Post on 23-Feb-2016
description
EXCELLENCE S.A.PREZENTACJA 2013
1. PROFIL DZIAŁALNOŚCI2. KLUCZOWE OSOBY W SPÓŁCE3. MODEL BIZNESU4. NASZE PRODUKTY5. ZAKŁAD PRODUKCYJNY6. KLIENCI7. STRATEGIA ROZWOJU8. OTOCZENIE RYNKOWE
SPIS TREŚCI1
PROFIL DZIAŁALNOŚCI2
Spółka realizuje produkcję tzw. marek własnych (private labels) zamawianych przez największe sieci handlowe i jest liderem w tym segmencie produktów w Polsce.
Spółka jest właścicielem znaku towarowego excellence.
PODSTAWOWY PRZEDMIOT DZIAŁALNOŚCI produkcja syropów i napojów oraz opakowań plastikowych.
NOWE PRODUKTY SPÓŁKIsuplementy diety i preparaty funkcjonalne dla sportowców.
OSOBY KLUCZOWE3
TOMASZ CIECIERSKIProkurent /Dyrektor HandlowyPosiada 16-letnie doświadczenie w dziedzinie handlu. Przyczynił się do dynamicznego rozwoju sprzedaży w spółce. Jest inicjatorem wielu działań sprzedażowych zakończonych sukcesem.
DARIUSZ BOROWSKI Członek Zarządu/Dyrektor FinansowyPosiada 16-letnie doświadczenie na stanowisku dyrektora finansowego w spółkach produkcyjnych i handlowych, m.in. Inmedio, HDS Polska, Mex Polska.
ANNA MATUSIAK-GĄSIOROWSKA Dyrektor ds. ProdukcjiPosiada 19-letnie doświadczenie w branży napojowej. Pełniła obowiązki kierownika laboratorium, głównego technologa i dyrektora firmy produkcyjnej. Od 2007 roku w Spółce jako Główny Technolog oraz Pełnomocnik ds. Jakości.
MARCIN CIECIERSKI Przewodniczący Rady NadzorczejWspółzałożyciel oraz główny akcjonariusz Spółki. Działalność w branży rozpoczął w 1992 roku. Posiada duże doświadczenie handlowe i wyczucie potrzeb Klientów na rynku spożywczym. Wielokrotnie nominowany do tytułu profesjonalnego menedżera.
DARIUSZ POLINCEUSZ Prezes ZarząduWspółzałożyciel i jeden z akcjonariuszy Spółki. Jako specjalista w dziedzinie biotechnologii w branży spożywczej od 1998 roku na stanowisku głównego technologa. Związany z Excellence od 2001 roku jako Dyrektor ds. Technicznych i Produkcji. Od 2006 roku Prezes Zarządu Spółki.
MODEL BIZNESU4
BUTELKI PETW celu zwiększenia produktywności spółka wytwarza butelki PET do syropów.
SEZONOWOŚĆ?Na rynku syropów istnieje sezonowość sprzedaży - wzrost sprzedaży występuje w okresie letnim. W celu zniwelowania efektu sezonowości i poprawienia wyników spółka uzyskuje przychody ze sprzedaży SUPLEMENTÓW DIETY dla których sezon przypada na okres zimowy.
SYROPY I SOKISpółka posiada możliwości produkcji różnorodnego asortymentu syropów oraz napojów, dzięki czemu realizuje zamówienia wielu klientów. W przyszłości zamierza poszerzać gamę produktów.
DLA SIECI HANDLOWYCHProdukcja syropów pod marką własną dla sieci handlowych nie generuje dla spółki wysokich kosztów promocji oraz innych kosztów sprzedaży i nadzoru przedstawicieli handlowych.
ZAKŁAD PRODUKCYJNY5
• Zakład jest wyposażony w trzy linie produkcyjne
• Przestrzegamy najwyższych standardów jakości HACCP, ISO, BRC
• Nasze moce produkcyjne pozwalają zachować ciągłość dostaw
• Unowocześniamy nasze linie technologiczne – LINIA DO PRODUKCJI SUPLEMENTÓW DIETY
• Nieustannie rozwijamy nowatorskie produkty – SUPLEMENTY DIETY
3 LINIEHACCP, ISO, BRC
NAJWAŻNIEJSI KLIENCI SPÓŁKI6
Ze swoją ofertą docieramy do największych sieci handlowych o zasięgu ogólnopolskim jak również międzynarodowych koncernów spożywczych.
NAJWIĘKSI KLIENCI:
PRODUKTY7
SYROPY OWOCOWE
SUPLEMENTY DIETY
STRATEGIA ROZWOJU8
NOWI ODBIORCY I NOWE PRODUKTYAktywnie poszukujemy nieobsadzonych nisz rynkowych i stale rozbudowujemy nasze portfolio produktowe:• syropy zdrowotne zawierające dużą ilość soków owocowych
i ekstraktów roślinnych• suplementy diety i preparaty funkcjonalne dla sportowców• wprowadzenie do sprzedaży syropów w puszkach pod własną
marką
EKSPANSJA GEOGRAFICZNAZ uwagi na posiadany duży udział w krajowym rynku produkcji syropów CDE SA planuje rozwój eksportu swoich produktów. W kolejnych latach Spółka zamierza rozwijać eksport syropów na istniejących oraz nowych rynkach: USA, Dania, Niemcy, Belgia, Holandia i Francja.
STRATEGIA ROZWOJU cd.9
KOOPERACJA• przedstawicielstwo firmy WesserGold w Polsce dla wybranych produktów
linii aseptycznej kierowanych do sieci handlowych• zlecanie produkcji wyrobów pakowanych aseptycznie
ZWIĘKSZENIE MOCY PRODUKCYJNYCH• zwiększenie możliwości produkcyjnych zakładu poprzez modernizację linii
produkcyjnych• dzierżawa zakładu produkcyjnego w Łęczycy w celu realizacji zamówień
dużych serii napojów
OTOCZENIE RYNKOWE10
Herbapol Lublin 31,6%
Kofola Group (Hoop)20,1%
Agros-Nova - 9%Victoria Cymes - 8,9%
EXCELLENCE MARKI
WŁASNE19%
Pozostałe marki własne - 3,1%
Inni - 8,3%
(źródło: CD Excellence na podstawie Canadean/Dohler Market Research)
KONKURENCJA NA RYNKU SYROPÓW
WIODĄCE FIRMY
WARTOŚĆ RYNKU SYROPÓW OWOCOWYCH W POLSCE: OK. 306 MLN ZŁOTYCH W CENACH DETALICZNYCH (źródło: dane za 2011 rok z AC Nielsen)
Motorem napędowym wzrostu sprzedaży syropów w Polsce jest tradycja stosowania syropów w domach w celach zdrowotnych oraz najtańsza forma uzyskania niegazowanego napoju owocowego.
OTOCZENIE RYNKOWE cd.11
Polityka sieci handlowych w Polsce zakłada wzrost udziału syropów marek własnych w sprzedaży z uwagi na ich wysoką jakość za przystępną cenę.
DUŻY POTENCJAŁ WZROSTUprivate labels w wielu segmentach produktów sprzedawanych w sieciach handlowych dochodzą do poziomu 50% wartości rynku.
UDZIAŁ MAREK PRYWATNYCH W RYNKU SPOŻYWCZYM %SZWAJCARIA 53
HISZPANIA 51
WIELKA BRYTANIA 45
PORTUGALIA 44
NIEMCY 42
Źródło: CD Excellence na podstawie danych z AC Nielsen, 2013
OTOCZENIE RYNKOWE cd.12
Ok. 60 proc. sprzedaży przypada na apteki i inne sieci sprzedaży produktów zdrowotnych nie dla sportowców. Według szacunków, sportowa część tego rynku to 1 mld zł, a dynamika wzrostu to 20-30 proc. rocznie.
WARTOŚĆ RYNKU SUPLEMENTÓW DIETY
W POLSCE WYNOSI OK. 2500 MLN ZŁOTYCH
(źródło: dane za 2012 rok wg PMR)