
•Compensacióndepagoporresultados(PfR)
•AccesoalprogramaPartnerforGrowth(PfG)deHP
•AccesoaHPSmartPortal
•MenciónprioritariaenelHPGlobalPartnerLocator(accesibleenhp.com)queredirigeclientesasunegocio
•UsoexclusivodellogotipodeHPAdvancedStorageSpecialist
•CertificadodeautorizaciónexclusivodeHPPartnerOnecondistintivodeHPAdvancedStorageSpecialist
•Accesoafondosparaeldesarrollodemarketing(discrecional)
•Accesoaactividadesdemarketingconjuntopersonalizadas
•Accesoprivilegiadoaformación,seminariosweb,sesionesinformativasyeventos
•Accesoprivilegiadoasoportepreventas
•Accesoalíneasdeproductosrestringidas:P9000/XP(PLLN)
Requisitos de la especialización•ContratodepartnersHPytodaslasiniciativasrelacionadascon laconformidad
•MínimodeingresosporpaíssegúnespecializaciónenHPAdvancedStorage(ventasnetasdeproductosseleccionadosen$actualizadasa12meses)
•DoscertificacionesenStorageSolutionsSales(2012)comomínimo
•DoscertificacionesenStorageSolutionsArchitectPreSales(2011)comomínimo
•TrescertificacionesenStorageWorksIntegrationcomomínimo(2011)
•Formaciónadicional:unaformacióndepartnerestándarde“SalesBuilderforWindows”comomínimo
Paraobtenermásinformaciónacercadelosmínimosdeingresosporpaísylosrequisitosdecertificación,visiteelProgramaHPPartnerOneenHPSmartPortal:hp.com/go/SmartPortal/PartnerOne
Plazos para el 2013Seaplicanlosplazosestándarparael2013(verpágina6).
25
HP Registered Networking Specialist
¿Cual es su misión?Losclientesdelaspequeñasymedianasempresasnecesitanamenudosolucionesderedseguras,económicasyescalables.Estasempresasquierentrabajarconexpertosquecomprendanperfectamentecómoplanificar,diseñarointegrarsolucionesdeextremoaextremoparaasegurarsedequecuentanconlasmejoresoportunidadesdered.
Dadosucontenidoentecnologíaavanzada,elprogramaparaHPRegisteredNetworkingSpecialistofreceunmarcofiablequeleguiaráporlospasosparaconseguireléxito.CentrándoseenlaventadesolucionesalmercadodelasPYMES,aprenderácómoofreceralosclienteslassolucionesderedquenecesitan.
Almismotiempo,tendráaccesoanuevasoportunidadesdenegocio,ysebeneficiarádeunretornodelainversiónaúnmayor.
Ventajas del Programa•HPAccountManagerEspecialista
•Descuentosespecialesnegociadosparaclientefinal
•AccesoalprogramaPartnerforGrowth(PfG)deHP
•AccesoalconfiguradoravanzadoIRIS
•AccesoaoportunidadesdenegocioenclientespotencialesgeneradasporHP(varíasegúnelpaís)
•AccesoaHPSmartPortal
•MenciónprioritariaenelHPGlobalPartnerLocator(accesibleenhp.com)queredirigeclientesasunegocio
•UsoexclusivodellogotipodeHPRegisteredNetworkingSpecialist
•CertificadodeautorizaciónexclusivodeHPPartnerOnecondistintivodeHPRegisteredNetworkingSpecialist
•Accesoafondosparaeldesarrollodemarketing(discrecional)
•Accesoaactividadespromocionalesexclusivas
•Accesoaactividadesdemarketingconjuntopersonalizadas
•Soportetécnico
•OportunidaddenombrarcandidatosparaelprogramadecasosdereferenciadePYMES
Requisitos de la especialización•ContratodepartnersHPytodaslasiniciativasrelacionadascon laconformidad
•MínimodeingresosporpaíssegúnespecializaciónenHPRegisteredNetworking(ventasnetasdeproductosseleccionadosen$actualizadasa12meses)
•Unacertificacióntécnicaodeventascomomínimo(p.ej.:SC/HPAccreditedSalesProfessionaloHPAccreditedIntegrationSpecialist)
•RellenarelcuestionariodeperfildecompañíaporInternet
Paraobtenermásinformaciónacercadelosmínimosdeingresosporpaísylosrequisitosdecertificación,visiteelProgramaHPPartnerOneenHPSmartPortal:hp.com/go/SmartPortal/PartnerOne
Plazos para el 2013Todoslosmesesseincorporaránaquellospartnersquecumplan losrequisitos.
26
HP Professional Networking Specialist
¿Cual es su misión?Cuandounclientenecesitaasesoramientoparadiseñar,implementarogestionarunared,loquebuscaespoderconfiarenunexpertoparaquelerecomiendelosmejoresserviciosquecubranelciclodevidadelasredes.Losclientesdemandanexperienciayaptitudestécnicasquelespermitanconectarsinproblemasconsunegocioycentrarsealmismotiempoenlacuentaderesultados.
LosHPProfessionalNetworkingSpecialistsvenden,proporcionan,gestionanydansoporteasolucionesdeinfraestructuraderedinalámbricaoporcabledemanerasegura.MedianteelaccesoauncompletoconjuntodeherramientasyrecursosdeHP,tendrátodoelsoportequeprecisaparaconseguirsusmetas.
ContansolounesfuerzoadicionalparamejorarsusconocimientosespecializadosmedianteelprogramadeHPProfessionalNetworkingSpecialist,obtendráinnumerablesrecompensasacambioensunegocio.
Ventajas del Programa•HPAccountManagerEspecialista
•Descuentosespecialesnegociadosparaclientefinal
•Compensacióndepagoporresultados(PfR)
•AccesoalprogramaPartnerforGrowth(PfG)deHP
•AccesoaHPNetworkingPOC/Centrodesoluciones
•AccesoalconfiguradoravanzadoIRIS
•AccesoaoportunidadesdenegocioenclientespotencialesgeneradasporHP(varíasegúnelpaís)
•AccesoaHPSmartPortal
•MenciónprioritariaenelHPGlobalPartnerLocator(accesibleenhp.com)queredirigeclientesasunegocio
•UsoexclusivodellogotipodeHPProfessionalNetworkingSpecialist
•CertificadodeautorizaciónexclusivodeHPPartnerOnecondistintivodeHPProfessionalNetworkingSpecialist
•Accesoafondosparaeldesarrollodemarketing(discrecional)
•Accesoaactividadesdemarketingconjuntopersonalizadas
•Accesoprivilegiadoasoportepreventas
•Soportetécnico
Requisitos de la especialización•ContratodepartnersHPytodaslasiniciativasrelacionadascon laconformidad
•MínimodeingresosporpaíssegúnespecializaciónenHPProfessionalNetworking(ventasnetasdeproductosseleccionadosen$actualizadasa12meses)
•DoscertificacionesenventasSC/HPAccreditedSalesProfessionalNetworkingcomomínimo(2012)
•UnacertificaciónenventasHPASCNetworking(2012)
•DoscertificacionesprofesionalesenHPAccreditedIntegrationSpecialistNetworkingcomomínimoyunacertificacióndeHPAccreditedSystemsEngineerNetworkingcomomínimo
Paraobtenermásinformaciónacercadelosmínimosdeingresosporpaísylosrequisitosdecertificación,visiteelProgramaHPPartnerOneenHPSmartPortal:hp.com/go/SmartPortal/PartnerOne
Plazos para el 2013Seaplicanlosplazosestándarparael2013(verpágina6).
27
HP Advanced Networking Specialist
¿Cual es su misión?Losclientesprecisansolucionescomplejasdeprotecciónderedesdeextremoaextremoydecentrosdedatosqueofrezcanunmarcofiableparaconseguireléxito.Sinembargo,lasredesylosrequisitoscorporativospuedensercomplicados,porloqueeldesarrollodelasoluciónperfectaparacadaentornoempresarialrequieredelaexperienciayhabilidadesadecuadas.
AlconvertirseenHPAdvancedNetworkingSpecialist,descubriránuevasoportunidadesamedidaqueavanzahacialacumbre,altiempoquedisfrutadeunventajosoretornodelainversión.Conseguirálaexperienciayhabilidadesnecesariaseneldiseñoylaimplementacióndesolucionesyserviciosquecubranelciclodevidadelasredes.
Además,podráatendermejorasusclientesasegurándolesdequeposeelosconocimientosnecesariosparahacerfrentealosretosalargoplazoyalasnecesidadesinmediatas.
Ventajas del Programa•HPAccountManagerEspecialista
•Descuentosespecialesnegociadosparaclientefinal
•Compensacióndepagoporresultados(PfR)
•AccesoalprogramaPartnerforGrowth(PfG)deHP
•AccesoaHPNetworkingPOC/Centrodesoluciones
•AccesoalconfiguradoravanzadoIRIS
•AccesoaoportunidadesdenegocioenclientespotencialesgeneradasporHP(varíasegúnelpaís)
•AccesoaHPSmartPortal
•MenciónprioritariaenelHPGlobalPartnerLocator(accesibleenhp.com)queredirigeclientesasunegocio
•UsoexclusivodellogotipodeHPAdvancedNetworkingSpecialist
•CertificadodeautorizaciónexclusivodeHPPartnerOnecondistintivodeHPAdvancedNetworkingSpecialist
•Accesoafondosparaeldesarrollodemarketing(discrecional)
•Accesoaactividadesdemarketingconjuntopersonalizadas
•Accesoprivilegiadoasoportepreventas
•Soportetécnico
•AccesoexclusivoalacarteradeEnterpriseSwitchingy Enterprise Routing
Requisitos de la especialización•ContratodepartnersHPytodaslasiniciativasrelacionadascon laconformidad
•MínimodeingresosporpaíssegúnespecializaciónenHPAdvancedNetworking(ventasnetasdeproductosseleccionadosen$actualizadasa12meses)
•CuatrocertificacionesenventasSC/HPAccreditedSalesProfessionalNetworking(2012)comomínimo
•DoscertificacionesenventasASCEnterpriseNetworkingcomomínimo(2011y2012)
•DoscertificacionestécnicasenEnterpriseNetworkingcomo mínimo(2011)
•CuatrocertificacionesprofesionalesHPAccreditedIntegrationSpecialistNetworkingcomomínimo,trescertificacionesenHPAccreditedSystemsEngineerNetworkingcomomínimoydoscertificacionesenMasterHPAccreditedSystemsEngineerNetworkingcomomínimo
Paraobtenermásinformaciónacercadelosmínimosdeingresosporpaísylosrequisitosdecertificación,visiteelProgramaHPPartnerOneenHPSmartPortal:hp.com/go/SmartPortal/PartnerOne
Plazos para el 2013Seaplicanlosplazosestándarparael2013(verpágina6).
28
HP Converged Infrastructure Specialist
¿Cual es su misión?Enlaactualidad,muchasempresassevenindefensasantelacomplejidaddelasinfraestructuras.Sinunasoluciónadecuada,estosproblemassiguenapareciendoysuponenunaimportantecargafinancieraparalosnegocios.Lasoluciónaestosdesafíospasaporunaestrategiainteligenteyflexiblequepermitaalosclientesofrecerresultadosdenegocioreales.
LosHPConvergedInfrastructureSpecialistssegananlafidelidaddelosclientesofreciendoelcatálogomásampliodesolucionesintegralesparacrearinfraestructurasdeservidorescomplejos,almacenamiento,redes,virtualizaciónyaplicaciones,desdeelprincipiohastallegaralanube.
ConeltítulodeHPSpecialist,losclientestendránlagarantíadequeposeelosconocimientosnecesariosparaayudarlesensunegociohoyysiempre.
Ventajas del Programa•HPAccountManagerEspecialista
•Descuentosespecialesnegociadosparaclientefinal
•Compensacióndepagoporresultados(PfR)
•AccesoalprogramaPartnerforGrowth(PfG)deHP
•AccesoaHPSmartPortal
•MenciónprioritariaenelHPGlobalPartnerLocator(accesibleenhp.com)queredirigeclientesasunegocio
•UsoexclusivodellogotipodeHPConvergedInfrastructureSpecialist
•CertificadodeautorizaciónexclusivodeHPPartnerOnecondistintivodeHPConvergedInfrastructureSpecialist
•Accesoafondosparaeldesarrollodemarketing(discrecional)
•Accesoprivilegiadoasoportepreventas
•AccesoalaplataformadeintercambiodeHP
•Accesoalíneasdeproductosrestringidas
Requisitos de la especialización•ContratodepartnersHPytodaslasiniciativasrelacionadascon laconformidad
•MínimodeingresosporpaíssegúnespecializaciónenHPConvergedInfrastructure(ventasnetasdeproductosseleccionadosen$actualizadasa12meses)
•HPAdvancedComputingSpecialist
•HPAdvancedStorageSpecialist
•HPAdvancedoProfessionalNetworkingSpecialist
•PartnerHPServiceOne
•TrescertificacionesenventasHPcomomínimo,doscertificacionesdeConvergedInfrastructureSalesAcademy
•DoscertificacionesprofesionalescomoATPConvergedInfrastructureIntegratorcomomínimo,unacertificaciónenHPAccreditedSystemsEngineerServerSolutionsIntegratorcomomínimo
Bien
– DoscertificacionesdeServerArchitectcomomínimo,unacertificacióndeConvergedInfrastructure/CloudArchitectcomomínimo
O bien
– UnacertificacióndeHPMasterHPAccreditedSystemsEngineercomomínimo
Paraobtenermásinformaciónacercadelosmínimosdeingresosporpaísylosrequisitosdecertificación,visiteelProgramaHPPartnerOneenHPSmartPortal:hp.com/go/SmartPortal/PartnerOne
Plazos para el 2013Seaplicanlosplazosestándarparael2013(verpágina6).
29
HP Cloud Builder Specialist
¿Cual es su misión?Losclientesnecesitanpasardeentornosvirtualizadosaentornosautomatizadosenlanubeydefinenlassolucionesdegestiónparaunaprestaciónseguradeserviciossirviéndosedelasmejoresprácticasytecnologíasdegestióndelciclodevidaavanzado.
LosHPCloudBuilderSpecialistsfomentan,diseñan,aplicanymantienensolucionesyserviciosHPdeinformáticaenlanube.Conestacertificación,selereconoceráyrecompensaráporofrecerlasmejoressolucionesyserviciosdegestiónenlanube.
LospartnerspuedenelegirparticiparenlaespecializaciónenHPCloudBuildermedianteelhardwareempresarialoelsoftwareITPerformanceSuite.Porunlado,aquellosqueaccedanatravésdelhardwareempresarialestudiaránlasnocionessobrelainfraestructuraconvergenteHPylosbloquesdecreacióndenubes,comoenquéconsistenlosservidoresHP,elalmacenamiento,lasredes,lasinstalaciones,latecnologíadevirtualizaciónylaseguridad.Porotrolado,losqueaccedanatravésdelarutadeITPerformanceSuitesecentraránenelsoftwarequelespermitiráayudarasusclientes aaumentarlaescalabilidadyrentabilidadmediantelavirtualizacióndelasnecesidadesdeaplicacionesydesoftware.
Ventajas del Programa•HPAccountManagerEspecialista
•Descuentosespecialesnegociadosparaclientefinal
•AccesoalprogramaPartnerforGrowth(PfG)deHP
•AccesoaHPSmartPortal
•BonificacióndedescuentoadicionalparaelsoftwareIT PerformanceSuite
•MenciónprioritariaenelHPGlobalPartnerLocator(accesibleenhp.com)queredirigeclientesasunegocio
•UsoexclusivodellogotipodeHPCloudBuilderSpecialist
•CertificadodeautorizaciónexclusivodeHPPartnerOnecondistintivodeHPCloudBuilderSpecialist
•Accesoafondosparaeldesarrollodemarketing(discrecional)
•Accesoprivilegiadoasoportepreventas
•AccesoalaplataformadeintercambiodeHP
•Accesoalíneasdeproductosexclusivas
•Protecciónenlainversiónyenlasoportunidadesregistradas de Cloud
•AccesoaSoftwarePartnerCentral
•Accesoalprogramadereferencia
•Accesoalasubcontratacióndeserviciosprofesionales
•ElegibleparasolicitarelprogramaManagedServiceProvisioner/Outsourcer(MSP)
Requisitos de la especialización•ContratodepartnersHPytodaslasiniciativasrelacionadascon laconformidad
•Dosrutasposibles:
Bien
– ConvergedInfrastructureSpecialist
– UnacertificaciónprofesionalenATPCloudAdministrationcomomínimoounacertificacióndeCloudArchitectcomomínimo
O bien
– MínimodeingresosporpaíssegúnventasnetasdeproductosdesoftwareITPerformanceSuiteen$actualizadasa12meses
– DoscertificacionesenventasdeITPerformanceSuiteCloudBuilderSolutions(2012)
– TrescertificacionestécnicasATPcomomínimo
– UnacertificacióntécnicadeHPAccreditedSystemsEngineer comomínimo
•Paraambos,HPsereservaelderechoasolicitarelplandenegociofirmadodeHPApplicationsSoftware,elinformedeembudoylosdatosdeventa.
Paraobtenermásinformaciónacercadelosmínimosdeingresosporpaísylosrequisitosdecertificación,visiteelProgramaHPPartnerOneenHPSmartPortal:hp.com/go/SmartPortal/PartnerOne
Plazos para el 2013Seaplicanlosplazosestándarparael2013(verpágina6).
30
HP Software Security Specialist
¿Cual es su misión?Actualmente,resultadevitalimportanciaparalasempresaspoderdiseñar,desarrollareimplementarsusaplicacionesdeformaseguraafindegarantizarlaproteccióndelared.
LosHPSoftwareSecuritySpecialistsproporcionanunelevadoniveldeconocimientoexpertoenlaventaysuministrodeproductosysolucionesdeFortifySoftwareSecurityCenteralosclientes.Medianteunassolucionesyproductoscoherentes,losclientespuedencombinarlaspruebasdeseguridadproactivasparaprotegerlasaplicacionesconunprofundoconocimientoenseguridaddeaplicaciones,ygarantizarasílaseguridaddelsoftwaredesdeeldesarrollohastalaproducción.
Ventajas del Programa•HPAccountManagerEspecialista
•Descuentosespecialesnegociadosparaclientefinal
•Compensacióndepagoporresultados(PfR)
•AccesoaHPSmartPortal
•UsoexclusivodellogotipodeHPSoftwareSecuritySpecialist
•CertificadodeautorizaciónexclusivodeHPPartnerOnecondistintivodeHPSoftwareSecuritySpecialist
•Accesoaactividadespromocionalesexclusivas
•Accesoaactividadesdegeneracióndeoportunidadesdeventa
•Accesoafondosparaeldesarrollodemarketing(discrecional)
•Accesoaactividadesdemarketingconjuntopersonalizadas
•AccesoalsistemaHPEnterpriseSecurityProductsDealRegistrations
•AccesoaproductosdelHPFortifySoftwareSecurityCenter
Requisitos de la especialización•ContratodepartnersHPytodaslasiniciativasrelacionadascon laconformidad
•MínimodeingresosporpaíssegúnespecializaciónenHPSoftwareSecurity(ventasnetasdeproductosseleccionadosen$actualizadasa12meses)
•TodoslosrequisitosdecertificacióndeHPSoftwareSecuritySpecialistsegúnseindicaenHPSmartPortal
•HPsereservaelderechoasolicitarelplandenegociofirmadode HPSoftwareSecurityylosdatosdeventa
Paraobtenermásinformaciónacercadelosmínimosdeingresosporpaísylosrequisitosdecertificación,visiteelProgramaHPPartnerOneenHPSmartPortal:hp.com/go/SmartPortal/PartnerOne
Plazos para el 2013Elaccesoserealizadeformatrimestral,sedebencumplirtodoslosrequisitosenestasfechas:
Fechas límite Efectiva Acceso
30abrilde2013 Tercertrimestre 1demayode2013
31 de julio de 2013 Cuarto trimestre 1 de agosto de 2013
31 de agosto de 2013 Primertrimestre(añofiscal2014)
1denoviembrede2013
31
HP Information Security Specialist
¿Cual es su misión?Cuandolosdatossetienenquecompartirenlared,esimportantequelosclientessepanconexactitudcómoaccederaellos,quétipodeinformaciónestánviendoocómomanejarlos.Enresumen,necesitancontarconlaseguridaddequehacentodoloposibleporprotegerlaseguridaddesusnegocios,sinescalarcostes.
LosHPInformationSecuritySpecialistsproporcionanunelevadoniveldeconocimientosexpertosparavenderysuministrarproductosysolucionesdelaplataformadeinteligenciadeseguridadHPArcSight.Lasupervisiónintegraldelaseguridadyunniveldevisibilidadqueprotegealasempresasaltiempoquereduceloscostesoperativospermitegarantizaralosclienteslaseguridaddelasaplicacionesylasinfraestructurasentodomomento.
Ventajas del Programa•HPAccountManagerEspecialista
•Descuentosespecialesnegociadosparaclientefinal
•Compensacióndepagoporresultados(PfR)
•AccesoaHPSmartPortal
•UsoexclusivodellogotipodeHPInformationSecuritySpecialist
•CertificadodeautorizaciónexclusivodeHPPartnerOnecondistintivodeHPInformationSecuritySpecialist
•Accesoaactividadespromocionalesexclusivas
•Accesoaactividadesdegeneracióndeoportunidadesdeventa
•Accesoafondosparaeldesarrollodemarketing(discrecional)
•Accesoaactividadesdemarketingconjuntopersonalizadas
•AccesoalsistemadeHPEnterpriseSacurityProductsDealRegistration
•AccesoaproductosdeHPArcSightSecurityIntelligence
Requisitos de la especialización•ContratodepartnersHPytodaslasiniciativasrelacionadascon laconformidad
•MínimodeingresosporpaíssegúnespecializaciónenHPInformationSecurity(ventasnetasdeproductosseleccionadosen$actualizadasa12meses)
•TodoslosrequisitosdecertificacióndeHPInformationSecuritySpecialistsegúnseindicaenHPSmartPortal
•HPsereservaelderechoasolicitarelplandenegociofirmadode HPInformationSecurityylosdatosdeventa.
Paraobtenermásinformaciónacercadelosmínimosdeingresosporpaísylosrequisitosdecertificación,visiteelProgramaHPPartnerOneenHPSmartPortal:hp.com/go/SmartPortal/PartnerOne
Plazos para el 2013Elaccesoserealizadeformatrimestral,sedebencumplirtodoslosrequisitosenestasfechas:
Fechas límite Efectiva Acceso
30abrilde2013 Tercertrimestre 1demayode2013
31 de julio de 2013 Cuarto trimestre 1 de agosto de 2013
31 de agosto de 2013 Primertrimestre(añofiscal2014)
1denoviembrede2013
32
HP Operational Security Specialist
¿Cual es su misión?Cadadíasedescubrennuevasvulnerabilidadesyataquesdedíacero,porloquelasredessedebenadaptaralinstanteparaquenoseveanafectadasacausadeestasdebilidades.Lacapacidadparaprotegerlareddeformaautomáticaenunmundoenconstantecambio,enelqueunadirecciónIPpuedeestarseguray,encuestióndeminutos,sufrirunataquedemalware,esfundamentalparagestionarelriesgoenlaempresa.
LosHPOperationalSecuritySpecialistsofrecenunconocimientoexpertoenlaventaysuministrosdecomplejassolucionesyproductosdeseguridadpararedesTippingPoint,conlasquesegarantizalatotalseguridaddelasaplicacionesydelasredes.Graciasaunacombinaciónúnicadeexhaustivascapacidadesdeinvestigaciónyproductosqueevitanlasintrusiones,lassolucionesyproductosdeseguridadpararedesTippingPointofrecenlascapacidadesdeprotecciónderedesavanzadasqueprecisanlasempresashoyendía.
Ventajas del Programa•HPAccountManagerEspecialista
•Descuentosespecialesnegociadosparaclientefinal
•Compensacióndepagoporresultados(PfR)
•AccesoaHPSmartPortal
•UsoexclusivodellogotipodeHPOperationalSecuritySpecialist
•CertificadodeautorizaciónexclusivodeHPPartnerOnecondistintivodeHPOperationalSecuritySpecialist
•Accesoaactividadespromocionalesexclusivas
•Accesoafondosparaeldesarrollodemarketing(discrecional)
•Accesoaactividadesdemarketingconjuntopersonalizadas
•AccesoalsistemadeHPEnterpriseSecurityProductsDealRegistration
•AccesoaproductosdeHPTippingPointNetworkSecurity
Requisitos de la especialización•ContratodepartnersHPytodaslasiniciativasrelacionadascon laconformidad
•MínimodeingresosporpaíssegúnespecializaciónenHPOperationalSecurity(ventasnetasdeproductosseleccionadosen$actualizadasa12meses)
•TodoslosrequisitosdecertificacióndeHPOperationalSecuritySpecialistsegúnseindicaenHPSmartPortal
•HPsereservaelderechoasolicitarelplandenegociofirmadopara HPOperationalSecurityylosdatosdeventa
Paraobtenermásinformaciónacercadelosmínimosdeingresosporpaísylosrequisitosdecertificación,visiteelProgramaHPPartnerOneenHPSmartPortal:hp.com/go/SmartPortal/PartnerOne
Plazos para el 2013Elaccesoserealizadeformatrimestral,sedebencumplirtodoslosrequisitosenestasfechas:
Fechas límite Efectiva Acceso
30abrilde2013 Tercertrimestre 1demayode2013
31 de julio de 2013 Cuarto trimestre 1 de agosto de 2013
31 de agosto de 2013 Primertrimestre(añofiscal2014)
1denoviembrede2013
33
HP Enterprise Security Specialist
¿Cual es su misión? Losempleadosdelasempresasnecesitandesplazarsecadavezmásamenudo,loqueconllevaunamayordispersiónypérdidadecontrolsobrelosdatos.¿Cómopuedeayudarasusclientesagarantizarlacorrelacióndelaseguridad,elanálisisexhaustivodelaseguridaddelasaplicacionesylaprotecciónanivelderedparaevitarposiblesvulnerabilidades?
ElobjetivodelosHPEnterpriseSecuritySpecialistsconsisteenquesusclientesadoptenunenfoquemásproactivorespectoalaseguridad.BasándoseenproductosdereferenciaenelmercadodeArcSight,FortifyyTippingPoint,enlassolucionesdeseguridadparaempresasdeHPseempleanlosserviciosdeseguridaddelainformacióndemejorcalidad.Graciasalusodetécnicasavanzadasdeinvestigacióndeamenazasyaunaeficazcorrelaciónentreeventosdeseguridadyvulnerabilidadescondatoscontextuales,estosespecialistasofrecenunarespuestaintegralalasnecesidadesdeseguridad,loqueproporcionainteligenciadeseguridadenlasoperacionesdeTI,enlasaplicacionesyenlasinfraestructuras.
Ventajas del Programa•HPAccountManagerEspecialista
•Descuentosespecialesnegociadosparaclientefinal
•Compensacióndepagoporresultados(PfR)
•AccesoaHPSmartPortal
•UsoexclusivodellogotipodeHPEnterpriseSecuritySpecialist
•CertificadodeautorizaciónexclusivodeHPPartnerOnecondistintivodeHPEnterpriseSecuritySpecialist
•Accesoaactividadespromocionalesexclusivas
•Accesoafondosparaeldesarrollodemarketing(discrecional)
•Accesoaactividadesdemarketingconjuntopersonalizadas
•AccesoalsistemaHPEnterpriseSecurityProductsDealRegistration
•AccesoaproductosdeHPEnterpriseSecurity
Requisitos de la especialización•ContratodepartnersHPytodaslasiniciativasrelacionadascon laconformidad
•MínimodeingresosporpaíssegúnespecializaciónenEnterpriseSecurity(ventasnetasdeproductosseleccionadosen$actualizadasa12meses)
•TodoslosrequisitosdelacertificacióndeHPEnterpriseSecuritySpecialistsegúnseindicaenelportalparapartners
•HPsereservaelderechoasolicitarelplandenegociofirmadode HPEnterpriseSecurityylosdatosdeventa
Paraobtenermásinformaciónacercadelosmínimosdeingresosporpaísylosrequisitosdecertificación,visiteelProgramaHPPartnerOneenHPSmartPortal:hp.com/go/SmartPortal/PartnerOne
Plazos para el 2013Elaccesoserealizadeformatrimestral,sedebencumplirtodoslosrequisitosenestasfechas:
Fechas límite Efectiva Acceso
30abrilde2013 Tercertrimestre 1demayode2013
31 de julio de 2013 Cuarto trimestre 1 de agosto de 2013
31 de agosto de 2013 Primertrimestre(añofiscal2014)
1denoviembrede2013
34
¿Cual es su misión?Ayudeasusclientesamodernizarlasaplicacionescríticasconelfindequeseadaptenaloscambiosdeunentornoempresarialcadavezmásvirtualizado.SírvasedelaofertadegestióndelciclodevidadeaplicacionesdelsoftwareHPparaayudaralosclientesacontrolarelciclodevidadesusaplicacionesconunasoluciónaptaparatodaslaspartesinvolucradas,incluidosanalistasdenegocio,responsablesdedesarrollo,jefesdeproyecto,facilitadores(scrummasters),jefesdecalidadyequiposdepruebas,ymodernicerápidamentelasaplicacionesenentornoshíbridos,móvilesydevariasaplicaciones.
MedianteelcertificadoHPApplicationSoftwareSpecialist,sereconoceyserecompensaalospartnersquehaninvertidoenlascompetenciasnecesariasparaaprovecharlaincomparableyampliaofertadegestióndelciclodevidadeaplicacionesdelsoftwareHPafindeaumentarlasventasylacuotademercado.
Ventajas del Programa•HPAccountManagerEspecialista
•Descuentosespecialesnegociadosparaclientefinal
•Compensacióndepagoporresultados(PfR)
•AccesoaoportunidadesdenegocioenclientespotencialesgeneradasporHP(varíasegúnelpaís)
•AccesoaHPSmartPortal
•MenciónprioritariaenelHPGlobalPartnerLocator(accesibleenhp.com)queredirigeclientesasunegocio
•UsoexclusivodellogotipodeHPApplicationsSoftwareSpecialist
•CertificadodeautorizaciónexclusivodeHPPartnerOnecondistintivodeHPApplicationsSoftwareSpecialist
•Accesoaactividadespromocionalesexclusivas
•Accesoafondosparaeldesarrollodemarketing(discrecional)
•Accesoaactividadesdemarketingconjuntopersonalizadas
•Accesoasoportepreventas
•Accesocentralaloscolaboradoresdesoftware
•Accesoalasubcontratacióndeserviciosprofesionales
•Accesoalcentrodeayudadepreventasdeconsultasdesoftware
•ElegibilidadparasolicitarelprogramaManagedServiceProvisioner/Outsourcer(MSP)
Requisitos de la especialización•ContratodepartnersHPytodaslasiniciativasrelacionadascon laconformidad
•MínimodeingresosporpaíssegúnespecializaciónenHPApplicationsSoftware(ventasnetasdeproductosseleccionadosen$actualizadasa12meses)
•DoscertificacionesenventasavanzadasdeITPerformanceSuiteApplicationSolutionscomomínimo(2012)CuatrocertificacionestécnicasATPcomomínimo
•UnacertificacióntécnicaenHPAccreditedSystemsEngineer comomínimo
•HPsereservaelderechoasolicitarelplandenegociofirmadode HPApplicationsSoftware,elinformedeembudoylosdatosdeventa
Paraobtenermásinformaciónacercadelosmínimosdeingresosporpaísylosrequisitosdecertificación,visiteelProgramaHPPartnerOneenHPSmartPortal:hp.com/go/SmartPortal/PartnerOne
HP Applications Software Specialist
Plazos para el 2013Todoslosmesesseincorporaránaquellospartnersquecumplan losrequisitos.
35
¿Cual es su misión?Ofrezcamásvalorasusclientesyábraleselcaminohaciaunaautomatizacióninteligenteyunagestióndelrendimientoqueoptimicelaeficienciaentrelasaplicaciones,dispositivosyprocesos,inclusoendiferentesentornosdeTI.TodoesposibleconlassolucionesdegestióndeoperacionesdelsoftwaredeHP.
MedianteelcertificadodeHPITOperationsSoftwareSpecialist,sereconoceyserecompensaalospartnersquehaninvertidoenlascompetenciasnecesariasparaaprovecharlaincomparableyampliaofertadegestióndeoperacionesdesoftwareHPafindeaumentarlasventasylacuota demercado.
Ventajas del Programa•HPAccountManagerEspecialista
•Descuentosespecialesnegociadosparaclientefinal
•Compensacióndepagoporresultados(PfR)
•AccesoaoportunidadesdenegocioenclientespotencialesgeneradasporHP(varíasegúnelpaís)
•AccesoaHPSmartPortal
•MenciónprioritariaenelHPGlobalPartnerLocator(accesibleenhp.com)queredirigeclientesasunegocio
•UsoexclusivodellogotipodeITOperationsSoftwareSpecialist
•CertificadodeautorizaciónexclusivodeHPPartnerOnecondistintivodeITOperationsSoftwareSpecialist
•Accesoaactividadespromocionalesexclusivas
•Accesoafondosparaeldesarrollodemarketing(discrecional)
•Accesoaactividadesdemarketingconjuntopersonalizadas
•Accesoasoportepreventas
•Accesocentralaloscolaboradoresdesoftware
•Accesoalasubcontratacióndeserviciosprofesionales
•IdoneidadparasolicitarelprogramaManagedServiceProvisioner/Outsourcer(MSP)
Requisitos de la especialización•ContratodepartnersHPytodaslasiniciativasrelacionadascon laconformidad
•MínimodeingresosporpaíssegúnespecializaciónenHPITOperationsSoftware(ventasnetasdeproductosseleccionadosen$actualizadasa12meses)
•DoscertificacionesenventasavanzadasdeITPerformanceSuiteOperationsSolutionscomomínimo(2012)
•CuatrocertificacionestécnicasATPcomomínimo
•UnacertificacióntécnicadeHPAccreditedSystemsEngineer comomínimo
•HPsereservaelderechoasolicitarelplandenegociofirmadodeHPITOperationsSoftware,elinformedeembudoylosdatosdeventa
Paraobtenermásinformaciónacercadelosmínimosdeingresosporpaísylosrequisitosdecertificación,visiteelProgramaHPPartnerOneenHPSmartPortal:hp.com/go/SmartPortal/PartnerOne
HP IT Operations Software Specialist
Plazos para el 2013Todoslosmesesseincorporaránaquellospartnersquecumplan losrequisitos.
36
HP IT Performance Suite Software Specialist
¿Cual es su misión?MuchascompañíasbuscanactualmenteproveedoresconexperienciaenplanificaciónestratégicaydireccióndeempresasparasusampliossistemasdeTI.ComoHPITPerformanceSuiteSpecialist,ayudaráalosclientesacontrolarentiemporealsusinversiones,carterasyrecursosenlainfraestructuradeTI.Consigaquesusclientestenganunavisiónmástransparenteencuantoalrendimientoyelvalordelatecnologíaparalaempresa.
MedianteelcertificadodeHPITPerformanceSuiteSpecialist,sereconoceyserecompensaalospartnersquehaninvertidoenlascompetenciasnecesariasparaaprovecharlaincomparableyampliaofertadeproductosdelsoftwareITPerformanceSuitedeHP.
Ventajas del Programa•HPAccountManagerEspecialista
•Descuentosespecialesnegociadosparaclientefinal
•Compensacióndepagoporresultados(PfR)ybonificación porreferencias
•AccesoaoportunidadesdenegocioenclientespotencialesgeneradasporHP(varíasegúnelpaís)
•AccesoaHPSmartPortal
•MenciónprioritariaenelHPGlobalPartnerLocator(accesibleenhp.com)queredirigeclientesasunegocio
•UsoexclusivodellogotipodeHPITPerformanceSuiteSoftwareSpecialist
•CertificadodeautorizaciónexclusivodeHPPartnerOnecondistintivodeHPITPerformanceSuiteSoftwareSpecialist
•Accesoaactividadespromocionalesexclusivas
•Accesoafondosparaeldesarrollodemarketing(discrecional)
•Accesoaactividadesdemarketingconjuntopersonalizadas
•Accesoasoportepreventas
•Accesocentralaloscolaboradoresdesoftware
•Accesoalasubcontratacióndeserviciosprofesionales
•Accesoalcentrodeayudadepreventasdeconsultasdesoftware
•IdoneidadparasolicitarelprogramaManagedServiceProvisioner/Outsourcer(MSP)
Requisitos de la especialización•ContratodepartnersHPytodaslasiniciativasrelacionadascon laconformidad
•MínimodeingresosporpaíssegúnespecializaciónenHPITPerformanceSuiteSoftware(ventasnetasdeproductosseleccionadosen$actualizadasa12meses)
•UnApplicationSoftwareSpecialistcomomínimoo un IT Operations SoftwareSpecialist
•UnCloudBuilderSpecialistcomomínimo
•DoscertificacionestécnicasdesoftwareenITPerformanceSuitecomomínimo
Paraobtenermásinformaciónacercadelosmínimosdeingresosporpaísylosrequisitosdecertificación,visiteelProgramaHPPartnerOneenHPSmartPortal:hp.com/go/SmartPortal/PartnerOne
Plazos para el 2013Todoslosmesesseincorporaránaquellospartnersquecumplan losrequisitos.
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HP ServiceOne Specialist
¿Cual es su misión?Cuandounclientenecesitaayudaparaimplementarunabuenaidea,estosespecialistasseasegurandesatisfacersusnecesidadesenfuncióndelpresupuestodisponible.Paraello,senecesitaexperienciayungranconocimientodelasdemandasdelcliente.
Lleveacabolosproyectosmásambiciosos,enplazoydentrodepresupuestoconlosrecursostecnológicoslíderesdelsector.ElHPServiceOneSpecialisteselprimerniveldeacreditacióndelaestructuradeasociacióndedosnivelesdeHPServiceOne.
PuedeproporcionarasesoramientoexpertosobreelservicioadecuadoparaeltrabajoencuestiónyteneraccesodirectoalosrecursosglobalesdeHP,asícomoaventajasreservadasparapartnersdeServiceOne.Asimismo,estosespecialistasvendensolucionesHPqueamplíanelalcancedelclienteencadafasedelciclodevidadelassolucionesdeTI,incluidaslasopcionesdesoporteyservicioflexiblesparamejorarelvalorqueaportanacadacliente,yrecibirventajasexclusivasdeventasdeserviciosHPenlasquequienmásda,másrecibe.
Garanticeasusclienteslaconfianzaadicionaldequesuproyectosellevaráacaboconrapidezyprecisiónyconelsoportequeprecisanparaoptimizarelrendimientoymejorarlosresultadosdelnegocio.
Ventajas del Programa•HPAccountManagerEspecialista
•Descuentosespecialesnegociadosparaclientefinal
•Compensacióndepagoporresultados(PfR)
•AccesoalprogramaPartnerforGrowth(PfG)deHP
•AccesoaHPSmartPortalyapáginasdeServiceOneexclusivas
•MenciónprioritariaenelHPGlobalPartnerLocator(accesibleenhp.com)queredirigeclientesasunegocio
•UsoexclusivodellogotipodeHPServiceOneSpecialist
•CertificadodeautorizaciónexclusivodeHPPartnerOnecondistintivodeHPServiceOneSpecialist
•Opcional:acreditacióndeentregaexclusivaentodalaofertacomercialdeHPyServiciosCarePackdeHP,asícomoaccesopreferenteaPropiedadIntelectualdeHP,expertosdeHPycompensacionesfinancieras
Requisitos de la especialización•ContratodepartnersHPytodaslasiniciativasrelacionadascon laconformidad
•MínimodeingresosporpaíssegúnespecializaciónenHPServiceOne(ventasnetasdeproductosseleccionadosen$actualizadasa12meses)
•DoscertificacionesdeSupportServicesdenivelIIcomomínimo(2012)
•Rendimientooperativototal(TOP):captaelrendimientopasado,evalúaelpotencialdecrecimientoyayudaadecidirsiesaptoparaelpagoderecompensas
•Acreditacióndeentregaopcional:certificacionesdeentregayestándaresdecalidad
Paraobtenermásinformaciónacercadelosmínimosdeingresosporpaísylosrequisitosdecertificación,visiteelProgramaHPPartnerOneenHPSmartPortal:hp.com/go/SmartPortal/PartnerOne
Plazos para el 2013LasfechasdeaccesoparalaespecializaciónenServiceOnesonlassiguientes:
Fechas límite Efectiva Acceso
28defebrerode2013 Tercertrimestre 1demayode2013
31demayode2013 Cuarto trimestre 1 de agosto de 2013
31 de julio de 2013 Primertrimestre(añofiscal2014)
1denoviembrede2013
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HP ServiceOne Expert
¿Cual es su misión?Latecnologíapuedetransformarenormementeunnegociosialguienqueconozcalaempresa,elsectorylaregiónlaadaptaylaimplementaenfuncióndelasparticularidades.Cadacompañíatienesuspropiasnecesidadesyobjetivos,yprecisaasesoramientoexpertoquelepermitatraducirsusnecesidadesengenerososbeneficios.
Lleveacabolosproyectosmásambiciosos,enplazoydentrodepresupuestoconlosrecursostecnológicoslíderesdelsector.ElHPServiceOneExperteselnivelsuperiordelaestructuradeasociacióndedosnivelesdeHPServiceOne.
LospartnersHPServiceOneExpertsoncapacesdeprestarelestándarmáselevadodecapacidaddeservicioyestánpreparadosparaponeradisposiciónsuexperienciabasándoseenundetalladoconocimientodelasnecesidadesdelcliente.ConlosmáximosderechosdeaccesoalosrecursosglobalesdeHP,losHPServiceOneExpertsdisponendesoporteprácticamentecontinuadoconelfindeofrecerlamáximacalidaddeservicio.
LospartnersHPServiceOneExpertpuedenvendertodalaofertadeServiciosdeHPy,además,recibenventajasexclusivasdeventasdeserviciosHPenlasquequienmásda,másrecibe.SeocupandelosServicioscontractualesHP,loscontratospersonalizadosylosServiciosHPCarePack,asícomodelaccesoasolucionesflexiblesqueamplíanelalcanceencadafasedelciclodevidadelassolucionesdeTI.
Ventajas del Programa•HPAccountManagerEspecialista
•Descuentosespecialesnegociadosparaclientefinal
•Compensacióndepagoporresultados(PfR)
•AccesoalprogramaPartnerforGrowth(PfG)deHP
•AccesoaHPSmartPortalyapáginasdeServiceOneexclusivas
•MenciónprioritariaenelHPGlobalPartnerLocator(accesibleenhp.com)queredirigeclientesasunegocio
•UsoexclusivodellogotipodeHPServiceOneExpert
•CertificadodeautorizaciónexclusivodeHPPartnerOnecondistintivodeHPServiceOneExpert
•Accesoprivilegiadoaformación,seminariosweb,sesionesinformativasyeventos
•Opcional:acreditacióndeentregaexclusivaparaServiceOneExpertsentodalacarteradeservicioscomerciales,empresarialesycontractualesdeHP,incluidoelaccesoarutascomoServiciosennubey3PAR,accesopreferenteaPropiedadIntelectualdeHP,expertosdeHPycompensacionesfinancieras
Requisitos de la especialización•ContratodepartnersHPytodaslasiniciativasrelacionadascon laconformidad
•MínimodeingresosporpaíssegúnHPServiceOneExpert(ventasnetasdeproductosseleccionadosen$actualizadasa12meses)
•DoscertificacionesdeventadeSupportServicesdenivelIIcomomínimo(2012)
•Doscertificacionesycursosdeventadeserviciosavanzados comomínimo
•UnaespecializaciónavanzadaHPEnterpriseServerStorageNetworkingcomomínimo
•Rendimientooperativototalaumentado(TOP):captaelrendimientopasado,evalúaelpotencialdecrecimientoyayudaadecidirsiesaptoparaelpagoderecompensas
•PlandenegociodeTSacordadoconjuntamente
Paraobtenermásinformaciónacercadelosmínimosdeingresosporpaísylosrequisitosdecertificación,visiteelProgramaHPPartnerOneenHPSmartPortal:hp.com/go/SmartPortal/PartnerOne
Plazos para el 2013LasfechasdeaccesoparalaespecializaciónenServiceOnesonlassiguientes:
Fechas límite Efectiva Acceso
28defebrerode2013 Tercertrimestre 1demayode2013
demayode2013 Cuarto trimestre 1 de agosto de 2013
31 de julio de 2013 Primertrimestre(añofiscal2014)
1denoviembrede2013
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“RevisaremostodossuscomentariosyseguiremosmejorandoHPPartnerOne,elprogramaparapartnerslíderdelsector,paraofreceranuestrospartnerselconjuntomáscompletodeventajasdesdetodasnuestrasunidadesdenegocio.Crearsinergiasentornoaestaslíneasdeproductoesunadelasclavesparaprogresarenelfuturo,siempredelamanodeHP”Pierre Jover Vicepresidenteydirectorcomercial Ventasdecanaldeladivisióndesistemaspersonaleseimpresión,EMEA
Escuchamostuscomentariosycontinuaremossoportandoymejorandoelprogramadecanallíderdelaindustria,HPPartnerOne,ofreciendoanuestrospartnerselconjuntomáscompletodeventajascontodasnuestrasunidadesdenegocio.Construirsinergiasentornoaestaslíneasdeproductoseráunadelasclavesparaganarmásenelfuturo–juntos.
ElProgramaHPPartnerOne2013ofrece:
•Unprogramasencilloypersonalizadoquemejoratucapacitación
•Unpaquetedebeneficiossusceptibledeaumentargradualmente
•Accesoadescuentosespecialesnegociadosparaclientefinalparatodos los partners de HP PartnerOne
•Mayorsoportealospartnersquedeseenespecializarseatravésdeventajasquepotencienlacreacióndenuevasoportunidadesdecrecimientoempresarial
•Mantenimientodelelevadoniveldeéticaempresarial,
•FormacióndesolucionesyproductossiemprealdíaatravésdelprogramaHPExpertOne
•MejorasconstantesenlaexperienciaglobalparalospartnersHPenfuncióndesuscomentarios
Estamosdeseandocolaborarconustedparasuperarsus expectativasjuntos.
Para obtener más información acerca del Programa HP PartnerOne, visite HP Smart Portal: hp.com/go/SmartPortal/PartnerOne
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4AA4-5674ESE, Creado Abril 2013
Programa HP PartnerOnePrograma HP PartnerOne 2013 de un vistazoNuevoaño,nuevasoportunidades