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Descripción del Proceso Exportación ConjuntaUAEs
Descripción del Proceso Exportación ConjuntaUAEs
Diciembre 2008
Notas
Exportación Conjunta Página. 1
Objetivo
Posibilitar la incorporación de empresas a los
mercados internacionales en condiciones
competitivas, sostenibles y rentables
Notas
Exportación Conjunta Página. 2
Razonamiento Básico del Programa
La exportación individual en empresas de
pequeño tamaño es muy compleja y difícil
Falta de tamaño (en producto y organización)
Falta de estructura de exportación
Dificultad de mantener interlocución
Notas
Exportación Conjunta Página. 3
Razonamiento Básico del Programa
La exportación conjunta es una solución, pero...
Construir Unidades Conjuntas (UAEs) no es sencillo
No es suficiente con querer (y a veces también el querer no es
suficientemente estable; recelos, dudas, envidias…)
La oferta debe ser sólida, suficiente y estable (duradera)
Hay que aprender haciendo, pero de forma eficaz y con el menor riesgo
Notas
Exportación Conjunta Página. 4
Los Puntos Clave del Sistema
Partir del mercado (demanda) y no de la oferta
Descubrir “nichos de mercado” suficientes y defendibles
Estructurar la “Unidad Agrupada de Exportación” en función de
las necesidades del nicho de demanda
Conseguir la “apropiación” del proyecto por las empresas
(propiedad y responsabilidad)
Notas
Exportación Conjunta Página. 5
Los Puntos Clave del Sistema
La creación de la UAE es un proceso que debe ser:
Dirigido y tutorizado (Consultores Locales Formados)
Con un método preciso y controlado
No voluntarista (tienen que estar los que deben, quieren y pueden)
Con un calendario corto y prefijado
Notas
Exportación Conjunta Página. 6
Planteamiento Técnico del Programa
Determinación Proyecto y Empresas Candidatas
¿Hay proyecto previo? Si no, ¿Hay motivación para plantearlo?
¿Cumple el Proyecto los Requisitos necesarios?
¿Qué empresas pueden estar interesadas?
1
Notas
Exportación Conjunta Página. 7
Planteamiento Técnico del Programa
Evaluación Posibilidad Proyecto
¿Hay motivación y aceptación “reglas de juego”?
¿Se consiguen los elementos mínimos en el Taller de Encuentro?
EMPRESARIALIDAD –GOBERNABILIDAD Y COOPERACIÓN
2
Notas
Exportación Conjunta Página. 8
Planteamiento Técnico del Programa
Creación del Proyecto
¿Se realiza el Proceso de Creación de Empresa?
¿Hay aceptación de las condiciones?
MASA CRÍTICA – PLAN DE EMPRESA
3
Notas
Módulo 1ºMódulo 1º
Notas
Exportación Conjunta Página. 10
Determinación Proyecto y Detección Empresas
¿HAY PROYECTO PREVIO?
Evaluación Proyecto
Explicación Modelo
Pase a Módulo 2º
Entrevistas a Empresas
Generación Proyecto
Presentación y Explicación
Pase a Módulo 2º
SI NO
Módulo 1º
Notas
Exportación Conjunta Página. 11
Calidad del Producto / Servicio Ofrecido1
Enfoque Mercado2
Empresarialidad del Proyecto3
Capacidad de Gestión y Liderazgo4
Impacto en la Sociedad5
Impacto en el Sector (Industria)6
Módulo 1º
Notas
Exportación Conjunta Página. 12
Evaluación Producto/Servicio Ofrecido1Diferenciación Innovación Facilidades
Enfoque Mercado2
Atractivo FacilidadComercialización Segmentabilidad
Módulo 1º
Notas
Exportación Conjunta Página. 13
Empresarialidad del Proyecto3Organización
LogísticaRecursosHumanos
FactibilidadPresupuestaria
Capacidad4
Módulo 1º
Notas
Exportación Conjunta Página. 14
Ajustar Expectativas1
Definir “Reglas de Juego”2
Limitar Empresas Pasivas3
Explicar Derechos y Obligaciones Participantes4
Precisar Perfil Empresa Participante5
Condiciones Factibilidad del Proyecto6
La Explicación del Módelo UAE
Módulo 1º
Notas
Módulo 2ºMódulo 2º
Notas
Exportación Conjunta Página. 16
Evaluación Posibilidad Proyecto
Punto de Partida
¿Proyecto Factible?
¿”Masa Crítica de Interés”?
¿Ambiente adecuado?
1
Módulo 2º
Notas
Exportación Conjunta Página. 17
Evaluación Posibilidad Proyecto
Taller de Encuentro. Evaluación
Nivel Empresarialidad Proyecto
Factibilidad
Sostenibilidad
Nivel Gobernabilidad y Cooperación
Liderazgo
Posibilidad de Gestión
Colaboración y Aceptación Colectiva
2
Módulo 2º
Notas
Exportación Conjunta Página. 18
Doble Eje de Actuación en el Taller
La Idea de Negocio
¿Puede hacerse la UAE?
¿Es suficiente? ¿Y defendible?
¿Pueden combinarse las empresas?
¿Son estrategias? ¿Y sus plazos?
1
Módulo 2º
Notas
Exportación Conjunta Página. 19
Doble Eje de Actuación en el Taller
Las Personas / Empresas
¿Pueden resolverse los recelos?
¿Puede conformarse un grupo?
¿Hay capacidad de cooperación?
¿Se asumen y aceptan mutuamente?
2
Módulo 2º
Notas
Exportación Conjunta Página. 20
Una definición de Objetivos (específicos y consensuados)1
Un núcleo básico de empresas y personas que:2
3
4
Un nivel de ejecución posible3
¿Qué debemos conseguir en el Taller de Encuentro?
Se han aceptado mutuamenteTienen intereses convergentesDisponen de capacidad de cooperar
Alcance presupuestarioExpectativas de funcionamientoNivel de riesgo aceptable
Módulo 2º
Notas
Módulo 3ºMódulo 3º
Notas
Exportación Conjunta Página. 22
Contenido1
3
4Forma de Trabajo2
Creación del Proyecto
De la Idea a la Configuración de la Empresa Conjunta
Módulo 3º
Sesiones de Trabajo Trabajo Campo Interfase
Tiempo Necesario3
20 – 25 semanas (según dificultad módelo)
Notas
Exportación Conjunta Página. 23
Módulo 3º
CONSTRUIR
CONSTRUIR LAS BASES DEL MODELO
COMPROBAR
COMPROBAR Y DESARROLLAR LOS MODELOS
DEL MODELO
DEL MODELO A LA EMPRESA
Módulo 3º
Notas
Exportación Conjunta Página. 24
Resolver los Diferentes Temas
Módulo 3º
El Modelo de Negocio1
Mercado: Cliente y Enfoque2
Presupuestos y Financiación3
Gestión Gobernabildad (Socios y RRI)4
Tecnología y Recursos5
Administración y Formalización6
Lanzamiento Proyecto6
Notas
Exportación Conjunta Página. 25
Las Claves del Éxito de un Proyecto
1. Desde el Lado EmpresarialAprovechamiento sinergiasObjetivos empresariales clarosGeneración resultados visiblesGerencia con margen de maniobra“Modelo de Negocio” adecuadoRelaciones internas reguladas (RRIs)
2. Desde el Lado “Social”LiderazgoColaboración Abierta y GenerosaAusencia de “perturbadores”Masa Crítica SuficienteArrastre Social
Módulo 3º
Notas
Exportación Conjunta Página. 26
Los Peligros de la Cooperación Empresarial
1. Protagonismo
2. Falta liderazgo
3. Dependencia Institucional
4. Dependencia Subvenciones
5. Voluntarismo equivocado
6. Falta apropiación proyecto
7. Colaboración “temerosa”
1. Enfoque comercial corto
2. Falta definición proyecto
3. Objetivos dispares
4. Falta gerencia adecuada
5. Tesorería inadecuada
Módulo 3º
Notas
Muchas gracias por su atención
TODO UN CAMINO PARA CRECERTODO UN CAMINO PARA CRECER