Post on 26-Feb-2018
7/25/2019 Eseu Sortimentul de Mrfuri
1/5
ACADEMIA DE STUDII ECONOMICEFACULTATEA DE BUSINESS SI TURISM
SORTIMENTUL DEMRFURI
APOSTU ANCA-ALEXANDRA
SERIAA
GRUPA 301
BUCURETI
7/25/2019 Eseu Sortimentul de Mrfuri
2/5
ACADEMIA DE STUDII ECONOMICEFACULTATEA DE BUSINESS SI TURISM
2015
SORTIMENTUL DE MRFURI
No iunea de sortiment se refer la totalitatea mrfurilor ce este alctuit din diferite produsecare au la baz un principiu comun de formare (materie prim, mrime, capacitate, destina ieetc.). Sortimentul de produse este ansamblul articolelor i liniilor de produse pe care un
comerciant le ofer spre vnzare cumprtorilor.
Sortimentul sau mixul de produs al unei firme se caracterizeaz printr-o anumit lrgime,
lungime, profunzime i omogenitate. rgimea sortimentului este determinat de numrul liniilor
de produse pe care firma le realizeaz sau le vinde. ungimea sortimentului este determinat de
numrul de articole pe care-l cuprinde. !rofunzimea este o rezultant a numrului variantelorfiecrui produs al unei linii. "mogenitatea sortimentului se refer la gradul de asociere a
diferitelor linii de produse #n consum, produc$ie sau distribu$ie.
%n func$ie de rela$ia cumprator & produs i de strategiile promovate de ctre o
firm,#ntreprinderea comercial a definit urmtoarea tipologie a bunurilor de consum care pot
constitui sortimentul unui punct de vnzare'
-bunuri comparative, care se caracterizeaz printr-un risc legat de decizia de cumprare, o
durat de consum mediu #n acest caz comerciantul adopt o strategie ofensiv, practicnd cote
de adaos comercial convenabile
-bunuri specifice, pentru care cumprtorul are o scal de preferin e dea format #n acest caz
comerciantul propune un sortiment profund
-bunuri de comoditate, care se caracterizeaz prin frecvent ridicat de cumprare,
preocuparea consumatorilor pentru compara ia calitate*pre este nesemnificativ
+onsider c sortimentul depinde de gradul de specializare pentru care opteaz #ntreprinderea.
stfel, un sortiment larg presupune mrirea stocurilor, extinderea activit ii pe fiecare articol, de
preferat cele mai solicitate de clien i.
7/25/2019 Eseu Sortimentul de Mrfuri
3/5
ACADEMIA DE STUDII ECONOMICEFACULTATEA DE BUSINESS SI TURISM
%n politica sortimental #ntreprinderile pot opta pentru' men$inerea, restrngerea, lrgirea sau
modificarea structural a sortimentului. estrngerea sortimentului presupune eliminarea din
sortimentul existent a unor articole sau linii de produse. odificarea structurii sortimentului
#nseamn reducerea sau creterea ponderii #n desfaceri a unor articole, familii sau clase i
creterea sau reducerea corespunztoare a ponderii altor componente ale sortimentului.
odificrile #n sortimentul mrfurilor comercializate urmresc creterea vnzrilor, ctigarea de
noi pie$e i clien$i, reducerea relativ a c/eltuielilor i creterea profiturilor.
+onsider c orice produs nou inclus #n structura de sortiment a firmei presupune, #n mod
sigur, costuri suplimentare i numai cu o anumit probabilitate, venituri suplimentare. adar
exist riscul ca lrgirea sortimentului peste o anumit limit s reduca profitul. %n esen$ orice
comerciant urmrete realizarea unui ctig maxim pe unitatea de produs vndut fr a fi obligat
a-l pstra #n stoc. %n activitatea de produc$ie, de import-export, de comer$ cu ridicata i
interindustrial unde se opereaz cu cantit$i mari din acelai articol este mai uor s se realizeze
asemenea analize. %n comer$ul cu amnuntul, eviden$ele pe articol sunt posibile numai #n cazul
utilizrii unor coduri cu bare pe produs, a caselor cu lector optic i a sistemelor informatice.
" strategie corect #n domeniul sortimentului impune'
-urmrirea continu a caracteristicilor i evolu$iilor pie$ei
-verificarea permanent a politicii de sortiment -orientarea politicii sortimentale i a ofertei corespunztor nevoilor grupelor de consumatori
-diferen$ierea fa$ de celelalte firme active #n domeniu
-evitarea capcanei politicii de pre$uri mici
-evitarea sortimentelor marginale (pentru care exist un segment de pia$ #ngust)
-asigurarea unor posibilit$i destul de largi de alegere la produsele de baz
- articolele de sezon vor fi oferite #ntr-o mare varietate numai #n sezon
-#nregistrarea atent a sc/imbrilor intervenite pe pia i a obiceiurilor de consum
-renun area la produsele nerentabile
-dialogul continuu cu clien ii asupra sortimenului
-observarea strategiei sortimentale a clien ilor.
7/25/2019 Eseu Sortimentul de Mrfuri
4/5
ACADEMIA DE STUDII ECONOMICEFACULTATEA DE BUSINESS SI TURISM
!entru controlul sortimentului se recomand'
-programarea consecvent a cumprturilor
-stabilirea loturilor optime de aprovizionare
-verificarea riguroasa a evolu iei produselor nou preluate #n sortiment.
%n concluzie, studierea cererii de cumprare are o importan$ mare la elaborarea unor comenzi
argumentate din punct de vedere economic, comenzi #naintate #ntreprinderilor industriale
care produc mrfuri de larg consum. +omenzile fcute de comer$ trebuie s devin un miloc
efficient de influen$ asupra produc$iei. 0a trebuie s indice nu numai volumul ci i sortimentul
de mrfuri necesar popula$iei. Studierea cererii de cumprare are drept scop de a satisface
ct mai deplin dorin$ele cumpratorilor, a diria necesit$ile popula$iei cu diferite mrfuri i
servicii, a propaga bazele consumului ra$ional.
7/25/2019 Eseu Sortimentul de Mrfuri
5/5
ACADEMIA DE STUDII ECONOMICEFACULTATEA DE BUSINESS SI TURISM
BIBLIOGRAFIE
- http:!"#$#%&'&$t(!p(&$)!(&&*(#"'p3+,."'p*ht%- ///*,t&"%*"#%- ///*!"t&&!"#$#%&"!*$!t- http,:(#*,"(&.)*"#%)#"+202+B'!!-%!("!##&!&
http://economiaintreprinderii.ro/cap39/subcap.htmhttp://www.stiucum.com/http://www.lectiieconomice.net/https://ro.scribd.com/doc/9266029/Bazele-merceologieihttp://www.stiucum.com/http://www.lectiieconomice.net/https://ro.scribd.com/doc/9266029/Bazele-merceologieihttp://economiaintreprinderii.ro/cap39/subcap.htm