Post on 17-Jan-2017
WEBINAR #DOPPLERACADEMY
Business Manager en Doppler@fedecosentino
Fede Cosentino
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Prospecting: Convierte desconocidos en clientes
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Vamos a conocernos...
¿Qué es Prospecting?
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Es la técnica que se utiliza paradetectar leads o clientes potenciales
Prospecting antes y ahora...
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Prospecting antes y ahora...
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Prospecting antes y ahora...
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Prospecting antes y ahora...
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¡Sentido Común!
Acciones y Beneficios
• Cold Call • Contacto Online
• Cold Door • Contacto Online
• Guía Telefónica / Anunciantes en Revistas • Buscadores, Directorios, etc...
• Creación de listados manual • Listas automatizadas de Emails
• Voltanteo / Reparto de Flyers • Posts / Ads
• Buena Presencia • Diseño Cuidado
• Buen Speech • Buena Redacción
• Costos elevados • Reducción de Costes
• Proceso lento • Optimización de Tiempo
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Pero… ¿para qué prospecting?
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● Incrementar el revenue● Promocionar un producto o servicio● Captar leads o Clientes Potenciales● Branding Awarness● Buscar Talentos
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¿Cuál es el objetivo de tu negocio?
Sales Prospecting
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¡Sentido Común!
Do’s & Dont’s
• Escribir para personas... • No hacer Spam
• Buena Presencia • Diseño Cuidado
• Buen Speech • Buena Redacción
• Costos elevados • Reducción de Costes
• Proceso lento • Optimización de Tiempo
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Dinos un Do que deberíamos cumplir | #Do + [Respuesta] + #DopplerAcademy
Dinos un Don’t que deberíamos cumplir | #Dont + [Respuesta] + #DopplerAcademy
Por ejemplo:
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¿Que herramienta utilizas para administrar leads?
ConversiónContacto y Seguimiento (Prospecting Track)
Filtramos y Cualificamos Leads o Prospectos
Research en la Industria
Prospecting Flow
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Upsell
Research en la Industria
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¿Cómo y con qué ...?
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• Research de la Industria• Captación de leads• Investigación de industrias• Keep in touch• Actualizaciones de “nuevos cargos”
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• Monitoreo de la competencia• Clientes insatisfechos• Detección de Leads• Fidelización de clientes• Difusión de contenido
• Segmentación avanzada de la audiencia• Aumento del ROI• Mayor efectividad
Filtrar y Cualificar Leads
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• 1º Día - Intro/Presentación
• 5º Día - Follow Up con contenido nuevo
• 14º Día - “Recordatorio” (¿Email Traspapelado?)
• 20º Día - Invitación / Contenido de Valor, etc…
• 30º Día - Intro/Presentación por diferente canal
(diferente al 1º día)
Prospecting Track
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Redirigir todas las acciones a un blog, website, landing, etc...
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¿Haces Email Marketing?
Administrar leads, con Doppler
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Conversión (Venta, Reunión, etc.)
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Upsell
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"El personal de ventas debería tomar lecciones de sus hijos. ¿Qué significa la palabra "no" para un niño? Casi nada."
Jim Rohn
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¿Preguntas?
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Business Manager en DopplerFede Cosentinofcosentino@fromdoppler.com
¡GRACIAS!
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