Рекламная  кампания  зубных  щеток  DenTool  

Ганелина  Е.,  Серых  Э.  РГГУ,  ФУ  4  курс,  9  группа  

*  DenTool:  коротко  о  главном  *   Анализ  маркетинговой  ситуации  *   Определение  и  характеристика  ЦА  *   Анализ  конкурентов  и  их  стратегий  *   Цели  и  задачи  рекламной  кампании  *   Креативная  стратегия  *   Таймлайн  креативной  стратегии    *   Варианты  логотипов  *   Сценарии  для  ТВ  *   Реклама  в  печатных  СМИ  *   Реклама  на  радио  *   Реклама  в  интернете  *   Слоганы  

Содержание  

DenTool  –  зубные  щетки  нового  поколения,  которые  позволят  Вам  наилучшим  образом  позаботиться  о  здоровье  Ваших  зубов.  Основное  преимущество  зубных  щеток  DenTool  состоит  в  том,  что  встроенный  механизм  позволяет  контролировать  уровень  вибрации  в  зависимости  от  того,  какой  уход  требуется  для  Ваших  зубов:  деликатная  чистка,  интенсивное  очищение,  массаж  десен  или  полировка.    

DenTool:  коротко  о  главном  

Изучив  рынок  зубных  щеток  посредством  исследования  различных  интернет  источников,  мы  сделали  следующие  выводы:        

Анализ  маркетинговой  ситуации  

­ Потребитель  ценит  прежде  всего  качество  и  функциональность  зубной  щетки:  она  должна  обладать  хорошей  щетиной,  быть  удобной  в  использовании  и  обладать  УТП,  которое  побудит  потребителя  остановить  свой  выбор  на  ней.  

­ Также  немаловажным  фактором  выбора  зубной  щетки  является  то,  что  потребитель  отдает  предпочтение  зубным  щеткам  известных  производителей-­‐лидеров  рынка,  таким  как:  OralB,  Colgate,  Lacalut,  Splat  и  т.п.  

Анализ  маркетинговой  ситуации  

Что  мы  узнали  об  электрических  зубных  щетках:  ­ Электрические  щетки  разделяют  на  гигиенические  и  профилактические  зубные  щетки  с  простой  нейлоновой  щетиной.  

­ Клинически  доказано,  что  электрическая  зубная  щетка  чистит  лучше  обычной  ручной  щетки.  

­ Также  электрические  зубные  щётки  превосходят  обычные  своей  способностью  поддерживать  постоянный  уровень  движения  щетинок,  что  уменьшает  износ  тканей  зуба  и  раздражение  десны.  

   

Анализ  маркетинговой  ситуации  

Целевой  аудиторией  нашей  рекламной  кампании  являются  мужчины  и  женщины  от  25  до  45  лет,  которые  уделяют  достаточное  внимание  своему  здоровью  и  гигиене  полости  рта,  они  обладают  средним  достатком  и  ведут  активный  образ  жизни,  а  также  стараются  регулярно  посещать  стоматолога.    

Определение  и  характеристика  ЦА  

*  OralB,  Colgate,  Lacalut,  Splat.  

Анализ  конкурентов  

Анализ  конкурентов  

*  Oral  –  B            Электрические  зубные  щётки  Oral-­‐B  обладают  исключительными  качествами  и  функциональными  преимуществами.  Независимое  исследование  доказало,  что  возвратно-­‐вращательная  технология,  разработанная  компанией  Oral-­‐B,  обладает  преимуществом  над  обычными  зубными  щётками.    Щётки  с  возвратно-­‐вращательным  движением  удаляют  больше  налёта  и  эффективнее  лечат  заболевания  десен,  чем  обычные  щётки,  как  при  краткосрочном,  так  и  при  долгосрочном  наблюдении.    

*  Oral-­‐B  Компания  Oral-­‐B  большое  внимание  уделяет  промо  акциям.    Интерактивные  открытки,  акция  «не  удовлетворит  результат  –  вернем  деньги»,  подробное  описание  каждой  зубной  щетки,  рекомендации  врача-­‐стоматолога  с  17летним  стажем  работы  –  можно  сделать  вывод,  что  Oral-­‐B  клиентоориентированная  компания,  которая  позиционирует  себя,  как  специалиста  области  стоматологии  и  в  то  же  время  пытается  быть  как  можно  ближе  к  потребителю.  

Анализ  рекламных  стратегий  конкурентов  

Анализ  конкурентов  

*  Colgate            В  ассортименте  Colgate  —  14  разных  зубных  щеток,  это  и  обычные  механические,  и  электрические  щетки.  Каждая  зубная  щетка  Colgate  по-­‐своему  уникальна:  одни  обладают  эффектом  зубной  нити,  другие  массируют  десны,  третьи  способствуют  отбеливанию  зубов.  Но  все  они  эффективно  очищают  зубы  и  удаляют  зубной  налет,  у  всех  безупречный  дизайн  и  эргономичность.  Выберите  зубную  щетку  Colgate,  которая  подойдет  именно  Вам,  и  Ваша  улыбка  станет  еще  более  ослепительной!    

*  Colgate  На  сайте  Colgate  практически  одни  факты,  почти  никаких  метафор  и  других  средств  выразительности.  Даже  по  оформлению  можно  понять,  что  реклама  Colgate  направлена  на  привлечение  людей  более  низкого  социального  статуса,  нежели  Oral-­‐B.    По  телевидению  давно  не  было  рекламы  зубных  щеток,  в  основном  реклама  зубной  пасты.    

Анализ  рекламных  стратегий  конкурентов  

Анализ  конкурентов  

*  Lacalut            Важными  характеристиками  зубных  щеток  являются  щетина,  форма  головки  щетки,  удобная  ручка.  LACALUT  предлагает  вашему  вниманию  несколько  видов  зубных  щеток:  для  предотвращения  кровоточивости,  удаления  налета,  чистки  языка  и  т.д.  

         Зубная  щетка  LACALUT  имеет  удобную  анатомическую  ручку,  подушечку  для  чистки  языка.  Среди  представленных  моделей  щеток  LACALUT  вы  можете  подобрать  подходящую  именно  вам  зубную  щетку.  

*  Lacalut  Lacalut,  как  и  Colgate,  большее  внимание  уделяет  зубным  пастам.  Но  на  их  сайте  можно  увидеть  и  подробное  описание  зубных  щеток.  Коротко  и  ясно  описаны  все  достоинства  зубных  щеток.    

Анализ  рекламных  стратегий  конкурентов  

Анализ  конкурентов  

*  Splat  Ионная  зубная  щетка  гораздо  эффективнее  обычной  щетки                    удаляет  налет,  снижает  чувствительность  эмали  и      кровоточивость  десен.    Мягкая,  расщепленная  щетина  бережно  заботится  о    здоровье  зубов.  Антибактериальный  эффект  за  счет  пропитки  ионами  серебра.  Щетина  представлена  в  двух  вариантах:  мягкая  и  средняя  жесткость.    

*  Splat  «Клинически  доказано».    Опять  же  одни  факты,  результаты  медицинских  исследований.  УТП:  «Ионная  щетка  начинает  работу  благодаря  активации  влажными  пальцами  титановой  пластины  на  ручке  щетки.»  –  то,  на  что,  безусловно,  обратит  внимание  потребитель.  

Анализ  рекламных  стратегий  конкурентов  

Анализ  конкурентов  

       После  исследования  рынка  конкурентов  можно  сделать  вывод  о    том,  что  в  целом  зубные  щетки  Oral  –  B,  Colgate,  Lacalut  и  Splat  являются  качественной,  конкурентоспособной  продукцией,  но  ни  одна  из  них  не  сочетает  всех  функций,  которые  имеются  в  зубной  щетке  DenTool.  

*  Заинтересовать  покупателя  многофункциональностью  зубных  щеток  DenTool;  

*  Внедрить  продукт  на  рынок  конкуренции;  *  Повысить  продажи  за  счет  различных  акций;  *  Удержать  внимание  потребителя  на  продукции  DenTool.  

Цели  и  задачи  рекламной  кампании  

       Мы  задействуем  такие  каналы  коммуникации,  как  телевидение,  печатные  СМИ,  радио  и  интернет.  

         Основная  цель  –  проинформировать  потребителя,  что  зубная  щетка  DenTool  обладает  функцией  выбора  частоты  вибрации  и  создать  положительный  образ,  так  как  это  новый  продукт  на  рынке.  

         

Креативная  стратегия  

       Ролики  на  телевидении  будут  яркими  и  жизнерадостными,  что  позволит  нам  создать  положительный  образ  рекламируемого  продукта,  а  значит  вызвать  позитивные  эмоции  у  потребителя.  (ролик  ~25-­‐30  секунд)  

                 Реклама  в  печатных  СМИ  будет  лаконичной,  схожей  с  пэкшотом  роликов  на  телевидении.    

           

         

Креативная  стратегия  

       Рекламное  сообщение  на  радио  привлечет  потребителя  своей  оригинальностью,  и  ему  захочется  узнать  больше  о  зубных  щетках  DenTool.  (~10-­‐15  секунд)  

                 Реклама  в  интернете  также  будет  выполнена  в  одном  стиле  и  содержать  ту  же  идею,  что  и  реклама  на  других  рекламных  носителях:  это  позволит  потребителю  быстрее  запомнить  наш  продукт  и  захотеть  приобрести  его.  

           

Креативная  стратегия  

Таймлайн  креативной  стратегии    

сентябрь   октябрь   ноябрь   декабрь   январь   февраль   март  

ТВ     +   +   +   +  

Печатные  СМИ   +   +   +   +   +   +  

Радио     +   +  

Интернет   +   +   +   +   +  

Варианты  логотипов  

*  Девушка (25-30 лет) просыпается утром после бурной, веселой ночи: они с молодым человеком ходили в клуб, где играла музыка хип-хоп. (Показывается пара кадров оттуда, как они весело проводят время, танцуют и пьют напитки.) Она идет в ванную комнату, берет зубную щетку DenTool, и щетка начинает вибрировать в ритм вчерашней музыки. Девушка заканчивает чистить зубы, улыбается и подмигивает своему отражению в зеркале. Packshot: танцующая под хип-хоп на белом фоне зубная щетка, внизу слоган большими буквами «Зубная щетка DenTool. Настрой на свой лад.» Еще ниже, более мелкими буками «Узнай больше на www.dentool.ru».    

Сценарий видеоролика

Storyboard

*  Ролик №1

*  Мужчина (40-45 лет) просыпается утром, потягивается и улыбается: он дирижер и вчера выступление его оркестра было выше всяких похвал (это показывается: вчерашний вечер в нескольких кадрах, в том числе банкет после выступления). Он идет в ванную комнату, берет зубную щетку DenTool, включает её и она начинает вибрировать под его любимую композицию классической музыки. Мужчина заканчивает чистить зубы, улыбается и подмигивает своему отражению в зеркале. Packshot: танцующая вальс на белом фоне зубная щетка, внизу слоган большими буквами «Зубная щетка DenTool. Настрой на свой лад.» Еще ниже, более мелкими буками «Узнай больше на www.dentool.ru».    

Сценарий видеоролика

Storyboard  

*  Ролик №2

*  Мужчина (30-35 лет) просыпается с утра, широко улыбается и целует свою жену. В следующем кадре показывается вчерашний поздний вечер: он едет в машине домой и ест фастфуд. Он напряжен и невесел. В машине по радио играет транс. Вдруг у него звонит телефон и ему сообщают, что его проект приняли и что он получает повышение. Мужчина очень радуется и начинает постукивать пальцами по рулю в ритм музыке. Мы возвращаемся к его утреннему пробуждению: он приходит в ванную комнату, начинает чистить зубы щеткой DenTool (она вибрирует в ритм песни, игравшей в момент его телефонного разговора вчера вечером). Он заканчивает чистить зубы, улыбается и подмигивает своему отражению в зеркале. Packshot: танцующая под транс на белом фоне зубная щетка, внизу слоган большими буквами «Зубная щетка DenTool. Настрой на свой лад.» Еще ниже, более мелкими буками «Узнай больше на www.dentool.ru».    

Сценарий видеоролика

Storyboard  

*  Ролик №3

Скетч  пэкшота  

Реклама  в  печатных  СМИ  занимает  одну  страницу  

разворота.  На  ней  изображена  зубная  щетка  DenTool,  которая  

меняется  свое  положение  (картинка-­‐голограмма).  

 Печатные  СМИ:  

Здоровье,  Добрые  советы,  Домашний  очаг,  Лиза,  

Домашняя  аптека.          

Реклама  в  печатных  СМИ  

Зубные  щетки  DenTool  обладают  уникальной  

функцией  выбора  частоты  вибрации.  В  зависимости  от  от  

Ваших  предпочтений  и  желаний,  Вы  можете  выбрать  

один  из  четырех  режимов:  деликатная  чистка,  

интенсивное  очищение,  массаж  десен  и  полировка.  

Выбирайте  красоту  и  здоровье  Ваших  зубов  вместе  с  DenTool!  

Реклама  в  печатных  СМИ  

На  радиостанциях  (Европа  плюс,  Русское  радио,  Монте  Карло,  Energy)  будет  звучать  известная  и  популярная  песня  в  исполнении  зубной  щетки  DenTool:  жужжание  в  ритм  песне.  После  –  «узнай  больше  на  www.dentool.ru»    

Реклама  на  радио  

Интерактивный  баннер  будет  перенаправлять  на  сайт  www.dentool.ru.    

Реклама  в  интернете  

При  наведении  курсора  зубная  щетка  жужжит  по-­‐разному:  три  аудио  сопровождения  из  ТВ  роликов,  а  также  еще  одна  какая-­‐либо  известная  песня.      

Реклама  в  интернете  

*  Зубная  щетка  DenTool.  Настрой  на  свой  лад!  *  Ритм  жизни  -­‐  ритм  DenTool.  *  Выбери  свой  ритм  вместе  с  DenTool.  *  Ничего  на  свете  лучше  нету,  чем  дарить  улыбки  вместе  с  DenTool!    

*  Раз,  два,  три,  четыре  –  улыбайся  с  DenTool  шире!    

*слоганы  

Спасибо  за  внимание!