Da programmatore a CEO

Emanuele DelBono@emadb

C’era una volta...

CHI SONO

Sviluppatore e CEO in CodicePlastico.

Tra un F24 e qualche fattura scrivo

applicazioni Web in C#, javascript e

ruby.

CAPITOLO I: IL CONSULENTE

GIORNATA TIPO

Sveglia alle 6.00

~120 Km

9 ore di consulenza (inclusa pausa pranzo)

~120 Km

Cena, mail, (hobbies), nanna

Copyright Marius Tudor (http://500px.com/photo/565592)

I PROBLEMI

‣ Non scala

‣ Si perde il contatto con la realtà

‣ Nessun progetto grosso, quindi nessuna possibilità di provare davvero

‣ Se ci si ammala non si guadagna

‣ I problemi te li risolvi da solo.

COSA HO IMPARATO FACENDO IL CONSULENTE

‣ Community

‣ Psicologia

‣ Studiare: cercare di essere il migliore

‣ Non svendersi

‣ Dire no

‣ Attenzione a cosa consigliate

L’ERRORE DEL PRINCIPIANTE

Cliente: “come salvo questo dato sul db?”

Consulente: “usiamo NHibernate però una versione con la mia patch, poi, tramite WCF e WindsorCastle ci costruiamo un custom resolver e con un interceptor riusciamo anche a loggare…”

L’ERRORE DEL PRINCIPIANTE

Cliente: “come salvo questo dato sul db?”

Consulente: “usiamo NHibernate però una versione con la mia patch, poi, tramite WCF e WindsorCastle ci costruiamo un custom resolver e con un interceptor riusciamo anche a loggare…”

#FAIL

CAPITOLO 2: LA CONVIVENZA

A COSA È SERVITA?

‣ Ci si conosce

‣ Si capisce se funziona

‣ Si fanno delle simulazioni

‣ Si fanno i passettini

IL PRIMO PROGETTO INSIEME

6-8 mesi di sviluppo stimati

40-50k richiesta economica

Copyright Irfan Nabi (http://500px.com/photo/10982601)

#MEGAFAIL

DI CHI E’ LA COLPA?

Del cliente?

DI CHI E’ LA COLPA?

Del cliente?…nostra.

CAPITOLO 3: IL MATRIMONIO

APRIRE UNA SRL

Notaio 1.500,00 €Spese, imposte, marche da bollo, diritti

650,00 €

Onorario commercialista

1.150,00 €

Spese, imposte, marche da bollo, diritti

350,00 €

TOTALE 3.650,00 €

COSA CAMBIA?

‣ Lavorativamente poco

‣ Ognuno segue i suoi clienti

‣ Insieme sviluppiamo alcuni progetti medio-piccoli

‣ Ci avvaliamo di collaboratori

‣ Il fatturato del primo anno non è molto diverso da prima

MANTENERE UNA SRL

Amministrazione, calcolo compensi, dichiarazioni INAIL, 770, ecc.

1800,00 €

Tenuta contabilità e libri sociali

1850,00 €

Redazione e deposito bilancio

850,00 €

TOTALE 4500,00 €

COSA FACCIAMO

Consulenza (70%)

Formazione (10%)

Progetti (20%)

CAPITOLO 4: LA CRISI

‣ Dopo un anno e mezzo ci rendiamo conto che non siamo un’azienda

‣ Funziona perchè siamo capaci a programmare e perché c’è richiesta

‣ Ognuno seguiva ancora i suoi clienti

‣ Non eravamo manager

‣ Non misuravamo nulla

SUPERIAMO LA CRISI

MATRIMONIO: COSA ABBIAMO IMPARATO

‣ Fiducia

‣ Se siete in 2 dividete al 50%. Tutto.

‣ Se avete un problema parlatene subito.

‣ Definite i vostri ruoli.

‣ Misurate

CAPITOLO 5: IL PRIMO FIGLIO

QUANTO GUADAGNA UN DIPENDENTE?

STIpendio netto (1500,00 x 14)

21.000,00 €

Addizionale regionale 290,00 €

IRPEF 5.731,00 €

Retribuzione lorda 29.755,00 €

INPS 2.734,00 €

DIPENDENTE

RETRIBUZIONE LORDA 29.750,00 €

contributi INPS 8.600,00 €

PREMIO INAIL 300,00 €

TOTALE 40.900,00 €

TFR 2.205,00 €

QUINDI

Per 1.500 € al mese l’azienda ne spende 2.700 €.

PROBLEMI CON I FIGLI

‣ Puntiamo alla qualità ma non possiamo permetterci senior

‣ Perdiamo parte del controllo (meno qualità)

‣ Meno sviluppo più gestione

‣ Stime errate

BUROCRAZIA‣ Adeguamento ufficio

‣ Autocertificazione per la sicurezza (~80 pagine)

‣ Visite mediche

‣ Corso primo soccorso

‣ Corso antincendio

‣ Formazione (Art. 37 D. Lgs. 81/08)

‣ Verbali assemblee

CAPITOLO 6: IL PRIMO ANNO DA GENITORE

PROBLEMA

Al 31/12 abbiamo fatturato circa 260k euro. Ma dobbiamo incassarne circa 90k.

APPENDICE A: IL PROBLEMA DEI PAGAMENTI

L’AVVOCATO

...E I CLIENTI

‣ Piccolo: ok, firmo. Ma tanto se non ho i soldi non te li do.

‣ Grande: faccio leggere il contratto ai nostri avvocati. Passano mesi, i rispettivi avvocati si accordano, il contratto è pronto ma il progetto è già finito.

SOLUZIONE 1

‣ Pagamento acconto

‣ 30% prima di fare “File | New project”

‣ 40% alla consegna

‣ 30% al collaudo

SOLUZIONE 2

‣ Contratti ad iterazione (1 mese)

‣ Raccolta delle storie, prioritizzazione, planning

‣ Pagamento a fine iterazione

SOLUZIONE 3

‣ Pagamento anticipato

‣ Raddoppio delle tariffe

L’OFFERTA

‣ Nell’offerta elenchiamo le user story

‣ Ogni change request è una nuova user story

‣ Il contratto iniziale viene abbandonato e si passa a mini contratti

‣ Tracciamo tutto!

‣ Il cliente ha a disposizione il nostro sistema di gestione (CodebaseHQ)

APPENDICE B: IL COLLOQUIO

OGGI

COSA FACCIAMO

Consulenza (10%)

Formazione (10%)

Progetti (80%)

FORMAZIONE

‣ Learning friday: ognuno si dedica ad un progetto/tecnologia che vuole imparare

‣ Toy project

‣ Spike

‣ Studio

‣ Condivisione

QUALITÀ

‣ Come curiamo la qualità?

‣ Kanban + stand up meeting giornalieri

‣ TDD

‣ Build server

‣ Code review

‣ Pair programming

http://blog.8thlight.com/uncle-bob/2012/04/18/After-The-

Disaster.html

Amate il vostro lavoro.

Sarà un beneficio per tutti.

...e v!sero felici e contenti....

Special thanks to Francesca (http://nijiart.it/) per le illustrazioni.

Special thanks to Francesca (http://nijiart.it/) per le illustrazioni.

https://joind.in/talk/view/7651