• Motivación, metas, proceso de ventas Primera sesión:

• Acercarse al prospecto y obstáculos al cierreSegunda Sesión:

• Manejo de Objeciones y Venta CreativaTercera Sesión:

• Personalidad de ventas de gran alcance 1Cuarta Sesión:

• Personalidad de ventas de gran alcance 2• Alta Productividad en las Ventas

Quinta sesión:

• Técnicas de cierreSexta sesión:

• Planificación y Optimización de Redes de ContactoSéptima Sesión:

• Sistemas de ReferidosOctava Sesión:

Conte

nid

os

• Francisco Israel M. • Emprendedor y Empresario

• Ingeniero Civil Industrial / Pontificia Universidad Católica de Chile.

• 7 años Experiencia corporativa en posiciones comerciales y de marketing.

• 3 Años emprendiendo y trabajando junto a Pymes / Startups / Emprendedores

• Socio/Director en 4 empresas

• Asesor en áreas de Marketing, Ventas, Innovación y Emprendimiento con experiencia en más de 25 PyMes.

• Mentor en Magister de Emprendimiento UAI

• Profesor del Magister "Construcción de Identidades Digitales" de la Universidad del Pacífico.

Responsable de sus actos Optimistas Alta autoestima

Tenacidad Ambicioso Empatía

Cree en sí mismo, su

producto/servicioIntegridad

Convertir extraños en

amigos

Personalidad de la venta

Personalidad de la venta

Responsables y Autosuficientes

Personalidad de la venta

Responsables y Autosuficientes

Orientado a Soluciones

Hacen las tareas /prospectan

Entrenan a diario

Personalidad de la ventaAlta autoestima y

confianza

Pro vs. Amateur

100 Reuniones de venta

Sinergias en equipos de ventas

Personalidad de la ventaAlta autoestima y

confianza

Sólo expectativas positivas.

No tengo el dinero

Necesito hablar con

alguien más

No cabe en mi

presupuesto de este año

Preguntas mágicas: (PNL)

Qué hice bien?

Qué haría diferente?

Esto es igual

que la comida

Lo que ingieres es lo

que eres.

¿define por qué?

Qué

Cómo

Por qué

Personalidad de la ventaAlta autoestima y

confianza

“Sólo cuando te tienes altamente valorado, otra gente lo hará. Es matemáticamente imposible de otra forma”Albert Einstain

OptimismoLibre AlbedríoEleccionesInfluenciadoresVaso medio lleno

Personalidad de la ventaTenacidad (mucha!)

1.f. Firmeza, obstinación y constancia para cumplir un objetivo:“su tenacidad le ha proporcionado un gran éxito en su profesión”.

Personalidad de la ventaTenacidad (mucha!)

• Cada minuto cuenta• 2 cosas necesarias

para el éxito: (H L Junt) “Secretos para el éxito”• 1 Decidir lo que

quieres• 2 Definir el precio

que vas a pagar para obtenerlo

Personalidad de la ventaTenacidad (mucha!)

• No pierden su tiempo• Paciencia• Sé tan bueno que no te

puedan ignorar

Personalidad de la venta

Ambición

piensan en romper sus propias metas

Concursos de ventas Rompen records

En promedio las personas trabajan la mitad de su tiempo

20 min de coffee break = 1 mes menos de sueldo

3 libros / mes = 1 post grado / año

Acércate al poder

Los grandes vendedores no son solitarios…son selectivos

Taller I

Metas:Excusitis:

1. ¿Qué me impide dedicar el 80%

de mi tiempo a vender?

2. ¿Qué puede hacer mi líder para

solucionar esto?

3. ¿Qué puedo hacer yo?

Piensa a largo plazo:

4. ¿Cuáles son las habilidades que

necesito obtener?

5. ¿Qué me comprometo a hacer

conmigo mismo para obtenerlas?

Personalidad de la venta

Empatía

Personalidad de la venta

Empatía

Clientes están muy sofisticados

Preguntar, preguntar, preguntar.

Indagar

Todas somos un universo para

aprender

Altos niveles de entusiasmo

Personalidad de la venta

Creer en ti y en tu producto

Es la cualidad que garantiza todas las otras cualidades

Honestidad cuando nadie está mirando

Personalidad de la venta

Integridad

Taller II

• Producto:

• ¿Qué recursos dedico

a conocer mejor mi

producto/servicio?

• ¿Qué puedo hacer

para mejorarlo?

• Empatía

• ¿Soy capaz de relatar

el pasado y presente

de mis compañeros?

¿ y de mis clientes?

• Reuniones mensuales que

sostengan estos cambios