LOS ERRORES DEL EMPRENDEDOR

¿Cómo evitarlos?

Rafael Galán y Javier Escudero

¡¡¡UN SECRETO!!!

El ser humano es imperfecto …

… y comete errores

Si todo el mundo, lo sabe ¿por qué somos incapaces

de asumir esa imperfección?

El error es inherente al ser humano. ¿Por qué no asumirlo

como tal y aprovecharnos de él?

Uno de los posibles resultados de la toma de decisiones es que nos equivoquemos

No asumimos nuestros errores: la culpa es de otros

No tomamos decisiones por miedo a equivocarnos y por miedo al escarnio público

No asumir un error implica que volvamos a cometerlo con peores consecuencias

La mayoría de los errores se cometen por falta

de planificación

A mayor planificación menores sorpresas

Planificar no significa que no vayamos a cometer errores

Pero, para muchos de los imprevistos,

tendremos alternativas

Planificación +

planes B =

riesgo medido

El miedo a equivocarnos y a que nos critiquen no debe impedir que tomemos decisiones

Tomar decisiones implica asumir previamente que nos podemos equivocar

Antes de tomar una decisión:

1.- ¿Es necesario tomarla?2.- ¿Qué recursos necesitamos?3.- ¿A quién afectará?4.- ¿Qué esperamos obtener?5.- ¿Qué otros resultados posibles?6.- ¿Existen otras alternativas?

Después de tomar la decisión:

1.- ¿Qué resultados hemos obtenido?2.- ¿Qué ha salido mal?3.- ¿Podíamos haberlo hecho diferente?

Ese análisis retrospectivo nos ayudará a crear un histórico de errores para decisiones futuras

Aprenderemos de los errores del pasado para no volver

a cometerlos

En esa búsqueda de alternativas podremos encontrar

oportunidades de negocio

Todo este proceso previo es vital para disminuir

el número de errores

Los errores más comunes que cometen los emprendedores

1.- Errores de planificación2.- Errores en la gestión financiera3.- Errores en ventas y márketing4.- Errores en la relación con los socios5.- Errores en la gestión de los RRHH

Aprender de los demás

Errores de planificación

1.- Idea original, más que innovadora2.- Plan de negocio inexistente3.- Desconocer las claves del negocio4.- Rechazar las críticas5.- Fijar objetivos y expectativas poco realistas

Errores de planificación

6.- Planes alternativos inexistentes7.- Revisable a largo plazo8.- Crecimiento no planificado9.- Morir de éxito10.- No planificar las necesidades ante imprevistos

Errores en la gestión financiera

1.- La liquidez no es importante2.- Gestionar desde la cuenta de resultados3.- Desconocer qué y cuánto pagamos4.- Confundir ingresos y gastos con cobros y pagos

Errores en la gestión financiera

5.- No redefinir la política de cobros y pagos6.- Sin colchón de tesorería7.- No prevenir impagados8.- Comprar sin control

Errores en ventas y márketing

1.- Vender siempre es ganar2.- Tus clientes: ¿son o no rentables?3.- Conseguir nuevos clientes, pero ¿a qué coste?4.- Todos los huevos en la misma cesta5.- Y los productos, ¿qué?

Errores en ventas y márketing

6.- Y los precios, ¿qué?7.- Desconocer quiénes son tus clientes8.- Resistencia a acatar las preferencias de los clientes9.- Desoír las quejas de los clientes10.- Desvirtuar la pérdida de clientes

Errores en ventas y márketing

11.- Falta de enfoque en segmentos12.- No detectar oportunidades13.- Reacio a invertir en márketing y publicidad14.- Desconocer las ventajas competitivas15.- Ignorar a la competencia

Errores en la relación con socios

1.- Desconocer hacia dónde rema cada uno 2.- Desconocer quién hace qué3.- No fijar sistemas de toma de decisiones4.- No planificar la salida

Errores en la gestión de RRHH

1.- Reducir plantilla2.- No ser transparente3.- No motivar a la plantilla4.- Desconocer el potencial de tu equipo5.- El síndrome del ‘hombre orquesta’

¡¡¡ MUCHAS GRACIAS!!!

rgalan@hachette.esjescudero@hachette.es

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