TEKNOLOGIAN TUTKIMUSKESKUS VTT OY

Pk-teollisuuden liiketoimintamallit

Jaakko Paasijaakko.paasi@vtt.fi#DTT17

215.3.2017 2

Valmistavan pk-teollisuuden liiketoimintahaaste

• Monen yrityksen menestys on (menneisyydessä) perustunut erityiseen valmistusteknologiseen osaamiseen tai omaan tuotteeseen

• Tällä hetkellä menneisyyden menestystekijät ovat murentuneet ja jäljellä on kova hintakilpailu

=> Monen yrityksen liiketoiminta kaipaa uudistumista

• Teknologinen uudistuminen on yritykselle usein tarpeellista, mutta se harvoin riittää yksistään; Yrityksen tulee uudistaa sen liiketoimintamalli

• Liiketoimintamalli on kuvaus siitä, miten yritys luo arvoa asiakkaalleen ja ottaa tästä arvosta osan itselleen

#DTT17Jaakko Paasi

315.3.2017 3

Liiketoimintamallin ulottuvuudet

#DTT17Jaakko Paasi

Mitä?Arvolupaus

Miksi?Ansainta

Kenelle?Asiakkaat

Miten?Arvo-

verkosto

415.3.2017 4

Liiketoimintamallin ulottuvuudet

Jos yrityksen ansainta ei ole tyydyttävällä tasolla, sen tulee tehdä muutoksia vähintään kahdessa liiketoimintamallin ulottuvuudessa

Vain yhtä ulottuvuutta koskevat muutokset, kuten muutokset tuotteessa tai valmistus-prosessissa, tuovat yleensä vain lyhytaikaisen kilpailuedun

#DTT17Jaakko Paasi

Mitä?Arvolupaus

Miksi?Ansainta

Kenelle?Asiakkaat

Miten?Arvo-

verkosto

515.3.2017 5

Digitalisaatio ja liiketoimintamallit

Digitalisaatio voi vaikuttaa liiketoimintamallin kaikkiin ulottuvuuksiin

#DTT17Jaakko Paasi

Mitä?Arvolupaus

Miksi?Ansainta

Kenelle?Asiakkaat

Miten?Arvo-

verkosto

615.3.2017 6

Miten menestyä 2020-luvulla? Neljä skenaariota

#DTT17Jaakko Paasi

Kasvu

Niukkuus

Paikal-linen Globaali

715.3.2017 7

Miten menestyä 2020-luvulla?

• Tämän päivän menestystekijöillä ja liiketoimintamalleilla tuskin menestytään 2020-luvulla

• Muutos nykyisestä liiketoimintaympäristöstä uuteen voi tapahtua nopeasti

• Tulevaisuuden menestystekijöitä pk-teollisuudelle:• Digitalisaation hyödyntäminen • Korkean jalostusarvon tuotteiden ja palveluiden tuottaminen (oma

tuote/palvelu)• Kotimaisten raaka-aineiden ja kiertotalouden hyödyntäminen• Yrityksen tärkein menestystekijä tulevaisuudessa on sen kyky

reagoida nopeasti muutoksiin liiketoimintaympäristössä ja muuttaa liiketoimintamalliaan vastaamaan muutoksia

#DTT17Jaakko Paasi

TEKNOLOGIASTA TULOSTA