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UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y NEGOCIOS
ESCUELA DE COMERCIO EXTERIOR, INTEGRACIÓN Y ADUANAS
TESIS DE GRADO PREVIO A LA OBTENCIÓN DEL TITULO DE INGENIERÍA EN COMERCIO EXTERIOR INTEGRACIÓN Y ADUANAS
TEMA: “IMPORTACIÒN DESDE CANADÁ DE BOMBAS HIDRÁULICAS DE
ENGRANAJES PARA VEHÌCULOS DE CARGA PESADA A QUITO-ECUADOR”
AUTOR:
DAYANA KAREN HUERTAS ENDARA
DIRECTOR DE TESIS:
ING. MARCELO CARRERA
2012
QUITO-ECUADOR
TABLA DE CONTENIDOS
INTRODUCCIÒN…………………………………………………………………………………...1
CAPITULO I…………………………………………………………………………………………2
1. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA…………..…………………………………….……..2
1.1. FORMULACIÓN DEL PROBLEMA………………………….……………………….....3
1.2. OBJETIVOS…………………………….……………………………………...................4
1.2.1. OBJETIVO GENERAL……………………..………………………………………4
1.2.2. OBJETIVOS ESPECÍFICOS…………………..………………………………….4
1.3. JUSTIFICACIÓN E IMPORTANCIA………………………………………………...….5
1.4. MARCO REFERENCIAL………………………………………………………………...5
1.5. FUNDAMENTACIÓN TEÓRICA………………………………………………………..6
1.6 .HIPÒTESIS………………………………………………………………………………14
1.7 .METODOLOGIA DE LA INVESTIGACIÓN……………………………………..……14
1.7.1. TIPO DE INVESTIGACIÓN.……………………………………………….……14
1.7.2. POBLACIÓN…..…………………………………………………………….……15
1.7.3. MUESTRA..………………………………………………………………….……15
1.7.4. RECOLECCIÓN DE LA INFORMACIÓN………………………………..….…16
1.7.5. TRATAMIENTO Y ANÁLISIS ESTADÍSTICOS DE LOS DATOS.…….……17
CAPITULO II………………………………………………………………………………………25
2. ANTECEDENTES…….………………………………………………………………………25
2.1. SECTOR AUTOMOTRIZ………………………………………………………………..25
2.1.1. ANTECEDENTES HISTÓRICOS…………………………………………….…25
2.1.2. PRODUCCIÓN NACIONAL………………………………………………….….26
2.2. CARACTERISTICAS DEL BIEN O PRODUCTO…….………………………………27
2.2.1. CARACTERÍSTICAS………………………………………………………….….27
2.2.2. PRODUCTO REAL……………….………………………………………………28
2.2.2.1. CALIDAD PERCIBIDA…………………………………………………29
2.2.2.2. DISEÑO…………………………………………………………………29
2.2.2.3. PACKAGING O CAJA…………………………………………………29
2.3. RENDIMIENTO DE LA BOMBA….……………………………………………………29
2.4. TIPOS………………….…………………………………………………………………30
2.5. ENTORNO DEL SECTOR…….……………………………………………………….30
2.6. PRINCIPALES DESTINOS DE LA BOMBA HIDRÀULICA DE ENGRANAJE
CANADIENSE………………………………………………………………………..…31
CAPITULO III……………………………………………………………………………………...32
3. BASE LEGAL…………………….……………………………………………………………32
3.1. ENTIDADES RELACIONADAS CON EL PROYECTO…..…………………………32
3.1.1. SUPERINTENDENCIA DE COMPAÑÍAS………….…………………………32
3.1.2. LEY DE COMPAÑÍAS………………………………………………..…………33
3.1.3. SERVICIO DE RENTAS INTERNAS (SRI)……...…………………………...34
3.1.3.1. REQUISITOS PARA OBTENER EL REGISTRO ÚNICO DE
CONTRIBUYENTES (RUC)………………………………………..…35
3.1.4. SERVICIO NACIONAL DE ADUANA DEL ECUADOR (SENAE)..…..……37
3.1.5. MINISTERIO DE INDUSTRIAS Y PRODUCTIVIDAD DEL ECUADOR ..…38
3.1.6. COMITÉ DE COMERCIO EXTERIOR (COMEX)………….…………………39
3.1.7. BANCO CENTRAL DEL ECUADOR………..…………………………………40
3.2. CONSTITUCIÒN DE LA EMPRESA………………..…………………………………41
3.2.1. PERSONA JURÍDICA……………………………………………………………41
3.2.2. COMPAÑÍA DE RESPONSABILIDAD LIMITADA (CIA.LTDA)….………….41
3.2.3. PASOS PARA LA CONSTITUCIÓN DE LA COMPAÑÍA………..………….42
3.2.4. ASPECTOS DE LA PERSONA JURÍDICA…………………..….……………44
3.2.4.1. RAZÓN SOCIAL…………………………………………………………44
3.2.4.2. DOMICILIO…….………………………………………..………………..44
3.2.4.3. REPRESENTANTE LEGAL………………………………………….…44
3.2.5. BORRADOR DEL ACTA DE CONSTITUCIÓN DE LA COMPAÑÍA..………45
3.3. LEYES Y REGLAMENTOS RELACIONADOS CON EL PROYECTO………………48
3.3.1. CÓDIGO ORGÁNICO DE LA PRODUCCIÓN, COMERCIO E INVERSIONES
(COPCI)……………………………………………………………………………48
3.3.1.1. IMPORTACIÓN PARA EL CONSUMO (RÉGIMEN 10)...……….….48
3.3.1.2.PAGO DE TRIBUTOS…………………………………………………..48
3.3.1.3. DEPOSITO ADUANERO……………………………………………….48
CAPITULO IV……………………………………………………………………………………..49
4. ESTUDIO DE MERCADO………….………………………………………………………..49
4.1. INVESTIGACIÓN DE MERCADOS PARA LA UTILIZACION DE LAS BOMBAS
HIDRAULICAS DE ENGRANAJE EN VEHÌCULOS DE CARGA PESADA………49
4.2. OBJETIVOS DEL ESTUDIO DE MERCADO…………………………………………50
4.2.1. OBJETIVO GENERAL……………………………………………………………50
4.2.2. OBJETIVOS ESPECÍFICOS……………………………………………………50
4.3. CARACTERÍSTICAS GENERALES DE CANADÁ……….…………………………51
4.4. CARACTERISTICAS GENERALES DE ECUADOR…….………………..…………55
4.5. EXPORTACIÓN MUNDIAL DE LAS BOMBAS HIDRÁULICAS………..…………..57
4.6 .PRINCI
PALES PAISES IMPORTADORES DE BOMBAS HIDRÁULICAS……..…60
4.7. RELACIONES BILATERALES ECUADOR- CANADÁ……...…………………….…62
4.8. DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO SEGÚN EL ARANCEL………………...…….…64
4.9. BALANZA COMERCIAL PETROLERA Y NO PETROLERA DEL ECUADOR-
CANADÁ………………………………..………………………………………………..66
4.10. PRINCIPALES PRODUCTOS IMPORTADOS POR ECUADOR DESDE
CANADÁ……………………………………………………………….……..…………68
4.11. PRINCIPALES PRODUCTOS EXPORTADOS POR ECUADOR A CANADÁ….69
4.12. BALANZA COMERCIAL ECUADOR-CANADÁ…………..…………………………70
4.13. MERCADO META………………………………………..……………………………..71
4.14. ANÁLISIS DE LA DEMANDA DEL PRODUCTO………………..………………….71
4.14.1. PROYECCIÓN Y CUANTIFICACIÓN DE LA DEMANDA…………………73
4.14.2. MÉTODO DE MÍNIMOS CUADRADOS……………………………………..73
4.14.3. PROYECCIÓN DE LAS IMPORTACIONES…………………….…………..74
4.14.4. METODO DEL CONSUMO APARENTE…………………………….………77
4.15. DETERMINACIÓN DE LA DEMANDA INSATISFECHA……………………………80
4.15.1. CÁLCULO DE LA DEMANDA INSATISFECHA……………………………87
4.16. OFERTA DEL PROYECTO……………..………………….………………………….87
4.16.1. FACTORES QUE DETERMINAN LA OFERTA……………………………87
4.17. COMPETIDORES……………………………………………………………………….89
4.18. PRECIO INTERNACIONAL DEL PRODUCTO……………………………..……….91
4.19. SISTEMA DE COMERCIALIZACION……………..………………………………….92
4.19.1. MARKETING……………………………………………………………………95
CAPITULO V………………………………………………………………………………………96
5. ESTUDIO TÉCNICO…………………………………………………………………….……96
5.1. OBJETIVOS DEL ESTUDIO TÉCNICO……………….………………………………96
5.1.1. OBJETIVO GENERAL……………..……………………………………………96
5.1.2. OBJETIVOS ESPECÍFICOS…………………………………………………….96
5.2. TAMAÑO DEL PROYECTO…………………………..…………………….…………96
5.2.1. DEMANDA…………………………………………………………………………97
5.2.2. PRODUCTO A IMPORTAR………………………………………………………97
5.2.3. TECNOLOGÍA Y EQUIPOS…………………………………...…………………98
5.2.4. FINANCIAMIENTO…………………..……………………………………………98
5.2.5. ORGANIGRAMA ESTRUCTURAL Y DE POSICIÓN….………………………99
5.2.6. FUNCIONES DEL PERSONAL……………..……………………………………99
5.2.6.1. SOCIOS………………………………………………….…………………99
5.2.6.2. GERENCIA GENERAL………………………………………….………100
5.2.6.3. SECRETARIA……………………………………..……………………..101
5.2.6.4. CONTADOR………………………………………………………………102
5.2.6.5. VENDEDOR………………………………………………………………103
5.2.6.6. BODEGUERO………………………………………….…………………104
5.3. LOCALIZACIÓN DEL PROYECTO……………………………………………………104
5.3.1. MACRO LOCALIZACIÓN…………….…………………………………………105
5.3.2. MICRO LOCALIZACIÓN…………………………………………………...……106
5.4. INGENIERÍA DEL PROYECTO…………………………………………………..……107
CAPITULO VI…………………………………………………………………………………….108
6. COMERCIO EXTERIOR…………………………………………………………………....108
6.1. REQUISITOS PARA SER IMPORTADOR………..…………………………………108
6.2. INCOTERM DE NEGOCIACIÓN………………...……………………………………109
6.3. EMBALAJE……………….……………………………………………………………..110
6.4. DOCUMENTACION PRE EMBARQUE DE LA MERCANCÍA……….……………110
6.4.1. PRO FORMA…………………………………………………………………...111
6.4.2. NOTA DE PEDIDO…………………………………………………………….111
6.4.3. TRANSPORTE INTERNACIONAL…………………………………………..111
6.5. DOCUMENTOS DE ACOMPAÑAMIENTO DE LA DAU (DECLARACIÓN
ADUANERA ÚNICA)………………………………………………….………………112
6.5.1. CONOCIMIENTO DE EMBARQUE………………………………………….112
6.5.2. FACTURA COMERCIAL O DOCUMENTO QUE ACREDITE LA
TRANSACCIÓN COMERCIAL…………………..…………………………….114
6.5.3. PÓLIZA DE SEGURO EXPEDIDA DE CONFORMIDAD A LA LEY………114
6.5.3.1. CÁLCULO DE LA PÓLIZA DE SEGURO…………….……………115
6.5.4. DECLARACIÓN ANDINA DEL VALOR (DAV)………………………..…….118
6.5.5. NACIONALIZACIÓN DE LA MERCADERÍA………………………..……….119
6.5.5.1. REGISTRO DEL IMPORTADOR COMO OPERADOR DE
COMERCIO EXTERIOR (OCE)……………………………………..119
6.5.6. REGISTRO DE FIRMAS PARA LA DECLARACIÓN ANDINA DEL VALOR
(DAV)…………………………………………………………………………….120
6.5.7. FORMATO REGISTRO DE FIRMA PARA DECLARACIÓN ANDINA DEL
VALOR…………………………………………………………………………..122
6.5.8. ENTREGA DE LA DOCUMENTACIÓN EN LA SECRETARÍA DEL
DISTRITO………………………… …………………………………………….123
6.5.9. LLENADO DE DAU (DECLARACIÓN ADUANERA ÚNICA) Y DAV
(DECLARACIÓN ANDINA DEL VALOR)…………………….……………...124
6.5.10. ACEPTACIÓN DE LA DECLARACIÓN ADUANERA….…………………125
6.5.11. AFORO………………………………………….……………………………..125
6.5.11.1. AFORO FÍSICO……………………………………………………126
6.5.11.2. AFORO DOCUMENTAL………………………….………………126
6.5.11.3. AFORO AUTOMÁTICO……………………..……………………126
6.5.11.4. AFORO FISICO INTRUSIVO……………………………………127
6.5.12. LIQUIDACIÓN……………………….………………………………………...128
6.5.13. ENTREGA DE LA MERCADERÍA…………………………………..……….128
6.5.14. TRANSPORTE INTERNO………………………..…………………………..129
6.5.15. DESESTIBAS DE LA MERCADERÍA EN BODEGAS DE LA EMPRESA.130
6.5.16. FACTURACIÓN……………………………………………..…………………131
6.5.17. FLUJO GRAMA DEL PROCESO DE IMPORTACIÓN………………..…..132
CAPITULO VII……………………………………………………………………………………133
7. INVERSIONES Y FINANCIAMIENTO DEL PROYECTO………………………………..133
7.1 . INVERSION TOTAL…………………………………….…………………………….133
7.1.1. INVERSIÓN EN ACTIVOS FIJOS……..………………………………….…140
7.1.2 . INVERSIÓN EN ACTIVOS DIFERIDOS………………….……………..140
7.1.3 .INVERSIÓN EN CAPITAL DE TRABAJO…………………….…….……142
7.2. FINANCIAMIENTO DEL PROYECTO………….……………………………………152
7.2.1. ESTRUCTURA DEL FINANCIAMIENTO………………….…………………152
7.2.2 .DEUDA………………………………….……………………………………..154
CAPITULO VIII…………………………………………………………………………………156
8. COSTOS E INGRESOS DEL PROYECTO…………………………………………….....156
8.1. COSTOS DE VENTAS………..………………………………………………………156
8.1.1. COSTOS VARIABLES……………………………………………………….156
8.1.2. COSTOS FIJOS………………………………………………………………158
8.2. GASTOS ADMINISTRATIVOS………………………………………………………158
8.3. GASTOS DE VENTA…………………………………………………………………159
8.4. GASTOS FINANCIEROS……………………………………………………………160
8.5. COSTOS TOTALES………………….………………………………………………160
8.5.1. COSTOS TOTALES DEL PROYECTO………………………………….…161
8.5.2. COSTOS TOTALES DEL PROYECTO CON INFLACIÓN….……………161
8.5.3. INGRESOS DEL PROYECTO………………….……………………………163
8.5.3.1. PRECIO DE VENTA…………………………………………………163
8.6. PROYECCIÓN DE LOS INGRESOS DEL PROYECTO…………………………163
CAPITULO IX…………………………………………………………………………………….165
9. EVALUACIÓN FINACIERA DEL PROYECTO………………………………………….165
9.1. ESTADOS FINANCIEROS………………………………………………………….166
9.1.1. ESTADO DE SITUACIÓN INICIAL…………………………………………166
9.1.2. ESTADO DE RESULTADOS………………………..………………………168
9.1.3. FLUJO DE CAJA…………………………………...…………………………168
9.2. INDICADORES DE EVALUACIÓN…………………………………………………171
9.2.1. COSTO DE OPORTUNIDAD O TASA DE DESCUENTO………………171
9.2.2. VALOR ACTUAL NETO (VAN)……………..………………………………172
9.2.3. TASA INTERNA DE RETORNO (TIR)……………………..………………174
9.3. PERÍODO DE RECUPERACIÓN DE LA INVERSIÓN (PRI)……………………177
9.4. PUNTO DE EQUILIBRIO……………………………………………………………178
13
CAPITULO X……………………………………………………………………………………181
10. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES……………….………….……………….181
10.1. CONCLUSIONES……………..…………………………………….………………181
10.2. RECOMENDACIONES……………………………………………….……………183
BIBLIOGRAFIA………………………………………………………………………………….185
ANEXOS…………………………………………………………………………………………188
14
DEDICATORIA
La realización de este trabajo
esta especialmente dedicada a
Dios a mis Padres y mi
Hermano, que son los pilares
fundamentales en mi vida,
quienes son los que me han
brindado su ayuda incondicional
para alcanzar este anhelado
sueño, ellos han conseguido con
su tenacidad, su lucha constante
y sus palabras de aliento el no
dejarme morir en el intento.
También dedico este trabajo a
mi familia en general que de una
u otra forma colaboraron en mi
que con su amor y su compañía
hizo que en los momentos
difíciles pueda salir adelante.
15
AGRADECIMIENTO
Quiero agradecer a Dios quien me ha guiado por el camino correcto, permitiéndome concluir mi carrera universitaria.
A mis Padres, Hermano y seres queridos, quienes a lo largo de toda mi vida han apoyado y motivado mi formación académica, creyendo en mi en todo momento y sin dudar de mis habilidades.
A mis profesores a quienes les debo gran parte de mis conocimientos, gracias por su paciencia y enseñanza, especialmente gracias a mi Tutor de tesis Ing. Marcelo Carrera que con su experiencia y profesionalismo me guio en la elaboración del presente trabajo.
Un eterno agradecimiento a la Universidad Tecnológica Equinoccial la cual abrió sus puertas, preparándome para un futuro competitivo y formándome para ser una persona de bien.
16
1
INTRODUCCIÒN
Las bombas hidráulicas de engranaje han llegado a ser consideradas un
implemento imprescindible para quienes se dedican a la logística, específicamente
al transporte terrestre con vehículos de carga pesada.
Desde el punto de vista de las oportunidades de Comercio Exterior, la importación
de bombas hidráulicas de engranaje, permitirá establecer una empresa con la
suficiente tecnología, mano de obra calificada y productos de calidad.
El proyecto propone constituir la empresa Hidraulic Power Cía. Ltda. Conforme a
las leyes y reglamentos ecuatorianos; empresa que estará adecuada a las
necesidades especificas para la importación de bombas hidráulicas de engranaje.
Finalmente y después de la investigación se concluye la factibilidad y rentabilidad
de importar bombas hidráulicas de engranaje desde Canadá, lo que permite la
implementación del proyecto.
2
CAPITULO I
1.- PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
IMPORTACIÒN DESDE CANADÁ DE BOMBAS HIDRÀULICAS DE
ENGRANAJES PARA VEHÌCULOS DE CARGA PESADA A QUITO-ECUADOR
La situación actual del comercio internacional está en un momento significativo
con todos los procesos de integración y globalización, por lo cual, cada país debe
buscar nuevos mercados para ofrecer productos de buena calidad a precios
competitivos.
El parque automotor en el Ecuador, es un mercado consolidado compuesto
aproximadamente por 1’579.370 unidades y ha aumentado en un 15% es decir, se
han incorporado 138 mil vehículos en el último año; de los cuales 5380 vehículos
con capacidad para cargar más de seis toneladas circulan por la capital.
Este proyecto se ha enfocado en ingresar al mercado ecuatoriano un producto no
tradicional, el cual resultaría muy importante para una mayor comodidad que se
les puede dar a los transportistas y por ende a las empresas que trabajan en el
área de logística con vehículos de carga pesada.
3
Es así que las bombas hidráulicas es un producto que beneficiara en un 100% a
los transportistas ya que este producto al adicionarlo en un vehículo de carga
pesada disminuye el esfuerzo físico de un transportista para facilitar el alza o la
descarga de cualquier mercadería, este producto a su vez agilita el trabajo para
realizarlo en una forma eficaz, ahorrando tiempo y dinero.
1.1 FORMULACIÓN DEL PROBLEMA
¿Habrá en Ecuador la suficiente demanda para la importación de bombas
hidráulicas de engranajes para vehículos de carga pesada?
¿Será Canadá el país adecuado para dicha importación?
¿Qué cantidad de bombas hidráulicas de engranajes se importará al mercado
ecuatoriano?
¿Cuál será la reacción del mercado ecuatoriano con relación a las bombas
hidráulicas de engranajes canadienses comparado con otras variedades que se
importan desde países como Estados Unidos, Japón, que son considerados
grandes potencias tanto económica y tecnológicamente?
¿La importación de bombas hidráulicas de engranajes beneficiará tanto a Ecuador
como a Canadá?
¿Fomentará fuentes de empleo esta importación?
¿Cuál sería el mejor método logístico para este tipo de importación?
4
¿Cuál es la factibilidad y rentabilidad para importar bombas hidráulicas de
engranajes para vehículos de carga pesada mercado ecuatoriano?
1.2 OBJETIVOS:
1.2.1 Objetivo General:
Realizar un estudio para determinar la factibilidad y rentabilidad de la importación
de bombas hidráulicas de engranaje para vehículos de carga pesada al mercado
ecuatoriano.
1.2.2 Objetivos Específicos:
Obtener precios rentables para la satisfacción tanto interna como externa.
Mejorar el precio de venta de las bombas hidráulicas de engranajes en el
Ecuador.
Lograr posicionarse en el Mercado de Ecuador.
Investigar el crecimiento de vehículos de carga pesada en el Ecuador.
Averiguar cuáles son los posibles competidores.
Analizar las oportunidades, debilidades, y amenazas que tiene la
importación de bombas hidráulicas de engranaje al mercado Ecuatoriano.
Determinar los requisitos necesarios para la importación de bombas
hidráulicas de engranaje desde Canadá.
Determinar la logística adecuada para la distribución del producto.
Calcular los costos e ingresos del proyecto con la finalidad de conocer si el
proyecto es rentable.
5
1.3 JUSTIFICACIÒN E IMPORTANCIA:
El presente estudio de investigación tiene el propósito de impulsar e incentivar el
desarrollo del parque automotor en el Ecuador, tomando en consideración las
múltiples necesidades internas y externas del mercado; por lo tanto, este proyecto
se justifica desde el punto de vista práctico, ya que brinda la posibilidad de crear
una empresa de Importación de bombas hidráulicas que aproveche las
condiciones actuales del mercado, a la vez que se solucione la alta demanda que
existe en el Ecuador de bombas hidráulicas de engranaje mediante la
incorporación de una gran cantidad del producto que proporcione soluciones
inmediatas, demostrando así, la factibilidad y rentabilidad que tiene este negocio.
1.4 MARCO REFERENCIAL:
Para el desarrollo del proyecto a realizarse se tomará en cuenta las siguientes
fuentes de información:
La Universidad Tecnológica Equinoccial, instituciones nacionales e
internacionales, cuentan con información necesaria de mucha utilidad para la
realización de este proyecto
También se contará con libros que se encuentran citados en la fundamentación
teórica los mismos que servirán de mucha ayuda para guiarse con la información
correcta para el avance y culminación del proyecto a realizar.
Internet: Google y otros buscadores serán la principal fuente de información en
internet ya que cuentan con páginas web que proporcionan información
6
actualizada y la situación actual en el mundo, la misma que es de mucha utilidad
para el desarrollo del proyecto.
1.5 FUNDAMENTACIÓN TEÓRICA
Para la realización del proyecto con el tema IMPORTACIÓN DESDE CANADÁ
DE BOMBAS HIDRÀULICAS DE ENGRANAJE PARA VEHÌCULOS DE CARGA
PESADA A QUITO-ECUADOR se ha visto la necesidad de apoyarse con las
siguientes variables, tomando en cuenta la importancia que tiene cada una de
ellas:
Mercado:
El mercado es el ambiente social o virtual que propicia las condiciones para el
intercambio. Debe interpretarse como la institución u organización social a través
de la cual los ofertantes (productos y vendedores) y demandantes (consumidores
o compradores) de una determinado bien o servicio, entran en estrecha relación
comercial a fin de realizar abundantes transacciones comerciales.
Como dice Miguel Ángel Acerenza en su libro “Marketing Internacional”:
Es un lugar o un área geográfica en la cual se encuentran y operan los
compradores y vendedores, se ofrecen a la venta mercancías o servicios, y
en que se transfieren la propiedad de un titulo. Un mercado también puede
definirse como el conjunto de la demanda por parte de clientes potenciales
de un producto o servicio. 1
1Acerenza, Miguel Àngel, “Marketing Internacional”, Editorial Trillas S.A, 1990, pàg. 68.
7
Oferta:
Es la cantidad de bienes o servicios que los productos de los mismos están
dispuestos a ofrecer a los potenciales consumidores de los mismos, a diferentes
precios y condiciones en un determinado momento.
Como dice Laura Fisher y Jorge Espejo en su libro “Mercadotecnia”: “la oferta es
la cantidad de productos y/o servicios que los vendedores quieren y pueden
vender en el mercado a un precio y en un periodo de tiempo determinado para
satisfacer necesidades o deseos.”2
Demanda:
La demanda es la cantidad de bienes y/o servicios que los compradores o
consumidores están dispuestos a adquirir para satisfacer sus necesidades o
deseos, quienes además, tienen la capacidad de pago para realizar la transacción
a un precio determinado y en un lugar establecido.
Como dice Simón Andrade en su libro “Diccionarios de Economía”:
La demanda es la cantidad de bienes o servicios que el comprador o
consumidor esta dispuesto a adquirir a un precio dado y en un lugar
establecido, con cuyo uso pueda satisfacer parcial o totalmente sus
necesidades particulares o pueda tener acceso a su utilidad intrínseca.3
2 Fisher, Laura y Espejo, Jorge, “ Mercadotecnia”, editorial Ncgrawhill, New York, 3ª ediciòn, pàg.243. 3 Andrade, Simòn, “Diccionario de Economìa”, editorial Andrade, Lima‐Perù, 3ª ediciòn, pàg. 245.
8
Producto:
Un producto es un conjunto de características y atributos tangibles e intangibles
que el comprador acepta, en principio, como algo que va a satisfacer sus
necesidades. Por tanto, un producto no existe hasta que no responda a una
necesidad, o a un deseo.
Como dice Miguel Ángel Acerenza en su libro “Marketing Internacional”:
El producto es un conjunto de atributos que satisfacen la demanda del
consumidor, estos atributos pueden ser ofrecidos tanto en forma de un
objeto tangible, es decir un objeto físico, como de un servicio, o
simplemente como una idea, que va a satisfacer las necesidades de los
consumidores.
Precio:
El servicio como producto y la comprensión de las dimensiones de las cuales está
compuesto, es fundamental para el éxito de cualquier organización de marketing
de servicios. Como ocurre con los bienes, los clientes exigen beneficios y
satisfacciones de los productos de servicios: los servicios se compran y se usan
por los beneficios que ofrecen, por las necesidades que satisfacen y no por si
solos.
Como dice Juan Luis Colaiacovo en su libro “Exportación, comercialización y
administración internacional”:
9
El precio es la expresión de valor que tiene un producto o servicio,
manifestado por lo general en términos monetarios, que el comprador debe
pagar al vendedor para lograr el conjunto de beneficios que resultan de
tener o usar el producto o servicio.4
Canal de distribución:
Un canal de distribución exige el establecimiento de una estructura que permita,
en primer lugar, introducir el producto al país en el cual será comercializado y, en
segundo lugar, una vez introducido, ponerlo al alcance del consumidor, para que
este pueda adquirirlo.
Como dice Miguel Ángel Acerenza en su libro “Marketing Internacional”:
Es una estructura formada por la propia organización de venta del
productor, más las organizaciones de ventas individuales de cada uno de
los intermediarios que participan en el proceso de comercialización,
mediante el cual el producto o el servicio son transferidos al consumidor o al
usuario final.
Este se rige y se inicia en la introducción del producto al mercado, donde se debe
tomar en cuenta las exigencias del consumidor, apoyándose de tácticas
comerciales de calidad las cuales generen interés por conocer el producto a
ofrecerse en el mercado ecuatoriano.
4Colaiacovo, Juan Luis, “Exportaciòn, comercializaciòn y administraciòn internacional”, editorial colaiacovo S.A, pag. 48.
10
Aranceles:
El conocimiento de los aranceles es indispensable en el proceso de la importación
por que permitirá realizar de manera eficaz las operaciones de comercio exterior
respectivas.
Como dice Felipe Acosta en su libro “Clasificación Arancelaria de las Mercancías”:
Un arancel es un impuesto gravamen que se debe pagar por concepto de
importación o exportación de bienes. Pueden ser ad valorem (al valor),
como un porcentaje del valor de los bienes, o específicos como una
cantidad determinada por unidad de peso o volumen. Los aranceles se
emplean para obtener un ingreso gubernamental o para proteger a la
industria nacional de la competencia de las importaciones.5
En nuestro país un arancel puede asumir múltiples formas que se enumeran a
continuación:
Derecho Ad Valorem: Aplicación de un porcentaje sobre el valor de la
mercadería.
Derecho Específico: Tasa fija que se aplica sobre la mercadería, se expresa
en términos monetarios por unidad de medida.
Derecho Mixto: es una combinación de los dos anteriores.
5 Acosta, Felipe,” Clasificación Arancelaria de las Mercancías”, Editoriales Fiscales, México,D.F, tercera edición 2005. pág. 14
11
DOCUMENTOS QUE EXIGE LA ADUANA DEL ECUADOR AL MOMENTO DE
REALIZAR UNA IMPORTACIÓN:
La Aduana en la página www.aduana.gob.ec indica que:
Como resultado de la importación, el Agente de Aduana debe realizar la
Declaración Aduanera Única (DAU); enviarla electrónicamente a través del SICE,
y presentarla físicamente en el Distrito de llegada de las mercancías; adjuntando
los siguientes documentos exigidos por el Código de la Producción Comercio e
Inversiones (COPCI).
• Original o copia negociable del Documento de Transporte, como:
- Conocimiento de embarque (marítimo)
• Factura Comercial.
• Declaración Andina de Valor (DAV).
Dependiendo del tipo de producto a importar, también se requerirá. (Verifique la
partida ingresando al SICE):
12
DATOS IMPORTANTES
• Una vez aceptada la transmisión electrónica de la Declaración Aduanera Única
(DAU) en el SICE, se determinará el canal de aforo mediante la aplicación de
criterios de análisis de riesgo; pudiendo ser este: físico, documental, o automático
(canal verde).
• Para aminorar el tiempo de desaduanización de sus mercancías, se recomienda
hacer uso del Despacho Anticipado.
El Despacho anticipado es un mecanismo a través del cual el importador
puede disponer de sus mercancías en un menor tiempo, toda vez, que
puede iniciar el proceso de entrega de documentos y pago de tributos sin
esperar que la mercancía llegue al país, disminuyendo sus tiempos de
desaduanización en alrededor de 8 días y consecuentemente los costos
que esto implica.6
6http://www.aduana.gov.ec/archivos/Boletines/Diapositivas_despacho_anticipado_2008.pdf
13
¿Qué impuestos debo pagar en la Aduana del Ecuador?
• El valor CIF de su mercancía, es la base imponible para el cálculo de los
impuestos y comprende la suma de los siguientes valores.
PRECIO FOB* (Valor soportado con facturas)
FLETE (Valor del transporte internacional)
SEGURO (Valor de la prima)
----------------
TOTAL: CIF
• Una vez obtenido el valor CIF, podrá hacer el cálculo de los siguientes
impuestos:
Impuesto administrado por la Aduana del Ecuador.
Porcentaje variable sobre el valor CIF, según el tipo de mercancía.
- FODINFA (Fondo de Desarrollo para la Infancia)
- IVA
14
Satisfacción del cliente:
En la actualidad, lograr la plena “satisfacción del cliente” es un requisito
indispensable para ganarse un lugar en la “mente” de los clientes y por ende, en el
mercado meta. Por ello, el objetivo de mantener satisfecho a cada cliente ha
traspasado las fronteras del departamento de mercadotecnia para constituirse en
uno de los principales objetivos de todas las aéreas funcionales (producción,
finanzas, recursos humanos, etc.…) de las empresas exitosas.
Como dice Gregory Mankiw, en su libro “Principios de economía”: “el nivel del
estado de animo de una persona que resulta de comprar el rendimiento percibido
de un producto o servicio con sus expectativas”.7
1.6 HIPÒTESIS
Existe la factibilidad comercial, técnica y financiera para importar bombas
hidráulicas de engranajes desde Canadá hacia el Ecuador con una rentabilidad
aceptable.
1.7 METODOLOGÌA DE LA INVESTIGACIÓN
1.7.1 Tipo de Investigación
La investigación será descriptiva, la cual va hacer utilizada para describir los datos
y características que tiene el mercado.
7Mankiw, Gregory, “Principios de Economìa” , editorial Mancon, 1985, pag. 96.
15
Después de haber analizado los datos estadísticos sobre la importación de
bombas hidráulicas de engranaje, se determinará si es o no factible y rentable en
nuestro país, lo cual dichos datos permitirá la posibilidad para la creación de una
microempresa dedicada a la venta e instalación de este tipo de bombas.
Aparte de la investigación descriptiva, en el presente trabajo también se incluirá la
investigación correlacional por su importancia para analizar y comparar las
diferentes variedades de bombas que se ofrecen en el mercado Ecuatoriano.
1.7.2 Población
La investigación se la realizará en la ciudad de Quito a las principales operadoras
de carga pesada.
Según datos obtenidos en la Agencia Nacional de Transito (CNTTSV) Quito
cuenta con 658 operadoras de carga pesada.
1.7.3 Muestra
El tipo de muestra que se utilizará es probabilística, todas las operadoras que
cuentan con camiones de transporte pesado tendrán la posibilidad de ser elegidas.
Siendo:
N= Universo Total N= 658
p= variable positiva, conocida p= 40%
q= variabilidad negativa, desconocida q= 60%
e= margen de error. e= 5%
z= nivel de confianza z= 1.96
16
z2 * p* q *N
n= ---------------------------------------
(N – 1) * e2 + z2 * p* q
(1,96)2 * (0,40) * (0.60) * (658)
n= -------------------------------------------------------= 236
(658-1) * (0,05)2+ (1,96)2 * (0,40)* (0,60)
1.7.4 Recolección de la información:
Una de las técnicas mas aplicadas para el estudio de mercado es la encuesta, ya
que es un método de investigación que proporciona varias ventajas como son:
1.- Bajo Costo
2.- Mayor rapidez en la obtención de resultados.
3.- Permite obtener información de casi cualquier tipo de población
4.- Gran capacidad para estandarizar datos, lo que permite su tratamiento
informático y el análisis estadísticos.
17
El cuestionario consta de 7 preguntas las cuales son preguntas cerradas.
Una vez realizada todas las encuestas se realizará las respectivas tabulaciones y
mediante esto se podrá dar cuenta si las bombas hidráulicas de engranaje serán o
no aceptadas por los encuestados, a continuación se detalla los datos obtenidos
en los siguientes gráficos:
1.7.5 Tratamiento y Análisis Estadísticos de los datos
Una vez aplicado el instrumento de medición se procederá con el análisis de cada
variable utilizando el método cuantitativo y se establecerá gráficos que permitirán
visualizar fácilmente el comportamiento del mercado al cual se va a dirigir.
18
CUESTIONARIO
PREGUNTA 1:
¿Usted qué tipo de marcas de bombas hidráulicas utiliza con mayor
frecuencia?
Caterpillar Kawasaki
Eaton Parker
GRÀFICO N° 1
Según las respuestas de los encuestados se pudo determinar que tienen
preferencias por las marcas Caterpillar y Parker, ya que estas marcas son
reconocidas en el mercado ecuatoriano, por lo tanto esto nos da un importante
parámetro de que hay que precautelar el abastecimiento de estas marcas al
mercado para su comercialización.
19
PREGUNTA 2:
¿Estaría dispuesto a cambiar su marca tradicional por una nueva marca?
Sí No
GRÀFICO N° 2
Los encuestados respondieron en un 100% que no, debido a que ellos trabajan
por muchos años con estas marcas y conocen los beneficios que brindan las
mismas y no van a arriesgar tanto su dinero como seguridad del vehículo por
marcas desconocidas, por lo tanto es importante tomar en cuenta al momento de
adquirir el producto extranjero.
20
PREGUNTA 3:
¿Usted adquiere las bombas hidráulicas en el mercado nacional por?
Precio Calidad Costumbre Comodidad
GRÀFICO N° 3
Los encuestados consideraron cuatro factores importantes al momento de adquirir
las bombas hidráulicas: precio, calidad, costumbre, comodidad, reconocieron que
la calidad es un factor relevante al momento de adquirir el producto, ya que les
garantiza duración.
21
PREGUNTA 4:
¿Usted compra las bombas hidráulicas en?
Casas Automotrices Almacenes de Bombas
Bodegas
GRÀFICO N° 4
Habitualmente los encuestados prefieren adquirir las bombas hidráulicas en
almacenes minoristas, ya que generalmente este producto son obtenidas a un
menor costo en comparación a las casas automotrices.
22
PREGUNTA 5:
¿Cuáles son las bombas hidráulicas de mayor demanda?
Bombas Hidráulicas de pistones
Bombas Hidráulicas de paletas
Bombas Hidráulicas de engranaje
GRÀFICO N° 5
Para los encuestados las bombas hidráulicas de mayor venta son: las bombas
hidráulicas de engranaje, ya que son las más adecuadas para los vehículos de
carga pesada.
23
PREGUNTA 6:
¿Qué precio está dispuesto a pagar por las bombas hidráulicas?
1.- 230-260
2.-265-280
3.- 285-300
GRÀFICO N° 6
El valor de bombas hidráulicas de engranaje depende de la marca y del lugar
donde la adquieran, generalmente esta clase de artículos son de un costo elevado
porque son importados y cuentan con garantía, brindando así seguridad y
confianza al propietario del vehículo.
24
PREGUNTA 7:
¿Para usted cual sería la mejor presentación para la bomba hidráulica?
Caja de cartón
Caja de madera
Solo en funda
GRÀFICO N° 7
La mejor presentación para los encuestas es en caja de madera ya que tiene una
mejor protección y no le causaría ningún daño a la bomba hidráulica.
25
CAPITULO II
2.- ANTECEDENTES
2.1 SECTOR AUTOMOTRIZ
2.1.1 Antecedentes Históricos:
El sector Automotor es uno de las más importantes a nivel mundial y tiene un
papel vital dentro de la economía de un país. Su producto, los vehículos,
camiones, camionetas, son esenciales para el funcionamiento de la economía
global. El desarrollo de este sector está ligado al transporte público y privado de
personas y bienes, necesarios para la generación de la riqueza, el sector
automotor es un importante generador de mano de obra. De acuerdo a cifras
sostenidas por la Asociación de Empresas Automotrices del Ecuador (AEADE) en
el año 2008 el sector generó aproximadamente 77 mil fuentes de empleos directos
e indirectos, lo que representa alrededor del 1,6% de la Población
Económicamente Activa (PEA) y 7,7% del empleo formal del país.8
El origen del sector automotor en el Ecuador se remonta en el siglo XX con la
aparición de los primeros importadores y distribuidores de vehículos motorizados
en las principales ciudades del país.9
8 Organización Internacional del Trabajo (OIT)/ Banco Central del Ecuador 9http://www.picaval.com.ec/picavalG/xmlpicaval/AUTOMOTOR.pdf
26
2.1.2 Producción Nacional
A lo largo de la última década la producción nacional ha derivada fluctuaciones en
los niveles de producción, las misma que han dependido en gran parte de la
evolución de la economía ecuatoriana, de factores tales como facilidades de
crédito, ingreso disponible de la población, variaciones de la demanda, volumen
de importaciones de vehículos, que se constituyen en productos sustitutivos,
políticas de ámbito subregional de las empresas automotrices internacionales,
entre otros elementos y a factores internos de cada compañía como son:
tecnología e infraestructura disponible, tamaño y capacidad de las plantas, nivel
de inversión, entre otros.
Sin embargo la producción nacional en el año 2000, tuvo que soportar su peor
crisis histórica, pero ha logrado estabilizarse en los últimos años.
En el año 2001, se incrementó en 117% debido a la reposición de la demanda
insatisfecha, pero nuevamente en el 2004 la producción se redujo especialmente
debido al cierre de una de las ensambladoras de vehículos (Aymesa) por decisión
de su administración en septiembre de ese año.
27
TABLA N° 1
AÑOS CAMIONES A NIVEL
NACIONAL CAMIONES EN QUITO
2006 9,339 2,164 2007 10,867 3,735 2008 12,958 5,320 2009 13,995 5,746 2010 15,115 6,206
Fuente: AEADE Elaboración: Dayana Huertas
2.2 CARCTERISTICAS DEL BIEN O PRODUCTO
2.2.1 Características
La Bomba Hidráulica sirve para bombear aceite hidráulico. El aceite se está
enviado por los ductos (mangueras) hacia un actuador linear (un cilindro) para
levantar un peso o rotativo (un motor hidráulico). Todo este sistema nos sirve para
multiplicar las fuerzas en una manera eficiente y fácil.
La bomba hidráulica de engranaje tiene las siguientes características:
Accionamiento hidráulico para carga y descarga.
Aplicable en la parte trasera de camiones, acoplada a la rampa hidráulica.
Permite la carga y descarga de elementos a través de un accionamiento.
Accionamiento por comando a distancia.
Adaptable.
Bajo mantenimiento.
28
GRÀFICO N° 8
BOMBA HIDRÀULICA DE ENGRANAJE
2.2.2 Producto Real
GRAFICO N° 9
CALIDAD
DISEÑO PACKAGING
O CAJA
29
2.2.2.1 Calidad percibida
La calidad debe ser inherente en las bombas hidráulicas, ya que responden a las
exigencias de durabilidad y uso adecuado, siendo capaz de mantener esa
cualidad de modo duradera, especialmente resistente con cualidades visibles y
tangibles para el cliente.
2.2.2.2 Diseño
El diseño debe contemplar la funcionalidad de la bomba y su atractivo visual para
el cliente.
2.2.2.3 Packaging o Caja
Esta herramienta no es completamente aprovechada por todas la empresas. Si
bien la caja cumple las funciones de envoltura o protección del producto, también
forma parte de sus atributos o características. Su objetivo básico es proteger al
producto durante el transporte o el almacenamiento hasta su venta, pero en
muchos casos funciona como un “vendedor silencioso” que permite diferenciar el
producto de otros competidores.
2.3 RENDIMIENTO DE LA BOMBA
La operación y eficiencia de la bomba hidráulica de engranaje, en su función
básica de obtener una presión determinada, a un número también determinado de
revoluciones por minuto se define mediante el rendimiento volumétrico que se
menciona a continuación:
30
Rendimiento volumétrico: El rendimiento volumétrico de la bomba es el
cociente que se obtiene al dividir el caudal de líquido que comprime la bomba y el
que teóricamente debería comprimir. Dicho en otros términos el rendimiento
volumétrico expresa las fugas de líquido que hay en la bomba durante el proceso
de compresión.
El rendimiento volumétrico es un factor de la bomba muy importante, pues a partir
de él se puede analizar la capacidad de diseño y el estado de desgaste en que se
encuentra una bomba.
El rendimiento volumétrico se ve afectado también por la presión del fluido
hidráulico que se transporta y también por la temperatura del mismo.
2.4 TIPOS
Existen 3 tipos de Bombas Hidráulicas, que se mencionan a continuación:
1. Bombas
Hidráulicas de Engranaje
2. Bombas
Hidráulicas de Pistones.
3. Bombas
Hidráulicas de Paletas.
2.5 ENTORNO DEL SECTOR
La adquisición de las bombas hidráulicas es un producto con mayor demanda
dentro de lo que se refiere a vehículos de carga pesada, siendo la bomba
31
hidráulica de engranaje un producto de alta importancia y con una muy buena
acogida en el mercado ecuatoriano.
La utilidad de las bombas hidráulicas de engranaje en el ambiente de la logística
está considerada primordial ya que estas se incluyen en un camión mediante la
rampa hidráulica para la facilidad del transportista para la carga o descarga de la
mercadería.
2.6 PRINCIPALES DESTINOS DE LA BOMBA HIDRÀULICA DE ENGRANAJE
CANADIENSE
Los principales compradores de bombas hidráulicas de engranaje
Canadienses son: México 38%, Chile 28%, Perú 21%, y otros 13%.
GRÀFICO N° 10
32
CAPITULO III
3.- BASE LEGAL
3.1 ENTIDADES RELACIONADAS CON EL PROYECTO
3.1.1 Superintendencia de Compañías
La Superintendencia de Compañías del Ecuador, desde su creación, ha cumplido
una fecunda labor como ente contralor de las sociedades de capital en el país y a
partir del año 1.979 en el que se inicia un efectivo proceso de modernización
institucional, se ha caracterizado por ser una entidad de asesoría y de apoyo al
sector empresarial ecuatoriano. En este nuevo marco de acción, la realización de
estudios, análisis y diagnósticos, se ha sustentado en un sistema estadístico, el
que se lo ha ido mejorando a través del tiempo y ha sido la base más adecuada
para la mejor comprensión y análisis de la problemática empresarial en el país.10
Misión
Fortalecer, promover y controlar el desarrollo confiable y transparente de la
actividad societaria y del mercado de valores a través de adecuados sistemas de
regulación, control y servicios.
10https://www.supercias.gov.ec
33
Visión
Ser una institución líder, altamente técnica e innovadora que contará con
mecanismos modernos de asesoría, supervisión y control eficientes que
promuevan el desarrollo societario y de mercado de valores.
OBJETIVOS.-
Fortalecer la confianza y seguridad del Sector Societario y de Mercado de
Valores.
Revisar y Actualizar el marco legar y normativo.
Impulsar mecanismos alternativos para el apoyo, desarrollo y promoción del
sector societario y de mercado de valores.
Revisar y Fortalecer el alcance y profundidad de los mecanismos de control.
Desarrollar acciones tendientes a proteger al inversionista.
Estandarización de los procesos y procedimientos.
3.1.2 Ley de Compañías
“Según el Art. 93 reformado, de la Ley de Compañías «Es una persona jurídica, de
derecho privado, con patrimonio propio distinto al de su titular, que se constituye
para el desarrollo de actividades económicas de toda clase de actos civiles o de
comercio y operaciones mercantiles permitidas por ley. Como podemos deducir su
34
responsabilidad es limitada al capital social de la organización, no existe libre
negociación de sus participaciones y es una compañía personalista de carácter
cerrado. Se constituye sólo en forma simultánea e intervendrán un mínimo de dos
socios con un máximo de quince personas”11.
Los cónyuges entre si no pueden comparecer juntos a la constitución de una
compañía de responsabilidad limitada.
El capital suscrito de la compañía no podrá ser menor de cuatrocientos dólares, y
deberá estar pagado al momento de otorgarse la escritura de constitución, por lo
menos el cincuenta por ciento y. El saldo en el plazo de un año.12
APROBACIÓN DE LA INTENDENCIA DE COMPAÑÍAS: Esta clase de compañía
está sujeta al control, vigilancia y fiscalización de la Superintendencia de
Compañías, a través de sus Intendencias.
3.1.3 Servicio de Rentas Internas (SRI)
El Servicio de Rentas Internas (SRI) es una entidad técnica y autónoma que tiene
la responsabilidad de recaudar los tributos internos establecidos por Ley mediante
la aplicación de la normativa vigente. Su finalidad es la de consolidar la cultura
tributaria en el país a efectos de incrementar sostenidamente el cumplimiento
voluntario de las obligaciones tributarias por parte de los contribuyentes.13
11 http://www.derechoecuador.com/index.php?option=com_content&task=view&id=5131&Itemid=134 12 http://www.abogadosenlinea.ec/modelos-escritos/modelos-de-minutas/64-minuta-compania-responsabilidad-limitada 13http://www.sri.gob.ec
35
Misión
Promover y exigir el cumplimiento de las obligaciones tributarias, en el marco de
principios éticos y legales, para asegurar una efectiva recaudación que fomente la
cohesión social.
Visión
Ser una Institución que goza de confianza y reconocimiento social por hacerle bien
al país.
Hacer bien al país por la transparencia, modernidad, cercanía y respeto a los
derechos de los ciudadanos y contribuyentes.
Hacer bien al país porque se cuenta con funcionarios competentes, honestos,
comprometidos y motivados.
Hacer bien al país por cumplir a cabalidad la gestión tributaria, disminuyendo
significativamente la evasión, elusión y fraude fiscal.
3.1.3.1 Requisitos para obtener el Registro Único de Contribuyentes (RUC)
Requisitos
Original y copia de la cédula de identidad o de ciudadanía.
Original y copia del pasaporte, con hojas de identificación y tipo de visa
vigente
Presentación del certificado de votación del último proceso electoral
Original y copia de cualquiera de los siguientes documentos:
36
planilla de servicio eléctrico, consumo telefónico, o consumo de agua
potable a nombre del contribuyente, de uno de los últimos tres meses
anteriores a la fecha de realización del trámite.
Pago del servicio de TV por cable, telefonía celular o estados de
cuenta a nombre del contribuyente de uno de los últimos tres meses
anteriores a la fecha de inscripción
Comprobante del pago del impuesto predial del año actual o del año
inmediatamente anterior
Copia del contrato de arrendamiento legalizado o con el sello del
juzgado de inquilinato vigente a la fecha de inscripción.
Si el contribuyente no tuviese ninguno de los documentos anteriores a nombre de
él, se presentará como última instancia una carta de cesión gratuita del uso del
bien inmueble, adjuntando copia de la cédula del cedente y el documento que
certifique la ubicación.
Casos Especiales
Adicional a los documentos antes mencionados se adjuntarán los siguientes según
indique el contribuyente:
Refugiados: Copia de la credencial que entrega el Ministerio de Relaciones
Exteriores.
Artesanos: Copia de la calificación artesanal emitida por el organismo
competente: Junta Nacional del Artesano o MICIP.
37
Contadores: Copia del título o carnet del colegio profesional respectivo; y,
aquellos que trabajen en relación de dependencia deberán presentar un
documento que lo certifique.
Transportistas: Certificado de afiliación a las respectivas cooperativas
Profesionales: Copia del título universitario o copia del carnet otorgado por
el respectivo colegio profesional, o copia de la cédula de identidad en la que
conste la profesión.
Actividades educativas: Copia del Acuerdo ministerial para el
funcionamiento de jardines de infantes, escuelas y colegios.
Agentes afianzados de aduanas: Copia del documento expedido por la CAE
en el cual se autoriza dicha actividad.
Notarios y Registradores de la propiedad y mercantiles: Copia del
nombramiento otorgado por la Corte Suprema.
Miembros de Juntas Parroquiales: Copia del nombramiento otorgado por el
TSE.
Actividad Maquina traga monedas: Permiso de funcionamiento del
Ministerio de Turismo
3.1.4 Servicio Nacional de Aduana del Ecuador (SENAE)
El Servicio Nacional de Aduana del Ecuador es una empresa estatal, autónoma y
moderna, orientada al servicio, parte activa del quehacer nacional e internacional,
facilitadores del Comercio Exterior, con un alto nivel profesional, técnico y
tecnológico.
38
El Servicio Nacional de Aduana del Ecuador está en constante innovación, y
perfeccionamiento de los procesos, con el objetivo de brindar la mejor calidad en
el servicio al usuario.14
Misión
Impulsar el buen vivir de la sociedad ecuatoriana, a través de un control eficiente
al Comercio Exterior que promueva una competencia justa en los sectores
económicos; teniendo como base un recurso humano, honesto y productivo, una
tecnología adecuada y un enfoque a la mejora permanente del servicio.
Visión
Ser un referente tecnológico en controles y servicios aduaneros con todos sus
procesos automatizados e integrados, sustentado en un recurso humano
altamente productivo, con una gestión orientada a los usuarios y a un comercio
ágil y seguro.
3.1.5 Ministerio de Industrias y Productividad del Ecuador (MIPRO)
Misión
Impulsar el desarrollo del sector productivo industrial y artesanal, a través de la
formulación y ejecución de políticas públicas, planes, programas y proyectos
especializados, que incentiven la inversión e innovación tecnológica para promover
la producción de bienes y servicios con alto valor agregado y de calidad, en
14http://www.aduana.gob.ec/
39
armonía con el medio ambiente, que genere empleo digno y permita su inserción
en el mercado interno y externo.15
Visión
Ser la institución pública referente en la definición y ejecución de políticas
industriales y artesanales, por la aplicación de un modelo exitoso de desarrollo
productivo integral.
3.1.6 Comité de Comercio Exterior (COMEX)
Mediante Suplemento del Registro Oficial No. 351 de 29 de diciembre de 2010 se
publicó el CÓDIGO ORGÁNICO DE LA PRODUCCIÓN, COMERCIO E INVER
SIONES, a través del cual se designa al Comité de Comercio Exterior (COMEX)
como el organismo que aprobará las políticas públicas nacionales en materia de
política comercial, en reemplazo a las funciones que venía ejerciendo el COMEXI.
En su Transitoria VIGÉSIMA TERCERA dispone “Dentro del plazo de 60 días
contados a partir de la vigencia de este Código, los recursos administrativos y de
personal con que cuenta actualmente el Consejo de Comercio Exterior e
Inversiones, COMEXI, serán transferidos al ministerio que se designe como
Secretaria Técnica del ente rector en materia de política comercial. De igual
manera, todas las resoluciones que haya adoptado el COMEXI mantendrán su
vigencia y surtirán los efectos legales respectivos hasta que sean expresa o
tácitamente derogadas.
15www.mipro.gob.ec
40
Misión
Implementación de estrategias políticas que impulsen el comercio exterior del
Ecuador.
Visión
Insertar al ecuador en la globalización de la economía
3.1.7 Banco Central del Ecuador
Misión
Promover el desarrollo económico y la estabilidad financiera del Ecuador,
mediante el análisis, evaluación, diseño y ejecución de políticas e instrumentos
económico-financieros, tendientes a mejorar, con equidad y justicia social, la
calidad de vida de sus habitantes.
Visión
Contribuir de manera efectiva al desarrollo económico - social y a la estabilidad
financiera del Ecuador, generando productos y servicios de calidad orientados al
bienestar de la comunidad, con un equipo de servidores públicos profesional,
competitivo y comprometido, que trabaja bajo una cultura de rendición de cuentas,
que lo convierte en un referente técnico a nivel nacional e internacional.16
3.2 CONSTITUCIÒN DE LA EMPRESA
Se ha considerado constituir la empresa de forma jurídica como una compañía de
responsabilidad limitada debido a que los socios que la conforman son 3.
16http://www.bce.fin.ec/contenido.php?CNT=ARB0000002
41
3.2.1 Persona Jurídica
“Persona jurídica es aquella organización de personas naturales o jurídicas a
quienes la ley les concede existencia legal. No tienen existencia física como la
persona natural. Son representadas por una o más personas naturales. A
diferencia de la “Persona Natural”, la ley reconoce los derechos de la Persona
Jurídica, la cual puede contraer obligaciones civiles y es apta para ser
representada judicial y extrajudicialmente. La responsabilidad de la persona
jurídica recae sobre el patrimonio de la misma, no está en riesgo el patrimonio
personal del o los propietarios”17.
3.2.2 Compañía de Responsabilidad Limitada (CIA.LTDA)
“Es una sociedad mercantil conformada por un número de 2 a 15 socios, cuyas
aportaciones constituyen el capital que se encuentra dividido en participaciones, y
no será inferior a 400 dólares. Para su constitución debe estar al menos pagado el
50% por cada aportación, el saldo deberá integrarse en un plazo o mayor a 12
meses”18.
Analizadas las características de esta compañía y por las condiciones que el
proyecto presenta se ha creído conveniente constituir la empresa como Compañía
de Responsabilidad Limitada.
De acuerdo a la clasificación de la forma jurídica la empresa sería considerada de
un empresario social ya que tiene asociación de tres personas físicas. 17 www.conquito.org.ec 18www.utpl.edu.ec
42
3.2.3 Pasos para la Constitución de la Compañía19
1.- Se puede emitir hasta 5 alternativas de nombres a la Súper Intendencia de
Compañías, se aprueba un nombre.
2.- Luego se procede a realizar la minuta, revisada por el interesado y revisada por
la Súper Intendencia de Compañías.
3.- Una vez aprobada la minuta, se hace la apertura de la cuenta de integración en
el Banco corresponsal llevando: original y copia de la minuta, copia de cédulas de
los socios, aprobación del nombre, cuadro de integración de capital, todos estos
requisitos con copias notariadas.
4.- Una vez realizada la apertura de la cuenta, y que todo se encuentre aprobado
por el Banco se lleva al Notario, para elevar a escritura Pública.
5.- Luego de elevar la minuta a escritura pública, se lleva a la Súper Intendencia
de Compañías 3 copias certificadas de la escritura, aprobación de nombre, para
la elaboración del extracto para su publicación con una carta dirigida al
Superintendente (10 x 15 cm).
6.- La Súper Intendencia de Compañías entrega las escrituras aprobadas con el
extracto y 3 resoluciones de aprobación de la escritura.
7.- Se lleva al notario toda la documentación, para su marginación, con la
resolución de la Súper Intendencia de Compañías. 19 http://blogs.utpl.edu.ec/pacosanchez/2008/03/27/pasos-para-constituir-una-compania-limitada-anonima-o-mixta/
43
8.- Se llama al Registro Mercantil para que nos conceda el número de partida o de
registro el cual debe de ir en los nombramientos antes de llevar al Registro
Mercantil, esto va acompañado al Registro Mercantil de las escrituras marginadas,
con los nombramientos de Gerente y de Presidente.
9.- Se lleva a la Súper Intendencia de Compañías toda la documentación con
formulario 01a, 01B, para que conceda el SRI para el funcionamiento de la
Compañía (petición con firma de Abogado) – (1 día), (nombramiento de Gerente,
copia de cédula y certificado de votación, escritura certificada, resolución de la
Súper y su aprobación, con su registro de sociedades y carta de luz, agua o
teléfono.)
10.- Luego una vez que el SRI entrega el Ruc, se saca una copia y se lleva a la
Súper Intendencia de Compañías para que nos den la carta de solicitud para el
Banco y poder retirar el capital que se aportó (capital pagado). Se lleva al Banco
personalmente copia del nombramiento, copia de cédula y la carta de la Súper
Intendencia de Compañías para el Banco.
3.2.4 Aspectos de la Persona Jurídica
3.2.4.1 Razón Social
Es el nombre con el que se constituye una empresa y que aparece como tal en
el documento público o privado de constitución o en los documentos posteriores
que la reforman. La descripción de la razón social es un planteamiento
importante y cuando hacemos la redacción de la descripción, hace falta ser
precisos y ver un poco más lejos que el primer año de operación. Las palabras
44
que definen globalmente los servicios y productos aportaran un extenso campo
de desarrollo futuro. Entonces se ha decidido que la Empresa se llamará
“HIDRAULIC POWER CÍA LTDA”
3.2.4.2 Domicilio
La empresa estará domiciliada en la Av. Galo Plaza Lasso N45-130 Edificio
Marfil- Torre A-PB
3.2.4.3 Representante Legal
Es necesario designar un representante legal para el desarrollo del proyecto para
que de esta manera la empresa ejerza sus funciones, este deberá constar en los
estatutos de la empresa y estar inscrito en el Registro Mercantil, para el proyecto
se tomara como representante legal al primer socio, la persona con conocimientos
afines a comercio exterior y conocimientos administrativos.
3.2.5 Borrador del Acta de Constitución de la Compañía.
En la ciudad de Quito, República del Ecuador, a los (5) días del mes de Enero del
año DOS MIL ONCE (2012), en el despacho de la NOTARIA VIGESIMO SEXTA
del Cantón Quito, cuyo Notario titular es el DOCTOR Landívar Escobar, se
presentaron los señores, Dayana Karen Huertas Endara que declara ser de
nacionalidad ecuatoriana, identificada con la cédula de ciudadanía C.I 040124446-
2 de estado civil soltera, estudiante con domicilio y residencia en la ciudad de
45
Quito por sus propios y personales derechos; William Fernando Huertas Escobar,
que se declara ser de nacionalidad ecuatoriana, identificado con cédula de
ciudadanía C.I 040073429-9, de estado civil casado, funcionario público, y por sus
propios derechos; Ricardo Javier Guerrón Chamorro de nacionalidad ecuatoriana,
identificado con cédula de ciudadanía C.I. 040133331-5 de estado civil soltero,
estudiante con residencia y domicilio en la ciudad de Quito por sus propios y
personales derechos. Los comparecientes quienes dijeron ser mayores de edad,
domiciliados en esta ciudad, y con capacidad civil y necesaria para celebrar todo
tipo de actos y contratos a quienes de conocerlos doy fe; bien instruidos sobre el
objeto y resultados de esta escritura de constitución de COMPAÑÍA DE
RESPONSABILIDAD LIMITADA, a la que proceden como ya queda indicado con
amplia y entera libertad, para su otorgamiento me presenta la minuta y mas
documentos siguientes: PRIMERO: COMPARECIENTES: Comparecen a la
celebración de la presente escritura pública las siguientes personas: Dayana
Karen Huertas Endara, que declara ser de nacionalidad ecuatoriana, identificada
con la cédula de ciudadanía C.I 040124446-2 de estado civil soltera, estudiante
con domicilio y residencia en la ciudad de Quito por sus propios y personales
derechos; William Fernando Huertas Escobar, que se declara ser de nacionalidad
ecuatoriana, identificado con cédula de ciudadanía C.I 040073429-9, de estado
civil casado, funcionario público, y por sus propios derechos; Ricardo Javier
Guerrón Chamorro de nacionalidad ecuatoriana, identificado con cédula de
ciudadanía C.I. 040133331-5 de estado civil soltero, estudiante con residencia y
domicilio en la ciudad de Quito por sus propios y personales derechos.
SEGUNDO: VOLUNTAD DE FUNDACION: Los comparecientes manifiestan que
46
en su voluntad desean formar una Compañía de Responsabilidad Limitada cuya
denominación será HIDRAULIC POWER CÍA LTDACIA. LTDA., la misma que se
constituye mediante la presente escritura. Por consiguiente, los comparecientes
tienen la calidad de socios fundadores de la misma. TERCERA: REGIMEN
NORMATIVO: Los comparecientes manifiestan que la compañía se rige a las
leyes de la República del Ecuador, en especial de la ley de compañías y por el
Estatuto Social que a continuación se presenta. CUARTA: ESTATUTO SOCIAL:
ARTICULO PRIMERO: DOMICILIO: El domicilio principal de la compañía será en
la ciudad de Quito, pero podrá establecer agencias o sucursales en otros lugares
del país o del exterior, así como instalar su domicilio principal en cualquier otro
lugar dentro del territorio nacional, sujetándose para ello a todos los trámites
legales. ARTÌCULO SEGUNDO: OBJETO SOCIAL DE LA COMPAÑÍA: La
compañía se dedicara a las siguientes actividades: importación, comercialización y
distribución de Bombas Hidráulicas. Para el mejor cumplimiento de su objeto
social, la compañía podrá: comprar, vender, bienes muebles e inmuebles, darlos
en arrendamiento o subarrendamiento, podrá ser socio o accionista cualquier otra
persona jurídica, sea esta nacional o extranjera, cuyos objetivos sean similares, y,
en fin celebra cualquier acto o contrato que sea necesario y que tenga relación
con el objetivo social.
Todos los socios manifiestan su conformidad y aceptan la inscripción de este
contrato en el Registro Mercantil y en cualquiera de las otras formas establecidas
por la ley, constituyendo así la compañía HIDRAULIC POWER CÍA LTDA., Los
exponentes leyeron personalmente el presente instrumento, lo aprobaron y en
constancia lo firman.
47
A los otorgantes se les hizo la advertencia que debe presentar esta escritura para
su registro en la oficina de registro correspondiente dentro del término perentorio
de dos meses contados a partir de la fecha de otorgamiento de este instrumento,
cuyo incumplimiento causara intereses moratorios por mes o fracción de meses de
retardo.
Dayana Karen Huertas Endara William Fernando Huertas Escobar
C.I 040124446-2 C.I 040073629-9
Ricardo Javier Guerrón Chamorro Landívar Escobar
C.I 040133331-5 C.I 040123337-5
3.3 LEYES Y REGLAMENTOS RELACIONADOS CON EL PROYECTO
3.3.1 Código Orgánico de la Producción, Comercio e Inversiones (COPCI)
3.3.1.1 Importación para el Consumo (Régimen 10)
Es el régimen aduanero por el cual las mercancías importadas desde el extranjero
o desde una Zona Especial de Desarrollo Económico pueden circular libremente
en el territorio aduanero, con el fin de permanecer en el de manera definitiva,
luego del pago de los derechos e impuestos a la importación, recargos y
48
sanciones, cuando hubiere lugar a ellos, y del cumplimiento de las formalidades y
obligaciones aduaneras. 20
3.3.1.2 Pago de Tributos
En el cambio de régimen a importación para el consumo, el pago de los tributos al
comercio exterior se efectuará sobre el valor en aduana del bien, aplicando las
tarifas y el tipo de cambio vigentes a la fecha de aceptación de la declaración a
consumo.21
3.3.1.3 Deposito Aduanero
Régimen aduanero según el cual las mercancías importadas son almacenadas por
un periodo determinado bajo el control de la aduana en un lugar habilitado y
reconocido para esta finalidad, sin el pago de los derechos e impuestos y recargos
aplicables.22
CAPITULO IV
4.- ESTUDIO DE MERCADO
4.1 INVESTIGACIÓN DE MERCADOS PARA LA UTILIZACIÒN DE LAS
BOMBAS HIDRÀULICAS DE ENGRANAJE EN VEHÌCULOS DE CARGA
PESADA
Hoy en día en una época de alta competitividad de productos o servicios, es
necesario estar alerta a las exigencias y expectativas del mercado, para ello, es de 20 COPCI: ART. 147 21COPCI: ART. 170 22COPCI: ART. 152
49
vital importancia asegurar el éxito de las empresas haciendo investigaciones
como: competencia, canales de distribución, lugar de venta del producto,
publicidad, precio, etc.
En tal virtud es primordial conocer el mercado donde se va a colocar la empresa,
siempre haciendo uso de una serie de técnicas y herramientas que brinda el
mismo logrando así alcanzar el éxito deseado.23
4.2 OBJETIVOS DEL ESTUDIO DE MERCADO
4.2.1 Objetivo General
Demostrar la factibilidad para importar bombas hidráulicas de engranajes desde
Canadá hacia Ecuador para vehículos de carga pesada.
4.2.2 Objetivos Específicos
23 http://www.monografias.com/trabajos13/mercado/mercado.shtml
50
Analizar
las características tanto del país importador como del exportador.
Identific
ar los mercados objetivos dentro del territorio nacional.
Analizar
las procedencias de las bombas hidráulicas de la competencia.
Conoce
r el porcentaje de vehículos de carga pesada que utilizan el producto.
Determi
nar el precio adecuado a pagar por las bombas.
Fijar la
oferta exportable canadiense.
Estable
cer la demanda insatisfecha.
A continuación se detalla un análisis tanto del país Exportador como del país
Importador:
4.3 CARACTERÍSTICAS GENERALES DE CANADÁ
51
SUPERFICIE
Con sus 9.970.610 km2, el Canadá es el segundo país más grande del mundo.
CAPITAL
Ottawa, en la Provincia de Ontario.
PROVINCIAS Y TERRITORIOS
El Canadá cuenta con diez provincias y tres territorios: (Las capitales están
identificadas por el paréntesis). Alberta (Edmonton); Columbia Británica (Victoria);
Isla del Príncipe Eduardo (Charlottetown); Manitoba (Winnipeg)' Nueva Escocia
(Halifax); Ontario (Toronto); Quebec (Quebec); Saskatchewan (Regina); Terranova
(St-John's); Territorios Noroccidentales (Yellowknife); Yukón (Whitehorse) y
Nunavut (Iqualuit).
GEOGRAFÌA
52
Los territorios canadienses sorprenden por su gran diversidad: llanuras fértiles
propicias para la agricultura, vastas extensiones montañosas, lagos y ríos. En el
Gran Norte, la tundra del Ártico se encuentra en seguida de los bosques naturales.
RÈGIMEN POLÍTICO
Canadá es una monarquía constitucional y un Estado federal con representación
parlamentaria democrática. El Parlamento del Canadá tiene su sede en Ottawa y
está compuesto por la Cámara de Comunes donde los diputados son elegidos y el
Senado, cuyos miembros son designados. Las elecciones para diputados se
llevan a cabo cada cuatro años, en promedio.
MONEDA
El dólar canadiense que se divide en 100 centavos.
POBLACIÒN TOTAL
La población estimada de Canadá, en 2007 es de 32,976,026 habitantes. El último
censo nacional de población se llevó a cabo en 2006.
CIUDADES PRINCIPALES Y SUS POBLACIONES
Las ciudades canadienses más importantes son Toronto (5,400,000), Montreal
(3,600,000), Vancouver (2,200,000) , Ottawa-Hull.
PROMEDIO DE VIDA
53
Las canadienses pueden llegar a vivir hasta los 81.2 años y los hombres hasta los
77.2 años.
NIVEL DE VIDA
El nivel de vida de Canadá ocupa el quinto lugar entre los más altos del mundo
(según el PIB). Lo preceden únicamente Estados Unidos, Suiza, Luxemburgo,
Alemania y Japón y, si se consideran otros factores además del PIB, como son:
esperanza de vida y educación, el nivel de vida de Canadá es aún más alto.
AUTONOMÌA
Solo 295.032 autóctonos canadienses viven en reservas o en establecimientos
indígenas.
RELIGIÒN
La religión cristiana es la de la mayoría de los canadienses. Las otras religiones
son el judaísmo, el islamismo, el hinduísmo, el sikhismo y el budismo.
IDIOMAS OFICIALES
El inglés (lengua materna de 16.1 millones de canadienses), y el francés (lengua
materna de 6.5 millones de personas) son los dos idiomas oficiales del Canadá.
Sin embargo, hay canadienses que tienen otra lengua materna diferente al inglés
o al francés como puede ser el italiano, el chino, el alemán, el portugués, el
polaco, el ucraniano, el holandés, el griego y otros.
54
CULTURA
La única cultura realmente canadiense es la de los autóctonos, o primeras
naciones, puesto que los otros canadienses inmigraron a este país.
PRINCIPALES EXPORTACIONES
Canadá exporta primordialmente vehículos y repuestos para automotores,
maquinaria y equipo, productos de alta tecnología, petróleo, gas natural, metales y
productos forestales y agrícolas.
PRINCIPALES IMPORTACIONES
Canadá importa igualmente maquinaria y material industrial (inclusive equipo de
comunicaciones y material electrónico), vehículos y repuestos para automotores,
materiales industriales (ya sea minerales metálicos, hierro y acero, metales
preciosos, productos químicos y materia plástica, algodón, lana y otros textiles),
productos manufacturados y alimenticios.24
4.4 CARACTERISTICAS GENERALES DE ECUADOR
24http://www.canadainternational.gc.ca/mexico‐mexique/about‐apropos/gencan.aspx?lang=es
55
Nombre oficial: República del Ecuador
Ubicación geográfica:
Ecuador limita al oeste con el Océano Pacífico, al norte con Colombia, y al sur y al
este con Perú. Consta de tres zonas geográficas muy diferentes: La Sierra o
tierras altas de los Andes, la Costa, y el Oriente. El Archipiélago de las Islas
Galápagos, en el Océano Pacífico, a 1.000 km. del continente, también pertenece
a Ecuador.
Superficie:
272.045 km².
Población:
Algo más de 14 millones de habitantes
Sistema Político:
Ecuador es una república presidencialista, dirigida por el Jefe del Estado y del
Gobierno. Se independizó de España en el año 1830.
56
Capital:
Quito
Idioma oficial:
Español. También se hablan dialectos indígenas como el quechua y el shuar, que
cuentan con el reconocimiento de la Constitución.
Religión:
La mayoría de la población (más del 80%) practica el catolicismo romano.
Economía:
Tradicionalmente, la base de la economía ecuatoriana ha sido la agricultura. Sin
embargo, en 1965 se aprobó una ley de desarrollo industrial que facilitó el
establecimiento de fábricas textiles, de artículos eléctricos y farmacéuticos, entre
otros productos. En 1970 hubo un importante incremento en la producción y
exportación de petróleo, que se completó con la construcción del oleoducto
transecuatoriano para facilitar el suministro desde los yacimientos ubicados en el
Oriente hasta el puerto de Esmeraldas.
Principales exportaciones:
Petróleo, banano, camarón, flores, café, arroz, minerales como el oro, plata, zinc
plomo entre otros.
57
Principales importaciones:
Ropa, electrodomésticos, enlatados, bebidas, zapatos, perfumes, cremas,
maquillaje, computadores, teléfonos, lubricantes, materias primas agrícolas,
materiales de construcción, vehículos, productos medicinales.25
4.5 EXPORTACIÒN MUNDIAL DE LAS BOMBAS HIDRÀULICAS
Las exportaciones de bombas hidráulicas a nivel mundial en el año 2010 tienen un
valor considerable y es de 99.364.203 toneladas26, a continuación se detalla los 10
principales países exportadores de dicho producto, siendo Canadá el principal
país que exporta bombas hidráulicas.
TABLA N°2
Exportación Mundial de las Bombas Hidráulicas
Países Años
2006 Toneladas
2007 Toneladas
2008 Toneladas
2009 Toneladas
2010 Toneladas
25http://internacional.universia.net/latinoamerica/datos‐paises/ecuador/aspectos‐generales.htm 26TRADEMAP
58
Canadá 12.053.733 14.221.602 14.351.352 10.786.272 12.080.722
Alemania 11.560.689 11.570.909 13.446.956 10.586.259 10.771.228
Estado Unidos 10.123.431 10.452.632 11.482.523 9.234.432 10.523.523
Japón 8.555.624 10.206.519 11.482.088 9.100.534 9.789.269
China 8.454.634 10.058.166 11.056.545 7.545.212 8.424.569
Italia 7.241.554 7.146.445 8.124.112 8.100.654 8.125.102
Francia 6.544.548 6.545.456 7.945.485 7.121.588 7.101.223
Reino Unido 4.141.374 4.109.585 3.285.215 5.158.555 5.111.443
Suecia 1.128.534 1.258.318 1.188.318 978.318 1.118.147
España 1000,000 5300,000 6120,000 7280,000 10.598 Elaboración: Dayana Huertas Fuente: TRADEMAP
GRÁFICO N° 11
A continuación se mostrara la participación que tiene cada uno de los países en
las exportaciones mundiales de bombas hidráulicas:
TABLA N° 3
Participación en las
59
exportaciones mundiales
Países %
Canadá 30
Alemania 22,3
Estado Unidos 18,6
Japón 17,3
China 13,4
Italia 10,9
Francia 9,8
Reino Unido 8,9
Suecia 7,6
España 7,5
Elaboración: Dayana Huertas
Fuente: TRADEMAP
GRÁFICO N° 12
4.6 PRINCIPALES PAISES IMPORTADORES DE BOMBAS HIDRÀULICAS
60
A continuación se mostraran los principales países que importan las bombas
hidráulicas siendo Estados Unidos el primer país que importa dicho producto con
un valor en toneladas métricas de 252.207.27
TABLA N°4
Importaciones Mundiales de Bombas Hidráulicas
Importadores
Valor Importado en el año 2010 (miles de
USD)
Cantidad Importada en el 2010 (toneladas)
Participación en las importaciones mundiales (%)
Estados Unidos 7.124.097 252.207 13,2
China 4.101.725 154.800 7,6
Alemania 3.853.666 205.830 7,2
Canadá 2.334.776 90.988 4,3
Francia 2.264.123 102.468 4,2
Reino Unido 2.043.347 89.502 3,8
República de Corea 1.548.519 57.823 2,9
Italia 1.471.228 88.876 2,7
México 1.413.063 78.520 2,6
Japón 1.095.467 55.219 2
GRÁFICO N° 13
27 http://www.trademap.org/light/Country_SelProduct.aspx
61
GRÁFICO N° 14
GRÁFICO N° 15
62
4.7 RELACIONES BILATERALES ECUADOR- CANADÁ
En Octubre del 2009 se llevó a cabo en Ottawa, consultas bilaterales en las áreas
de política, comercio, economía e inversión a nivel de viceministros. También ha
habido un importante intercambio de visitas de autoridades, el Ministro de
Comercio Internacional de Canadá visitó Quito en agosto de 2008 y 2009, y el
Presidente de la Cámara de los Comunes estuvo en Ecuador en mayo de 2010.
Canadá tiene una presencia económicamente significativa y cada vez mayor en
Ecuador. Las exportaciones de Canadá hacia el Ecuador continúan aumentando;
existió por ejemplo un aumento del 32% entre enero y marzo de 2007 a enero y
marzo de 2008. Las principales exportaciones canadienses hacia Ecuador son de
trigo y cereales, papel, combustible y aceite mineral, maquinaria eléctrica,
vehículos y fertilizantes, mientras que las principales importaciones canadienses
provenientes de Ecuador son aceite, plátanos, flores, pescados, corazones de
63
palmito y alimentos en conservas. Canadá tiene inversiones significativas en
Ecuador, particularmente, en la minería. En el proceso de crear una nueva
legislación de la explotación minera es crucial asegurarse de que los intereses de
Canadá se encuentren protegidos.
El Gobierno de Canadá es el principal contratista responsable de construir el
nuevo aeropuerto de Quito, una inversión de 440 millones de dólares. Canadá es
también el mayor inversionista en el sector minero de Ecuador
4.8 DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO SEGÚN ARANCEL
64
Sección XVI : MAQUINAS Y APARATOS, MATERIAL ELECTRICO Y SUS PARTES; APARATOS DE GRABACION O REPRODUCCION DE SONIDO, APARATOS DE GRABACIONO REPRODUCCION DE IMAGEN Y SONIDO EN TELEVISION, Y LAS PARTES Y ACCESORIOS DE ESTOS APARATOS
Capítulo 84 : Reactores nucleares, calderas, máquinas, aparatos y artefactos mecánicos; partes de estas máquinas o aparatos
Partida Sist. Armonizado 8413 :
Bombas para líquidos, incluso con dispositivo medidor incorporado; elevadores de líquidos
SubPartidaSist. Armoniz. :
SubPartida Regional :
Codigo Producto Comunitario (ARIAN) 8413609000-0000 :
Codigo Producto Nacional (TNAN) 8413609000-0000-0000 :
Diferim. 0% adv, D.E. 992,R.O. 314 11/04/08; D.E 1067 09/05/08.
Código de Producto (TNAN) 0000
Antidumping 0 %
Advalorem 0 %
FDI 0.5 %
ICE 0 %
IVA 12 %
Salvaguardia por Porcentaje 0 %
65
Salvaguardia por Valor
Aplicación Salvaguardia por Valor
Techo Consolidado 0 %
Incremento ICE 0 %
Afecto a Derecho Específico
Unidad de Medida Unidades (UN)
Observaciones
Diferim. 0%
adv, D.E.
992,R.O. 314
11/04/08; D.E
1067
09/05/08.
Es Producto Perecible NO
66
4.9 BALANZA PETROLERA Y NO PETROLERA DE ECUADOR-CANADÀ
TABLA Nº 5
Balanza Comercial Petrolera y No Petrolera del Ecuador con Canadá
Enero-Diciembre 2010
Exportaciones Importaciones
Petroleras No Petroleras Petroleras NO PETROLERAS
TM FOB
(USD) % TM FOB
(USD) % TM FOB(USD) % TM FOB(USD) %
0 0 0% 16,109 54,532 0,71% 36,823 25,844 0,75% 537,844 210,465 1,38% Fuente: Banco Central del Ecuador http://www.bce.fin.ec/documentos/Estadisticas/SectorExterno/BalanzaPagos/balanzaComercial/ebca201102.pdf
Elaboración: Dayana Huertas
67
En el año 2010, el intercambio comercial entre Ecuador y Canadá en el ámbito de
exportaciones petroleras reflejaron 0 toneladas métricas de petróleo equivalentes
a un FOB de 0 dólares, con un porcentaje del 0 por ciento de las exportaciones
totales petroleras del Ecuador.
En lo referente a exportaciones no petroleras se refleja un total de 16,109
toneladas métricas, equivalentes a 54,532 dólares con un porcentaje del 0.71 por
ciento del total de las exportaciones no petroleras del Ecuador.
Por otro lado las importaciones provenientes desde Canadá, refleja un total de
36,823 toneladas métricas, equivalentes a 25,844 dólares con un porcentaje del
0.75 por ciento del total de las importaciones petroleras del Ecuador.
En cuanto a importaciones no petroleras hubo un total de 5,37,844 toneladas
métricas correspondientes a 2,10,465 dólares americanos con un porcentaje de
1,38 por ciento del total de las importaciones ecuatorianas.
68
4.10 PRINCIPALES PRODUCTOS IMPORTADOS POR ECUADOR DESDE
CANADÁ
TABLA Nº 6
Principales Productos Importados por Ecuador desde Canadá Miles de Dólares FOB
Subpartida Descripción 2010 2010%
1001.10.90.00 los demás trigos 109,949 46,53%2710.19.21.30 diesel 2 24,776 10,49%0713.40.90.00 las demás hortalizas 13,540 5,73%
7207.20.00.00
productos intermedios de hierro o acero con un contenido de carbono superior o igual al 0,25% en un peso 9,378 3,97%
4801.00.00.00 papel prensa en bobinas(rollos) o en hojas 8,715 3,69%
3104.20.10.00
abonos minerales con un contenido de potasio, entre 22% y 62% (calidad fertilizante) 7,19 3,05%
1107.20.00.00 malta tostada 6,203 2,63%8411.99.00.00 las demás turborreactores 3,755 1,59%8526.91.00.00 aparatos de radionavegaciones 3,464 1,47%1003.00.90.00 las demás cebadas 2,751 1,17%
7605.11.00.00
Alambre de aluminio con la mayor dimensión de la sección transversal superior a 7mm 2,688 1,14%
8422.30.90.00 las demás máquinas para lavar vajillas 2.355 1%
8480.71.90.00 los demás cajas de función 1,816 0,77%1004.00.90.00 las demás avenas 1,747 0,74%
8431.43.90.00 las demás partes identificables de maquinas 1,669 0,71%
otros productos 36,314 15,37% TOTAL 236,31 100%
Fuente: Banco Central del Ecuador Elaboración: Dayana Huertas
69
4.11 PRINCIPALES PRODUCTOS EXPORTADOS POR ECUADOR A CANADÁ
TABLA Nº 7
Fuente: Banco Central del Ecuador Elaboración: Dayana Huertas
Principales Productos Exportados por Ecuador a Canadá 2010
Miles de Dólares FOB
Subpartida Descripción 2010
% Participación
2010
Arancel por
Canadá0603.11.00.00 Rosas 13,086 25,85% 5.00%
7108.12.00.00
Oro en las demás, en bruto incluido el oro platinado, excepto para uso monetario 7,742 15,29% 0,00%
2008.91.00.00 Palmitos, preparados o conservados de otra forma. 3,78 7,47% 0,00%
0306.13.91.00 los demás camarones 3,616 7,14% 0,00%
0304.19.00.10 los demás filetes y demás carne de pescado congelados o refrigerados 2,743 5,42% 0,00%
0603.19.90.90 los demás flores y capullos 2,547 5,03% 6,00%
2009.80.12.00 Jugos de maracuyá o parchita, sin fermentar y sin adición del alcohol. 1,837 3,63% 3,17%
0804.50.20.00 mangos y mangostanes, frescos o seco 1,53 3,02% 0,00%
0603.19.10.00 Gypsophila 1,452 2,87% 0,00%
1504.20.90.00 Demás grasas y aceites de pescado y sus fracciones. 1,393 2,75% 0,00%
2008.99.90.00 demás frutas u otros frutos y partes comestibles de plantas 818 1,62% 4.00%
0803.00.12.00 bananas o plátanos tipo CavendishValery, frescos 625 1,23% 0,00%
0811.90.90.00 las demás frutas 565 1,12% 8,87%
70
4.12 BALANZA COMERCIAL ECUADOR-CANADÁ
Balanza Comercial Ecuador- Canadá (Miles de USD)
TABLA Nº 8
Año Exportaciones Importaciones Balanza
Comercial (FOB) (CIF)2006 39.364,68 131.944,07 -92.579,39 2007 92.519,38 181.552,79 -89.033,41 2008 27.256,54 211.593,19 -184.336,65 2009 41.802,97 155.915,19 -114.112,22 2010 236.309,51 56.266,05 -180.043,46
Fuente: Banco Central del Ecuador Elaboración: Dayana Huertas
Las exportaciones ecuatorianas hacia Canadá sumaron en 2006, 39.364,68
dólares en negociaciones FOB mientras que las importaciones desde Canadá
sumaron $131.944,07 dólares en negociaciones CIF para el mismo año teniendo
un déficit en la balanza ecuatoriana de $92.579,39 dólares.
Las exportaciones ecuatorianas hacia Canadá sumaron en 2007, $92.519,38
dólares en negociaciones FOB mientras que las importaciones desde Canadá
sumaron $181.552,79 dólares en negociaciones CIF para el mismo año teniendo
un déficit en la balanza ecuatoriana de $89.033,41 dólares.
71
Las exportaciones ecuatorianas hacia Canadá sumaron en 2008, $27.256,54
dólares en negociaciones FOB mientras que las importaciones desde Canadá
sumaron $211.593,19 dólares en negociaciones CIF para el mismo año teniendo
un déficit en la balanza ecuatoriana de $184.336,65 dólares.
Las exportaciones ecuatorianas hacia Canadá sumaron en 2009, $41.802,97
dólares en negociaciones FOB mientras que las importaciones desde Canadá
sumaron $155.915,19dólares en negociaciones CIF para el mismo año teniendo
un déficit en la balanza ecuatoriana de $114.112,22 dólares.
Las exportaciones ecuatorianas hacia Canadá sumaron en 2010, $236.309,51
dólares en negociaciones FOB mientras que las importaciones desde Canadá
sumaron $56.266,05 dólares en negociaciones CIF para el mismo año teniendo un
déficit en la balanza ecuatoriana de $180.043,46 dólares.
4.13 MERCADO META
La importación de las bombas hidráulicas de engranajes está sujetada a uso y
consumo de vehículos de carga pesada por tanto se abastecerá a las empresas
de transporte pesado del país que requieran el producto.
4.14 ANÁLISIS DE LA DEMANDA DEL PRODUCTO
Se parte analizando las importaciones de las bombas Hidráulicas que se
produjeron años anteriores al 2010 según datos históricos estadísticos del Banco
Central del Ecuador para proceder a proyectar la demanda.
72
IMPORTACIÓN HISTÓRICA DE LAS BOMBAS HIDRÁULICAS
TABLA Nº 9
Fuente: Banco Central del Ecuador Elaboración: Dayana Huertas
GRÁFICO N 16
Años ImportacionesTM
2006 52.28
2007 74.712008 102.96
2009 126.192010 344.68
73
4.14.1 Proyección y Cuantificación de la Demanda
Para calcular la demanda del estudio se utilizará el método de los mínimos
cuadrados, considerando que la demanda será igual a las importaciones, ya que
no hay producción nacional.
4.14.2 Método de Mínimos Cuadrados
Para la proyección de las importaciones es necesaria la aplicación de las
siguientes fórmulas.
Formula que sirve para tomar en cuenta las relaciones entre todos los puntos
Fórmula para la línea en el eje “X” y “Y”
Fórmula para determinar la proyección.
Dónde:
Representa las importaciones de las bombas hidráulicas
Representa la variable tiempo
Intersección con el eje Y de la muestra
Pendiente muestral
74
Número de años
4.14.3 Proyección de las Importaciones
Se procede a realizar los cálculos para las proyecciones de las importaciones en
toneladas métricas detallando las importaciones.
IMPORTACIONES DE BOMBAS HIDRÁULICAS 2006- 2010 EN TONELADAS MÉTRICAS (TM)
TABLA N° 10
AÑOS Importación
TM (Y) X X*Y X2 2006 52.28 -2 -104 4 2007 74.71 -1 -75 1 2008 102.96 0 0 0 2009 126.19 1 126 1 2010 344.68 2 690 4
Totales 701 0 637 10
Fuente: Banco Central del Ecuador
Elaboración: Dayana Huertas
Cálculos para obtener la ecuación y las proyecciones que tendrán las
importaciones, donde:
a=∑Y/N
a=701/5
a= 140.2
b=∑XY/∑X2
75
b= 637/10
b= 63.10
Se realizará las proyecciones a partir del año 2011 hasta 2020 remplazando la “x”
con sus respectivos valores en la ecuación que permitirá realizar la proyección.
Y= 140.2 + 63.10 (X)
Y2011= 140.2+63.10 (3)= 329.5
Y2012= 140.2+63.10 (4) = 392.6
Y2013= 140.2+63.10 (5) = 455.7
Y2014= 140.2+63.10 (6) = 518.8
Y2015= 140.2+63.10 (7) = 581.9
Y2016= 140.2+63.10 (8) = 645
Y2017= 140.2+63.10 (9) = 708.1
Y2018= 140.2+63.10 (10) = 771.2
Y2019= 140.2+63.10 (11) = 834.3
Y2020= 140.2+63.10 (12) = 897.4
76
PROYECCIÓN DE IMPORTACIONES 20011-2020 EN TONELADAS MÉTRICAS (TM)
TABLA Nº 11
AñosX
Proyección importación
TM
2011 3 329.5
2012 4 392.6
2013 5 455.7
2014 6 518.8
2015 7 581.9
2016 8 645
2017 9 708.1
2018 10 771.2
2019 11 834.3
2020 12 897.4
Elaboración: Dayana Huertas
GRÁFICO N° 17
77
Una vez que se ha obtenido las respectivas tendencias de importaciones que
tendrá el producto, se puede observar mediante el gráfico un crecimiento de la
proyección, esto anuncia que cada año el volumen de importaciones irá en
aumento teniendo un bienestar en la empresa y un ingreso económico al país.
4.14.4 METODO DEL CONSUMO APARENTE:
Se puede decir que el consumo aparente es la cantidad de unidades de un bien
que la población podría consumir en un espacio y tiempo determinado basado en
información estadística de producción y comercio exterior.
La fórmula para calcular el consumo aparente es:
CNA= PRODUCCION NACIONAL + IMPORTACIONES - EXPORTACIONES
En este caso debido a que en nuestro país no hay industrias encargadas de
fabricar este tipo de producto, por ende no hay producción nacional y
consecuentemente no hay exportaciones, se registra como Consumo Aparente a
la información obtenida de las importaciones.
78
CONSUMO APARENTE 2011-2020 TONELADAS MÉTRICAS (TM)
TABLA Nº 12
Elaborado: Dayana Huertas
Después de haber aplicado la fórmula del consumo aparente y obtenido datos, se
procederá a calcular el consumo aparente en Kg, multiplicando el valor en
toneladas métricas por mil.
AÑOS PRODUCCION
NACIONAL IMPORTACIONES
(TM) EXPORTACIONES CONSUMO
APARENTE(TM)
2011 0 329.5 0 328.5
2012 0 392.6 0 392.6
2013 0 455.7 0 455.7
2014 0 518.8 0 518.8
2015 0 581.9 0 581.9
2016 0 645 0 645
2017 0 708.1 0 708.1
2018 0 771.2 0 771.2
2019 0 834.3 0 834.3
2020 0 897.4 0 897.4
79
CONSUMO NACIONAL APARENTE EN KG
TABLA Nº 13
AÑOS
CONSUMO NACIONAL APARENTE
TM
CONSUMO NACIONAL APARENTE
KG
2011 328.5 32,8500 2012 392.6 39,2600
2013 455.7 45,5700
2014 518.8 51,8800
2015 581.8 58,1800
2016 645 64,5000 2017 708.1 70,8100
2018 771.2 77,1200 2019 834.3 83,4300
2020 897.4 89,7400
Elaborado: Dayana Huertas
Para mayor facilidad los datos de importaciones en Kilogramos del Consumo
Aparente van hacer transformados en unidades, basándonos en el peso
referencial de la bomba hidráulica de engranaje que es de 12 kg. Estos datos
están reflejados en la siguiente tabla:
80
CONSUMO NACIONAL EN UNIDADES
TABLA Nº 14
AÑOS
CONSUMO NACIONAL APARENTE
EN KG
CONSUMO NACIONAL APARENTE
EN Unidades
2011 32,8500 27,375.00
2012 39,2600 32,716.67
2013 45,5700 37975.00
2014 51,8800 43,233.33
2015 58,1800 48,483.33
2016 64,5000 53750.00
2017 70,8100 59,008.33
2018 77,1200 64,266.67
2019 83,4300 69,525.00
2020 89,7400 74,783.33
Elaborado: Dayana Huertas
4.15 DETERMINACIÓN DE LA DEMANDA INSATISFECHA
La demanda insatisfecha es aquella parte de la demanda planeada (en términos
reales) en que este excede a la oferta planeada y que, por lo tanto, no puede
hacerse compra efectiva de bienes y servicios, por varias razones como:
localización no adecuada, precio.28
28http://www.eco‐finanzas.com/diccionario/D/DEMANDA_INSATISFECHA.htm
81
Para determinar la demanda insatisfecha de las bombas hidráulicas se ha tomado
como referencia datos proporcionados por la AEADE.
DATOS HISTÓRICOS DE CAMIONES
2006-2010
TABLA Nº 15
AÑOS CAMIONES A NIVEL
NACIONAL CAMIONES EN
QUITO 2006 9,339 2,164 2007 10,867 3,735 2008 12,958 5,320 2009 13,995 5,746 2010 15,115 6,206
Fuente: AEADE
Elaborado: Dayana Huertas
GRÁFICO N° 18
82
Como se puede apreciar en el cuadro el Ecuador durante los últimos años ha
tenido un incremento en la circulación de camiones. Esto quiere decir que
mientras sigan aumentado los camiones subirá la compra de bombas hidráulicas.
A continuación se realizará la proyección de los Camiones del año 2011 al 2020,
para los cálculos de la proyección se utilizará la misma fórmula manejada en las
proyecciones de las importaciones.
PROYECCIÒN DE CAMIONES A NIVEL NACIONAL
TABLA N° 16
AÑOS Importación
TM (Y) X X*Y X2 2006 9339 -2 -18,678 4 2007 10867 -1 -10,867 1 2008 12958 0 0 0 2009 13995 1 13,995 1 2010 15115 2 30,230 4
Totales 62274 0 14,680 10
Elaboración: Dayana Huertas
a=∑Y/N
a=62274/5
a= 12454,8
b=∑XY/∑X2
83
b=14680 /10
b= 1468
Y= 12454,8 + 1468 (X)
Y2011= 12454,8+1468 (3)= 16858,8
Y2012= 12454,8+1468(4) = 18326,8
Y2013= 12454,8+1468(5) = 19794,8
Y2014= 12454,8+1468(6) = 21262,8
Y2015= 12454,8+1468(7) = 22730,8
Y2016= 12454,8+1468(8) = 24198,8
Y2017= 12454,8+1468(9) = 25666,8
Y2018= 12454,8+1468(10) = 27134,8
Y2019= 12454,8+1468(11) = 28602,8
Y2020= 12454,8+1468(12) = 30070,8
84
PROYECCIÒN DE CAMIONES EN QUITO
TABLA N° 17
AÑOS Importación
TM (Y) X X*Y X2 2006 2,164 -2 -4328 4 2007 3,735 -1 -3735 1 2008 5,320 0 0 0 2009 5,746 1 5746 1 2010 6,206 2 12412 4
Totales 23171 0 10095 10
Elaboración: Dayana Huertas
a=∑Y/N
a=23171/5
a= 4634,2
b=∑XY/∑X2
b=10095 /10
b= 1009,5
85
Y= 4634,2 + 1009,5 (X)
Y2011= 4634,2 + 1009,5 (3)= 7662,7
Y2012= 4634,2 + 1009,5(4) = 6050
Y2013= 4634,2 + 1009,5(5) = 9681,7
Y2014= 4634,2 + 1009,5(6) = 10691,2
Y2015= 4634,2 + 1009,5(7) = 11700,7
Y2016= 4634,2 + 1009,5(8) = 12710,2
Y2017= 4634,2 + 1009,5(9) = 13719,7
Y2018= 4634,2 + 1009,5(10) = 14729,2
Y2019= 4634,2 + 1009,5(11) = 15738,7
Y2020= 4634,2 + 1009,5(12) = 16748,2
86
PROYECCIÓN DE LOS CAMIONES
2011-2020
TABLA Nº 18
AÑOS
CAMIONESPROYECTADOS/NIVEL NACIONAL Unidades
CAMIONESPROYECTADOS/QUITOUnidades
2011 16859 7663
2012 18327 8672
2013 19795 9682
2014 21263 10691
2015 22731 11701
2016 24199 12710
2017 25667 13720
2018 27135 14729
2019 28603 15738
2020 30071 16748
Elaboración: Dayana Huertas
Una vez proyectado el número de Camiones hasta el año 2020, se procede a
establecer la demanda insatisfecha, a continuación se detalla los diferentes
cálculos de manera individual:
Consumo Percápita= Consumo aparente (Unidades)/ # de Camiones.
Consumo Recomendado= # de Camiones / 1 (año que se cambia la
bomba a cada camión)
Demanda Insatisfecha= Consumo Percápita – Consumo Recomendado.
87
4.15.1 CÁLCULO DE LA DEMANDA INSATISFECHA
TABLA Nº19
AÑOS
CONSUMO NACIONAL APARENTE
EN U
NUMEROS DE
CAMIONES NACIONALES
U
CONSUMO PERCAPITA
EN U
CONSUMO RECOMENDADO
EN U
DEMANDA INSATISFECHA
EN U
2011 27,375.00 16859 1.7 16859 -16857.3
2012 32,716.67 18327 1.8 18327 -18325.2
2013 37975.00 19795 2.0 19795 -19793.0
2014 43,233.33 21263 2.1 21263 -21260.9
2015 48,483.33 22731 2.2 22731 -22728.8
2016 53750.00 24199 2.3 24199 -24196.7
2017 59,008.33 25667 2.4 25667 -25664.6
2018 64,266.67 27135 2.5 27135 -27132.5
2019 69,525.00 28603 2.6 28603 -28600.4
2020 74,783.33 30071 2.7 30071 -30068.3
Elaborado por: Dayana Huertas
4.16 OFERTA DEL PROYECTO
Se define como la cantidad de bienes o servicios que un cierto número de
productores están dispuestos a ofertar al mercado a un precio determinado en el
lugar y tiempo definido.
4.16.1 Factores que Determinan la Oferta
• El precio del producto en el mercado.
• Los costos de los factores necesarios para la comercialización.
88
• El tamaño del mercado o volumen de la demanda.
• Disponibilidad de los factores.
• Número de empresas competidoras.
• Cantidad de bienes producidos.
El proyecto en un inicio pretende cubrir el 5% de la demanda insatisfecha que
existe en el mercado ecuatoriano, la empresa consideró este porcentaje para no
hacer una gran inversión. Y mediante una negociación con la empresa canadiense
NORCAN FLUID POWER escogida para realizar la importación se acordó
mediante negociaciones vender a la empresa Hidraulic Power el primer año un
total de 844 bombas hidráulicas.
En los siguientes años se pretende cubrir el 6,7,8,9…14 por ciento ya que año a
año la empresa va a aumentar su capital y por ende se quiere cubrir más de la
demanda del año anterior.
89
OFERTA DE BOMBAS HIDRÁULICAS PARA VEHÍCULOS DE CARGA
PESADA
2011-2020
TABLA Nº 20
AÑOS
DEMANDA INSATISFECHA
Unidades
% A CUBRIR
OFERTA DEL
PROYECTO Unidades
2011 16857 5% 844 2012 18325 6% 1100 2013 19793 7% 1188 2014 21261 8% 1701 2015 22729 9% 2046 2016 24197 10% 2420 2017 25665 11% 2823 2018 27133 12% 3256
2019 28600 13% 3718 2020 30068 14% 4210
Elaboración: Dayana Huertas Cabe recalcar que la importación se la va hacer semestralmente es decir en el
primer contenedor se va a importar 422 bombas Hidráulicas, es muy importante
también nombrar que para abaratar costos la mercadería va hacer consolidada.
4.17 COMPETIDORES
Es muy importante analizar a la competencia ya que se podrá determinar cuál es
el FODA, y así hacer diferente y mejor las cosas. Cabe recalcar que el análisis de
la competencia no se llevará a conclusiones reales, pero estos datos servirán para
un mejor emprendimiento del negocio.
90
A continuación se detalla las empresas que participan en la venta y
comercialización de bombas hidráulicas de engranaje con su respectivo precio:
EMPRESAS DEDICADAS A LA COMERCIALIZACIÓN DE BOMBAS HIDRÁULICAS DE ENGRANAJES Y LOS RESPECTIVOS PRECIOS DEL PRODUCTO
TABLA Nº 21
RAZON SOCIAL UBICACIÓN ACTIVIDAD
PRECIOREFERENCIAL C/U USD
TURBOMOTORES ECUATORIANOS GUAYAQUIL/QUITO
VENTA Y MANTENIMIENTO DE MAQUINARIA 280
NEUMAC GUAYAQUIL/QUITO
VENTA DE SUMINISTROS DE
EQUIPOS HIDRAULICOS Y NEUMATICOS 320
HIDROMAG QUITO
VENTA, MANTENIMIENTO Y
SOPORTE TECNICO DE
EQUIPOS HIDRAULICOS. 280
AINSA GUAYAQUIL/QUITO
VENTA AL POR MAYOR DE
MAQUINARIA EQUIPO Y
MATERIALES 300
Fuente: Banco Central/ Investigación Propia Elaboración: Dayana Huertas
91
Al conocer el precio que tiene la competencia, permitirá tomar un punto de
referencia que se puede considerar para fijar un precio que debe estar acorde a
las exigencias del mercado Ecuatoriano.
4.18 PRECIO INTERNACIONAL DEL PRODUCTO
El precio internacional es otro de los factores relevantes dentro del estudio, para
determinar los precios más competitivos en el mercado Canadiense se hizo
contacto con una persona que es de mi confianza que reside en Canadá, esta
persona hizo contacto con varias empresas ubicadas en Canadá, se consultó
especificaciones técnicas de las bombas, garantías, precios y tiempos de entrega
entre otros aspectos importantes en el proceso de importación que se va a
realizar.
Después de haber analizado a varias empresas se tomó como muestra 4
empresas que tienen disponibilidad en la previsión inmediata de estas bombas
que se van a importar.
A continuación en la tabla se detalla el nombre de las empresas seleccionadas
para la investigación así como los precios, dichos valores son negociados en
términos costo y flete.
92
PRECIOS DE LAS BOMBAS HIDRÀULICAS DE ENGRANAJES EN CANADÀ
TABLA Nº 22
EMPRESAS CANADIENSE COMERCIALIZADORAS DE BOMBAS HIDRÁULICAS
EMPRESA PRODUCTO
PRECIO REFERENCIAL
usd
GREENER ENERGY BOMBAS HIDRAULICAS
Y OTROS 80 GUILLEVIN
INTERNATIONAL BOMBAS HIDRAULICAS
Y OTROS 79.60 NORCAN FLUID
POWER BOMBAS HIDRAULICAS
Y OTRAS 79.52 MGD INDUSTRIAL
SUPPLY BOMBAS HIDRAULICAS
Y OTROS 79.50
Fuente: Investigación Propia Elaboración: Dayana Huertas
Los precios de las bombas ofertadas por las empresas oscilan entre los 79 y 80
dólares en términos costo y flete.
Cabe recalcar que en el cuadro está incluida la empresa la cual se va a realizar la
importación y 79.52 es el precio acordado de venta.
4.19 SISTEMA DE COMERCIALIZACIÒN
La decisión sobre el canal de distribución o comercialización es un factor relevante
que debe considerar una empresa para la distribución de su producto, por lo tanto
el punto de partida para establecer un buen sistema de comercialización es poder
determinar los diferentes tipos de canales de distribución y de esta forma elegir el
mejor medio que se adapte a nuestros requerimientos.
93
Existen varios tipos de canales de distribución:
1. Canales para productos de consumo: aquellos que los consumidores
finales compran para su consumo personal.
2. Canales para productos industriales o de negocio a negocio: aquellos
que se compran para un procesamiento posterior o para usarse en un
negocio.
Por consiguiente, este proyecto adaptará el canal que hace referencia al canal
para productos industriales o de negocio a negocio; el mismo que se subdivide en:
Distribuidor industrial (del productor o fabricante a distribuidores
industriales y de esta al usuario industrial), este tipo de canal es utilizado
con frecuencia por productores y fabricantes que venden artículos
estandarizados de poco, mediano o gran valor. Aquí intervienen los
distribuidores como: almacenes, personas naturales, entre otros. 29
Una vez establecido el canal de distribución se determinó el siguiente sistema de
comercialización para el producto:
29 http://www.pronegocios.net/distribucion/tipos‐canales‐distribucion.html
94
GRÀFICO N° 19
COMERCIALIZACIÓN DE BOMBAS HIDRÁULICAS
Como se muestra en la gráfica la distribución de las autopartes se la va a realizar
en forma directa a los consumidores finales; empleando estrategias de marketing,
como las visitas a cada una de las compañías de transporte pesado.
95
4.19.1 Marketing:
Para ampliar o ingresar el producto a un nuevo mercado, siempre va de la mano
con el marketing, que da un conjunto de herramientas encaminadas a la
satisfacción el cliente.
Estas herramientas son conocidas como las cuatro P’s: Producto, Precio, Plaza y
Promoción.
Producto: Bombas Hidráulicas de Engranaje.
Precio: 79,52 en términos costo y flete.
Plaza: Ciudad de Quito, target medio- medio alto
Promoción: entrega de trípticos, integrar el producto en las diferentes ferias
Automotrices, anuncio en el internet.
96
CAPITULO V
5.- ESTUDIO TÉCNICO
5.1 OBJETIVOS DEL ESTUDIO TÉCNICO
5.1.1 Objetivo General
Determinar la posibilidad técnica de importar y comercializar las bombas
hidráulicas de Engranaje.
5.1.2 Objetivos Específicos
Conocer cuáles son las exigencias y necesidades de los potenciales
clientes.
Establecer el precio apropiado y así poder competir en el mercado.
Puntualizar características, funcionamiento y especificaciones del producto.
Explicar los canales de distribución adecuados para el producto.
5.2 TAMAÑO DEL PROYECTO
El tamaño del proyecto es lo que se conoce como la capacidad de producción de
los bienes y servicios dentro de un período de operación definido. Para que el
estudio sea rentable la demanda no satisfecha o por satisfacer debe ser superior
al tamaño .Desde el punto de vista físico se analizarán los siguientes aspectos:
97
5.2.1 Demanda
Este es el factor más importante que incide directamente al tamaño del proyecto,
ya que este influye si la empresa va a incrementar o disminuir su tamaño, es así
que al realizar el estudio del mercado se determinó que existe una demanda
razonable para este proyecto para lo cual esto demuestra que hay factibilidad para
importar las bombas hidráulicas.
5.2.2 Producto a Importar
El producto que se va a importar es de origen Canadiense ya que es uno de los
países principales en la elaboración y comercialización de bombas hidráulicas,
este país cuenta con tecnología de punta permitiendo así ser un país competitivo,
por ende cuenta con una gran cantidad de fabricantes y distribuidoras de bombas
hidráulicas, así esto nos beneficia al momento de escoger el producto.
La empresa trabajará con la fábrica “Norcan Fluid Power Co Ltda.” misma que se
encuentra ubicada en Calgary, aquí se puede encontrar variedad en cuanto a
calidad, modelos y precios en bombas. La empresa fabricante tiene una
trayectoria de 37 años produciendo todo tipo de bombas hidráulicas.
Esta empresa se caracteriza por ser una de las más grandes proveedoras de una
infinidad de productos de hidráulica, cuentan con suficiente cantidad de materia
prima para producir a escala y ofrecer sus equipos a nivel mundial.
Adicionalmente la empresa da la apertura de cambio de equipos en el caso de que
haya fallas en los mismos ya que los equipos cuentan con garantía de 2 años.
98
5.2.3 Tecnología y Equipos
Hoy en día este factor se ha vuelto lo más importante para cualquier empresa ya
que así puede marcar diferencia entre la competencia, pero cabe recalcar que las
bombas hidráulicas de engranaje es un producto que llega al país terminado y
embalado, listo ya para la venta, es así que no requiere de equipos sofisticados,
solo utilizaremos los equipos adecuados y necesarios para la puesta del local, ya
que la empresa se va a dedicar únicamente a la importación y comercialización de
bombas hidráulicas para vehículos de carga pesada en el mercado Ecuatoriano.
5.2.4 Financiamiento
Estos recursos pueden proceder de capitales propios o a través de créditos
bancarios, para el presente proyecto se recurrirá a realizar un préstamo en la
Corporación Financiera Nacional (CFN), otorgando un financiamiento hasta el 75%
de proyectos nuevos con un plazo máximo de 10 años, y la tasa de interés
máximo es del 10%.
99
5.2.5 Organigrama estructural y de posición
La empresa estará conformada de la siguiente manera:
GRAFICO N° 20
5.2.6 Funciones del Personal
5.2.6.1 Socios
Las funciones de los socios serán:
Gestión y control de la empresa
Facultad de decisión en el aumento o disminución del capital de la empresa,
y prórroga del contrato.
100
Establecer normas y estatutos entre los funcionarios de la empresa.
Resolver los temas de utilidades o pérdida del ejercicio.
Admitir la cesión o ingreso de nuevos socios.
5.2.6.2 Gerencia General
PERFIL
Es la persona que posee conocimientos de comercio exterior actúa como
representante legal de la empresa, fija las políticas operativas, administrativas y de
calidad en base a los parámetros fijados por la empresa.
Planea, dirige y controla las actividades de la empresa .Su objetivo principal es el
de crear un valor agregado en base a los productos y servicios que se ofrece,
maximizando el valor de satisfacción para los clientes.
FUNCIONES
Coordinar los procesos de contratación pública con el socio entendido en la
herramienta de contratación pública.
Supervisar los procesos de administración de recursos humanos,
financieros, materiales y de servicios concernientes a la gestión
institucional.
Dirigir las acciones de mejora y rediseño de procesos de negocio, calidad
de servicio y de la productividad empresarial
Realizar evaluaciones periódicas acerca del cumplimiento de las funciones
de los diferentes funcionarios.
101
Planear y desarrollar metas a corto y largo plazo junto con objetivos anuales
Crear y mantener buenas relaciones con los clientes, y proveedores para
mantener el buen funcionamiento de la empresa.
Impulsar la comercialización de los productos
Planificar y ejecutar estrategias de ventas, marketing y publicidad.
Realizar estudios de mercadeo.
Planificar los horarios de entrega del producto.
Ejecutar, y controlar el área de comercio exterior en cuanto a trámites y
procedimientos en materia de importaciones de los productos.
5.2.6.3 Secretaria
PERFIL
Ser poseedora de conocimientos de contabilidad, manejo de Word, Excel, nivel
medio de inglés, experiencia mínima un año en cargos similares. Indispensable
que conozca la operación de estos recursos y actualice su conocimiento en torno
a ellos para transformarlos en herramientas útiles a su labor.
FUNCIONES
Archivar documentos,
Receptar y efectuar llamadas telefónicas,
Receptar documentos para el personal de la empresa.
Elaborar diferentes tipos de oficios, informes, certificados y demás
documentos que se requiera dentro su cargo.
Llevar el control de los trámites realizados por actividades de importación.
102
Llevar el manejo de la caja chica, fondos rotativos de la empresa.
Llevar el control de las facturas emitidas a clientes por prestación de
servicios.
Receptar la correspondencia y dar trámite en lo concerniente a la
elaboración de las órdenes de pago.
Brindar atención al cliente.
Llevar una agenda o cronograma de actividades para informar al gerente
sobre asuntos o compromisos que se deban atender.
Llevar un registro de recepción de documentos.
5.2.6.4 Contador
PERFIL
El contador no será parte de la nómina de empleados sin embargo debe ser un
profesional con vastos conocimientos en contabilidad, finanzas y auditoria para el
análisis e interpretación de las gestiones empresariales experiencia mínima tres
años.
Por otra parte, debe contar con un principio muy importante moral y profesional, la
equidad y la honradez.
FUNCIONES
103
Llevar la contabilidad al día
Elaborar reportes contables
Apoyar en tareas administrativas
Presentar al gerente mensualmente un registro de la contabilidad de la
empresa, inventario de mercadería, ingresos y egresos.
Manejar responsablemente las obligaciones tributarias y contables de la
empresa.
Manejar las fechas de cobro a los clientes.
Realizar el control de pagos a proveedores
5.2.6.5 Vendedor
Sus actividades son:
Establecer contactos
Obtener información antes de realizar las visitas al cliente, donde se puede
incluir datos como:
o Nombre del cliente
o Objetivo de la visita
o Comentarios o asuntos relacionados
Reporte periódico con su superior para tratar temas relacionados con su
actividad en lo que se conoce como despacho comercial.
Capacidad sobre el tema comercial, que ofrecerá a sus clientes.
Recogida de pedidos, (si es política de la compañía)
Atención de reclamos
104
Seguimiento y cobro de clientes (si es política de la compañía)
Prospección del mercado para detectar nuevos clientes.
5.2.6.6 Bodeguero
PERFIL
Conocedor de actividades de control de bodega como el almacenamiento e
inspección de los productos, recepción y despacho de los mismos así como
manejar un registro claro de las existencias experiencia mínima un año en cargos
similares.
FUNCIONES
Receptar la mercadería en las bodegas de la empresa
Asegurar que la carga almacenada permanezca en buen estado
Estibar y manipular la mercadería de importación
Controlar la cantidad de mercadería que se despacha de bodega.
Informar al gerente sobre novedades en los productos defectuosos, rotos, o
golpeados para realizar reclamos respectivos.
Llevar un control de inventarios.
5.3 LOCALIZACIÓN DEL PROYECTO
El estudio de la localización consiste en lograr una posición de competencia
basada en menores costos de: transporte y rapidez del servicio, disponibilidad y
calidad del producto, cercanía del mercado, comunicaciones.
105
Es importante la ubicación de la empresa en un sector preciso es decir que sea
fácil para la identificación del cliente para así estos puedan comprar el producto o
hacer algún reclamo de cualquier índole, esto otorga al cliente confianza ya que
podrá darse cuenta la calidad del producto importado.
En la localización del proyecto, dependiendo su naturaleza, se consideran dos
aspectos:
Localización a nivel macro
Localización a nivel micro
5.3.1 Macro Localización
Particularmente en este caso, la localización del proyecto debe estar cerca de la
demanda, ya que por ser un proyecto que involucra la venta y comercialización de
bombas hidráulicas, es conveniente colocar el producto al alcance de los
consumidores; de esta forma la empresa se daría mejor a conocer y lograría
posicionarse con mayor rapidez en el mercado.
Es así que la empresa estará ubicada en la provincia de Pichincha cantón Quito,
ya que se considera que la ciudad brinda las condiciones y oportunidades para el
desarrollo y crecimiento del negocio.
106
GRÀFICO N° 21
5.3.2 Micro Localización
Se procede a establecer la micro localización y se ha seleccionado posibles
sectores en donde la empresa puede desarrollar su actividad, sin embargo
considerando que se posee una propiedad de carácter familiar se ha estimado que
la misma sirva para emprender la actividad planteada, con ello de cierta manera al
empezar el negocio se economiza en gastos por conceptos de arriendos
oportunidad que se la debe aprovechar.
La propiedad está ubicada en la Av. Galo Plaza Lasso N45-130 Edificio Marfil-
Torre A-PB, que adicionalmente es un punto céntrico para realizar las actividades
previstas para ejecutar el estudio.
107
5.4 INGENIERÍA DEL PROYECTO
La ingeniería del proyecto se basa en aspectos técnicos y de infraestructura que
permitan el proceso de prestación del servicio.
Se realiza en un lugar físico y dicho lugar debe considerar las necesidades de los
procesos que ahí se van a realizar, se debe tomar en cuenta las características del
local o de su infraestructura.
Dentro de la ingeniería del proyecto es muy importante considerar aspectos
directamente relacionados si la mercancía que se va a importar requiere de
autorizaciones previas, permisos, licencias y a su vez si existe algún tipo de
restricción.
108
CAPITULO VI
6.- COMERCIO EXTERIOR
6.1 REQUISITOS PARA SER IMPORTADOR
Al ser persona jurídica la empresa debe cumplir los siguientes requisitos:
1) Obtener el RUC (Registro Único de Contribuyentes), mismo que estará
suscrito por el representante legal de la empresa.
2) Original y copia certificada de la escritura pública de constitución de la
empresa y la domiciliación inscrita en el Registro mercantil.
3) Original y copia del nombramiento del representante legal inscrito en el
Registro mercantil.
4) Original y copia de la cédula de ciudadanía y papeleta de votación del
gerente general de la empresa
5) Original y copia del documento que identifique la dirección domiciliaria en
que se desarrolla la actividad de la empresa, pueden ser cartillas de agua,
luz o teléfono.
6) Original y copia del registro de sociedades
7) Registrarse como importador ante SENAE (Servicio Nacional de Aduana
Del Ecuador), ingresando en la página: www.aduana.gob.ec, link: OCE’s
(Operadores de Comercio Exterior), menú: Registro de Datos. Una vez
aprobado el registro, se podrá acceder a los servicios que le brinda el
Sistema Interactivo de Comercio Exterior (SICE).
109
6.2 INCOTERM DE NEGOCIACIÒN
Los términos de Comercialización o INCOTERMS (International Commercial
Terms), son términos de negociación utilizados en el comercio exterior para
establecer la distribución de gastos y determinar el punto de transferencia de
responsabilidad sobre la mercancía del exportador al importador.
El establecimiento correcto del INCOTERM a utilizar puede facilitar el proceso de
importación y asegurar éxito en la negociación. De ahí la importancia de elegir el
que más nos favorezca30
El producto que se va a importar viene bajo el incoterm CFR (Cost and Freight) o
(costo y flete), es decir que con este término el exportador debe pagar los costos y
el flete necesarios para llevar la mercadería al puerto de destino. Solamente
puede ser utilizado para el transporte marítimo.
GRÀFICO # 22
CFR COSTO Y FLETE (PUERTO DE DESTINO CONVENIDO)
30Estrada Patricio Cómo hacer importaciones Guía Práctica Gerencial y Operativa para realizar compras a nivel internacional Primera Edición Ediciones Abya –Yala Año 2006 Pág 48
110
Una vez analizado el incoterm con el cual se va a negociar, se ha acordado el
pago entre las dos empresas mediante un giro directo, “Es un medio de pago
utilizado entre comprador y vendedor de la mercancía. El vendedor envía la
mercancía y los originales de los documentos al importador, que le permite
nacionalizarla y disponer de ella, en la fecha convenida, el cliente (importador)
efectúa el pago.31
Por lo cual se llegó al acuerdo entre las dos empresas que el pago se lo realizara
mediante un giro directo con un plazo de 30 días una vez llegada la mercadería,
este acuerdo se lo realizo con el departamento financiero ya que representa una
forma más rápida para ambas partes.
6.3 EMBALAJE
La empresa Norcan Fluid Power enviara las bombas hidráulicas desde Canadá
hacia Ecuador, con caja de cartón y en su interior cubierto de espuma flex,
mencionando que es como acostumbran enviar la mercadería y además que es el
adecuado por el tipo de bomba.
6.4 DOCUMENTACIÒN PRE EMBARQUE DE LA MERCANCÍA
Se requerirá de los servicios de un agente de aduanas mismo que se convierte en
nuestro representante frente al Servicio Nacional De Aduanas Del Ecuador
(SENAE) el agente fedatario de aduanas cumple la función de tramitar el paso de
las mercancías por la aduana y las nacionaliza bajo régimen 10 o importación a
31 www.cominternalsena.com
111
consumo que es el régimen por el cual las mercancías extranjeras son
nacionalizadas y puestas a libre disposición para uso o consumo definitivo, luego
de haber pagado los correspondientes tributos de comercio exterior y cumplir con
las obligaciones en materia de restricciones arancelarias. Los documentos pre
embarque son los siguientes:
6.4.1 Pro Forma
Este es un modelo de cotización que se solicita al proveedor para conocer los
precios, y demás características del producto objeto de compra.
6.4.2 Nota de Pedido
Una vez que se haya convenido en cantidades y precio se podrá acceder a la nota
de pedido misma que servirá para solicitar la póliza de seguro, así como elaborar
la DAU (Declaración Aduanera Única) y la DAV (Declaración Andina del Valor).
6.4.3 Transporte Internacional
Debido a la distancia, Incoterm negociado y por cuestiones de costos es adecuado
que la mercadería sea transportada vía marítima. El tiempo de viaje desde el
Puerto de Montreal hacia el Puerto de Guayaquil está entre 20 y 25 días máximo.
Debido a que se negocia en términos Costo y Flete (CFR) la línea de transporte
es contratada por la empresa exportadora misma que notifica que la naviera que
se suele contratar es MAERSK LINE el pago del flete corre por responsabilidad de
la empresa exportadora y está considerado en el precio pactado con la empresa.
Se determina que es óptimo traer en condición LCL (LessContainer Load.)
112
6.5 Documentos de Acompañamiento de la DAU (Declaración Aduanera
Única)
Los documentos de soporte constituirán la base de la información de la
Declaración Aduanera, tendrán el carácter de instrumentos públicos, y serán
únicamente los documentos que el Servicio Nacional de Aduanas del Ecuador y el
organismo regulador del comercio exterior competente, considere necesarios para
el control de la operación y verificación del cumplimiento de la normativa
aduanera. Estos documentos de soporte original, físicos o electrónicos, deberán
reposar en el archivo del declarante o su Agente de Aduanas al momento de la
presentación o transmisión de la declaración aduanera, y estarán bajo su
responsabilidad conforme a lo determinado en la Ley. En caso de que el
documento de soporte solo conste en físico, el declarante deberá digitalizarlo y
firmarlo electrónicamente previo a la transmisión de la declaración aduanera.
Los documentos que deberán transmitirse o presentarse junto con la Declaración
Aduanera de mercancías, son:
6.5.1 Conocimiento de Embarque
Constituye ante la Aduana el instrumento que acredita la propiedad de las
mercancías. Éste podrá ser endosado hasta antes de la transmisión o
presentación de la Declaración Aduanera a consumo según corresponda, y deberá
ser registrado electrónicamente por el declarante en el sistema informático del
Servicio Nacional de Aduanas del Ecuador32 en este caso el documento de
transporte es el B/L Bill of Lading o Conocimiento de Embarque que es un
32 http://www.aduana.gob.ec/archivos/Reglamento_27-12-10.pdf
113
documento aplicable cuando se realiza el transporte vía marítima, este documento
es emitido por la compañía naviera, para certificar que la mercadería ha sido
recibida y embarcada para movilizar la carga hasta el puerto de destino convenido.
Este documento es un título de propiedad con el cual el importador o consignatario
tiene derecho a reclamar la mercadería por lo que se le entrega la copia y el
original para presentar a la aduana del Ecuador.
En este documento se encuentran los siguientes datos:
1. Numero de B/L Bill of Lading o Conocimiento de Embarque
2. El nombre y domicilio del Beneficiario o Consignatario a quien o a la orden
de quien vayan dirigidas las mercancías.
3. Puerto de embarque
4. Puerto de destino
5. Numero de barco
6. Nombre del agente consolidador
7. Cantidad de contenedores con su número respectivo
8. Breve descripción de la mercadería
9. Peso bruto en Kg
10. Lugar y fecha de emisión del B/L
La emisión del Bill of Lading - B/L o carta porte marítima tiene un costo de 25
usd.
114
6.5.2 Factura Comercial o Documento que acredite la Transacción Comercial
La factura comercial será para la aduana el soporte que acredite la el valor de
transacción comercial para la importación de las mercancías. Por lo tanto, deberá
ser un documento original, definitivo, emitido por el vendedor de las mercancías
importadas, y contener la información prevista en la normativa pertinente y sus
datos podrán ser comprobados por la administración aduanera. Su aceptación
estará sujeta a las normas de valoración y demás relativas al Control Aduanero.
La falsificación o adulteración de los datos consignados en la factura comercial, y
de dicho documento, estará sujeta a las sanciones establecidas en la ley.33
Este es el documento probatorio de la existencia de un contrato de compra venta
que constituye parte de la documentación exigible para la ejecución de
transacciones internacionales de comercio. En el comercio internacional la
facturas deben contener datos y detalles técnicos relativos a las mercancías objeto
de transacción, con indicación de las unidades de medida, cantidad de unidades
vendidas, precios unitarios y totales (con especificación del Incoterm de la
transacción pactada), pesos brutos y netos, marcas, numero de bultos, además el
valor pactado en términos Costo y Flete (CFR).
6.5.3 Póliza de Seguro Expedida de Conformidad a la Ley
La póliza de seguro es un contrato entre un asegurado y una compañía de
seguros, que establece los derechos y obligaciones de ambos, en relación al
seguro contratado.
33 http://www.aduana.gob.ec/archivos/Reglamento_27-12-10.pdf
115
Es indispensable asegurar la mercadería considerando el Incoterm de negociación
que en este caso es Costo y Flete (CFR) es decir, para este caso, la cobertura del
seguro corre de nuestra cuenta.
La póliza de seguro debe ser adquirida dentro de nuestro país, el valor asegurado
se lo considera en base al costo y flete de la mercancía.
La póliza de seguros contiene los siguientes datos:
Nombres y domicilio del asegurador y asegurado
Carácter con el que el asegurado contrata el seguro
La designación clara y precisa de la naturaleza y valor de los objetos
asegurados
Cantidad asegurada
Riesgos que el asegurador toma sobre si
Tiempo en el que inician y concluyen los riesgos para el asegurador
Prima del seguro así como el tiempo lugar y forma en la que ha de ser
pagada
Fecha en que se celebra el contrato con expresión de hora
Todas las circunstancias que puedan suministrar al asegurador
conocimiento de los riesgos.
6.5.3.1 Cálculo de la póliza de seguro
Para calcular la póliza de seguro se toma en cuenta los siguientes rubros:
116
PÓLIZA DE SEGURO
TABLA Nº 23
Prima (Costo y Flete) % de la suma asegurada
Contribución a la súper de bancos (CSB)
3,5% CSB x Prima
Derecho de emisión DE De acuerdo a la tabla
Contribución al seguro campesino(CSC)
0,5% de la prima
IVA 12% 12%(Prima+3,5%CSB+DE+0,5%CSC) Elaboración: Dayana Huertas
DERECHO DE EMISIÓN
TABLA Nº 24
VALOR DE LA PRIMA
DERECHO DE EMISION
Usd DESDE
USD HASTA
USD
0 250 0.50
251 500 1.00
501 1000 3.00
1001 2000 5.00
2001 4000 7.00
4001 MAS 9.00
Elaboración: Dayana Huertas
Debido a que se va a importar 844 bombas hidráulicas a un precio de 79,52
dólares se procede a calcular la póliza de seguro.
117
CÁLCULO DE LA PÓLIZA DE SEGURO
TABLA Nº 25
NÚMERO DE BOMBAS
844
COSTO Y FLETE
79,52USD
VALOR CFR
67,114.88Usd
SUMA ASEGURADA
PRIMA 1% CFR
671.15
3,5%CSB 23.49
DE 3
0,5% CSC 3.36
IVA 80.54
POLIZA SEGURO
778.18usd
Elaboración: Dayana Huertas
Los cálculos se realizaron de la siguiente manera:
En base a la cantidad de bombas hidráulicas a importarse para el primer año del
estudio que son 844 unidades se procede a multiplicar por el precio negociado en
Incoterm Costo y Flete que es de 79,52 dólares con lo que se tiene la suma
asegurada de 67,114.88 USD.
Se toma en consideración que la prima del seguro es del 1% del Costo y Flete
(CFR) y en base a esta prima calcularemos el valor de la póliza de seguro.
118
La prima es igual a 671.15 USD con esta cantidad se calcularán los demás datos
y con la suma de dichos resultados obtenemos el valor de la póliza de seguro que
es de 778.18 USD.
6.5.4 Declaración Andina del Valor (DAV)
El formato de la Declaración Andina del Valor en Aduana está diseñado para
consignar los datos de los productos que ampara una sola factura comercial. De
existir más facturas se tendrán que llenar formularios adicionales.
El formulario consta de cinco secciones: I) Datos Generales; II) Descripción de la
Mercancía; III) Intermediario entre el importador y proveedor; IV) Condiciones de la
Transacción; y, V) Determinación del Valor.34
El llenado de este documento está a cargo del agente de aduanas, que en este
caso se ha contratado el servicio al Agente Francisco Mosquera Aulestia.
En el caso de las importaciones, la Declaración Aduanera podrá ser transmitida o
presentada en un período de 15 días antes de la llegada de la mercadería y 30
días calendario después de la llegada de la mercadería.35
34 http://www.comunidadandina.org/normativa/dec/D379.htm 35 http://www.aduana.gob.ec/archivos/Reglamento_27-12-10.pdf
119
6.5.5 Nacionalización de la Mercadería
La nacionalización de la mercancía está a cargo del agente fedatario de aduanas
a quien tenemos la obligación de entregarle los documentos para la elaboración
de la Declaración Aduanera (DAU) y la Declaración Andina del Valor (DAV) con la
finalidad de proceder al pago de los respectivos tributos al comercio exterior.
La Declaración Aduanera podrá ser presentada física o electrónicamente en un
periodo no superior a quince días calendario previo a la llegada del medio de
transporte, y hasta treinta días calendarios siguientes a la fecha de su arribo. Al
ser importadores por primera vez se debe seguir un procedimiento de carácter
obligatorio como el registro de importador como operador de comercio exterior a
continuación se menciona los pasos para dicho registro.
6.5.5.1 Registro del Importador como Operador de Comercio Exterior (OCE)36
1. El importador ingresará al sitio Web del Servicio Nacional de Aduana Del
Ecuador SENAE del Ecuador www.aduana.gov.ec
2. Seleccionar en el Menú OCE y escoger la opción Registro de Datos. Ver video
demostrativo en la siguiente dirección.
Consultar http://www.aduana.gob.ec/contenido/videos.asp y presionar el link
Registro de Importadores-Exportadores en el Sistema Interactivo de Comercio
Exterior (SICE).zip.
36www.aduana.gob.ec
120
3. El importador deberá llenar la información solicitada utilizando su RUC
como USUARIO e ingresando una CLAVE temporal de 8 a 10 dígitos
alfanuméricos, una vez aprobado su registro por el Servicio Nacional de
Aduana Del Ecuador, ingresara al SICE (Sistema Interactivo de Comercio
Exterior), el cual le solicitará el cambio de CLAVE a una definitiva.
6.5.6 Registro de Firmas para la Declaración Andina del Valor (DAV)37
1. El importador ingresará al sitio Web del Servicio Nacional de Aduana Del
Ecuador SENAE www.aduana.gob.ec
2. Presionará en la opción “Servicios” el link SICE (Sistema Interactivo de
Comercio Exterior)
3. Ingresará al Sistema Interactivo de Comercio Exterior (SICE) con el usuario, la
clave de acceso y elegirá el tipo de operador “Importador” que presenta dicha
página.
4. Seleccionará dentro del menú Administración, la opción “Modificación de Datos
Generales del Operador de Comercio Exterior (OCE)”
5. Dentro de esta opción le mostrará todos los datos generales registrados
previamente en el sistema.
37 www.aduana.gob.ec
121
En esta pantalla deberá dirigirse a la sección “Registro de Autorización para
Firmar DAV” en la cual deberá llenar los campos que se encuentran en dicha
sección.
PRIMER APELLIDO
SEGUNDO APELLIDO
NOMBRES
CARGO DENTRO DE LA EMPRESA
TIPO DE DOCUMENTO Y NUMERO DE DOCUMENTO (CEDULA, RUC)
TIPO DE REGISTRO (REPRESENTANTE LEGAL)
Solo cuando el importador sea una persona jurídica, conforme a la Resolución
R 0723 de fecha 3 de noviembre del 2007) se deben adjuntar documentos
escaneados en formato de archivo pdf, jpg o gif. o REGISTRO DE FIRMA PARA
Declaración Andina De Valor cuando sea el importador o el representante legal
quien firme la Declaración Andina De Valor (DAV).
Una vez registrada la información, deberá presionar el botón “Actualizar
Información” para que esta quede registrada en el SICE Sistema Interactivo de
Comercio Exterior.
El documento REGISTRO DE FIRMA PARA DECLARACIÓN ANDINA DEL
VALOR para personas naturales o jurídicas, deberá llenarlo utilizando el siguiente
formato.
122
6.5.7 Formato Registro de Firma para Declaración Andina del Valor
PERSONA JURÍDICA
REPRESENTANTE LEGAL:
CEDULA / PASAPORTE:
RUC COMPAÑIA:
RAZON SOCIAL:
----------------------------------------
FIRMA
COPIA DE LADO Y LADO DE CEDULA O RUC
ESTE REGISTRO DEBE DE SER NOTARIADO
COPIA DELANTERA
COPIA POSTERIOR
123
6.5.8 Entrega de la Documentación en la Secretaria de Distrito 1. Finalizado el registro en Servicio Nacional de Aduana Del Ecuador SENAE, de
los delegados (solo de Personas Jurídicas); el Importador deberá acercarse a la
Secretaría de cualquier Distrito Aduanero para ingresar la documentación
referente al Poder Especial junto con el documento de “Ingreso de Datos del
Operador de Comercio Exterior” (notariado), anexando una solicitud dirigida a la
Gerencia Distrital.
2. Si no existe delegación, únicamente deberá entregar el Registro de Firma para
Declaración Andina del Valor arriba mencionado en la Secretaría de cualquier
Distrito Aduanero, junto con el documento de “Ingreso de Datos del Operador de
Comercio Exterior”, tanto para personas naturales como personas jurídicas
(Representante Legal), anexando una solicitud dirigida a la Gerencia Distrital.
3. El funcionario aduanero de Secretaría, deberá revisar y verificar la
documentación recibida y compararla con la que el importador registró
previamente vía electrónica.
4. Producto de la revisión y conformidad el funcionario aduanero de secretaria
habilitará en el sistema a las personas autorizadas para la firma en la DAV.
5. En caso de existir inconformidad con la documentación, la misma será devuelta
al importador para la corrección de ésta.
124
Esta documentación deberá ser entregada en la Secretaría del Distrito en un plazo
máximo de tres días hábiles luego de haber registrado las personas autorizadas
en el sistema SICE, caso contrario dicho registro será anulado automáticamente.
Estos pasos los realizará el importador por una sola vez para que queden
registradas y habilitadas las firmas de las personas autorizadas para firmar la DAV
en el sistema interactivo de Comercio Exterior (SICE) del SENAE, las cuales serán
verificadas en el momento que el Agente de Aduana presente la Declaración
Aduanera para la nacionalización de mercancías.
6.5.9 Llenado de DAU (Declaración Aduanera Única) Y DAV (Declaración
Andina del Valor)
El llenado del DAU y del DAV son de carácter obligatorio para efectuar la
importación es por ello que el agente de aduanas debe constatar que los
documentos de acompañamiento a presentar estén correctamente ingresados
Al tratarse de régimen 10 importación a consumo la declaración comprenderá la
autoliquidación de los tributos y comprende los siguientes puntos:
Digitalización;
Envío electrónico;
Aceptación y refrendo por parte de la aduana;
Presentación de la documentación refrendada;
Revisión documental;
La aduana sortea el tipo de aforo aleatoriamente;
125
Liquidación;
Pago de impuestos;
Declaración de pago y de liquidación;
Entrega de la mercadería
6.5.10 Aceptación de la Declaración Aduanera
Presentada la declaración, el distrito verifica los datos del formulario , esto quiere
decir que los documento presentados estén acorde a lo declarado en cuanto a
aspectos como clasificación arancelaria, valor de la mercadería ,país de origen,
moneda de transacción, etc. y verifican los demás documentos empleados para
cotejar con ellos los datos ahí declarados.
Posterior a ello si no existe observación se acepta la declaración y se procede a
poner una fecha de aceptación esto servirá para determinar la tasa Arancelaria y
la cotización monetaria, finalmente fijaran la fecha de aprobación misma que
servirá para determinar el tipo de aforo.
6.5.11 Aforo38
Es el acto de determinación tributaria a cargo de la Administración Aduanera y se
realiza mediante la verificación electrónica, física o documental del origen,
naturaleza, cantidad, valor, peso, medida y clasificación arancelaria de la
mercancía.
38http://www.aduana.gob.ec/contenido/vista_previa.asp?codigo_boletin=48&anio=2011
126
6.5.11.1 Aforo Físico39
Es el reconocimiento físico de las mercancías, para comprobar su naturaleza,
origen, condición, cantidad, peso, medida, valor en aduana y clasificación
arancelaria, en relación a los datos contenidos en la Declaración Aduanera y sus
documentos de acompañamiento y de soporte, contrastados con la información
que conste registrada en el sistema informático del Servicio Nacional de Aduana
del Ecuador.
6.5.11.2 Aforo Documental
Consiste en la verificación de la Declaración Aduanera y de sus documentos de
acompañamiento y de soporte, contrastados con la información que conste
registrada en el sistema informático del Servicio Nacional de Aduana del Ecuador,
con el objeto de determinar la correcta liquidación de tributos al comercio exterior y
el cumplimiento de las disposiciones aduaneras exigidas según el régimen
aduanero declarado.
6.5.11.3 Aforo Automático.-
Es la modalidad de despacho que se efectúa mediante la validación y análisis
electrónico de la Declaración Aduanera a través del sistema informático con la
aplicación de perfiles de riesgo establecidos por el Servicio Nacional de Aduana
del Ecuador.
39http://www.aduana.gob.ec/contenido/vista_previa.asp?codigo_boletin=48&anio=2011
127
Quedan excluidas de la aplicación de esta modalidad de despacho las
importaciones y exportaciones de mercancías que requieran documentos de
control previo, siempre que estas no sean transmitidas vía electrónica, así como
aquellas importaciones o exportaciones de mercancías cuya inspección sea
requerida por otras entidades del Estado, de acuerdo a lo establecido en la
normativa legal pertinente.
6.5.11.4 Aforo Físico Intrusivo.-
El aforo físico intrusivo se realizará en acto público, en la fecha fijada por la
Administración Aduanera y en presencia del declarante, su delegado, su agente
de aduana o sus auxiliares, debidamente autorizados.
Si el interesado no concurriere al acto del aforo físico intrusivo en la primera fecha
fijada, el acto de aforo físico intrusivo se realizará a los 5 días hábiles posteriores
contados desde la fecha asignada para el primer aforo. Sin perjuicio de ello, el
declarante podrá solicitar que el acto de aforo se realice antes de que se cumpla
dicho término, fecha que de ser aceptada por el Servicio Nacional de Aduana del
Ecuador, se entenderá como segundo señalamiento para su ejecución. En caso
de no comparecer a este segundo señalamiento se declarará el abandono
definitivo y se procederá a la inspección física de las mercancías, de acuerdo a lo
establecido en el Art. 143 del Código Orgánico de la Producción, Comercio e
Inversiones.”
128
6.5.12 Liquidación
La liquidación es un documento en el que están establecidos los tributos que se
deben cancelar por esa razón los tributos a pagar serán aquellos que estén
vigentes al momento de la presentación del DAU y el tratamiento preferencial
arancelario será el vigente a la fecha de dicha presentación.
El pago de los respectivos tributos se lo realiza en dinero en efectivo,
transferencia bancaria y cheque certificado en los bancos corresponsales.
6.5.13 Entrega de la Mercadería
El importador debe realizar el pago del almacenaje de los contenedores para
poder sacar la mercadería de aduana.
Por ello se consultó los valores en que se incurrirán en CONTECON Guayaquil
S.A
129
TARIFAS DE ALMACENAJE CONTECON 2011
TABLA Nº 26
DETALLE CANTIDAD
COSTO UNITARIO
Usd
COSTO TOTAL
usd
RECEPCION / DESPACHO CONTENEDOR 2 33.79 67.58
PORTEO DE CONTENEDORES 2 39.39 78.78
PESAJE CONTENEDORES 2 33.79 67.58
ALMACENAJE CONTENEDOR 1 1O DIAS 2.81 28.1
MANIPULEO CONTENEDOR EN TERMINAL 4 28.14 112.56
PROVISION Y COLOCACION DE SELLOS 2 9 18
SUBTOTAL 372,60
IVA 12% 44.71
TOTAL 417.31
Fuente: Contecon
Elaboración: Dayana Huertas
Adicionalmente cumplidas las formalidades aduaneras y con la cancelación del
DAU C se presenta ante la Unidad de Vigilancia Aduanera para que autoricen el
retiro de la carga.
6.5.14 Transporte Interno
El transporte interno se realizará con el vehículo que cuenta la empresa Hidraulic
Power, que tiene capacidad de carga de 3 toneladas.
130
6.5.15 Desestibas de la Mercadería en Bodegas de la Empresa
Eso se lo realiza debido al volumen de importación, es indispensable contar con
el servicio de 1 o 2 personas que realicen la desestiba de la mercadería, se ha
consultado que el costo por desestiba de contenedores es de 20 USD por
persona.40
Adicionalmente el bodeguero registrará el ingreso de la mercancía y tomará los
respectivos códigos para el inventario de la empresa.
6.5.16 Facturación
Las entidades contratantes efectúan el pago del 50% en efectivo y el 50% cuando
se haya entregado la mercancía.
Es indispensable realizar la respectiva facturación a la entidad contratante
La empresa maneja una cuenta bancaria en el Banco del Pichincha en donde los
acreedores podrán realizar los pagos respectivos.
40Investigación Propia
131
COSTOS DE IMPORTACIÒN
TABLA N° 27
Detalle Valor Porcentaje% OBSERVACIÓN
SEGURO 778,18 VALOR DE LA PRIMA DERECHO ARANCEL - 0% NO PAGA FODINFA 329,92 0,5% (CIF) IVA 7.957,74 12% (CIF+DA+FODINFA)x12%ALMACENAJE 417,31
TRANSPORTE INTERNO 125,00 FLETE GUAYAQUIL-
QUITO ESTIBAJE 20,00 1 ESTIBADORES HONORARIOS AGENTE 150,00 TRÁMITES EN ADUANA SUBTOTAL 9.778,15 IMPREVISTOS 2% 195,56 COSTO TOTAL 9.973,72
Elaboración: Dayana Huertas
132
6.5.17 Flujo Grama del Proceso de Importación
GRÁFICO N° 23
Requisitos
para ser
importador
Adquisición
Producto,
Incoterms
Documentos
de pre
embarque,
inspección en
origen.
Transporte
internacional
Desaduanización
de la
mercadería.
Transporte
Interno, país de
destino
Ecuador.
Despacho y
venta de la
mercadería.
133
CAPITULO VII
7.- INVERSIONES Y FINANCIAMIENTO DEL PROYECTO
7.1 INVERSION TOTAL:
Una vez realizado el estudio de mercado y el estudio técnico, se elabora el análisis
de la inversión y financiamiento para la puesta en marcha del proyecto. Dentro del
análisis se establecerán las fuentes de financiamiento de los inversionistas, y
aquellos recursos necesarios optimizándolos de la mejor manera posible, se
procede a establecer la inversión inicial del mismo, la cual se compone
básicamente por tres rubros que son:
Activos Fijos,
Activos o Gastos Diferidos, y
Capital de Trabajo.
Los rubros antes mencionados detallan todos los componentes que el proyecto
requiere para iniciar operaciones, los mismos que se detallan en los puntos
siguientes.
134
Inversión
TABLA Nº 28
Detalle Valor Total
Usd
Activos Fijos 93.400,50 Activos Diferidos 2.327,64 Capital de Trabajo 73.701,62
TOTAL 169.429,76
Elaboración: Dayana Huertas
7.1.1 Inversión en Activos Fijos
A continuación se describen los activos necesarios para el proyecto, mismos que
llegan a un total de $93.400.50, desglosados de la siguiente manera:
OFICINA
Los socios cuentan con un departamento ubicado en la Av. Galo Plaza Lasso N45-
130 Edificio Marfil- Torre A-PB, en el sector norte de la ciudad de Quito, y se
estima un valor de:
Oficina
TABLA Nº 29
Detalle Valor Total
Usd Oficina 55.000,00 Total 55.000,00
Elaboración: Dayana Huertas
135
Para comodidad y para que sea más atractivo para el cliente se ha visto la
necesidad de crear un área de almacenamiento, oficinas, recepción y
estacionamientos. Como se detalla en el siguiente cuadro:
Infraestructura Física
TABLA Nº 30
Detalle Valor Total
usd Área de Almacenamiento
900,00
Oficinas y Recepción
4.000,00
Estacionamientos
2.000,00
Total
6.900,00
Elaboración: Dayana Huertas
La etiquetadora de precio y un montacargas manual hacen parte de la maquinaria
y equipo y serán los instrumentos que se utilizará para la entrega del producto:
136
Maquinaria y Equipo
TABLA Nº 31
Detalle Uni.
Medida Cantidad
Valor Unitario
Usd Valor Total
usd Montacargas Manual Unidades 1 460,00 460,00
Etiquetadora Unidades 3 190,00
570,00
Total
1.030,00
Elaboración: Dayana Huertas
Se requerirá adquirir dos teléfonos Panasonic 2-4 GHz, así como también un fax
Panasonic, tres reguladores de voltaje y tres calculadoras, computadoras e
Impresoras Multifunción Canon Mp19-34 como se indica detallado en los cuadro:
137
Equipo De Oficina
TABLA Nº 32
Detalle Uni.
Medida Cantidad
Valor Unitario
usd
Valor Total usd
Teléfonos Panasonic 2-4 GHz Unidades 2 42,50 85,00 FAX Panasonic PAPEL TERM Unidades 1
110,00
110,00
Regulador de Voltaje Unidades 3
15,00
45,00
Calculadoras Unidades 3
6,50
19,50
Total
259,50
Elaboración: Dayana Huertas
Equipo De Computación
TABLA Nº 33
Detalle Uni.
Medida Cantidad
Valor Unitario
usd Valor Total
usd
Computadoras Unidades 3
700,00
2.100,00 Impresoras Multifunción Canon Mp19-34 Unidades 1
110,00
110,00
Total
2.210,00
Elaboración: Dayana Huertas
138
Muebles y Enseres son todos los muebles que posee la empresa destinados a
adecuar las oficinas para de esa manera brindar un ambiente adecuado para
los trabajadores, proveedores y clientes.
Muebles y Enseres
TABLA Nº 34
Detalle Uni.
Medida CantidadValor Unitario
usd Valor Total
usd
Estaciones de Trabajo Unidades 3
130,00
390,00
Sillas Unidades 4
25,00
100,00
Archivadores Unidades 2
158,00
316,00
Stands Unidades 3
65,00
195,00
Total
1.001,00
Elaboración: Dayana Huertas
Para la realización de la actividad comercial propuesta será necesario adquirir un
vehículo que permita el traslado del producto a importar, por esto se propone la
compra de un camión pequeño marca Hino con capacidad de 3 tnlds, furgón
cubierto:
139
Vehículo
TABLA Nº 35
Detalle Uni.
Medida Cantidad
Valor Unitario
usd Valor Total
usd Vehículo (Camión Hino, 3tnlds) Unidades 1
27.000,00
27.000,00
Total
27.000,00
Elaboración: Dayana Huertas
A continuación se muestra el resumen de los Activos Fijos
TOTAL ACTIVOS FIJOS
TABLA Nº 36
Detalle Valor Total
Usd Oficina 55.000,00 Infraestructura 6.900,00 Maquinaria y Equipo 1.030,00 Equipo de Oficina 259,50 Equipo de Computación 2.210,00 Muebles y enseres 1.001,00 Vehículo 27.000,00 TOTAL 93.400,50
Elaboración: Dayana Huertas
140
7.1.2 Inversión en Activos Diferidos
Este rubro está compuesto básicamente por aquellos valores que son requeridos
para la constitución de toda empresa, y normalmente se amortizan a 5 años. Para
el caso del presente proyecto se han estimado algunos rubros necesarios que se
detallan a continuación:
Gastos de Constitución
Son los gastos que deberá efectuar para empezar con el funcionamiento de la
empresa, el proyecto tiene un valor total de gastos de constitución de 1212 usd
que se detallan en la tabla siguiente:
Gastos de Constitución
TABLA Nº 37
Detalle Valor usd
HONORARIOS ABOGADO
500,00 NOTARÍA 400,00 REGISTRO MERCANTIL 50,00
MUNICIPIO
12,00
AFILIACION CAMARA DE COMERCIO
100,00 PERMISO BOMBEROS 50,00 OTROS MENORES (copias, movilización,etc.)
100,00
Total
1.212,00
Elaboración: Dayana Huertas
141
Adicionalmente a los gastos de constitución se ha considerado un rubro por el
estudio previo para verificar que el proyecto es factible.
Estudio de Factibilidad
TABLA Nº 38
Detalle Valor Usd
ADECUACIONES
920,00 ARTICULOS DE OFICINA VARIOS
150,00
Total
1.070,00
Elaboración: Dayana Huertas
A continuación se detalla el resumen de los activos diferidos, considerando un 2%
de imprevistos.
TOTAL ACTIVOS DIFERIDOS
TABLA Nº 39
Detalle Valor Usd
Gastos de constitución 1.212,00
Costos de Estudio de Factibilidad 1.070,00
SUBTOTAL 2.282,00
Imprevistos 2% 45,64
TOTAL 2.327,64
Elaboración: Dayana Huertas
142
7.1.3 Inversión en Capital De Trabajo
En el presente proyecto el capital de trabajo está calculado para que cubra los
gastos de los primeros seis meses de funcionamiento.
A continuación se detallan los valores estimados de cada uno de los gastos y
costos que se requiere para conformar el Capital de Trabajo. Todos estos valores
son tomados en base del dimensionamiento del Estudio Técnico del proyecto.
Mercadería
TABLA Nº 40
Detalle Unidades Medida Cantidad
Valor Unitario
usd
Valor Anual usd
Valor Semestral
usd Bombas Hidráulicas Unidades 844
79,52
67.114,88
33.557,44
Imprevistos 2%
1.342,30
671,15
Total
68.457,18
34.228,59
Elaboración: Dayana Huertas
143
Mano de Obra Directa
TABLA Nº 41
Detalle CantidadSueldo
usd
Aporte Patronal 12,15%
Usd
Decimo 3ER usd
Decimo 4TO usd
Vacacionesusd
Aporte Personal
9,35% usd
Valor Mensual
usd
Valor Anual usd
Vendedor 1
430,00
52,25
35,83
22,00
17,92
40,21
598,20
7.178,40
Total
598,20
7.178,40 Elaboración: Dayana Huertas
144
Materiales Indirectos
TABLA Nº 42
Detalle CantidadUnidades
Valor UnitarioUsd
Valor Anualusd
Valor Semestralusd
Cintas de Embalaje 50 2,1 105 52,50Subtotal 105 52,5
Imprevistos 2% 2,1 1,05Total 107,1 53,55
Elaboración: Dayana Huertas
145
Mano de Obra Indirecta
TABLA Nº 43
Detalle CantidadSueldo
usd
Aporte Patronal 12,15%
usd
Decimo 3ER usd
Decimo 4TO usd
Vacacionesusd
Aporte Personal
9,35% usd
Valor Mensual
usd
Valor Anual usd
Personal de
Limpieza 1 370,00 44,96 30,83
22,00
15,42
34,60
517,80 6.213,60
Total
517,80 6.213,60
Elaboración: Dayana Huertas
146
Gastos Administrativos
TABLA Nº 44
Detalle CantidadValor Mensual
usd Valor Anual
usd
Talento Humano 3 3.509,80 42.117,60
imprevistos 2% 70,20 842,35 Total 3.580,00 42.959,95
Elaboración: Dayana Huertas
Gastos de Venta
TABLA Nº 45
Detalle Valor Total
usd
Valor Semestral
usd
Publicidad
130,00 65,00 Costos de Importación
9.778,15 4.889,08
SUBTOTAL
9.908,15 4.954,08
Imprevistos 2%
198,16 99,08
Total
10.106,32 5.053,16
Elaboración: Dayana Huertas
Así mismo hay otros gastos como Insumos, depreciación, amortización, y
mantenimientos de Activos Fijos los cuales se muestran en las tablas siguientes:
147
Insumos
TABLA Nº 46
Detalle Unidad Medida
Valor Anual usd
Valor Mensual Usd
Agua potable M3
1.320,00
110,00
Teléfono MIN
960,00
80,00
Internet MB
672,00
56,00 Energía eléctrica KW
1.500,00
125,00
Combustible KG
1.920,00
160,00
Cascos Unidades
240,00
20,00
Guantes Pares
144,00
12,00 SUBTOTAL 6.756,00 563,00
Imprevistos 2%
135,12
11,26
Total
6.891,12
574,26
Elaboración: Dayana Huertas
148
Mantenimiento y Reparaciones
TABLA Nº 47
Detalle
ValorTotal usd
Valor Mantenimiento
Usd Porcentaje
%
Valor Semestral
usd
Infraestructura Física 6.900,00 552,00 8% 276,00 Maquinaria y Equipo 1.030,00 1.535,10 6% 767,55 Equipo de Oficina 259,50 12,98 5% 6,49 Equipo de Computación 2.210,00 110,50 5% 55,25 Muebles y enseres 1.001,00 50,05 5% 25,03 Vehículo 27.000,00 1.890,00 7% 945,00 Subtotal 4.150,63 2.075,31 Imprevistos 2% 83,01 41,51
Total 4233,6375 2116,82
Elaboración: Dayana Huertas
149
Seguros
TABLA # 48
Detalle
ValorTotal Usd
Valor Seguro
Usd Porcentaje
%
Valor Semestral
Usd Infraestructura Física
6.900,00
276,00 4%
138,00
Maquinaria y Equipo
1.030,00
41,20 4%
20,60
Equipo de Oficina
259,50
7,79 3%
3,89
Equipo de Computación 2.210,00 66,30 3% 33,15 Muebles y enseres
1.001,00
30,03 3%
15,02
Vehículo
27.000,00
810,00 3%
405,00
Subtotal
1.231,32
615,66 Imprevistos 2%
24,63
12,31
Total 1.255,94 627,97
Elaboración: Dayana Huertas
150
Depreciación
TABLA N° 47
Detalle Valor usd
Vida Útil En
Años Porcentaje Valor Total
Usd
Infraestructura Física
6.900,00 20 5%
327,75
Maquinaria y Equipo
1.030,00 10 10%
92,70
Equipo de Oficina
259,50 10 10%
23,36 Equipo de Computación
2.210,00 3 33%
493,57
Muebles y enseres
1.001,00 10 10%
90,09
Vehículo
27.000,00 5 20%
4.860,00
TOTAL 5.887,47
Elaboración: Dayana Huertas
Amortización
TABLA N° 49
AÑOS CAPITALUSD
CUOTA AMORTIZACIÓNGASTOS DE
CONSTITUCIÓN USD
VALOR RESIDUAL USD
1 1.212,00 242,40 969,60 2 969,60 242,40 727,20 3 727,20 242,40 484,80 4 484,80 242,40 242,40 5 242,40 242,40 0,00
Elaboración: Dayana Huertas
151
A continuación se detalla el resumen de la inversión en Capital de Trabajo:
Total en Inversión del Capital de Trabajo
TABLA Nº 50
Detalle Valor Anual
usd Valor Semestral
usd
Mercadería
68.457,18 34.228,59
Materiales indirectos
107,10 53,55
Mano de obra indirecta
6.213,60 3.106,80
Gastos administrativos
42.959,95 21.479,98
Gastos de venta
10.106,32 5.053,16
Insumos
6.891,12 3.445,56
Mano de obra directa
7.178,40 3.589,20
Mantenimiento y reparación
4.233,64 2.116,82
Seguros
1.255,94 627,97
Total
147.403,24 73.701,62
Elaboración: Dayana Huertas
152
7.2 FINANCIAMIENTO DEL PROYECTO
7.2.1 Estructura del Financiamiento
El Capital total inicial para el proyecto es de $169.429,76según el siguiente
resumen:
Financiamiento
TABLA Nº 51
Detalle Valor usd %
Capital accionario (capital propio) 125.034,20 73,80% Capital prestado (financiado) 44.395,56 26,20% Total Inversión 169.429,76 100%
Elaboración: Dayana Huertas
Del Capital total el 73,80% será financiado por los 3 socios, este porcentaje
básicamente corresponde al Departamento, parte de los activos fijos y un 50% del
capital de trabajo; el restante 26.20% será cubierto por la Corporación Financiera
Nacional del Ecuador el crédito será a un plazo de 3 años, con pagos semestrales
con un interés del 10%.
153
Cuadro de Fuentes y Usos
TABLA Nº 52
Detalle Valor Recursos Propios Recursos Ajenos
% Valor % Valor Activos corrientes Capital de trabajo 73.701,62 50% 36.850,81 50% 36.850,81Activo fijo tangible Oficina 55.000,00 100% 55.000,00 0% 0,00Infraestructura Física 6.900,00 0% 0 100% 6.900,00Maquinaria y Equipo 1.030,00 50% 515,00 50% 515,00Equipo de Oficina 259,50 50% 129,75 50% 129,75Equipo de Computación 2.210,00 100% 2.210,00 0% 0,00Muebles y enseres 1.001,00 100% 1.001,00 0% 0,00Vehículo 27.000,00 100% 27.000,00 0% 0,00Activo fijo intangible Diferidos 2.327,64 100% 2.327,64 0% 0,00Total de Capital 169.429,76 73,80% 125.034,20 26,20% 44.395,56
Elaboración: Dayana Huertas
154
7.2.3 Deuda
El valor a financiar será de 44.395,56 USD con crédito, el préstamo se lo realizará
con la Corporación Financiera Nacional del Ecuador (CFN).La CFN es la entidad
que estimula la inversión e impulsa el crecimiento económico sustentable y la
competitividad de los sectores productivos y de servicios del Ecuador.41
La Corporación Financiera Nacional (CFN), ofrece un crédito directo destinado a
financiar activos fijos, capital de trabajo y asistencia técnica, para apoyar a los
pequeños y medianos empresarios en actividades que generen valor agregado en
la economía nacional.
Para realizar la tabla de amortización se utilizó la siguiente fórmula:
( V ) Capital = 44.395,56
( i ) Interés 0,10
Amortización Anual n = 3
Plazo = 3 años
a = V * i 1 - ( 1 + i ) ^-n
a = 41.649,18* 0.10 17.852,11
1 - ( 1.10) ^ -3
En la siguiente tabla se mostrará la amortización gradual que corresponde al
monto de crédito solicitado.
41www.cfn.fin.ec
155
Tabla de Amortización Gradual
TABLA Nº 53
AñosCapital Usd
Interés usd
Cuota de AmortizaciónUsd
Pago Capital usd
Saldo usd
0 44.395,56
1 44.395,56 4.439,56 17.852,11 13.412,56 30.983,00
2 30.983,00 3.098,30 17.852,11 14.753,81 16.229,19
3 16.229,19 1.622,92 17.852,11 16.229,19 0,00 Elaboración: Dayana Huertas
156
CAPITULO VIII
8.- COSTOS E INGRESOS DEL PROYECTO
8.1 COSTOS DE VENTAS
El costo de ventas es el valor total que se atribuye al producto que vende la
empresa, para el caso del proyecto este costo estará compuesto por todos los
rubros que compongan la importación de las bombas hidráulicas.
El costo de ventas se subdivide en costos variables y costos fijos:
8.1.1 Costos Variables
Para el caso puntual del proyecto los costos variables estarán compuestos por la
mercadería y los costos de importación, los cuales variarían en función de la
cantidad de bombas hidráulicas que se importen.
El primer componente del Costo Variable es la mercadería, la cual para el caso del
proyecto está representada por las bombas hidráulicas de engranaje.
Según lo referido en el estudio de mercado, el costo de unabomba hidráulica de
engranaje en Canadá, desde donde se importará, es de $79,52 usd (CFR).
157
Mercadería
TABLA Nº 54
Detalle Unida
Medida CantidadValor Unitario
Usd Valor Anual
usd
Valor Semestral
usd Bombas Hidráulicas Unidades 844
79,52
67.114,88 33.557,44
Imprevistos 2%
1.342,30 671,15
Total
68.457,18 34.228,59 Elaboración: Dayana Huertas
Los costos de importación son el segundo componente del costo variable, y
representan un rubro importante que está formado por todos aquellos gastos que
debe realizar el proyecto.
Costos de Importación
TABLA N° 55
Detalle Valor Porcentaje% OBSERVACIÓN
SEGURO 778,18 VALOR DE LA
PRIMA DERECHO ARANCEL - 0% NO PAGA FODINFA 329,92 0,5% (CIF) IVA 7.957,74 12% (CIF+DA+FODINFA)ALMACENAJE 417,31
TRANSPORTE INTERNO 125,00 FLETE GUAYAQUIL-
QUITO ESTIBAJE 20,00 1 ESTIBADORES
HONORARIOS AGENTE 150,00 TRÁMITES EN
ADUANA SUBTOTAL 9.778,15 IMPREVISTOS 2% 195,56 COSTO TOTAL 9.973,72
Elaboración: Dayana Huertas
158
8.1.2 Costos Fijos
Son aquellos egresos en los que incurre la empresa independientemente de sus
niveles de producción o ventas; como en el proyecto de importación y
comercialización de bombas hidráulicas no existen procesos productivos, no se
define ningún costo fijo, es decir el componente del costo de ventas será
solamente el costo variable.
8.2 GASTOS ADMINISTRATIVOS
Dentro de este rubro se incluyen los sueldos y salarios del personal administrativo,
Gastos Administrativos
TABLA Nº 56
Detalle CantidadValor Mensual
usd Valor Anual
usd Talento Humano 3 3.509,80 42.117,60 imprevistos 2% 70,20 842,35 Total 3.580,00 42.959,95
Elaboración: Dayana Huertas
159
8.3 GASTOS DE VENTA
Son todos los desembolsos que genera el proyecto como son: los gastos por
concepto de operaciones de comercio exterior para la importación, la publicidad
para la comercialización del producto, tomando en cuenta el 2% de imprevistos.
Gastos de Venta
TABLA Nº 57
Detalle
Valor Total usd
Valor Semestral
usd
Publicidad
130,00 65,00 Costos de Importación
9.778,15 4.889,08
SUBTOTAL
9.908,15 4.954,08
Imprevistos 2%
198,16 99,08
Total
10.106,32 5.053,16 Elaboración: Dayana Huertas
160
8.4 GASTOS FINANCIEROS
Los gastos financieros son los intereses que se deben pagar por la deuda
adquirida con la Corporación Financiera Nacional del Ecuador.
Gastos Financieros del Préstamo
TABLA Nº 58
DetalleValor Total/Interés
Usd Año 1 4.439,56Año 2 3.098,30Año 3 1.622,92Total 9.160,78
Elaboración: Dayana Huertas
8.5 COSTOS TOTALES
Los costos totales resultan de la suma de:
Costos de Producción
Gastos de Administración
Gastos de Ventas
Gastos Financieros
Cada uno de estos rubros debe ser calculado a precios corrientes y constantes a
fin de tener una visión real de los valores que se presentan.
161
8.5.1 Costos totales del Proyecto
Una vez establecido el costo total del proyecto para el primer año que da un
resultado de 158.186,67 se procede a proyectar para los 5 primeros años.
8.5.2 Costos Totales del Proyecto con Inflación
Con el objeto de aproximar la proyección de los 5 primeros años de operación del
proyecto a la realidad, se tomará en cuenta la inflación anual para cada rubro.
Por un lado se establece la incidencia de la inflación anual de Canadá que se
estima en un 3.09%42 y que afectaría a los costos de la mercadería.
En cambio para el resto de valores, excepto las depreciaciones y amortizaciones
que no tienen incidencia de inflación, son afectados por el porcentaje de inflación
del Ecuador que se estima en un 5,39%43.Con lo cual se obtiene el siguiente
cuadro:
42
es.global-rates.com
43http://www.bce.fin.ec/indicador.php?tbl=inflacion
162
Estados de Costos y Gastos Proyectados
TABLA Nº 59
Detalle Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Año 6 Año 7 Año 8 Año 9 Año 10
Mercadería 68.457,18 70.572,50 72.753,19 75.001,27 77.318,81 79.707,96 82.170,93 84.710,02 87.327,56 90.025,98
Materiales indirectos 107,10 112,87 118,96 125,37 132,13 139,25 146,75 154,66 163,00 171,78
Mano de obra indirecta 6.213,60 6.548,51 6.901,48 7.273,47 7.665,51 8.078,68 8.514,12 8.973,03 9.456,68 9.966,39
Insumos 6.891,12 7.262,55 7.654,00 8.066,55 8.501,34 8.959,56 9.442,48 9.951,43 10.487,82 11.053,11
Mano de obra directa 7.178,40 7.565,32 7.973,09 8.402,84 8.855,75 9.333,07 9.836,13 10.366,29 10.925,04 11.513,90
Amortizaciones 456,40 456,40 456,40 456,40 456,40 456,40 456,40 456,40 456,40 456,40
Mantenimiento y reparac. 4.233,64 4.461,83 4.702,32 4.955,78 5.222,89 5.504,41 5.801,10 6.113,78 6.443,31 6.790,60
Seguros 1.255,94 1.188,25 1.124,20 1.063,61 1.006,28 952,04 900,72 852,17 806,24 762,79
Depreciaciones 5.887,47 5.887,47 5.887,47 5.887,47 5.887,47 5.887,47 5.887,47 5.887,47 5.887,47 5.887,47
Gastos administrativos 42.959,95 45.275,49 47.715,84 50.287,73 52.998,23 55.854,84 58.865,42 62.038,26 65.382,12 68.906,22
Gastos de venta 10.106,32 10.651,05 11.225,14 11.830,17 12.467,82 13.139,83 13.848,07 14.594,48 15.381,13 16.210,17
Gastos Financieros 4.439,56 3.098,30 1.622,92 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Total 158.186,67 163.080,54 168.135,01 173.350,65 180.512,63 188.013,51 195.869,59 204.098,00 212.716,75 221.744,81
costo de ventas 100.680,85 104.055,70 107.571,11 111.232,75 115.046,57 119.018,84 123.156,11 127.465,26 131.953,50 136.628,42
Elaboración: Dayana Huertas
163
8.5.3 INGRESOS DEL PROYECTO
8.5.3.1 PRECIO DE VENTA
Para determinar el precio unitario de cada bomba hidráulica de engranaje será
mediante la obtención del costo unitario de la bomba, al cual se le agregará un
margen de utilidad. Teniendo en cuenta un precio referencial en el mercado y la
inflación del país.
Ingresos Primer Año
TABLA Nº 60
Detalle Año 1 Usd
bombas hidráulicas 844,00
Costo de Producción 100.680,85Costo Unitario Produc. 122,98
Utilidad 30% 36,89
Precio de Venta 159,87
12% IVA 19,18Precio De Venta Real 179,05
Ingresos 151.120,98
Elaborado por: Dayana Huertas
8.6 PROYECCIÓN DE LOS INGRESOS DEL PROYECTO
Los ingresos se encuentran estrechamente relacionados con los niveles de oferta
del proyecto y de la demanda insatisfecha en base al estudio de mercado.
164
Para lograr proyectar los ingresos se debe considerar la inflación de Canadá que corresponde al 3,09%; se toma la
inflación de Canadá para la proyección de los ingresos debido a que los costos variables tendrán incidencia directa
de esta inflación y no la de Ecuador, en otras palabras el costo variable será prácticamente 3,09% más caro cada
año.
Proyección de los Ingresos del Proyecto
TABLA Nº 61
Detalle Año 1 usd
Año 2usd
Año 3usd
Año 4usd
Año 5 usd
Año 6usd
Año 7usd
Año 8usd
Año 9usd
Año 10 usd
bombas hidráulicas 844,00 1.100,00 1.188,00 1.701,00 2.046,00 2.420,00 2.823,00 3.256,00 3.718,00 4.210,00
Costo de Producción 100.680,85 104.055,70 107.571,11 111.232,75 115.046,57 119.018,84 123.156,11 127.465,26 131.953,50 136.628,42
Costo Unitario Produc. 122,98 137,52 161,35 163,41 170,97 175,70 184,97 188,36 191,59 195,46
Utilidad 30% 36,89 41,26 48,40 49,02 51,29 52,71 55,49 56,51 57,48 58,64
Precio de Venta 159,87 178,77 209,75 212,44 222,26 228,41 240,47 244,86 249,06 254,09
12% IVA 19,18 21,45 25,17 25,49 26,67 27,41 28,86 29,38 29,89 30,49
Precio De Venta Real 179,05 200,23 234,92 237,93 248,93 255,82 269,32 274,25 278,95 284,58
Ingresos 151.120,98 220.250,61 279.084,71 404.718,26 509.308,09 619.086,13 760.296,45 892.953,05 1.037.139,18 1.198.099,06
Elaboración: Dayana Huertas
165
CAPITULO IX
9.- EVALUACIÓN FINACIERA DEL PROYECTO
La evaluación del proyecto se enfoca desde el punto de vista del inversionista, es
decir de quien invertirá el dinero en el proyecto. Esta evaluación permitirá
comprobar a través de la medición de ciertos indicadores cuan rentable o no es
invertir en la importación de bombas Hidráulicas, además del tiempo en que se
recuperaría dicha inversión, como también el crecimiento real del proyecto antes y
después de la inversión.
Para la evaluación del proyecto, se ha analizado los siguientes indicadores
económicos y financieros:
Estado de Situación Inicial y de Resultados
Flujo de Caja
Valor Actual Neto
Tasa Interna de Retorno
Período de Recuperación de la Inversión
Índices Financieros
Punto de equilibrio
Una vez establecidos los indicadores, los inversionistas podrán tener información
objetiva sobre la decisión de factibilidad y viabilidad económica y financiera del
proyecto.
166
9.1 ESTADOS FINANCIEROS
Para realizar la debida evaluación primero se estructurarán los estados financieros
del proyecto.
9.1.1 Estado de Situación Inicial
El primer estado financiero que servirá como un punto de partida para la
evaluación, es el Estado Inicial o Balance Inicial, el que tiene por objeto mostrar la
situación financiera del proyecto en sus inicios.
Este balance tiene principalmente los 3 componentes básicos que son:
Activos, básicamente refleja los bienes de la empresa que están
compuestos por los rubros de la inversión inicial.
Pasivos, las deudas con las que empieza la operación el proyecto.
Patrimonio, que se compone básicamente del capital del proyecto.
A continuación se muestra el balance inicial para el proyecto.
167
TABLA Nº 62
HIDRAULYC POWER CIA LTDA
BALANCE DE SITUACIÓN INICIAL
Quito, 31 de diciembre del 2011 ACTIVOS PASIVOS
Activo Corriente Prestamos por Pagar 44.395,56
Caja / Bancos 73.701,62 Total Pasivo 44.395,56 Total Activo Corriente 73.701,62 PATRIMONIO Activos Fijos Aporte Accionistas 125.034,20
Oficina 55.000,00 Total Patrimonio 125.034,20Infraestructura Física 6.900,00
Maquinaria y Equipo 1.030,00 TOTAL PASIVO Y 169.429,76
Equipo de Oficina 259,50 PATRIMONIO Equipo de Computación 2.210,00 Muebles y enseres 1.001,00 Vehículo 27.000,00 Total Activos Fijos 93.400,50 Activos Diferidos Gastos de constitución 1.212,00 Costos de estudio de factibilidad 1.070,00 Total Activos Diferidos 2.327,64 TOTAL ACTIVOS 169.429,76
GERENTE CONTADOR
Elaboración: Dayana Huertas
168
9.1.2 Estado de Resultados
El estado de resultados, es el balance que muestra la utilidad neta o pérdida de la
operación del proyecto al finalizar un periodo contable.
Primero se estima la Utilidad Bruta en Ventas, la cual se obtiene restando de los
ingresos totales el costo de ventas del proyecto. Luego se calcula la Utilidad
Operacional, la cual resulta reduciendo de la Utilidad Bruta, los Gastos
Administrativos y de Ventas. Posteriormente se establece la Utilidad Antes de
repartición e impuestos, la misma que se obtiene restando los gastos financieros.
Por último se restan el 15% de participación de trabajadores y 25% del impuesto a
la renta para obtener la Utilidad Neta del proyecto de cada año.
A continuación se muestra una proyección del estado de resultados proyectado
para los 5 primeros años de funcionamiento del proyecto:
169
Estado de Resultados
TABLA Nº 63
Detalle Año 1usd
Año 2usd
Año 3usd
Año 4usd
Año 5 Usd
Año 6usd
Año 7usd
Año 8usd
Año 9usd
Año 10usd
Ingresos por Ventas $151.121 $220.251 $279.085 $404.718 $509.308 $619.086 $760.296 $892.953 $1.037.139 $1.198.099Impuesto sobre las Ventas $16.192 $23.598 $29.902 $43.363 $54.569 $66.331 $81.460 $95.674 $111.122 $128.368Ingresos Neto $134.929 $196.652 $249.183 $361.356 $454.739 $552.755 $678.836 $797.280 $926.017 $1.069.731
Costo de Mano de Obra Directa $7.178 $7.565 $7.973 $8.403 $8.856 $9.333 $9.836 $10.366 $10.925 $11.514Costo de Mano de Obra Indirecta $6.214 $6.901 $6.901 $7.273 $7.666 $8.079 $8.973 $8.973 $9.457 $9.966
Costo de Mercadería $68.457 $70.573 $72.753 $75.001 $77.319 $79.708 $82.171 $84.710 $87.328 $90.026Costo de Materiales $107 $113 $119 $125 $132 $139 $147 $155 $163 $172Costo de Mantenimiento $4.234 $4.462 $4.702 $4.956 $5.223 $5.504 $5.801 $6.114 $6.443 $6.791Depreciaciones $5.887 $5.887 $5.887 $5.887 $5.887 $5.887 $5.887 $5.887 $5.887 $5.887Amortizaciones $456 $456 $456 $456 $456 $456 $456 $456 $456 $456Seguros $1.256 $1.188 $1.124 $1.064 $1.006 $952 $901 $852 $806 $763Insumos $6.891 $7.263 $7.654 $8.067 $8.501 $8.960 $9.442 $9.951 $10.488 $11.053Total Costos de Producción $100.681 $104.409 $107.571 $111.233 $115.047 $119.019 $123.615 $127.465 $131.954 $136.628
Utilidad Bruta $34.249 $92.244 $141.612 $250.123 $339.693 $433.737 $555.221 $669.814 $794.064 $933.103 Gastos de Ventas $10.106 $10.651 $11.225 $11.830 $12.468 $13.140 $13.848 $14.594 $15.381 $16.210Gastos Administrativos $42.960 $45.275 $47.716 $50.288 $52.998 $55.855 $58.865 $62.038 $65.382 $68.906Gastos Financieros $4.440 $3.098 $1.623 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0Total Gastos de Operación $57.506 $59.025 $60.564 $62.118 $65.466 $68.995 $72.713 $76.633 $80.763 $85.116
Utilidad Antes de Impuestos -$23.257 $33.219 $81.048 $188.005 $274.227 $0 $0 $0 $0 $0
Impuestos -$5.582 $7.640 $17.831 $41.361 $60.506 $0 $0 $0 $0 $0 Utilidad Neta -$17.675 $25.578 $63.217 $146.644 $213.721 $0 $0 $0 $0 $0
Elaboración: Dayana Huertas
170
9.1.3 Flujo de Caja
El flujo de caja contiene movimiento de entrada y salida de dinero en efectivo. Para el proyecto de importación y comercialización de
medidores se verificará el flujo de efectivo que presenta el proyecto en forma global, el cual se muestra a continuación con la proyección
de los 10 primeros años.
Presentación de Flujo de Caja
TABLA Nº 64
Detalle Año 1usd
Año 2usd
Año 3usd
Año 4usd
Año 5 usd
Año 6usd
Año 7usd
Año 8usd
Año 9usd
Año 10usd
Ingresos Totales $151.121 $220.251 $279.085 $404.718 $509.308 $619.086 $760.296 $892.953 $1.037.139 $1.198.099 Costos del Producto $94.337 $98.065 $101.227 $104.889 $108.703 $118.562 $123.159 $127.009 $131.497 $136.172Gastos de Operación $57.506 $59.025 $60.564 $62.118 $65.466 $68.995 $72.713 $76.633 $80.763 $85.116Impuestos Totales $10.610 $31.239 $47.732 $84.724 $115.075 $66.331 $81.460 $95.674 $111.122 $128.368 Total Flujo de Operación -$11.332 $31.922 $69.561 $152.988 $220.064 $365.198 $482.964 $593.638 $713.757 $848.443 Inversión en Terreno $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0Inversión en Infraestructura $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0Inversión en Equipo $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0Inversión en Capital de Trabajo $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0Pago capital préstamo $13.413 $14.754 $16.229 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0Recuperación del Capital de Trabajo $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0Total Flujo de Inversión $13.413 $14.754 $16.229 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0Total Flujo Neto $2.081 $46.676 $85.790 $152.988 $220.064 $365.198 $482.964 $593.638 $713.757 $848.443
Elaboración: Dayana Huertas
171
9.2 INDICADORES DE EVALUACIÓN
9.2.1 Costo de Oportunidad o Tasa de Descuento
“El costo de oportunidad del capital es la tasa de descuento que corresponderá a
la rentabilidad que el inversionista exige a la inversión por renunciar a un uso
alternativo de esos recursos, en proyectos con niveles de riesgos similares”44
Se calculará el costo ponderado del capital, que es igual al costo del
financiamiento del proyecto, que está dado por los recursos propios y ajenos.
La fórmula que se utilizará para el cálculo del costo de oportunidad o tasa de
descuento será:
Dónde:
CO= Costo de Oportunidad
TA= Tasa Activa
T= Tasa Marginal de Impuestos
TP= Tasa Pasiva
TLR= Tasa Libre de Riesgos
44 Barreno Luis, Manual de Formulación y Evaluación de Proyectos, Quito 2007,pag 107
172
Porcentaje Costos de Oportunidad
TABLA Nº 65
Tasa pasiva T.P = 4,53% Recursos propios R.P = 73,98% Tasa activa T.A = 8,17%
Tasa impuestos t = 25% Préstamo P = 26,02%
Riesgo = 5% Inflación = 5,39%
i = 15,34%
Elaboración: Dayana Huertas Fuente: Banco Central del Ecuador
Esto significa que el costo de capital para el inversionista es de 15.34% y es la
tasa que se utilizara para el cálculo de los indicadores.
9.2.2 Valor Actual Neto (VAN)
Permitirá establecer la valoración de la inversión de proyecto en función del valor
actualizado del flujo de caja futuro. Para aceptar el VAN deberá ser positivo o
mayor a cero.
Criterio de decisión:
VAN ≥ 0 El proyecto puede aceptarse
VAN ≤ 0 El proyecto debería rechazarse
VAN = 0 La inversión no produciría ni ganancias ni perdidas.
173
La fórmula matemática se puede expresar de la siguiente manera simplificada
utilizada como base el flujo de caja del proyecto:
Dónde:
FNC= Flujo Neto de Caja
t= Periodo de estudio
n= Periodo
i= Tasa de descuento
Io= Inversión inicial
Recordando que la tasa de descuento ya fue calculada previamente y es del
15.34%, entonces el VAN para el proyecto es el siguiente:
174
Valor Actual Neto
TABLA Nº 66
VALOR ACTUAL NETO 15.34%
AÑOS FLUJOS NETOS FLUJOS
ACTUALIZADOS
0 -169.429,76 -169.429,76
1 2.080,94 1.797,17
2 46.676,18 34.813,94
3 85.790,32 55.261,81
4 152.987,73 85.108,39
5 220.064,42 105.729,11
6 365.198,36 151.531,35
7 482.964,01 173.068,25
8 593.637,91 183.718,63
9 713.756,77 190.770,30
10 848.442,90 195.844,82
V.A.N 507.599,58 282.710,41
Elaboración: Dayana Huertas
Teniendo presente el criterio de decisión podemos evaluar el VAN para el
proyecto, el cual es de 282.710,41usd, es decir que es mayor a cero y por lo tanto
significa que el proyecto es aceptable.
9.2.3 Tasa Interna de Retorno (TIR)
La tasa interna de retorno indica el porcentaje de rentabilidad que obtendrá el
inversionista como resultado a la decisión de invertir en un proyecto
seleccionado.45
Si la TIR es mayor que la tasa de descuento el proyecto se aceptará, caso
contrario será rechazado.
45 Obra ya citada, Manual de Formulación y Evaluación de proyectos. Pág. 122
175
La fórmula para calcular el TIR es:
(((TM ‐ Tm) * VPN_m)/(VPN_m ‐ VPN_M)) + Tm
FLUJOS PARA EL CÀLCULO DEL TIR
TABLA Nº 67
AÑOS FLUJOS NETOS
usd VAN CON tm VAN CON TM
53% 63%
0 -169.429,76 -169.429,76 -169.429,76
1 2.080,94 1.360,09 1.276,65
2 46.676,18 19.939,41 17.567,91
3 85.790,32 23.953,22 19.809,59 4 152.987,73 27.918,42 21.672,36
5 220.064,42 26.247,79 19.125,46
6 365.198,36 28.469,53 19.471,67
7 482.964,01 24.607,91 15.797,98
8 593.637,91 19.769,25 11.912,99
9 713.756,77 15.535,58 8.787,43
10 848.442,90 12.070,03 6.408,36 Total 30.441,47 -27.599,38
Elaboración: Dayana Huertas
Entonces, si se aplica una tasa menor estimada del 53 % con la que se obtuvo el
VAN positivo de USD$ 30.441,47y una tasa mayor estimada del 63% con la que
se obtuvo un VAN negativo de USD$ -27.599,38 la TIR para el presente proyecto
es:
176
TABLA Nº 68
Tm: 53,00%
TM: 63,00%
VAN_m:
30.441,47
VAN_M:
(27.599,38)
TIR: 58%
Elaboración: Dayana Huertas
TIR=(((0,63-0,53)*30.441,47)/(30.441,47-(-27.599,38))+0,53
TIR= 58%
Los criterios para evaluar la TIR son:
TIR ≥ i, se acepta el proyecto
TIR = i, indiferente
TIR ≤ i, se rechaza el proyecto
Teniendo esto presente, se procede a evaluar la TIR del proyecto, la misma que
es de 58% resultado mayor a la tasa de descuento del proyecto misma que es de
15.34%, esto significa que el proyecto tiene buena rentabilidad puesto que el
177
retorno del proyecto es suficiente para recompensar el costo del capital y además
produce un rendimiento adicional. De manera que el proyecto es aceptable.
9.3 PERÍODO DE RECUPERACIÓN DE LA INVERSIÓN (PRI)
Permite medir el plazo de tiempo que se requiere para que los flujos netos de
efectivo de una inversión recuperen su inversión inicial.
Para esto se calcularán los siguientes términos:
FNC = Flujo Neto de CajaFNCA = Flujo Neto de Caja ActualizadoFNCAA = Flujo Neto de Caja Actualizado Acumulado
PERIÓDO DE RECUPERACIÓN
TABLA Nº 69
AÑOS FLUJOS NETOS FLUJOS ACTUALIZADOS FNCAA
0 -169.429,76 -169.429,76 -169.429,76
1 2.080,94 1.797,17 ‐167.632,60
2 46.676,18 34.813,94 ‐132.818,66
3 85.790,32 55.261,81 ‐77.556,85
4 152.987,73 85.108,39 7.551,54
5 220.064,42 105.729,11 113.280,65 6 365.198,36 151.531,35 264.812,01 7 482.964,01 173.068,25 437.880,25
8 593.637,91 183.718,63 621.598,88
9 713.756,77 190.770,30 812.369,18 10 848.442,90 195.844,82 1.008.214,00
Elaboración: Dayana Huertas
178
Se verifica entonces que la recuperación de la inversión será a partir de inicios del
cuarto año de operación. Ya que el flujo acumulado se convierte en positivo.
9.4 PUNTO DE EQUILIBRIO
Este punto nos indica el mínimo de unidades que deberíamos vender para no
incurrir en pérdidas.
PE (Q) = Costos Fijos
Precio de Venta - Costo Variable Unitario
PE (Q) 59.232,96 958 61,81
PE ($) = COSTO FIJO
1 _COSTO VARIABLE
UNIT PRECIO VENTA
PE ($) = 59.232,96 1 _ 117,24
179,05
PE ($) =
171.589,25
Elaboración: Dayana Huertas
179
Con estos datos se construye la tabla resumen de ingresos y egresos según diferentes niveles de ventas:
Punto de Equilibrio
TABLA Nº 70
DETALLE AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 AÑO 6 AÑO 7 AÑO 8 AÑO 9 AÑO 10
Costo Fijo 59.232,96 60.367,74 61.509,15 62.650,98 65.571,28 68.655,16 71.911,11 75.348,08 78.975,54 82.803,48
Costo Variable 98.953,71 102.712,80 106.625,86 110.699,67 114.941,35 119.358,36 123.958,49 128.749,92 133.741,21 138.941,33
Ingresos 151.120,98 220.250,61 279.084,71 404.718,26 509.308,09 619.086,13 760.296,45 892.953,05 1.037.139,18 1.198.099,06PUNTO EQUILIBRIO EN VALOR 171.589,25 113.121,32 99.538,32 86.239,43 84.682,55 85.053,22 85.919,37 88.042,43 90.667,27 93.665,72
Unidades
844
1.100
1.188
1.701
2.046
2.420
2.823
3.256
3.718
4.210
Costo Variable Unitario
117,24
93,38
89,75
65,08
56,18
49,32
43,91
39,54
35,97
33,00
Precio de venta unitario
179,05
200,23
234,92
237,93
248,93
255,82
269,32
274,25
278,95
284,58 PUNTO EQUILIBRIO UNIDADES
958
565
424
362
340
332
319
321
325
329
Elaboración: Dayana Huertas
180
Para visualizar mejor el punto de equilibrio a continuación se muestra
gráficamente los datos de la tabla anterior:
GRÁFICO N° 24
VentasPunto de Equilibrio
Costo Total
171.589,25
958
Costo Fijo
UNIDADES VENDIDAS
INGRESOS Y COSTOS
Costo Variable
181
CAPITULO X
10.- CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
10.1 CONCLUSIONES
Producto de la investigación, del impacto de la importación de bombas hidráulicas
de engranaje se ha determinado las siguientes conclusiones:
Existen
tres tipos de bombas hidráulicas; bombas hidráulicas de pistones, bombas
hidráulicas de Paletas y Bombas Hidráulicas de Engranaje, siendo esta
ultima la más recomendada para los vehículos de carga pesada.
Canadá constituye un atractivo mercado para la adquisición de bienes de
alta tecnología e innovación, a esto se suman los bajos costos que
relacionados con otros países son menores. Referente a la producción y
distribución de bombas hidráulicas objeto de este proyecto, las industrias
canadienses cumplen con los requerimientos solicitados por el mercado
ecuatoriano, lo que permite viable la importación de estos productos.
Después de analizar a varias empresas en Canadá, se escogió a Norcan
Fluid Power como potencial proveedor para la importación. Es una empresa
que brinda confianza y se puede contar con el respaldo de garantía que va
182
a acreditar el uso y reducción de riesgo de tener algún problema posterior
con el producto.
Se
estableció un precio competitivo en relación a la competencia, con respaldo
de garantía y calidad en los bienes que se introducirían al mercado.
Deacue
rdo a la investigación de mercado se pudo establecer que hay una
demanda insatisfecha de 16.398 bombas hidráulicas para el año 2011 que
requerirá el mercado ecuatoriano.
El VAN del estudio arrojó un resultado de $282.710,41 y un TIR del 58%.
Este resultado muestra que por cada dólar invertido en el proyecto el
inversionista obtendrá $0,58 TIR adicional.
Concluyendo, se puede indicar que la importación de bombas hidráulicas de
engranaje para vehículos de carga pesada es un proyecto viable y rentable
por lo que llevarlo a cabo resulta beneficioso para emprender en los planes
del negocio propuesto.
183
10.2 RECOMENDACIONES
Al
momento de elegir que producto se quiere importar se debe conocer con
exactitud los procesos de importación, solicitar la asesoría de un experto en
comercio exterior con un amplio conocimiento en fletes internacionales,
tramites de aduana, póliza de seguro, y analizar la factibilidad de una
compra internacional.
Se
recomienda que para un desarrollo adecuado de la actividad se disponga
de proveedores calificados, investigar su trayectoria y el número de clientes
con los que cuenta, ya que estos aspectos determinaran el éxito del
producto en el mercado local.
La ventaja del porcentaje del 0% de ad valorem del producto es un factor a
considerarse para generar proyectos de importación de bombas hidráulicas
de engranaje.
La transmisión electrónica de datos y la presentación física de
documentación, es la base para una correcta nacionalización, de hacerlo
184
acertadamente no surgirán problemas de demora u observaciones y mucho
menos multas, esto se logra con una buena comunicación entre el
importador y el operador de comercio exterior.
La cabeza del proyecto debe estar a la vanguardia en lo que se refiere al
proceso de importación para con ello agilitar los procesos logísticos
restringiendo gastos y optimizando los tiempos de entrega con las
entidades contratantes.
La carencia de competitividad del sector automotor y la falta de beneficios al
consumidor ecuatoriano, amerita que se intensifiquen esfuerzos para
aumentar la productividad laboral dentro de la empresa.
185
BIBLIOGRAFÌA
LIBROS
ACERE
NZA, Miguel Ángel, “Marketing Internacional”, Editorial Trillas S.A, 1990,
pág. 68.
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COLAIA
COVO, Juan Luis, “Exportación, comercialización y administración
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ESTRA
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Ediciones Abya-Yala; Año 2006.
FISHER
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JARA,
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Laura
Fischer y Jorge Espejo, “Mercadotecnia” ,3era edición
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http://www.bce.fin.ec/frame.php?CNT=ARB0000766aduana proyecciones
http://www.proecuador.info/wp-
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http://www.bce.fin.ec/frame.php?CNT=ARB0000769
http://exiinformes.nosis.com.ar/ExiInformes/92-instrumentos-musicales-sus-
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http://www.derechoecuador.com
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http://blogs.utpl.edu.ec/pacosanchez/2008/03/27/pasos-para-constituir-una-
compania-limitada-anonima-o-mixta/
188
ANEXOS
189
ANEXO
1
190
ANEXO 2
191
ANEXO 3
Factura Comercial
192
ANEXO 4
193
ANEXO 5
Cotización del Servicio de Agente Afianzado de Aduanas
194
ANEXO 6
Rampa Hidráulica
195
ANEXO 7
Bomba Hidráulica de Engranaje
Accionamiento hidráulico.
Aplicable en la parte trasera de camiones, acoplada a la rampa hidráulica.
Permite la carga y descarga de elementos a través de un accionamiento.
Accionamiento por comando a distancia.
Adaptable.
Bajo mantenimiento.